“掃地茅”石頭科技提交了一份半年成績單——據(jù)報告顯示，2022年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入29.23億元，同比增長24.49%；凈利潤達(dá)到6.17億元，基本每股收益6.59元。

　　營收同比增長的背后，石頭科技如何穿越寒冬找到不確定性中的確定性？在高速增長的掃地機器人賽道，隨著玩家們的不斷進(jìn)入，賽道競爭的熱度也正不斷升溫，這一過程中，石頭科技又該如何保持增速高于競對呢？

　　累計營收218.48億，市場頭部效應(yīng)形成

　　根據(jù)財報，分季度來看，2022年第一季度，石頭科技的營業(yè)收入同比增長22.30%。第二季度同比增長26.46%，收入增速環(huán)比提升。同期凈利潤分別達(dá)到3.43、2.74億元。

　　事實上，從2016年至今，石頭科技?xì)v年營收同比均實現(xiàn)不同程度的增長，2016-2021年及今年上半年，石頭科技分別營收1.83億元、11.19億元、30.51億元、42.05億元、45.30億元、58.37億元和29.23億元，5年累計營收218.48億元。在產(chǎn)品毛利率方面，2016年-2021年及今年上半年，也分別增速19.21%、21.64%、28.79%、36.12%、49.9%、48.11%、48.20%。

　　報告期內(nèi)，石頭科技去年8月推出自清潔產(chǎn)品G10系列后快速放量，石頭G10S系列在自清潔品類中國內(nèi)銷額排名第一，累計銷售量達(dá)到21萬臺、銷售額超過9億元，市占率達(dá)8.22%。2022年H1石頭科技品牌產(chǎn)品銷售超過110萬臺，實現(xiàn)銷售額29.22億元。

　　奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022第二季度，國內(nèi)線上掃地機市場，銷售額基準(zhǔn)下，市占率Top4品牌為：科沃斯（35.6%）、石頭（26.3%）、云鯨（15.6%）、追覽（6.7%）。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在經(jīng)過充分的市場競爭之后，國內(nèi)掃地機器人市場的頭部地位已基本形成。

　　行業(yè)“量價齊升”，但也“卷”起來了

　　從市場規(guī)模來看，據(jù)中怡康中國零售數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，2021年，中國掃地機器人的市場規(guī)模達(dá)到了108億元，同比增長22.2%，已超越美國成為全球最大市場。今年5月，掃地機器人的線上渠道銷售額更是同比大增171.5%，是5月線上渠道中銷售額同比增長最高的家電類目。

　　銷量高速增長的同時，掃地機器人行業(yè)也正呈現(xiàn)出推新買貴的趨勢，從不同價格段品牌集中度來看，頭部品牌推動市場高端化發(fā)展。根據(jù)奧維數(shù)據(jù)顯示，2021年3500-3999元價格段掃地機占比同比顯著提升，由2020年的8.5%上升至29.9%。

　　“量價齊升”，正在成為當(dāng)前國內(nèi)掃地機器人市場的新趨勢。與此同時，據(jù)東北證券此前對國內(nèi)掃地機器人市場空間的測算，2020年，國內(nèi)掃地機器人銷量654萬，預(yù)計到2021年銷量將增長9.48%，滲透率突破5%。在整體突破率僅為5%的當(dāng)下，國內(nèi)掃地機器人的市場滲透率，仍有不小的提升空間。

　　對此，有家電行業(yè)分析師就此評價指出，目前清潔電器在國內(nèi)天花板較高，功能提升帶動銷量突破，新品類相對傳統(tǒng)家電品類承壓能力更強，盈利彈性更厚。“隨著品牌意識的崛起，相關(guān)企業(yè)有機會打開新增長通道，繼續(xù)享受行業(yè)快速增長過程中的紅利?！?/p>

　　然而，伴隨著越來越多的競爭對手涌入，掃地機器人賽道雖然增長空間依舊，但行業(yè)競爭的壓力，也正在變得越來越為激烈，企業(yè)營銷及產(chǎn)品推廣的成本正不斷提升。據(jù)財報數(shù)據(jù)，近五年，石頭科技銷售費用增長可謂迅猛，分別為0.29億元、1.63億元、3.54億元、5.59億元和9.38億元，占營業(yè)收入的比重逐年上升，分別為2.59%、5.34%、8.42%、12.34%和16.07%。

　　不斷提升的營銷費用背后，國內(nèi)的掃地機器人行業(yè)，也正在開始“卷”起來。對此，石頭科技副總裁程飛也曾坦言，“當(dāng)前各大品牌均在積極布局新品類、高端線以及大力投入線上營銷，下半年行業(yè)競爭升級是必然趨勢?！?/p>

　　如何才能構(gòu)建可持續(xù)的創(chuàng)新能力？

　　當(dāng)整個行業(yè)開始卷起來，身為掃地機器人頭部企業(yè)的石頭科技，又該如何持續(xù)地贏得消費者們的信賴呢？

　　在石頭科技8周年內(nèi)部公開信中，董事長兼CEO昌敬曾發(fā)言指出，競爭比想象中來得更快更激烈。要能夠長期抵御競爭，形成護(hù)城河。只有產(chǎn)品能力、質(zhì)量能力、成本能力、效率能力、營銷能力是不行的，企業(yè)要想活得更好，還需要擁有可持續(xù)的創(chuàng)新能力。而如何構(gòu)建可持續(xù)的創(chuàng)新能力？正在成為石頭科技優(yōu)先級最高的事情。

　　據(jù)財報數(shù)據(jù)，2022年上半年，公司研發(fā)投入2.26億元，同比增長13.74%，占總營收比達(dá)到7.74%。而在此之前，2016年至2021年，石頭科技研發(fā)費用分別為0.39億元、1.06億元、1.17億元、1.93億元、2.63億元和4.41億元，累計11.59億元；占營收比例分別為21.49%、9.50%、3.83%、4.59%、5.80%和7.55%。

　　截至2022年6月30日，石頭研發(fā)人員數(shù)量達(dá)到477人，占公司總?cè)藬?shù)比例54.08%。人均創(chuàng)利達(dá)到69.90萬元。在專利儲備方面，目前石頭科技已累計申請知識產(chǎn)權(quán)2851個，獲批1371個。

　　不斷加強研發(fā)投入，或許正在成為石頭科技下一步需要不斷強化自身內(nèi)功，主動創(chuàng)新應(yīng)對行業(yè)競爭加劇的一種嘗試。而在此之外，據(jù)昌敬介紹，如何圍繞產(chǎn)品、質(zhì)量、成本、效率、營銷、創(chuàng)新這些“因”做出有益的改變，也正在成為石頭科技努力修煉的方向。

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