過去的10年，真的是國產手機崛起的10年，遙想10年前的國產手機，基本上都還在模仿諾基亞、三星、蘋果、索愛等生產山寨機為主。

近幾年，隨著國產品牌的做強做大，不少國內廠商都開始尋求海外的發(fā)展機會，并不斷拓展全球影響力。近日，全球權威市場研究機構 Morketing Research 和 OneSight 就聯(lián)合公布了一份 2020 年第三季度《BrandOS TOP 100 出海品牌社交平臺表現力榜單》，該榜單通過對海外社交媒體 3000 家以上品牌的海量數據計算評分，是首份對中國大陸品牌在海外社交媒體平臺的表現力進行數據排名的榜單，從中我們或許能窺探出國產品牌在海外市場的影響力究竟如何。

但10年后的今天，諾基亞、索愛這些品牌已經死了，國產機正式走上了世界舞臺，目前全球50%+的市場已經被國產機拿下，全球前5名大品牌中，拿下3名，全球前10大品牌中，拿下7名。

更重要的是，這些國產手機，不僅僅在國內市場處于壟斷地位，把三星、蘋果打得沒有招架之力，更是走出國門，在海外也豎起中國制造的旗幟。

其實總體來說，前幾大國產機品牌，像華為、小米、OPPO、VIVO、聯(lián)想等，在海外均表現突出。那么目前出海最成功的國產手機品牌又是哪些呢?我認為綜合銷量、影響力、海內外銷量占比來看，小米應該排第一，傳音能排第二、一加應該排第三。

估計在大部分人的印象中，一加手機在國內市場的影響力是完全無法與華為、小米等手機廠商相提并論的，兩者之間的公司體量差異可以說不在同一等級。但是在全球市場，特別是全球高端手機市場，一加手機此前是和華為同為中國品牌的代表。

一加手機在北美的影響力有多大，再舉一個例子。眾所周知，剛剛過去的2020年對于全球市場來說都是不尋常的一年，因為幾乎所有國家都遇疫情影響，包括手機在內的多個行業(yè)，出現了增長減緩或下降趨勢。但據Counterpoint發(fā)布的2020年美國手機市場報告顯示，在全面下滑的美國市場，來自國內品牌的一加手機卻是最大亮點，不但是唯一實現正增長品牌，而且同比增幅達163%。

而北美市場只是一加手機在全球高端市場上的一個發(fā)展縮影，窺一斑而知全豹，由此可以看出一加手機在全球高端市場上的影響力有多大。所以此次再次躋身BrandZ中國全球化品牌50強榜單前十，其實是其一直堅持“精品戰(zhàn)略”和“全球市場”的必然發(fā)展結果。

“好產品+好策略”，讓國產手機在海外市場的認可度迅速提升。好產品源于國產手機創(chuàng)新能力的提升。好策略體現為發(fā)展戰(zhàn)略和營銷能力的構建。國家鼓勵企業(yè)“走出去”，也為國產手機逐鹿海外市場提供了良好的外部環(huán)境。

好產品源于國產手機創(chuàng)新能力的提升。近年來，國產手機廠商對技術研發(fā)的重視和投入日益增多，龍頭廠商手中掌握了大量通信專利和手機芯片專利，特別是在手機芯片方面堅持長達十幾年的研發(fā)投入，為智能手機業(yè)務壯大提供了強大的技術支撐。全面屏是當前智能手機的一大賣點，國產手機在全面屏的研發(fā)和應用上走在了前列，形成了很多創(chuàng)新性的解決方案，包括發(fā)布全球首款可量產的屏幕指紋手機等，實現了行業(yè)領先。國產手機廠商已不再滿足于技術上的跟隨或模仿，正日益成為智能手機新技術的引領者。

好策略體現為發(fā)展戰(zhàn)略和營銷能力的構建。國產手機廠商到海外拓展市場，并不照搬國內的發(fā)展模式，而是積極理解和把握如何滿足當地消費者需求，通過細分不同的市場區(qū)域和消費群體，及時調整發(fā)展戰(zhàn)略和市場策略，建立本地化的服務能力和產品設計、營銷能力。同時，加深對海外不同市場文化的理解，迎合消費者偏好，通過多種形式的市場營銷，強化產品推廣和品牌構建。一些國產手機廠商在全球建立了數萬個零售渠道，高端新品的首發(fā)都放在具有國際影響力的國外大城市，形成了越來越強的銷售能力、服務能力和品牌效應。

在市場份額上，三星和蘋果顯然已經略顯頹勢。在過去6個季度中，三星手機幾乎都在35%左右的市場份額徘徊，但最新一季的市場份額只有32.4%，在過去6個季度中排名倒數第二;而蘋果的下行趨勢則更加明顯，為最近6個季度的最低點。

但與三星、蘋果兩家國外老牌勢力相反，我國的國產手機在歐洲卻勢頭強勁。尤其是華為和小米，分別以“一記重拳”和“一支冷箭”的形式，改變了歐洲智能手機市場的格局。

歐洲，不會是下一個印度

印度的智能手機市場，在國產品牌進軍之前，除了三星占據了一定的市場份額之外，蘋果的高端機根本無法在印度這樣的次級市場立足。所以，在小米、O/V、錘子等一干國產手機進入印度之后，迅速圈占市場。

根據最新的數據顯示，中國品牌的手機在印度市場的份額已經達到了70%左右。雖然都以“高性價比”著稱，但若是把這句話補充完整，應該是：在低價格的基礎上，依然有在這個價格水平上更好的性能——價格便宜，依然是關鍵。

已經在法國多年的wiko手機，雖然積累了一定的口碑，但依然難以搶占足夠的市場份額。當然，任何一個市場的消費者都追求“性價比”，但到了歐洲市場之后，“價格低”顯然已經不是取勝之道。

購物，是一種神奇的行為。

就大部分國人來說，購買美國貨，或多或少能帶來一種俯視眾生的優(yōu)越感以及滿足感——當然，有人不承認，但也是嘴上不認，心里還是誠實的，例如購買蘋果。誠然，消費者選擇蘋果的根本原因不是它的國籍，而是產品過硬、設計超拔流俗、生態(tài)好過安卓等，但也肯定少不了西方文明強勢了一百多年帶來的影響和這種影響的滲透，也就是“軟實力”——我們能夠接受西方的審美，能夠欣賞西方的美，并把它抬到一個和傳統(tǒng)審美相等或者是更高的位置?！败泴嵙Α睍诋a品的性能與實際需求之外，為商品的購買流程會摻雜兩種微妙的情緒：優(yōu)越感和滿足感。越是昂貴的東西，優(yōu)越和滿足的戲份就越重，就越能決定購買是否實施。

美國貨為什么能帶來這種微妙的情感?從現在上溯到一九四零年，除了一個越戰(zhàn)，美國沒有真正失敗過(個人愚見：抗美援朝是平手)，拖死了北極熊，成了單極，好萊塢慘無人道地輸出文化，硅谷逢山開路遇水搭橋地輸出創(chuàng)新，從經濟到文化，占全了，似乎整個世界都是為美國準備的，“美國”與“美”畫上了等號。于是，美國貨就成了富二代。

起跑線上的美國貨，贏了。

有贏就有輸。如果把美國貨換成印度貨，好萊塢換成寶萊塢，那么，消費者抬起的腦袋會低下來，仰視變成了俯視。無他，印度太遜了，除了板球，好像沒什么拿得出手的東西。號稱牛的不行海軍，艦艇都是進口，據說零部件都不能自產。

中國貨和印度貨差不多(別把中國制造看得有多重)。要想打敗美國貨，征服用戶，就得拿出自己的特色，這個特色要足夠強，強過商品背后的滿足感和優(yōu)越感，能夠抹平美國這個名字帶來的魔力。

中國人是聰明的，很快就找到了足夠強悍又因地制宜的特色，性價比。