2017年上半年即將結(jié)束，此時(shí)間段延續(xù)了2016年國(guó)產(chǎn)手機(jī)份額占據(jù)主流態(tài)勢(shì)。去年，全球市場(chǎng)出貨前五的廠(chǎng)商當(dāng)中，中國(guó)廠(chǎng)商占據(jù)三家。手機(jī)行業(yè)向上發(fā)展之時(shí)，上游人機(jī)交互入口之一——指紋識(shí)別芯片出貨量一路猛增，其中深圳匯頂科技公司是這一股潮流的最大受益者，于去年登陸A股。

FPC" alt="指尖上的戰(zhàn)爭(zhēng)：匯頂科技如何反超瑞典FPC" src="http://images.ofweek.com/Upload/News/2017-06/19/Trista/1497843702865067246.jpg" width="600" height="408"/>

借助中國(guó)大陸市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)以及A股市場(chǎng)的高溢價(jià)，匯頂科技在2016年上市后，其市值曾一度達(dá)到800億元，超越了聯(lián)發(fā)科，確立了自己在指紋芯片領(lǐng)域的江湖地位。

指紋識(shí)別安全需求在國(guó)內(nèi)自2014年9月份由華為出廠(chǎng)的Mate7手機(jī)開(kāi)始流行。華為當(dāng)時(shí)找遍了國(guó)內(nèi)多家指紋識(shí)別方案提供商，最終選擇了瑞典FPC公司方案和產(chǎn)品。盡管此芯片每顆增加了成本100元人民幣左右，但是由此獲得支撐的用戶(hù)體驗(yàn)和安全需求的滿(mǎn)足，讓當(dāng)年的Mate7大賣(mài)，成為此后一段時(shí)間里競(jìng)相模仿的對(duì)象。

來(lái)自瑞典的FPC公司，憑借Mate7的大賣(mài)，迅速拿下國(guó)內(nèi)多數(shù)市場(chǎng)份額，自身體量?jī)赡陜?nèi)實(shí)現(xiàn)了20倍增長(zhǎng)。

同樣是2014年，匯頂科技看到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，調(diào)整重心，集中指紋識(shí)別業(yè)務(wù)，利用本土之便與FPC近身肉搏。今年6月初，在臺(tái)北Computex展會(huì)期間，匯頂科技董事長(zhǎng)張帆告訴騰訊科技，匯頂科技目前已經(jīng)獲得華為、vivo、中興、小米、魅族、LG、Nokia、華碩等公司客戶(hù)。其中進(jìn)入華為手機(jī)P10具有里程碑意義。在中高端主流安卓品牌手機(jī)里，匯頂科技打破了FPC的一家獨(dú)大。

今年第一季度結(jié)束，匯頂科技已超越FPC成為全球安卓陣營(yíng)最大指紋IC提供商。根據(jù)雙方公司公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)分析，第一季度，匯頂科技營(yíng)收7.31億元，同比增長(zhǎng)90.21%，凈利潤(rùn)達(dá)到1.75億，同比增長(zhǎng)150.04%。同期FPC 營(yíng)收約為5.36億元人民幣（685.9 百萬(wàn)瑞典克朗），較去年同期下降 54%，利潤(rùn)同比下降88%，僅剩約合0.42億人民幣。

盡管完成了一次逆襲。匯頂科技董事長(zhǎng)張帆看起來(lái)并未有過(guò)多的興奮之情，公司業(yè)務(wù)延伸到PC，另外還在研發(fā)供車(chē)載使用環(huán)境的產(chǎn)品和持續(xù)檢測(cè)心率的芯片。

在手機(jī)指紋芯片領(lǐng)域，張帆說(shuō)也不敢懈怠。在他眼里，下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)是全面屏可能興起，由此會(huì)帶來(lái)“顯示屏內(nèi)指紋識(shí)別技術(shù)”市場(chǎng)機(jī)會(huì)。不過(guò)，F(xiàn)PC并未閑著，他們研制在屏幕任何一處都可以解鎖識(shí)別的技術(shù)方案，作為應(yīng)對(duì)。

競(jìng)爭(zhēng)仍在繼續(xù)。

本土近戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)

與張帆交流之后，總結(jié)下來(lái)，匯頂科技成長(zhǎng)迅速的原因主要有靠?jī)牲c(diǎn)，巧干加苦干。從功能機(jī)向智能手機(jī)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，匯頂科技抓住的第一次機(jī)會(huì)是觸控。2014年以后，張帆稱(chēng)很幸運(yùn)地在智能手機(jī)領(lǐng)域抓住了第二次機(jī)會(huì)——細(xì)分的指紋識(shí)別領(lǐng)域增長(zhǎng)?！澳悴煌５赝度耄煌５芈?tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)，總有一些成果出來(lái)?！睆埛f(shuō)。

有時(shí)得忍受公司利潤(rùn)短暫回調(diào)。2015年，因?yàn)橥度朐黾?，公司利?rùn)與2014年相比有所下滑，張帆相信投入值得。

2016年全年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.79億元，同比增長(zhǎng)175.04%，歸屬于上市股東凈利潤(rùn)8.57億元，同比增長(zhǎng)126.46%，扣非后凈利潤(rùn)8.51億元，同比增長(zhǎng)126.52%。目前，指紋芯片成為匯頂科技最大業(yè)務(wù)板塊，2016年?duì)I收占比已達(dá)75.21%。

連續(xù)三四年高速成長(zhǎng)，技術(shù)積累是必要前提。匯頂科技在指紋行業(yè)專(zhuān)注的結(jié)果是研制出活體指紋識(shí)別方案、IFS指紋識(shí)別方案、蓋板指紋識(shí)別方案（可支持玻璃、陶瓷、藍(lán)寶石蓋板）和Coating指紋識(shí)別方案的全系列指紋識(shí)別解決方案。這些都是苦干的結(jié)果。

“客戶(hù)說(shuō)老外夏天要度暑假，我們沒(méi)暑假，會(huì)比老外服務(wù)更好，中國(guó)人更勤奮?！睆埛f(shuō)。匯頂科技生物識(shí)別產(chǎn)品線(xiàn)總經(jīng)理鄧耿淳告訴騰訊科技一個(gè)例子，去年在江蘇昆山一個(gè)客戶(hù)那里，匯頂?shù)娜恕斑B著四個(gè)月，從夏天干到了冬天，沒(méi)有帶衣服，不得不給員工放半天假去買(mǎi)衣服，換季了。”白天和客戶(hù)上生產(chǎn)線(xiàn)，晚上12點(diǎn)開(kāi)會(huì)總結(jié)也是常事。

苦干加上地利之便，匯頂科技拿下很多中國(guó)客戶(hù)。在手機(jī)廠(chǎng)商供應(yīng)體系里，作為后來(lái)者匯頂?shù)募夹g(shù)一開(kāi)始并不能獲得大廠(chǎng)商認(rèn)可。2014年，在FPC拿下華為的時(shí)候，匯頂科技產(chǎn)品所上的第一款旗艦機(jī)是魅族MX4 Pro。

匯頂科技獨(dú)有的“活體指紋檢測(cè)技術(shù)”，通過(guò)指紋、血液流動(dòng)以及心率信號(hào)等用戶(hù)的生物特征來(lái)驗(yàn)證用戶(hù)的真實(shí)身份，從而識(shí)別并拒絕偽造或克隆的假指紋，推動(dòng)移動(dòng)支付安全邁上新臺(tái)階。即便優(yōu)勢(shì)很明顯，居于前列的大廠(chǎng)商仍然比較謹(jǐn)慎，匯頂科技只得迂回前進(jìn)，從愿意冒險(xiǎn)創(chuàng)新的魅族、中興等公司入手，將活體指紋技術(shù)應(yīng)用到魅族PRO 6 Plus、中興天機(jī)7MAX、金立M2017 等機(jī)型上。

另外，成熟的前置指紋方案，因?yàn)檫^(guò)去在固定電話(huà)芯片時(shí)代與vivo公司合作積累的信譽(yù)，匯頂獲得了vivo主銷(xiāo)機(jī)型X9和旗艦機(jī)Xplay 6的訂單。緊隨其后的是華為。華為雖然有了FPC供貨，但是這家公司一直警惕著對(duì)獨(dú)家供應(yīng)商依存度過(guò)高所暗藏的風(fēng)險(xiǎn)。至于另外一家大廠(chǎng)家，OPPO仍然采購(gòu)FPC為主。OPPO的風(fēng)格自成一體，它選定一家供應(yīng)商之后，會(huì)追求長(zhǎng)期共同發(fā)展，行業(yè)低谷時(shí)甚至共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

實(shí)際上，隨著手機(jī)行業(yè)集中度提高，中小手機(jī)創(chuàng)業(yè)公司越來(lái)越難，整個(gè)行業(yè)迅速進(jìn)入成熟期，趨于固化，很難再有新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這是匯頂科技不得不面對(duì)的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，同時(shí)還得面對(duì)一些中小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格戰(zhàn)。

張帆寄希望于客戶(hù)小米和錘子今年能做大，給行業(yè)一些活力。同時(shí)，他將眼光瞄向了海外客戶(hù)。第一個(gè)拿到的海外訂單來(lái)自韓國(guó)LG。“從海外客戶(hù)來(lái)講，他從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)一個(gè)中國(guó)公司真正地?fù)碛蓄I(lǐng)先的技術(shù)，是真還是假？”張帆很清楚走出國(guó)門(mén)的挑戰(zhàn)所在?！帮L(fēng)險(xiǎn)評(píng)估要花更長(zhǎng)時(shí)間，這是很自然的?！?/p>

國(guó)內(nèi)已經(jīng)升級(jí)的活體指紋技術(shù)，因?yàn)樘O(píng)果手機(jī)并未像接受?chē)?guó)產(chǎn)安卓手機(jī)雙攝像頭一樣接受，還未能普及。讓國(guó)外公司相信中國(guó)公司的技術(shù)，匯頂還有很長(zhǎng)的路要走。

備戰(zhàn)全面屏內(nèi)指紋

在臺(tái)北Computex展上見(jiàn)到匯頂科技鄧耿淳的時(shí)候，他正在擺弄一款改裝后的三星S7手機(jī)。他將手機(jī)電池改小了一些，然后放進(jìn)了匯頂研發(fā)的一個(gè)芯片，可以在手機(jī)下端實(shí)現(xiàn)在屏幕上按下指紋解鎖?！膀v出一點(diǎn)空間來(lái)給我們放傳感器?！?/p>

空間不是唯一挑戰(zhàn)，還需要做到很薄很薄，置于玻璃蓋板之下，利用AMOLED屏幕本身一些間隙的透光，實(shí)現(xiàn)控制。技術(shù)方案本身限制其只能用于AMOLED屏，LCD屏幕做不到。如果這個(gè)方案成熟，穩(wěn)定性提升，將會(huì)用于現(xiàn)在業(yè)內(nèi)都很看好的手機(jī)全面屏方案上。

自去年底小米發(fā)布MIX手機(jī)之后，張帆就比較關(guān)注?，F(xiàn)在，他確認(rèn)全面屏將是下一輪手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。全面屏指紋識(shí)別放在正面而不是背面，手機(jī)將顯得更加一體化。今年2月，在西班牙巴塞羅那MWC 2017上，匯頂科技首先發(fā)布了這一顯示屏內(nèi)指紋識(shí)別技術(shù)。

相較于傳統(tǒng)方案需要獨(dú)立實(shí)體按鍵或虛擬按鍵進(jìn)行指紋識(shí)別的設(shè)計(jì)，全新顯示屏內(nèi)指紋識(shí)別方案可以大幅提高移動(dòng)設(shè)備的屏占比，為用戶(hù)帶來(lái)新的使用體驗(yàn)。三星最新的 Galaxy S8，把指紋識(shí)別放置在后置攝像頭的旁邊，引來(lái)了各種關(guān)于指紋和位置的討論，并未讓大家滿(mǎn)意。業(yè)內(nèi)普遍預(yù)計(jì)2018年年中，屏內(nèi)技術(shù)將穩(wěn)定，屆時(shí)全面屏手機(jī)將成主流。

這引起很多大的手機(jī)廠(chǎng)商關(guān)注。畢竟，在手機(jī)創(chuàng)新缺乏、同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候，率先實(shí)現(xiàn)全面屏這種級(jí)別的創(chuàng)新，或有可能影響到自家的市場(chǎng)銷(xiāo)量排名。張帆同樣對(duì)此頗為期待。據(jù)稱(chēng)，匯頂科技的屏內(nèi)指紋方案已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)0.15秒解鎖。

前景是美好的，但是需要等。在手機(jī)指紋識(shí)別技術(shù)提升的過(guò)度階段，張帆瞄向了PC和更多人機(jī)交互入口領(lǐng)域。

2016年開(kāi)始，匯頂科技的指紋芯片擴(kuò)展到PC領(lǐng)域。今年5月23日，華為在德國(guó)柏林發(fā)布的新一代MateBook X筆記本電腦首次搭載了匯頂科技的指紋芯片。

MateBook X筆記本采用了匯頂科技提供的Power Button指紋識(shí)別方案，可以做到一鍵開(kāi)機(jī)、防誤觸功能，直達(dá)Windows界面，與過(guò)去相比，安全便捷體驗(yàn)有所上升。另外，5月29日發(fā)布的華碩ZenBook Flip S旗艦筆記本電腦也采用了匯頂科技指紋方案。

目前，惠普在全球PC行業(yè)的排名升至第一，聯(lián)想對(duì)于丟掉王座的不安，華為、小米等新進(jìn)入者急于突破，華碩和戴爾等傳統(tǒng)廠(chǎng)家不甘落后，安靜了一段時(shí)間的PC行業(yè)似乎要風(fēng)云再起。因?yàn)镻C行業(yè)中指紋識(shí)別的新動(dòng)向，智能手機(jī)行業(yè)裝備最強(qiáng)指紋識(shí)別芯片的競(jìng)爭(zhēng)，似乎要在PC領(lǐng)域重演。