編者按：2023 年 7 月 12 日(星期三)，全球領(lǐng)先的技術(shù)分銷商和解決方案提供商安富利 (AVNET)與中國(guó)造車新勢(shì)力的代表企業(yè)之一哪吒汽車在上海舉辦了戰(zhàn)略合作簽約協(xié)議。安富利中國(guó)總裁董花及哪吒汽車副總裁、零部件公司總裁 彭慶豐出席了簽約儀式，并見(jiàn)證雙方合作的正式開(kāi)啟。簽約儀式之后，安富利中國(guó)總裁董花女士、以及安富利亞太地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷與傳播副總裁曹躍瀧先生分享了公司在中國(guó)市場(chǎng)的前瞻性業(yè)務(wù)布局和發(fā)展策略。

　　安富利與哪吒汽車簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手推動(dòng)新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　安富利與中國(guó)造車新勢(shì)力的代表企業(yè)之一哪吒汽車在上海正式簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將充分發(fā)揮各自的核心優(yōu)勢(shì)，圍繞新能源汽車開(kāi)展更深層次、更高水平的合作，形成長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互利共贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同推動(dòng)中國(guó)新能源汽車產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

　　圖左：安富利中國(guó)總裁 董花女士

　　圖右：哪吒汽車副總裁、零部件公司總裁 彭慶豐先生

　　安富利中國(guó)總裁董花表示：“中國(guó)的新能源汽車正在引領(lǐng)世界，哪吒汽車作為其中的佼佼者之一，對(duì)中國(guó)乃至全球新能源汽車產(chǎn)業(yè)的研發(fā)、制造等都起著風(fēng)向標(biāo)的作用。同時(shí)，哪吒汽車立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，不斷強(qiáng)化供應(yīng)鏈的領(lǐng)先性和穩(wěn)定性，率先在供應(yīng)鏈管理方面進(jìn)行投入和布局，有著明晰的全球發(fā)展策略。安富利中國(guó)汽車團(tuán)隊(duì)立足于本土，同時(shí)也與安富利全球其他地區(qū)專業(yè)的汽車市場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)有著密切的溝通。安富利中國(guó)愿意持續(xù)深度參與到以哪吒汽車為代表的產(chǎn)業(yè)變革與升級(jí)中來(lái)，通過(guò)輸出全流程且領(lǐng)先的供應(yīng)鏈能力，依托我們強(qiáng)大的汽車生態(tài)圈，以及我們與原廠和眾多Tier 1的緊密關(guān)系 ，服務(wù)好以哪吒汽車為代表的新能源本土品牌，譜寫中國(guó)新能源汽車發(fā)展的新篇章。”

　　哪吒汽車副總裁、零部件公司總裁彭慶豐表示：“新能源汽車是汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢(shì)所趨和熱門賽道，作為一家以研發(fā)、制造和銷售為基礎(chǔ)，集硬件產(chǎn)品、軟件服務(wù)于一體的創(chuàng)新型科技公司，哪吒汽車在新能源汽車產(chǎn)業(yè)持續(xù)深度布局。安富利作為具備世界級(jí)端到端供應(yīng)鏈服務(wù)的廠商之一，在汽車產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)著重要的地位。選擇與安富利戰(zhàn)略合作，有助于提升哪吒汽車的研發(fā)深度并強(qiáng)化供應(yīng)鏈安全，推動(dòng)哪吒汽車在全球新能源汽車領(lǐng)域加快布局?！?/p>

　　安富利：根植本土，放眼全球

　　安富利中國(guó)總裁 董花指出，跟哪吒汽車簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，這從另外一個(gè)方面，也折射出安富利中國(guó)與中國(guó)本土企業(yè)的緊密合作。目前安富利在亞洲區(qū)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)非常迅速，在FY22財(cái)年，亞洲區(qū)的銷售額已經(jīng)達(dá)到了106億美元。安富利服務(wù)的客戶非常多元化。安富利中國(guó)總裁 董花女士表示安富利在全球有超過(guò)15300名員工，在全球工程師有1925名，線上工程師社區(qū)用戶280萬(wàn)+；擁有遍布全球140個(gè)國(guó)家超過(guò)100萬(wàn)的客戶，這也讓安富利能夠接觸到各個(gè)行業(yè)前沿性的技術(shù)和應(yīng)用，這也奠定了安富利作為技術(shù)分銷商的基礎(chǔ)，可以有更多的市場(chǎng)信息捕捉，幫助原廠將觸角延伸到新興產(chǎn)業(yè)和應(yīng)用中去。這也是為什么安富利中國(guó)可以連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)正增長(zhǎng)的其中一個(gè)重要的原因，安富利致力于以技術(shù)驅(qū)動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，在新的技術(shù)產(chǎn)業(yè)中積極投入，長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。”

　　安富利作為一家全球企業(yè)，同樣非常重視中國(guó)市場(chǎng)，始終秉持著本土化策略，并不斷根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)變化調(diào)整布局，將觸角下沉到了新興城市。目前已在中國(guó)23個(gè)城市完成了布局。其中由于安富利關(guān)注到南昌承接珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，所以安富利近期已經(jīng)在南昌完成了布點(diǎn)。

　　安富利非常注重本土化運(yùn)作，因?yàn)楸镜鼗\(yùn)作具有非常強(qiáng)烈的文化認(rèn)同。安富利的運(yùn)作是透明的，供應(yīng)鏈透明是當(dāng)下熱議的話題，并在未來(lái)幾年后依然會(huì)被持續(xù)討論。除了本地的車企要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈透明以外，反觀很多國(guó)際企業(yè)也在倒逼他們的供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)透明化。所以目前各個(gè)行業(yè)、各個(gè)背景的客戶都有這樣的痛點(diǎn)。

　　此外，安富利在中國(guó)的架構(gòu)是非常完整的，將來(lái)會(huì)更有針對(duì)性地、更有策略性地將業(yè)務(wù)傾斜到更加需要的新興區(qū)域和市場(chǎng)，進(jìn)而去鋪設(shè)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　中國(guó)市場(chǎng)擁有多元化的特點(diǎn)，安富利在中國(guó)將堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”的發(fā)展策略。為此董花表示“安富利不會(huì)被短期利益所左右，而是始終堅(jiān)持以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、客戶為中心、主人翁精神、團(tuán)隊(duì)合作、包容性的企業(yè)價(jià)值觀，著眼于長(zhǎng)期價(jià)值?！?正是在這種價(jià)值觀的驅(qū)動(dòng)下，安富利能夠瞄準(zhǔn)未來(lái)，堅(jiān)定投入，并最終獲得成功。

　　同時(shí)安富利針對(duì)中國(guó)“雙碳”指標(biāo)，打通了風(fēng)光儲(chǔ)充一些比較散的應(yīng)用，建立新的風(fēng)光儲(chǔ)充業(yè)務(wù)部。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)表明，2022年新型清潔能源的發(fā)電量與2021年相比有所提升，但是傳統(tǒng)的石化能源依然占據(jù)高位。董花指出，隨著新能源應(yīng)用的改善，相信新型清潔能源在能源消費(fèi)中的比重會(huì)逐漸增加?！拔覀円部吹胶芏嗥髽I(yè)對(duì)于儲(chǔ)能設(shè)備的需求大幅增加。新能源的采用將來(lái)會(huì)大幅度的提升?！?/p>

　　對(duì)于安富利而言，除了關(guān)注“風(fēng)光”以外，也將近幾年發(fā)展起來(lái)的“儲(chǔ)能”視為另一個(gè)重要的突破點(diǎn)。據(jù)董花的介紹，對(duì)于充電樁的市場(chǎng)前景來(lái)說(shuō)，隨著現(xiàn)在新能源汽車的商用規(guī)模不斷擴(kuò)大，還有“充電樁下鄉(xiāng)”的政策利好，都會(huì)為充電樁市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)提供強(qiáng)有力的支撐和驅(qū)動(dòng)。國(guó)家希望實(shí)現(xiàn)車樁比“1：1”的比例，這在大城市不難實(shí)現(xiàn)。但是如果配合電動(dòng)汽車的下鄉(xiāng)指標(biāo)來(lái)看，目前充電樁的布局規(guī)模是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。綜合各方面的考慮，安富利單獨(dú)成立了一個(gè)業(yè)務(wù)部，打通風(fēng)光儲(chǔ)充各種應(yīng)用，為今后的長(zhǎng)遠(yuǎn)布局做好準(zhǔn)備。

　　安富利一直積極踐行ESG理念。員工的身心健康是其中非常重要的部分。安富利中國(guó)總裁 董花女士為大家介紹了一名員工生活中的例子，在武漢發(fā)生疫情期間，安富利亞洲總裁和其它區(qū)域的同事紛紛參加到武漢的員工群里鼓勵(lì)他們保持良好的心態(tài)。同時(shí)，安富利的亞洲總裁也在線上通過(guò)展示他做菜的過(guò)程，降低大家心理的不安。正是這種生活中小細(xì)節(jié)，展示了安富利對(duì)員工身心健康的關(guān)注。

　　另外，“積極參與公益”也是安富利一直在踐行的，例如：在上海海灣國(guó)家森林公園連續(xù)兩年植樹(shù)，連續(xù)四年跟武漢麟潔自閉癥康復(fù)醫(yī)療中心進(jìn)行合作等。

　　董花分享到，安富利在中國(guó)看好新能源汽車、能源管理、光儲(chǔ)充、工業(yè)、高速服務(wù)器等領(lǐng)域。并且針對(duì)這些領(lǐng)域進(jìn)行了前期的技術(shù)和市場(chǎng)投入，提供了一系列垂直應(yīng)用解決方案。

　　此外，安富利也在與一些軟件提供商開(kāi)展緊密的合作，并與品牌方開(kāi)展跨界合作，在核心方案設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)通過(guò)提供資金支持、技術(shù)支持和供應(yīng)鏈服務(wù)，助力企業(yè)完成方案設(shè)計(jì)。董花女士作為安富利中國(guó)總裁也在不斷思考：如何用一種創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式在中國(guó)本土去服務(wù)中國(guó)的客戶。

　　安富利中國(guó)從2022年開(kāi)始，也積極的去和一些產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、行業(yè)協(xié)會(huì)以及政府進(jìn)行對(duì)接。一方面，通過(guò)提供安富利的一些行業(yè)洞察，積極參與到政府以及協(xié)會(huì)的各種項(xiàng)目和規(guī)劃中。另一方面也希望了解政府有關(guān)策略的制定，針對(duì)這些策略，相應(yīng)地布局安富利中國(guó)的中長(zhǎng)期計(jì)劃。

　　安富利不僅通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)助力客戶在中國(guó)本土市場(chǎng)的發(fā)展，當(dāng)客戶的產(chǎn)品有“出?！毙枨髸r(shí)，安富利同樣可助力其揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

　　安富利亞太區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷與傳播副總裁曹躍瀧先生認(rèn)為，安富利作為全球前三大分銷商，在全球擁有300多家辦事點(diǎn)，為美洲、歐洲、亞洲等主要的汽車市場(chǎng)提供設(shè)計(jì)鏈和供應(yīng)鏈服務(wù)是重要優(yōu)勢(shì)?！爱?dāng)客戶的產(chǎn)品有‘出?！枨髸r(shí)，安富利不僅可以提供技術(shù)價(jià)值，還有其他各類諸如合規(guī)咨詢、本地采購(gòu)等等都可以提供幫助，助力產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)氐暮弦?guī)要求。同時(shí)公司遍布全球的網(wǎng)絡(luò)為客戶全球市場(chǎng)的拓展和業(yè)務(wù)深化提供寶貴經(jīng)驗(yàn)，這也是客戶和安富利做深度戰(zhàn)略合作的原因?！?/p>

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