編者按：2013年05月17日，年輕的王升楊和盛云創(chuàng)辦了蘇州納芯微電子股份有限公司，隨著王一峰加盟成為共同創(chuàng)始人，管理、技術(shù)和市場(chǎng)三架馬車(chē)?yán){芯微駛?cè)肓税l(fā)展的快車(chē)道。

日前，在“納芯微十周年暨2023媒體溝通會(huì)”上，納芯微CEO王升楊、CTO盛云和CTO王一峰講述了納芯微的十年創(chuàng)業(yè)史。納芯微“一帆風(fēng)順”發(fā)展的十年可以歸結(jié)為兩個(gè)關(guān)鍵詞，“兩次抉擇”和“兩次機(jī)遇”。

納芯微CEO王升楊（中）、CTO盛云（左）和CTO王一峰（右）

兩次抉擇

納芯微創(chuàng)立伊始，面臨著做什么產(chǎn)品選什么賽道的抉擇。

雖說(shuō)2013年中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了快速發(fā)展期，但是大多數(shù)中國(guó)本土企業(yè)的技術(shù)水平和產(chǎn)品性能與跨國(guó)巨頭還有較大差距，因此選擇低端產(chǎn)品進(jìn)入紅海市場(chǎng)成為大家入場(chǎng)立足的首選。

經(jīng)過(guò)深思熟慮后，納芯微三位創(chuàng)始人選擇做傳感器信號(hào)調(diào)理芯片，這一市場(chǎng)因?yàn)轶w量小而被跨國(guó)巨頭們相對(duì)忽視，相對(duì)而言該領(lǐng)域技術(shù)壁壘不是很高，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度同樣不是很激烈。

實(shí)踐證明，依靠中國(guó)本土企業(yè)的低成本和貼近服務(wù)優(yōu)勢(shì)，以及本土渠道資源，納芯微的信號(hào)調(diào)理芯片很快獲得了市場(chǎng)認(rèn)可，在兩年時(shí)間里成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多能夠獨(dú)立生存的本土集成電路企業(yè)。

生存以后如何發(fā)展？

2015年的納芯微再次面臨著發(fā)展方向選擇，王升楊、盛云和王一峰曾秉燭夜談很多次，繼續(xù)在紅海拼殺，還是開(kāi)辟新的藍(lán)海？

最終，三人決定進(jìn)軍隔離產(chǎn)品等高性能模擬產(chǎn)品領(lǐng)域，堅(jiān)持用“挖山洞”的精神開(kāi)辟收益更高的工業(yè)和汽車(chē)市場(chǎng)，納芯微的技術(shù)產(chǎn)品也開(kāi)始步入高端陣營(yíng)。

自此納芯微駛?cè)肓丝燔?chē)道，產(chǎn)品陣營(yíng)從最初的信號(hào)感知和處理的傳感器、信號(hào)調(diào)理器、ADC和運(yùn)放器，拓展到各種接口芯片、數(shù)字隔離器、電源管理芯片、保護(hù)芯片，車(chē)燈驅(qū)動(dòng)器、高邊低邊驅(qū)動(dòng)器、馬達(dá)驅(qū)動(dòng)器、采樣芯片等?？梢哉f(shuō)是國(guó)內(nèi)模擬混合信號(hào)產(chǎn)品線非常齊全豐富的頭部芯片公司。

可以看出，第一次抉擇使納芯微實(shí)現(xiàn)了生存，第二次抉擇納芯微獲得了發(fā)展動(dòng)力。

兩次機(jī)遇

俗話說(shuō)，機(jī)遇偏愛(ài)有準(zhǔn)備的人。

納芯微的經(jīng)歷再次印證了這句話所言不虛。

眾所周知，2017年由于中美貿(mào)易摩擦，跨國(guó)半導(dǎo)體企業(yè)向中國(guó)出售高端芯片產(chǎn)品受到限制。出于供應(yīng)鏈安全的考量，系統(tǒng)廠商開(kāi)始全面擁抱中國(guó)本土芯片企業(yè)，“中國(guó)芯”迎來(lái)了市場(chǎng)快速發(fā)展機(jī)遇。

王升楊認(rèn)為，2018年是中國(guó)本土集成電路產(chǎn)業(yè)走向高端的元年。

納芯微抓住了集成電路產(chǎn)品集中國(guó)產(chǎn)化的機(jī)遇，其高性能模擬產(chǎn)品迅速獲得了泛能源領(lǐng)域（風(fēng)能、光伏、儲(chǔ)能、變電、配電和大功率應(yīng)用）系統(tǒng)廠商的認(rèn)可，迅速發(fā)展壯大。

到了2020年，國(guó)內(nèi)更多的集成電路企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入工業(yè)控制模擬產(chǎn)品領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的局面開(kāi)始出現(xiàn)，促使王升楊團(tuán)隊(duì)又開(kāi)始思考著納芯微的新方向。

這時(shí)納芯微管理層已然更加成熟，確定了新的發(fā)展策略，即：不要過(guò)早地在工業(yè)和通信市場(chǎng)做橫向的產(chǎn)品拓展，去跟友商做過(guò)多的正面競(jìng)爭(zhēng)，要在大家忙著在跑馬圈地的過(guò)程中，聚焦自已核心的主力產(chǎn)品，技術(shù)上做進(jìn)一步深耕。

深耕到什么程度呢？

王升楊進(jìn)一步解釋說(shuō)，深耕策略的目標(biāo)是能夠突破國(guó)內(nèi)模擬廠商技術(shù)天花板，進(jìn)入高端技術(shù)無(wú)人區(qū)。

納芯微這次瞄準(zhǔn)了汽車(chē)電子應(yīng)用。

圍繞著汽車(chē)電子應(yīng)用場(chǎng)景，納芯微的產(chǎn)品應(yīng)用主要聚焦在兩個(gè)方向。一是圍繞著汽車(chē)的電動(dòng)化趨勢(shì)來(lái)做產(chǎn)品布局，主要集中在新能源車(chē)的三電和熱管理的領(lǐng)域。另一方向則是圍繞著汽車(chē)的智能化的趨勢(shì)去做產(chǎn)品布局，主要是集中在智能座艙、自動(dòng)駕駛、整車(chē)域控、智慧照明領(lǐng)域里。

正是這次關(guān)鍵的決策，讓納芯微牢牢地抓住了讓公司快速發(fā)展的第二次機(jī)遇。

2021年汽車(chē)半導(dǎo)體市場(chǎng)出現(xiàn)了兩大機(jī)遇，一是意外出現(xiàn)了大面積缺貨潮，二是中國(guó)新能源車(chē)異軍突起，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)幾年的翻番的增長(zhǎng)。

事情證明，好運(yùn)氣永遠(yuǎn)會(huì)青睞堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值的人。

短短兩年時(shí)間里，納芯微在汽車(chē)市場(chǎng)里面實(shí)現(xiàn)了非常快速的發(fā)展，迅速地完成了從工業(yè)市場(chǎng)到汽車(chē)市場(chǎng)的突破。

在過(guò)去的2022年里，納芯微在汽車(chē)電子領(lǐng)域的發(fā)貨規(guī)模超過(guò)1億顆芯片，幾乎覆蓋了國(guó)內(nèi)所有的新能源車(chē)型，汽車(chē)電子領(lǐng)域的營(yíng)收份額也上升為23%，成為公司增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。

謀劃未來(lái)

回望過(guò)去的十年，乘著中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的東風(fēng)，納芯微的發(fā)展過(guò)程可謂“一帆風(fēng)順”。

截至2022年，納芯微的總營(yíng)收達(dá)到了16.7億元人民幣，擁有近650名員工，并在2022年4月份在科創(chuàng)板上市，成為中國(guó)本土模擬和混合信號(hào)頭部供應(yīng)商。

對(duì)于過(guò)往的成績(jī)，納芯微管理層保持著清楚的認(rèn)識(shí)。

王升楊認(rèn)為，過(guò)去幾年國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體企業(yè)狂飆突進(jìn)，現(xiàn)在到了一個(gè)需要停下來(lái)去做整理和思考未來(lái)的時(shí)候了。接下來(lái)留給國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體企業(yè)的任務(wù)，變成了怎么樣在完成關(guān)鍵產(chǎn)品行業(yè)突破的基礎(chǔ)之上，能夠進(jìn)一步整合資源做大做強(qiáng)，使自己變成在全球領(lǐng)域里面有競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)芯片廠商。

納芯微為未來(lái)設(shè)定了兩個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，第一是成為泛能源和汽車(chē)電子領(lǐng)域里面占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的 IC供應(yīng)商，第二是成為全球領(lǐng)先的模擬和混合信號(hào)的IC供應(yīng)商。

王升楊表示，為了實(shí)現(xiàn)新的戰(zhàn)略目標(biāo)，納芯微將要重點(diǎn)做好四個(gè)方面的努力。

一是以全球化視野開(kāi)拓市場(chǎng)和獲得資源。第一步是進(jìn)軍海外市場(chǎng)，服務(wù)國(guó)際客戶(hù)；第二步是獲得全球資源的支撐，包括人才和技術(shù)；第三步是實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營(yíng)。

二是做好精細(xì)化經(jīng)營(yíng)管理。企業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大，需要依靠穩(wěn)健高效的經(jīng)營(yíng)體系。為此，納芯微正在持續(xù)全面優(yōu)化升級(jí)運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)體系，以此構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)力。

三是構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈能力。隨著公司深入的發(fā)展，一定要把自己的能力邊界拓展到全產(chǎn)業(yè)范圍里面去。從2022年開(kāi)始，納芯微就在同一些關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴深入合作，就一些關(guān)鍵工藝平臺(tái)在做聯(lián)合開(kāi)發(fā)，未來(lái)將進(jìn)一步打造納芯微的全產(chǎn)業(yè)鏈能力，構(gòu)建面向未來(lái)的技術(shù)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。

四是持續(xù)圍繞應(yīng)用創(chuàng)新。從長(zhǎng)期來(lái)看，國(guó)產(chǎn)芯片廠商離中國(guó)市場(chǎng)和客戶(hù)近，離需求近，因此給客戶(hù)提供的真正核心價(jià)值是應(yīng)用創(chuàng)新的能力。國(guó)產(chǎn)芯片廠商應(yīng)該利用這一優(yōu)勢(shì)去深耕每一個(gè)行業(yè)應(yīng)用，同客戶(hù)一起去定義這個(gè)行業(yè)發(fā)展方向，并且通過(guò)前瞻性的產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

后記：曾幾可時(shí)，集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)一直在上演“一代拳王”的故事，即靠著某一產(chǎn)品而興起，過(guò)后就遭遇發(fā)展瓶頸。如何打破這一魔咒成為中國(guó)本土芯片企業(yè)必須要思考的課題。納芯微將“可靠、可信賴(lài)、持續(xù)學(xué)習(xí)、堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值”作為企業(yè)核心價(jià)值觀，正在試圖探索走出一條穩(wěn)健且積極的發(fā)展之路。

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