小米手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)臧智淵證實(shí)，2020年小米將進(jìn)軍日本。

這個(gè)消息姍姍來(lái)遲。

自從小米2013年宣布進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)開始，已進(jìn)入全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，足跡遍布亞洲、歐洲、非洲、北美及南美。

日本市場(chǎng)，是小米國(guó)際化日程中的下半場(chǎng)。

日本智能手機(jī)市場(chǎng)被業(yè)界稱為“孤島”。據(jù)IDC發(fā)布的2019年第二季度日本國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額顯示，蘋果手機(jī)以37．8％的市場(chǎng)份額位列第一。

2020年計(jì)劃加入角逐的小米，是否瞥見(jiàn)了難得市場(chǎng)機(jī)遇？

iPhone常年屠榜

今年日本市場(chǎng)智能手機(jī)銷量公布數(shù)據(jù)后，三星更新了一條動(dòng)態(tài)，受益于Galaxy S10系列熱銷，三星出貨量67萬(wàn)，市場(chǎng)份額達(dá)9．7％，創(chuàng)6年來(lái)最佳戰(zhàn)績(jī)。去年因市場(chǎng)低迷，一度傳聞三星將離開日本市場(chǎng)。

三星取得這樣的成績(jī)并不容易。

以2018年全年出貨量為例，日本市場(chǎng)前五是蘋果、夏普、京瓷、索尼、富士通。由于智能手機(jī)市場(chǎng)長(zhǎng)期被iPhone與本土手機(jī)品牌把持，即使市場(chǎng)耕耘多年，三星取得近10％的市場(chǎng)并不容易。

相較之下，iPhone在日本市場(chǎng)就是一個(gè)神話，穩(wěn)坐市場(chǎng)頭牌7年。

即使iPhone新品價(jià)格高企，iPhone 11／11Pro系列上市后，根據(jù)日本3C市場(chǎng)調(diào)查公司BCN的數(shù)據(jù)顯示，10月初，iPhone新款機(jī)型以睥睨之勢(shì)包攬銷量前十，安卓機(jī)無(wú)一能打。

整個(gè)10月銷量排名中，來(lái)自不同運(yùn)營(yíng)商的 iPhone 11／11 Pro系列占據(jù)前五，前11名中，僅一款安卓機(jī)，即使是舊款iPhone 8，依舊暢銷進(jìn)前十。

野村綜研通信和ICT事業(yè)咨詢部總監(jiān)陶旭駿研究日本市場(chǎng)多年，他向《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者介紹，“日本有將近一半的消費(fèi)者使用iPhone，如果不出意外，每個(gè)月銷量品牌前五，全部來(lái)自各運(yùn)營(yíng)商的iPhone的不同型號(hào)?！?/p>

“日本全行業(yè)，相對(duì)比較崇尚精致感。哪怕是便宜貨，優(yōu)衣庫(kù)這類品牌，質(zhì)量依舊過(guò)硬，他們市場(chǎng)價(jià)格高，所有品類都是高端定位。日本手機(jī)市場(chǎng)也是高端市場(chǎng)，基本上，除非蘋果、三星這樣產(chǎn)品，非本土品牌難進(jìn)入日本市場(chǎng)，因?yàn)樵谌毡拘詢r(jià)比并非是王道?！?/p>

最低工資標(biāo)準(zhǔn)即可購(gòu)買新iPhone

高端機(jī)型廣受歡迎或許跟日本消費(fèi)水平有很大關(guān)系。

日本作為發(fā)達(dá)國(guó)家，人均工資水準(zhǔn)較高。

以東京10月開始執(zhí)行的1013日元／小時(shí)的最低時(shí)薪標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，平均每月最低工資標(biāo)準(zhǔn)為170184日元，折合成人民幣10933元。

路遠(yuǎn)曾在日本工作過(guò)，其向《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》表示，他在日本實(shí)習(xí)工資已經(jīng)月入萬(wàn)余，而在日本從事導(dǎo)購(gòu)工作不到3年的員工，平均約收入32萬(wàn)日元（折合人民幣約2萬(wàn)），一年兩次獎(jiǎng)金，每次大約50萬(wàn)日元（折合人民幣3．2萬(wàn)元），年收入可達(dá)30萬(wàn)元人民幣。

運(yùn)營(yíng)商為日本主要購(gòu)機(jī)渠道，購(gòu)買合約機(jī)會(huì)享有一定得優(yōu)惠。

一部256GB的iPhone 11 Pro（不含10％消費(fèi)稅）售價(jià)的122800日元，折合人民幣為7894元。

以運(yùn)營(yíng)商軟銀（softbank）給出的優(yōu)惠顯示，一部256GB的iPhone 11 Pro，分48期支付，月付3040日元／月（折合人民幣195元），就可以購(gòu)入一部新iPhone。手續(xù)費(fèi)390日元／元，如果用戶在13個(gè)月返還手機(jī)并在同一個(gè)運(yùn)營(yíng)商處購(gòu)買新機(jī)的話，最高可以免除剩余的24期費(fèi)用。

這意味著日本的消費(fèi)水平，即使日本實(shí)習(xí)生，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商分期購(gòu)買iPhone 11／ 11 Pro系列也沒(méi)有壓力。

“年紀(jì)大一點(diǎn)買索尼、夏普以及運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)，年輕人都愛(ài)買iPhone?！甭愤h(yuǎn)說(shuō)。

華為、OPPO艱辛破局

“整個(gè)市場(chǎng)的高端出貨量停滯不前。” IDC日本終端市場(chǎng)分析師菅原啓（Akira Sugawara）說(shuō)：“ 4G智能手機(jī)正處于成熟階段，在過(guò)去幾年中，安卓陣營(yíng)繼續(xù)向高端和中端市場(chǎng)分化?！?/p>

即使華為、OPPO在中國(guó)高端市場(chǎng)做的風(fēng)生水起，但是進(jìn)入日本市場(chǎng)后，不約而同主攻中端市場(chǎng)，華為的主力機(jī)型為華為P30 Lite（等同nova 4e），OPPO為Reno A，售價(jià)均在2500元價(jià)格浮動(dòng)。

日本第二季度智能手機(jī)市場(chǎng)整體出貨量不足700萬(wàn)。第一手機(jī)研究院院長(zhǎng)孫燕飚向《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者分析日本市場(chǎng)后置原因時(shí)說(shuō)，“一方面是日本市場(chǎng)有限，短期內(nèi)很難提振銷量，變成亮眼的數(shù)字。另一大原因就是運(yùn)營(yíng)商把控手機(jī)銷售市場(chǎng)。”

這座大山橫在華為與OPPO等品牌面前，因難以進(jìn)入主流渠道，華為由于國(guó)際環(huán)境與OPPO一樣主要在公開市場(chǎng)發(fā)力。

OPPO去年進(jìn)入日本市場(chǎng)時(shí)就曾表示，通過(guò)合作方的渠道開售，并覆蓋全日本，但是與三大運(yùn)營(yíng)商，樂(lè)天和Y！Mobile在內(nèi)的虛擬運(yùn)營(yíng)商、及其它渠道談判遭遇阻力。

一年以后，OPPO仍未打開運(yùn)營(yíng)商渠道，日本株式會(huì)社代表取締役社長(zhǎng)（CEO）鄧宇辰說(shuō)，銷售主要集中在家用電器大規(guī)模零售商，但不久之后，有希望會(huì)擴(kuò)展到主要運(yùn)營(yíng)商（MNO）。

小米等來(lái)風(fēng)口

來(lái)自中國(guó)的手機(jī)廠商，在日本無(wú)鎖手機(jī)市場(chǎng)展現(xiàn)了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)最新一周BCN排名數(shù)據(jù)，無(wú)鎖手機(jī)的實(shí)際銷售排名，前五名中華為占據(jù)三席，華為P30 lite最為暢銷，OPPO Reno A名列第二。這同樣也是小米手機(jī)的主競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)。

國(guó)產(chǎn)安卓機(jī)的曙光是，日本通訊政策今年開始發(fā)生變化。以往運(yùn)營(yíng)商通過(guò)以簽訂2年的通信合同為條件，對(duì)手機(jī)終端進(jìn)行大幅度降價(jià)的“套餐銷售”來(lái)增加自己的合約用戶。但是日本今年實(shí)行分離計(jì)劃，終端與通信費(fèi)分離，即不能通過(guò)合約機(jī)綁定用戶，將裸機(jī)費(fèi)用與通信資費(fèi)分開計(jì)算。

由于10月1日開始分離計(jì)劃已經(jīng)開始實(shí)施，消費(fèi)者對(duì)終端的意識(shí)正處于過(guò)渡期。日媒更是直接指出，對(duì)于小米等中國(guó)智能手機(jī)而言，這是他們的順風(fēng)車。

“市場(chǎng)一旦轉(zhuǎn)向，運(yùn)營(yíng)商會(huì)主動(dòng)接洽?！睂O燕飚說(shuō)：“以往日本消費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品不太了解，是因?yàn)闆](méi)有可比性，造成日本市場(chǎng)對(duì)蘋果的推崇，但是中國(guó)手機(jī)步步為營(yíng)，如今可比性大大提高，國(guó)產(chǎn)手機(jī)贏面變大?！?/p>

“消費(fèi)者一定跟隨科技創(chuàng)新，這是恒久不變的道理。”孫燕飚補(bǔ)充，國(guó)產(chǎn)手機(jī)不僅是有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相比本土品牌還有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，他認(rèn)為，日本手機(jī)市場(chǎng)不久將刮起一股中國(guó)品牌之風(fēng)。