“給金立時(shí)間，供應(yīng)商的錢和媒體的錢都會(huì)還的”，4月7日，金立副總裁俞雷通過個(gè)人微博賬號(hào)回應(yīng)了近期外界的質(zhì)疑。此時(shí)，距離金立初次曝出資金問題過去將近3個(gè)月。過去3個(gè)月，金立在不斷推進(jìn)自救措施。2月2日，金立董事長劉立榮曾公開表示，金立將分三個(gè)步驟來解決資金鏈問題：“首先，引入合作伙伴，確保生產(chǎn)與銷售；第二，引入戰(zhàn)略投資者，補(bǔ)充資金，增加公信力；第三，出售資產(chǎn)償債，獲取債權(quán)人支持?！钡Y金引入似乎并不順利，4月2日晚，金立官方發(fā)布公告稱，在前期引資保生產(chǎn)方案之后，將對(duì)工廠裁員50%以降低費(fèi)用，“為保證生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)，金立工業(yè)園不僅保留了約50%的員工繼續(xù)生產(chǎn)，同時(shí)還有ODM廠商協(xié)助生產(chǎn)金立手機(jī)，為金立在國內(nèi)與海外的訂單供貨。”

但這仍舊無法撫平合作伙伴的焦慮，畢竟樂視手機(jī)欠下供應(yīng)商的一堆尾款仍未結(jié)清，酷派被債務(wù)危機(jī)拖累至今尚未復(fù)原。在競爭白熱化的智能手機(jī)市場，資金鏈斷裂，成為懸在所有廠商頭上的達(dá)摩克利斯之劍。

金立或變賣工廠償還欠款

繼2016年底樂視手機(jī)遭遇債主抱團(tuán)催款，2017年酷派被多家銀行連環(huán)起訴追債后，2018年初的兩則股權(quán)凍結(jié)信息把金立推入資金危機(jī)的漩渦，也讓這家有著20年歷史的手機(jī)行業(yè)老兵成為兩年內(nèi)倒下的第三家手機(jī)廠商，業(yè)內(nèi)盛傳資金窟窿在百億左右。

“金立在變賣一些設(shè)備和工業(yè)園的廠房籌錢”，一名手機(jī)供應(yīng)鏈企業(yè)高管林彬（化名）向南都記者表示，“目前除了變賣資產(chǎn)外，沒有聽說融資。”金立方面則向南都記者表示仍在洽談融資，具體進(jìn)展尚無確切回復(fù)。

“廠房整體變賣，再加上庫存產(chǎn)品的資金回流，應(yīng)該可以渡過難關(guān)”，林彬稱，但關(guān)鍵是否有同行接手工廠，“只有其他手機(jī)廠商或者華勤、龍旗等ODM廠商這類需要設(shè)備和廠房的才會(huì)給出高價(jià)。”

南都記者了解到，坐落于廣東東莞松山湖的金立工業(yè)園目前是金立最大的生產(chǎn)基地，占地面積258畝，建筑面積約25萬平方米，總投資23億元。園區(qū)功能包括主板生產(chǎn)、主板測試、成品測試、組裝、印刷、包裝等一條龍生產(chǎn)流程，擁有50多條全自動(dòng)主板生產(chǎn)線，110條成品組裝測試線，年產(chǎn)能1億臺(tái)手機(jī)。

“金立目前欠我們2000萬左右，不過已經(jīng)購買了保險(xiǎn)，會(huì)由保險(xiǎn)公司還”，林彬說，據(jù)他了解，金立工廠的大部分員工在解除合同，只保留了一些設(shè)計(jì)人員，“估計(jì)是要保全品牌，通過ODM生產(chǎn)銷售，但也許只是短期保住金立品牌，找機(jī)會(huì)再賣出去，整體情況不太樂觀?！?/p>

對(duì)于變賣廠房、設(shè)備籌款的說法，金立回應(yīng)稱“不知情，如果有新消息，會(huì)第一時(shí)間告知?！?/p>

2月2日，金立董事長劉立榮曾公開表示金立將分三個(gè)步驟來解決資金鏈問題：“首先，引入合作伙伴，確保生產(chǎn)與銷售；第二，引入戰(zhàn)略投資者，補(bǔ)充資金，增加公信力；第三，出售資產(chǎn)償債，獲取債權(quán)人支持?！?/p>

但目前來看資金引入似乎并不順利，4月2日晚，金立官方發(fā)布公告稱在前期引資保生產(chǎn)方案之后，將對(duì)工廠裁員50%以降低費(fèi)用，“為保證生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)，金立工業(yè)園不僅保留了約50%的員工繼續(xù)生產(chǎn)，同時(shí)還有O D M廠商協(xié)助生產(chǎn)金立手機(jī)，為金立在國內(nèi)與海外的訂單供貨?！?/p>

代理商長期斷貨難生存

穩(wěn)住催款的供應(yīng)商之外，如何保住其多年的代理商是金立的另一個(gè)難題。

在手機(jī)行業(yè)摸爬滾打20年，金立和OPPO、vivo一樣形成了強(qiáng)大的渠道合作伙伴?！敖鹆⒛壳白顚氋F的是渠道和品牌”，第一手機(jī)界研究院院長孫燕飚指出，很多代理商、經(jīng)銷商與金立之間有著常年合作關(guān)系，和金立高層也是多年朋友，但斷貨太久他們也很難生存下去。

南都記者留意到，自3月以來，重慶、云南等地區(qū)的金立手機(jī)代理商已經(jīng)陸續(xù)開始代理海信手機(jī)的線下渠道?！敖鹆⑵放莆覀兪遣粫?huì)放棄的，但我們同時(shí)接了海信的重慶總代理，做線下渠道”，一名金立重慶代理商向南都記者表示，目前只接了海信一家。據(jù)了解，金立云南代理商也開始接手海信手機(jī)的線下渠道。

對(duì)此，金立方面向南都記者表示，“這只是極個(gè)別經(jīng)銷商的行為，與金立公司無關(guān)。”

但一名不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向南都記者表示，這其實(shí)是金立授意代理商去做的，除了海信還接入了榮耀手機(jī)，“這種做法可以讓代理商多維持幾個(gè)月，但金立還是需要盡快供上貨，否則渠道關(guān)系會(huì)被競爭對(duì)手慢慢挖走，相當(dāng)于引狼入室。”據(jù)其透露，海信已經(jīng)在全國很多地方挖角金立渠道代理。

手機(jī)業(yè)推倒資金鏈多米諾骨牌

回顧近兩年來手機(jī)廠商的危機(jī)始末可以發(fā)現(xiàn)，資金鏈均是引發(fā)危機(jī)的多米諾骨牌，其中樂視的崩盤始于樂視手機(jī)供應(yīng)商的上門討債，而酷派則先后被三家銀行（平安銀行(11.190, 0.17, 1.54%)、寧波銀行(18.890, 0.64, 3.51%)、浦發(fā)銀行(11.690, 0.19, 1.65%)）發(fā)起三宗訴訟追討金額共達(dá)2.4億元。

但和樂視、酷派因?yàn)樨?cái)務(wù)騰挪不清而出現(xiàn)的資金窟窿不同，金立作為手機(jī)行業(yè)老兵，向來穩(wěn)扎穩(wěn)打，在2017年11月底，金立仍一口氣發(fā)布了8款全面屏產(chǎn)品，并與京東簽署戰(zhàn)略協(xié)議宣告線上線下渠道同時(shí)發(fā)力，卻在2018年初曝出資金問題。

“金立的資金鏈危機(jī)是突發(fā)性的，銀行再有錢，擠兌也會(huì)倒閉”，俞雷在聲明中指責(zé)將資金危機(jī)原因歸結(jié)為60億明星代言費(fèi)用的說法為不實(shí)報(bào)道?！敖鹆①Y金鏈問題爆發(fā)的主要原因是2016年和2017年?duì)I銷費(fèi)用和投資費(fèi)用投入超限”，但金立董事長劉立榮此前在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)坦承，2016-2017年金立營銷費(fèi)用投入60多億元，近三年對(duì)外投資費(fèi)用30多億元，兩項(xiàng)費(fèi)用接近100億元，對(duì)金立資金鏈造成很大影響，導(dǎo)致貨款周轉(zhuǎn)困難，在拖欠貨款后被供貨商申請(qǐng)資產(chǎn)保全。

此外，在孫燕飚看來，引發(fā)資金危機(jī)的導(dǎo)火索在于庫存周轉(zhuǎn)?！耙话銇碚f，10月、11月屬于銷售淡季，手機(jī)廠商不會(huì)發(fā)布新機(jī)，基本都在暑假前或者9月份發(fā)布”，孫燕飚稱，但去年全面屏打亂了部分手機(jī)廠商的市場節(jié)奏，由此導(dǎo)致非全面屏手機(jī)滯銷。而另一邊，全面屏手機(jī)也沒能刺激換機(jī)。

中國信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年12月，國內(nèi)手機(jī)市場出貨量4261.2萬部，同比下降32.5%，2018年1月國內(nèi)手機(jī)市場出貨量同比下降19.4%，2月同比下降37.1%，3月同比下降27.9%。

大盤持續(xù)下滑的背景之下，資金收緊的不止金立一家手機(jī)廠商。近期魅族再次傳出裁員千人，對(duì)此魅族方面表示，“近日有網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道魅族將會(huì)裁員千人，此消息與事實(shí)嚴(yán)重不符，屬于惡意傳謠，魅族將保留追究不實(shí)報(bào)道法律責(zé)任的權(quán)利。為了提升組織效能和公司盈利能力，魅族每年都會(huì)進(jìn)行績效考核，涉及優(yōu)化的員工比例不超過10%，屬于正常的人員流動(dòng)優(yōu)化范圍。”

資金管理、庫存控制成為手機(jī)廠商時(shí)刻繃緊的一根弦?！笆謾C(jī)廠商只有撐死的，沒有餓死的”，一加手機(jī)創(chuàng)始人劉作虎曾向南都記者如是強(qiáng)調(diào)，OPPO副總裁吳強(qiáng)則強(qiáng)調(diào)“不能犯錯(cuò)”。