2010年年底到2011年年初是中國(guó)信息安全產(chǎn)業(yè)的“多事之秋”。就在兩個(gè)月的時(shí)間里，三大信息安全公司各自的動(dòng)作使得市場(chǎng)格局在轉(zhuǎn)瞬間發(fā)生了劇變。

分與合

市場(chǎng)份額排名前三的國(guó)內(nèi)信息安全公司都發(fā)生了大事情，而且無(wú)一例外都和資本有關(guān)系。

2010年11月15日，國(guó)內(nèi)最大的信息安全公司天融信“愁事”纏身。當(dāng)天，天融信執(zhí)行董事賀衛(wèi)東向員工發(fā)表公開(kāi)信，稱由于部分股東以非正常的方式介入，并改組了董事會(huì)，自己已不再擔(dān)任CEO。目前自己已成立新公司，公司的全體員工可以自己做出選擇。11月24日，事情突然發(fā)生逆轉(zhuǎn)。賀衛(wèi)東最新的一封郵件顯示，股東之間已經(jīng)達(dá)成共識(shí)會(huì)堅(jiān)持信息安全事業(yè)，公司不會(huì)發(fā)生動(dòng)亂。

正在天融信動(dòng)蕩之際，12月7日，亞信聯(lián)創(chuàng)宣布以1500萬(wàn)美元的價(jià)格向聯(lián)想網(wǎng)御(國(guó)內(nèi)第二大網(wǎng)絡(luò)安全公司)管理層出售所有股權(quán)。董事長(zhǎng)齊艦將擁有聯(lián)想網(wǎng)御51%的股權(quán)，總裁劉科全持有49%的股份。這意味著聯(lián)想網(wǎng)御完成了MBO(管理者收購(gòu))，這家2004年成立的公司已經(jīng)與聯(lián)想系不再有任何股權(quán)關(guān)系。對(duì)聯(lián)想網(wǎng)御而言，這是一件大“喜事”，因?yàn)楣緝?nèi)部郵件透露，聯(lián)想網(wǎng)御一直在尋求資本重組方面的突破，而管理層也考慮了國(guó)內(nèi)基金戰(zhàn)略投資、合并其他IT企業(yè)等方法，但最后管理層認(rèn)為MBO是“唯一可行的既不被資本傷害、又可以保證員工和客戶利益的最優(yōu)方案”。

沒(méi)想到事情還沒(méi)有結(jié)束，12月29日，國(guó)內(nèi)第三大網(wǎng)絡(luò)安全公司、上市公司——啟明星辰突然公告稱正在籌劃重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)，公司股票自2010年12月29日開(kāi)市起停牌。啟明星辰的公告引起了業(yè)界的一片猜測(cè)之聲。幾天之后，2011年1月5日，啟明星辰給了業(yè)界一個(gè)出人意料的驚喜。啟明星辰披露，公司董事會(huì)已經(jīng)同意公司籌劃以非公開(kāi)發(fā)行股份及以現(xiàn)金購(gòu)買聯(lián)想網(wǎng)御科技(北京)有限公司(該公司近日將更名為北京網(wǎng)御星云信息技術(shù)有限公司)資產(chǎn)的事項(xiàng)。

原來(lái)聯(lián)想網(wǎng)御的MBO是為與啟明星辰進(jìn)行合并所做的前期準(zhǔn)備。而這兩家公司合并所產(chǎn)生的最直接、最明顯的結(jié)果是，中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)誕生了。

最佳拍檔

國(guó)內(nèi)的信息安全企業(yè)眾多，為什么啟明星辰偏偏收購(gòu)了和自己規(guī)模相當(dāng)?shù)木W(wǎng)御星云(記者注意到，在官方網(wǎng)站上，聯(lián)想網(wǎng)御已經(jīng)更名為網(wǎng)御星云)，而沒(méi)有選擇其他規(guī)模更小、更容易“消化”的企業(yè)?

這要先從兩家公司的業(yè)務(wù)談起。網(wǎng)御星云自1999年進(jìn)入信息安全行業(yè)，在信息安全領(lǐng)域擁有眾多核心技術(shù)，產(chǎn)品涵蓋網(wǎng)絡(luò)邊界安全防護(hù)、應(yīng)用與數(shù)據(jù)安全防護(hù)、全網(wǎng)安全風(fēng)險(xiǎn)管理等方面。而啟明星辰以入侵檢測(cè)技術(shù)為本，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，已經(jīng)擁有較為完善的信息安全產(chǎn)品線，其連續(xù)多年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)入侵檢測(cè)、漏洞掃描市場(chǎng)第一。

目前，在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)安全廠商中，網(wǎng)御星云的銷售額排名第二，啟明星辰以微弱的差距排名第三。兩家廠商雖然在防火墻、UTM等部分產(chǎn)品方面存在著競(jìng)爭(zhēng)，但在更多的方面，二者的產(chǎn)品線具有良好的互補(bǔ)性。因此，在啟明星辰發(fā)布的公告中提到，啟明星辰和網(wǎng)御星云作為國(guó)內(nèi)信息安全行業(yè)兩大領(lǐng)軍企業(yè)，在各自領(lǐng)域中有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品線具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。此次并購(gòu)如果成功，將對(duì)我國(guó)信息安全行業(yè)的規(guī)?；l(fā)展和持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)生積極影響。

除了產(chǎn)品線互補(bǔ)性強(qiáng)之外，仔細(xì)研究?jī)杉夜靖髯缘陌l(fā)展軌跡，也可以看出彼此都是對(duì)方合適的“對(duì)象”。

啟明星辰本是一家非常低調(diào)的公司，行事的風(fēng)格是“先做事，再宣傳”。但它卻成為了第一家上市的民營(yíng)信息安全公司，開(kāi)始接受市場(chǎng)的監(jiān)督。這可以看作是啟明星辰公司性格的一個(gè)較大轉(zhuǎn)變，并顯示了啟明星辰在資本運(yùn)營(yíng)方面的進(jìn)取姿態(tài)。

安恒信息技術(shù)有限公司總裁范淵對(duì)記者說(shuō)：“這次的并購(gòu)是網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)界的一件大事，符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。啟明星辰在民營(yíng)信息安全公司中率先上市，很具有‘第一個(gè)吃螃蟹’的精神，這次收購(gòu)網(wǎng)御星云，也是這種做事風(fēng)格的體現(xiàn)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)信息安全產(chǎn)業(yè)的新局面。”

溢信科技總經(jīng)理任博說(shuō)：“啟明星辰上市后，就要考慮對(duì)股東的回報(bào)，必須加快公司發(fā)展的腳步。上市所募集的大量資金有兩個(gè)投入方向，一個(gè)方向是自己研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，但這樣做所需的周期較長(zhǎng)，存在著不確定性。另一個(gè)方向就是進(jìn)行收購(gòu)。收購(gòu)不但減小了公司運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，而且效果立竿見(jiàn)影，行業(yè)地位也能獲得大幅提升。”

相比于國(guó)內(nèi)的其他同業(yè)，網(wǎng)御星云在資本運(yùn)作方面具有更豐富的經(jīng)驗(yàn)。早在2005年11月，業(yè)內(nèi)就傳出了聯(lián)想網(wǎng)御準(zhǔn)備收購(gòu)綠盟科技的消息。雖然此事后來(lái)不了了之，但聯(lián)想網(wǎng)御對(duì)于借助資本的力量實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的思維在當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)廠商中是相當(dāng)超前的。2008年，聯(lián)想網(wǎng)御再次出手，成功收購(gòu)國(guó)內(nèi)SSL VPN企業(yè)——艾克斯通。當(dāng)時(shí)，聯(lián)想網(wǎng)御董事長(zhǎng)齊艦說(shuō)：“收購(gòu)能有力推動(dòng)國(guó)內(nèi)信息安全產(chǎn)業(yè)整合的步伐。成熟的資本運(yùn)作將促使整個(gè)國(guó)內(nèi)信息安全產(chǎn)業(yè)的實(shí)力得到大幅提升，從而使國(guó)內(nèi)信息安全企業(yè)早日跨入國(guó)際領(lǐng)先陣營(yíng)。”

一個(gè)手握大量募集資金;一個(gè)在資本運(yùn)作方面長(zhǎng)袖善舞。兩家都同樣渴望成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最具影響力的信息安全企業(yè)，并且能夠在國(guó)際信息安全市場(chǎng)上占有一席之地。于是，雙方的合并顯得十分自然，水到渠成、一拍即合。

榜樣的力量

中國(guó)最大的信息安全企業(yè)出現(xiàn)了，這件事自然會(huì)對(duì)信息安全業(yè)界產(chǎn)生巨大的影響。令人稍感意外的是，記者聯(lián)系了多家市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)，想聽(tīng)一聽(tīng)他們的看法，但都被婉拒。而行業(yè)用戶的普遍回答是：我們對(duì)此事不了解，或者不關(guān)注。一位不愿意透露身份的用戶提到了一句，不管誰(shuí)收購(gòu)誰(shuí)，他們更在意的是廠商之前承諾的服務(wù)是否還有保障。

與咨詢機(jī)構(gòu)和用戶的平淡態(tài)度相比，業(yè)內(nèi)廠商的反響非常積極。SonicWALL中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王晨杰說(shuō)：“二者知名度都比較高，客戶基礎(chǔ)也比較好，此次強(qiáng)強(qiáng)合并，誕生了一個(gè)更強(qiáng)大的公司。收購(gòu)對(duì)中國(guó)的信息安全市場(chǎng)而言是一件好事，也是必由之路。”他表示，在國(guó)內(nèi)，往往一個(gè)大項(xiàng)目就能造就一個(gè)安全公司，而且由于安全市場(chǎng)很大，所以安全公司多達(dá)一百多家。然而，隨著市場(chǎng)、客戶的逐漸成熟，信息安全市場(chǎng)必將重新洗牌，整合資源，未來(lái)會(huì)發(fā)生更多的類似收購(gòu)事件。

另外，王晨杰認(rèn)為，合并之后的公司需要有效整合研發(fā)力量，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，才能獲得更好的發(fā)展。

任博也特別提到了核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。他表示，合并后的公司在業(yè)務(wù)規(guī)模上并沒(méi)有發(fā)生數(shù)量級(jí)的改變，所以還是要抓住核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是堅(jiān)持不懈地投入，掌握核心技術(shù)，才能讓業(yè)務(wù)規(guī)模上一個(gè)臺(tái)階。

國(guó)內(nèi)信息安全企業(yè)在國(guó)際上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。作為從業(yè)者，任博希望中國(guó)的信息安全產(chǎn)業(yè)也能夠出現(xiàn)華為這樣的在國(guó)際上有一定影響力的大公司，這樣才能提升行業(yè)的整體實(shí)力，進(jìn)而提升中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品在國(guó)際上的認(rèn)知度。合并后的公司值得人們期待。

范淵表示，此次收購(gòu)事件對(duì)于中國(guó)信息安全產(chǎn)業(yè)最重要的意義在于，讓業(yè)內(nèi)外人士對(duì)國(guó)內(nèi)信息安全產(chǎn)業(yè)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，那就是整個(gè)產(chǎn)業(yè)正以更大的當(dāng)量運(yùn)轉(zhuǎn)，將有更快速的發(fā)展，量變的結(jié)果必將產(chǎn)生質(zhì)變。

在國(guó)際信息安全市場(chǎng)上，利用收購(gòu)來(lái)取長(zhǎng)補(bǔ)短、快速提升公司規(guī)模已經(jīng)是司空見(jiàn)慣的事情。而在中國(guó)，資本與信息安全的結(jié)合還處在磨合期。是駕馭資本還是被資本駕馭，啟明星辰和網(wǎng)御星云聯(lián)手奉獻(xiàn)了一個(gè)經(jīng)典的正面范例。

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啟明星辰收購(gòu)聯(lián)想網(wǎng)御事件回放

2011年1月17日，記者了解到，網(wǎng)御星云計(jì)劃于春節(jié)后召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，詳細(xì)介紹此次收購(gòu)事件及后續(xù)事宜。而啟明星辰則一如既往的低調(diào)，表示公司高層目前暫無(wú)接受媒體采訪的計(jì)劃。

2011年1月5日，記者通過(guò)采訪得知，兩家公司仍將各自獨(dú)立運(yùn)營(yíng)一年左右，之后再進(jìn)行全面合并。

2011年1月5日，啟明星辰披露，公司董事會(huì)已經(jīng)通過(guò)《關(guān)于籌劃非公開(kāi)發(fā)行股份購(gòu)買資產(chǎn)的議案》，同意公司籌劃以非公開(kāi)發(fā)行股份及以現(xiàn)金購(gòu)買聯(lián)想網(wǎng)御科技(北京)有限公司(該公司近日將更名為北京網(wǎng)御星云伸息技術(shù)有限公司)資產(chǎn)的事項(xiàng)。

2010年12月29日，啟明星辰公告稱正在籌劃重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)，公司股票自2010年12月29日開(kāi)市起停牌。

2010年12月7日，聯(lián)想網(wǎng)御公司宣布已完成管理層MBO，董事長(zhǎng)齊艦將擁有聯(lián)想網(wǎng)御51%的股權(quán)，總裁劉科全持有49%的股份。