【編者按】在國內網絡安全市場競爭日趨激烈，企業(yè)普遍面臨虧損與應收賬款高企的 “內卷” 背景下，行業(yè)未來走向何方？企業(yè)如何突破發(fā)展瓶頸？山石網科作為網絡安全領域的領軍企業(yè)，又將以怎樣的技術創(chuàng)新與戰(zhàn)略布局應對挑戰(zhàn)？近日，我們專訪了山石網科副總裁賈宇，圍繞行業(yè)共性問題、技術產品創(chuàng)新及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略展開深度對話。

解析行業(yè)“內卷”：調整期是發(fā)展必經之路，創(chuàng)新是破局關鍵

談及當前國內網絡安全市場的“內卷” 現(xiàn)狀，賈宇表示，過去十年，網絡安全行業(yè)因市場熱情高漲吸引了大量資金、人才涌入，形成了資源聚集的態(tài)勢。但行業(yè)發(fā)展有其自身規(guī)律，短期大量資源的集中投入并未實現(xiàn)成比例的價值增長，反而在一定階段呈現(xiàn)出 “過剩” 特征，導致企業(yè)壓力增大、普遍虧損，應收賬款問題凸顯?！斑@是行業(yè)重新調整的過程，也是網絡安全發(fā)展的必經階段。” 賈宇強調，在此過程中，行業(yè)需重新調整技術方向、尋找新的發(fā)展路徑，客戶需求也在不斷重構。而對于想要在競爭中勝出的企業(yè)，他給出了明確建議：“核心在于創(chuàng)新 —— 從技術創(chuàng)新到產品創(chuàng)新，再到應用的實際落地，缺一不可。那些僅靠‘炒概念’卻無法落地的企業(yè)，終將在市場壓力下被淘汰。企業(yè)需要在技術、產品與應用上保持持之以恒的‘穿透力’，這種積累會成為未來增長的核心競爭力。”

砥聚焦技術產品創(chuàng)新：從”被動方防護“到“安全前置“，構建“安全大腦”與自研芯片破局

針對當前企業(yè)網絡安全防護多處于 “被動響應” 階段的問題，賈宇提出 “網絡安全前置” 的發(fā)展趨勢。他以 “蓋樓安防” 作比：二三十年前，安防攝像頭并非樓宇標配，如今卻成為必需；正如防火墻從早年的學術焦點，演變?yōu)槿缃窬W絡建設的 “標配”，安全前置是行業(yè)逐步成熟的必然結果?！鞍踩爸玫穆涞匦枰夹g成熟、成本下降與意識提升的共同推動?！?nbsp;

賈宇介紹，山石網科正通過技術與產品創(chuàng)新助力客戶落實“安全前置” 體系：一方面，順應流量加密趨勢，將安全防護從傳統(tǒng)網關延伸至終端，同時構建中心控制端實現(xiàn)多端聯(lián)動，形成 “網關 - 終端 - 中心” 的技術三角；另一方面，推動 “安全大腦” 產品形態(tài)落地，通過匯聚各終端信息，結合 AI 技術實現(xiàn)實時監(jiān)測、分析研判與異常處置，讓安全防護從 “被動” 轉向 “主動”。在硬件核心能力建設上，山石網科的自研 ASIC 芯片戰(zhàn)略尤為亮眼。賈宇透露，公司芯片戰(zhàn)略分三步走：第一步通過 FPGA 驗證硬件邏輯可用性，2022 年已推出處理能力達 300G 的產品；第二步將邏輯轉化為 ASIC 芯片，采用 28 納米工藝實現(xiàn)國內流片，解決供應鏈問題并降低制造成本；第三步計劃融入通用 CPU 核，進一步提升芯片集成度與產品性價比?！白匝行酒屛覀冊谟布杀究煽氐那疤嵯?，大幅提升產品性能與穩(wěn)定性，返修率僅為工控機的 1/10，同時為客戶節(jié)省物理空間與部署成本?！?/p>

布局“雙A戰(zhàn)略”：ASIC&AI 雙A戰(zhàn)略驅動，引領安全代際躍升

在數(shù)字化與智能化浪潮下，山石網科提出“雙 A 戰(zhàn)略” （ASIC+AI），以ASIC (自研安全專用芯片）解放 CPU 算力、提效安全基礎設施，依托 AI 構筑智能體、以智慧運維提效安全運營。

賈宇介紹，去年10月，山石網科自主研發(fā)的ASIC安全專用芯片一次性流片成功。此后，公司啟動全產品線的ASIC平臺切換，將其導入自研的全線安全硬件產品中，實現(xiàn)對防火墻、邊界安全、應用安全等產品領域的全面覆蓋。

同時，山石網科將人工智能深度融入網絡安全業(yè)務。“AI for Security 是用 AI 提升安全能力?！?賈宇介紹，山石網科早在 2012-2013 年就開始應用機器學習技術分析安全樣本與用戶行為；如今，公司將大模型集成至產品中，可自動分析 PCAP 包、日志，輔助用戶配置產品，甚至通過API 調用實現(xiàn)威脅自動查詢與呈現(xiàn)，大幅提升運維與安全運營效率?！癝ecurity for AI 則是為 AI 安全保駕護航?！? 隨著大模型門檻降低、應用普及，AI 安全風險日益凸顯。對此，山石網科推出大模型應用防火墻（MAF），在大模型與外界交互的 “網關” 位置進行安全防護，包括 API 調用合規(guī)檢查、返回信息風險篩查，甚至通過 AI 校正規(guī)避 “幻覺” 問題。同時，公司推出的大模型一體機自帶 MAF 功能，可與現(xiàn)有網安產品聯(lián)動，確保企業(yè)使用 AI 的安全性。

在全球化布局上，山石網科以港澳為出海先鋒，輻射東南亞市場，同時保留南美等傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域?！案郯呐c東南亞市場空間廣闊，且我們在國內金融行業(yè)的服務經驗可快速復用?！? 賈宇強調，海外市場開拓需 “本地化扎根”—— 不僅設立本地團隊提供技術支持與服務，還通過與合作伙伴深度協(xié)作構建信任關系，目前已在香港金融領域贏得多個客戶認可。

展望未來：合規(guī)基石，整合與出海成行業(yè)新趨勢

對于行業(yè)未來發(fā)展，賈宇認為，等級保護制度的持續(xù)修訂將成為市場激活的重要動力?！昂弦?guī)是安全建設的基石，新版等保制度新增的要求，是國家經過充分調研后推出的成熟舉措，既能推動企業(yè)安全能力提升，也為行業(yè)帶來新的需求空間?！痹谛袠I(yè)整合方面，賈宇指出，目前網安行業(yè)并購重組案例較少，主要因市場碎片化嚴重、企業(yè)產品同質化高，且投資規(guī)模小于集成電路等行業(yè)?！暗鲜潜厝悔厔荩磥砜赡芤约夹g互補、市場協(xié)同為導向，形成更集中的競爭格局?！闭劶吧绞W科的未來規(guī)劃，賈宇表示，公司將繼續(xù)聚焦技術創(chuàng)新，深化“雙 A 驅動” 戰(zhàn)略，同時加大海外市場投入，以 “成為全球領先的網絡安全解決方案提供商” 為目標，為國內網安行業(yè)高質量發(fā)展樹立標桿。

從破解行業(yè)“內卷”到引領技術創(chuàng)新，從布局“雙A戰(zhàn)略“到拓展全球市場，山石網科正以清晰的戰(zhàn)略與扎實的技術，在網絡安全賽道上穩(wěn)步前行。

正如賈宇所說：“網絡安全與國家安全息息相關，我們將與行業(yè)伙伴攜手，在國內市場深耕細作，在國際舞臺展現(xiàn)中國網安企業(yè)的實力?！?/p>

附：賈宇，現(xiàn)任山石網科副總裁，負責產品戰(zhàn)略部。2001年畢業(yè)于北京郵電大學計算機科學與技術專業(yè)，獲得學士學位，2004至2008年在校深造，獲得軟件工程碩士學位。曾先后就職于華為北京研究所、Juniper北京研發(fā)中心。曾參與業(yè)界市場占有率最高的媒體網關產品和高速防火墻設備的系統(tǒng)架構設計與研發(fā)，在網絡安全、云計算安全、移動核心網、軟硬件系統(tǒng)架構、研發(fā)管理等領域擁有20年的研究和經驗。現(xiàn)任北郵校友總會網絡空間安全專業(yè)委員會副會長、北京郵電大學校友企業(yè)家協(xié)會成員、北京郵電大學計算機學院“樂群班”學生成才榮譽導師。曾被聘為中國信通院互聯(lián)網新技術新業(yè)務安全評估中心高級評估專家（2020-2022）、《網信自主創(chuàng)新調研報告》編委會委員（2021~2024）。