正當(dāng)大家都在猜測(cè)，在小米之后第二家會(huì)上市的手機(jī)公司會(huì)是哪家的時(shí)候，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上一直低調(diào)的傳音出現(xiàn)了，這家曾在2018年初計(jì)劃通過(guò)借殼的形式完成上市的公司，現(xiàn)在計(jì)劃在新設(shè)立的科創(chuàng)板完成上市。

相信很多的讀者都完全沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)傳音，相比國(guó)產(chǎn)品牌華為、小米、vivo、OPPO還有“洋和尚”三星和蘋果，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上幾乎見不到傳音的手機(jī)。那么這家“名不見經(jīng)傳”的公司，究竟有怎樣的能耐讓它能夠挑戰(zhàn)上市這一動(dòng)作的呢？

跟著小雷一起來(lái)看看“非洲之王”傳音的幕后故事吧。

傳音為什么能夠上市

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2018年非洲手機(jī)市場(chǎng)出貨量為2．153億臺(tái)，其中1．271億臺(tái)為功能手機(jī)，而傳音分別以功能機(jī)58．7％，智能機(jī)34．3％，整體48．7％的市占率成為了市場(chǎng)第一。無(wú)論是三星華為還是諾基亞都被拋在腦后，可以說(shuō)傳音是名副其實(shí)的非洲之王。

面對(duì)非洲這個(gè)遙遠(yuǎn)的市場(chǎng)，傳音在手機(jī)產(chǎn)品上做了許多定制化的設(shè)計(jì)，其中最有名氣的是針對(duì)黑人群體較深的膚色進(jìn)行拍照優(yōu)化，讓深色皮膚也能拍出清晰分明的照片；還有四卡四待手機(jī)，哪怕是三大運(yùn)營(yíng)商電話卡插滿了都還有空位。如此有創(chuàng)意的產(chǎn)品，想不獲得用戶青睞都難。

傳音還在海外大打多品牌策略，除了手機(jī)傳音還進(jìn)入了軟件、配件和家電領(lǐng)域，數(shù)個(gè)品牌十分豐富。手機(jī)品牌中，有面向中高端大眾市場(chǎng)的TECNO，不僅和國(guó)內(nèi)的中高端手機(jī)一樣分旗艦、音樂(lè)、拍照系列還有平板等產(chǎn)品；針對(duì)低端的Itel，將價(jià)格極低的功能機(jī)、智能機(jī)深入到非洲各地；2013年還成立了針對(duì)年輕人的電商品牌Infinix。

但傳音獲得的成績(jī)不代表沒(méi)有潛在的問(wèn)題，雖然傳音在非洲市場(chǎng)占據(jù)了絕大份額，但銷售額卻被三星反超。而且按2017年銷售數(shù)據(jù)計(jì)算，平均單價(jià)僅在155元左右，利潤(rùn)率更是令人擔(dān)心。市場(chǎng)中新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也虎視眈眈，華為和子品牌榮耀在2018年間獲得了非洲市場(chǎng)出貨量47．9％的增長(zhǎng)，已經(jīng)成為智能手機(jī)市場(chǎng)第三。

于是上市以募集更多的資金，成了傳音繼續(xù)保持領(lǐng)先的機(jī)會(huì)所在：傳音在非洲市場(chǎng)中功能機(jī)與智能手機(jī)占比為3：1，如果能獲得更多預(yù)算加大研發(fā)投入，帶來(lái)更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷能力，那么傳音就能獲得在非洲市場(chǎng)的護(hù)城河，無(wú)懼其他品牌的挑戰(zhàn)。

護(hù)城河的基石：多品牌戰(zhàn)略

傳音想要在市場(chǎng)上擁有自己的品牌護(hù)城河，那么產(chǎn)品和營(yíng)銷都必不可少，當(dāng)前的多品牌戰(zhàn)略正是其打造護(hù)城河的重要基石。從最大眾化的、制造形象的中高端市場(chǎng)，到深入低端市場(chǎng)，再到面向年輕一代的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，傳音在過(guò)去的幾年間完成了布局，和國(guó)內(nèi)廠商的動(dòng)作異曲同工。

傳音的策略是農(nóng)村包圍城市，那么就要深入每個(gè)細(xì)節(jié)。在觸及每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，能看到傳音有過(guò)自己的思考，拍照手機(jī)用上大攝像頭，音樂(lè)手機(jī)音量不會(huì)低，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)也有足夠市場(chǎng)的造型。雖然產(chǎn)品力由于非洲市場(chǎng)消費(fèi)能力導(dǎo)致的成本較低等問(wèn)題，并沒(méi)有國(guó)內(nèi)產(chǎn)品來(lái)的那么明顯也存在一定的滯后性，但也有足夠的特色。

在多品牌策略這件事上，對(duì)于國(guó)內(nèi)廠商也是相似的，國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)紅利已經(jīng)消失轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)，廠商要保持份額和增長(zhǎng)勢(shì)必得其他廠商的嘴里搶下肉來(lái)。在不少用戶眼里品牌形象在近幾年逐漸固定，于是用多品牌來(lái)進(jìn)入到以前未能深入的細(xì)分市場(chǎng)，成了國(guó)內(nèi)廠商和傳音相似的選擇。

所以多品牌是手機(jī)行業(yè)的大勢(shì)所趨，主品牌體量大轉(zhuǎn)型開銷大，拿出影響較小的子品牌才能更好地輻射到盡可能多的市場(chǎng)中。

少為人知的背景

2006年成立的傳音深喑農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，創(chuàng)始人竺兆江原為波導(dǎo)手機(jī)海外營(yíng)銷總經(jīng)理，對(duì)非洲各地的經(jīng)濟(jì)狀況理解透徹，拿出了上面的定制化多品牌策略，通過(guò)聯(lián)合多個(gè)總代理和品牌建設(shè)工作，逐漸成長(zhǎng)為非洲之王。

如今的傳音已經(jīng)成為了一家總部位于深圳，北京、上海、香港都有分公司的大型公司，基本覆蓋了國(guó)內(nèi)的一線城市和國(guó)際化都市。傳音的官方微博至今僅有四百多名粉絲，相比小雷（微信：leitech）曾在2016年末探訪增長(zhǎng)了三倍，不過(guò)考慮到主要面向海外市場(chǎng)的定位倒是可以理解。

比起國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上高通芯片的手機(jī)成為主流，傳音在手機(jī)上大幅使用了來(lái)自聯(lián)發(fā)科的芯片，聯(lián)發(fā)科的通信方案覆蓋了非洲主流的通信網(wǎng)絡(luò)，而且開發(fā)成本更低價(jià)格可以更低廉，更適合高端性能需求未成主流的非洲。

手機(jī)產(chǎn)品本身之外傳音也試圖打造過(guò)獨(dú)有的XOS定制系統(tǒng)，而且軟件生態(tài)也沒(méi)落下，前有應(yīng)用商店P(guān)almstore后有聊天應(yīng)用Palmchat，甚至還有音樂(lè)服務(wù)Boomplay Music。這個(gè)陣仗就算是蘋果看了，恐怕都要為之一顫。

總結(jié)

傳音上市一波三折，最初擬定的新界泵業(yè)收購(gòu)傳音股份實(shí)現(xiàn)借殼上市計(jì)劃中止，國(guó)信證券輔導(dǎo)上市也未能實(shí)現(xiàn)，如今擬定科創(chuàng)板上市是傳音最有機(jī)會(huì)的時(shí)刻。一旦傳音完成上市工作，那么傳音就會(huì)成為繼小米之后的第二家上市的手機(jī)廠商，會(huì)對(duì)其他廠商起到一定的啟示作用。

不過(guò)完成上市就能代表著傳音的危機(jī)就能平安渡過(guò)，國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，廠商必須走出國(guó)門來(lái)保證自己的增長(zhǎng)。隨著華為在非洲已經(jīng)小有成績(jī)，其他廠商的步伐也會(huì)緊跟其后，傳音過(guò)去在非洲十分安穩(wěn)的“王座”將迎來(lái)強(qiáng)力的挑戰(zhàn)者。

完成上市之后的傳音，能否憑借著已有的多品牌戰(zhàn)略，以及新募集資金提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)實(shí)現(xiàn)護(hù)城河的建設(shè)，值得我們期待。