騰訊擁有一個(gè)電商夢(mèng)。為了這個(gè)夢(mèng)，騰訊從未停下過(guò)追逐的腳步。

    4月29日，Tech星球獨(dú)家獲悉，騰訊上線了一款名為“企鵝拼拼”的微信小程序和微信公眾號(hào)。小鵝拼拼的購(gòu)物模式類(lèi)似于拼多多，是一個(gè)拼購(gòu)電商平臺(tái)，其Slogan為：“沒(méi)有什么事情比買(mǎi)到好東西更快樂(lè)！”

    據(jù)“小鵝拼拼”官方介紹，“小鵝拼拼”是依托于騰訊社交生態(tài)圈的多樣化場(chǎng)景和龐大用戶(hù)團(tuán)體，打通各個(gè)圈層消費(fèi)者、多樣化購(gòu)物場(chǎng)景的帶貨內(nèi)容社區(qū)。

    根據(jù)“小鵝拼拼”微信小程序資料顯示，其開(kāi)發(fā)者為深圳市騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司。值得注意的是，騰訊并沒(méi)有選擇以網(wǎng)站或者App的形式來(lái)搭建“小鵝拼拼”，或許是想先以小程序冷啟動(dòng)探路。

    在社交電商這條賽道上，騰訊通過(guò)投資+微信流量?jī)A力扶植起拼多多，目前拼多多的市值已經(jīng)達(dá)到585億美元之巨。拼多多之后，騰訊為何親自下場(chǎng)做“小鵝拼拼”，這場(chǎng)產(chǎn)品又有怎樣的前景？

    拼購(gòu)全場(chǎng)包郵+好物種草

    Tech星球體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，“小鵝拼拼”的設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)約，功能模塊上只有首頁(yè)和個(gè)人中心，其主要功能就是拼購(gòu)，但是輔以種草的形式宣傳商品。

    在首頁(yè)的頭部是商品的推薦位，推薦時(shí)下的熱門(mén)商品。首頁(yè)每個(gè)商品展示版塊中，上方是由買(mǎi)家以文字配圖推薦的好物商品，下方會(huì)顯示商品的價(jià)格和拼購(gòu)數(shù)目。產(chǎn)品形態(tài)吸取了種草社區(qū)“小紅書(shū)”和社交電商平臺(tái)“拼多多”兩種平臺(tái)的核心優(yōu)勢(shì)。

    點(diǎn)擊“去拼單”，即可進(jìn)入商品頁(yè)。商品頁(yè)會(huì)介紹商品的作用、價(jià)格，再配以宣傳圖、實(shí)物圖等，其次會(huì)在商品圖片右上方滾動(dòng)顯示其他用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)情況，借此吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。用戶(hù)可以選擇發(fā)起拼單或者參與拼單進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，還可以進(jìn)店看看店主的其他商品后再做決定。

    不過(guò)，當(dāng)前的“小鵝拼拼”不支持商品搜索以及商品分類(lèi)檢索，這方面還有待改善。

    “小鵝拼拼”的個(gè)人中心里會(huì)顯示訂單詳情，商品處理詳情以及其他的一些服務(wù)。值得注意的是，當(dāng)前在“小鵝拼拼”中購(gòu)買(mǎi)的商品是全場(chǎng)包郵的，而且支持48小時(shí)發(fā)貨和7天無(wú)理由退貨，這點(diǎn)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是很優(yōu)惠的。

    此外，Tech星球從“小鵝拼拼”的入駐商家手里獲得了一本小鵝拼拼招商信息電子手冊(cè)。

    根據(jù)介紹可知，店鋪類(lèi)型、經(jīng)營(yíng)方式和主營(yíng)類(lèi)目不同，繳存的保證金金額也不一樣。比如，各類(lèi)旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店保證金為5000元，虛擬商品是1萬(wàn)元，發(fā)布特定商品，在繳存上述保證金外，還需要交一筆特殊店鋪保證金，比如，發(fā)布熱水袋的要交5萬(wàn)元，發(fā)布貓狗寵物的要交1萬(wàn)元，發(fā)布鮮花速遞的要交1萬(wàn)元，發(fā)布兒童家具的要交5000元。

    此外，平臺(tái)有權(quán)每個(gè)月根據(jù)店鋪上月銷(xiāo)售情況，對(duì)基礎(chǔ)保證金進(jìn)行調(diào)整，銷(xiāo)售額如果大于等于50萬(wàn)元，則需要交1萬(wàn)元保證金，不繳納保證金就不能入駐平臺(tái)。

    手冊(cè)中還對(duì)商家延遲發(fā)貨制定了有關(guān)處理規(guī)則，如果出現(xiàn)延遲發(fā)貨，將從商家賬戶(hù)中扣除消費(fèi)者賠付金?？梢哉f(shuō)，“小鵝拼拼”規(guī)則設(shè)計(jì)方面已經(jīng)開(kāi)始規(guī)劃，只不過(guò)目前缺少的是App產(chǎn)品形式，以及更完善的購(gòu)物體系支持，預(yù)計(jì)倘若小鵝拼拼后續(xù)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，產(chǎn)品和體系升級(jí)都會(huì)跟上。

    騰訊從未停止的電商夢(mèng)

    電商作為當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的一座富礦，騰訊卻始終沒(méi)有在電商上取得太大成功。

    梳理騰訊的電商之路可以發(fā)現(xiàn)，從早期騰訊推出的拍拍網(wǎng)，到后來(lái)的易迅網(wǎng)，試圖狙擊阿里的1688和淘寶，不過(guò)，哪怕是通過(guò)QQ上億用戶(hù)的引流，也未能讓拍拍和易迅實(shí)現(xiàn)突破，后來(lái)騰訊選擇通過(guò)入股當(dāng)時(shí)行業(yè)第二的京東，曲線救國(guó)入局電商業(yè)務(wù)。

    緊接著，2018年5月28日，騰訊通過(guò)QQ推出自有電商平臺(tái)“鵝漫U品”，這是一個(gè)以QQ年輕用戶(hù)為核心，打造騰訊在泛二次元文化領(lǐng)域的核心衍生品生態(tài)平臺(tái)，擁有獨(dú)立的App和小程序。但是由于“鵝漫U品”并沒(méi)有帶來(lái)很好的反響，最終與去年9月25日低調(diào)下線，并入了QQ公眾號(hào)“看點(diǎn)買(mǎi)買(mǎi)”，成為了一個(gè)購(gòu)物功能，結(jié)局也不理想。

    經(jīng)此一事后，騰訊在電商的發(fā)展戰(zhàn)略上進(jìn)行了改變，一方面是繼續(xù)與其他電商平臺(tái)進(jìn)行合作，比如“拼多多”，另一方面，就是以微信小程序或者嵌入到其他App內(nèi)的形式進(jìn)行電商的衍生，比如“騰訊視頻草場(chǎng)地”，依托騰訊視頻打造自有電商。

    但是這些對(duì)于騰訊本身來(lái)說(shuō)，都是一些小打小鬧的項(xiàng)目，并未電商領(lǐng)域激起大的水花。

    而社交電商在近幾年異軍突起，終于讓騰訊找到適合自己的電商路徑。如今社交電商領(lǐng)域還很熱鬧：淘寶整合天天特賣(mài)和淘搶購(gòu)后的聚劃算，正在通過(guò)百億補(bǔ)貼與拼多多廝殺；京東拼購(gòu)平臺(tái)“京喜”正式接入微信一級(jí)入口；蘇寧拼購(gòu)也成為其下沉主力。

    騰訊的微信生態(tài)中，是否能誕生自己的拼多多？也許是內(nèi)部進(jìn)行“小鵝拼拼”這一嘗試的根本原因。

    「小鵝拼拼」對(duì)標(biāo)拼多多？

    根據(jù)智妍咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)五年網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)19萬(wàn)億元，五年復(fù)合增長(zhǎng)率為16%，電商依然是滲透率持續(xù)提升的增量賽道。而到2021年品牌電商服務(wù)行業(yè)交易規(guī)模將達(dá)3,474億元。對(duì)于如此龐大的市場(chǎng)，騰訊自然不會(huì)視而不見(jiàn)。

    電商頭部市場(chǎng)的蛋糕早已被淘寶、京東和拼多多切走了絕大部分，再想從他們手中分一杯羹自然是很不容易，而面對(duì)龐大的下沉市場(chǎng)，還有較大的機(jī)會(huì)。京東和阿里分別推出“京喜”、“淘花”，走的就是下沉+拼購(gòu)的路線，而這也是當(dāng)前在增量市場(chǎng)方面最行之有效的辦法。

    拼多多作為異軍突起的新興電商平臺(tái)，依靠的就是“拼購(gòu)+下沉”策略。根據(jù)拼多多2019年財(cái)報(bào)顯示，從用戶(hù)數(shù)據(jù)來(lái)看，拼多多已經(jīng)連續(xù)17個(gè)季度，活躍用戶(hù)增速超過(guò)淘寶、京東，目前年活躍用戶(hù)數(shù)5.85億，已達(dá)到阿里巴巴82%用戶(hù)量，遠(yuǎn)超過(guò)京東3.34億年活躍用戶(hù)數(shù)。

    面對(duì)拼多多的壓力，京東也推出了一款針對(duì)下沉市場(chǎng)的拼購(gòu)電商平臺(tái)“京喜”。京東在去年的11.11媒體開(kāi)放日活動(dòng)上，京喜事業(yè)部廣告與市場(chǎng)部總經(jīng)理張靜分享了京喜首次參戰(zhàn)的成績(jī)。

    根據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示，京東全站新用戶(hù)中來(lái)自京喜的近4成。京喜用戶(hù)中，超過(guò)7成來(lái)自3-6線下沉新興市場(chǎng)，其中，來(lái)自這些下沉市場(chǎng)的新用戶(hù)占到了京喜整體新用戶(hù)的75%。京喜目前已經(jīng)完成了在微信一級(jí)入口、手機(jī)QQ購(gòu)物入口、小程序等渠道的全域布局，構(gòu)建了一個(gè)全面的場(chǎng)景生態(tài)。

    可以發(fā)現(xiàn)，拼多多和京喜都有一個(gè)共同點(diǎn)，都存在于微信的一級(jí)入口中。正如京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞所說(shuō)，“微信的一級(jí)入口是京東和微信合作的最重要的資源之一”。去年5月，京東宣布和騰訊進(jìn)行新的三年流量合作，而這次騰訊將微信一級(jí)入口的機(jī)會(huì)留給了京喜，后者的重要性不言而喻。

    可以預(yù)測(cè)的是，騰訊大概率也會(huì)走下沉的路線，同時(shí)以種草的形式吸引部分高質(zhì)量用戶(hù)?！靶※Z拼拼”目前還是C2C電商模式的小程序，可以通過(guò)微信龐大的社交關(guān)系鏈，進(jìn)行引流以及推廣，走類(lèi)似于“拼多多”的營(yíng)銷(xiāo)路線，不排除會(huì)放到微信的一級(jí)入口中，這也是基于微信生態(tài)所造就的發(fā)展路線，或許有利于“小鵝拼拼”的突圍，并強(qiáng)化騰訊自身的電商基因。

    但這一定程度上，也會(huì)對(duì)騰訊系的黑馬“拼多多”以及“京東京喜”造成影響。由于“小鵝拼拼”與“拼多多”都屬于拼購(gòu)類(lèi)產(chǎn)品，同質(zhì)化也就意味著一山不容二虎。

    兩者目前的主要交易和發(fā)展都在微信小程序中進(jìn)行，這無(wú)可避免的也會(huì)讓“小鵝拼拼”和“拼多多”進(jìn)行正面碰撞。也許騰訊一方面是想讓通過(guò)兩款產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，再造爆款；同時(shí)一方面給予“拼多多”壓力，穩(wěn)固其充當(dāng)阻擊阿里系急先鋒的角色。

    對(duì)于行業(yè)來(lái)講，接下來(lái)的懸念是：潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)出現(xiàn)了，拼多多又該如何應(yīng)對(duì)騰訊這波操作呢？在激烈的電商賽道上，“小鵝拼拼”能否為騰訊的電商夢(mèng)殺出一條血路呢？