在過去數(shù)年，三星由于在中國智能手機(jī)市場的份額節(jié)節(jié)下滑，導(dǎo)致其在全球智能手機(jī)市場的份額也出現(xiàn)下滑，而如今中國智能手機(jī)市場連續(xù)兩年下滑，而印度市場作為全球第二大智能手機(jī)市場連續(xù)增長，而日益為三星所重視，三星要想穩(wěn)住自己的陣腳，在印度市場就不能重蹈中國市場覆轍，必然會拼死反抗。
對于中國手機(jī)來說，隨著它們在國內(nèi)市場的發(fā)展接近天花板，出海成為它們的必然選擇，而由于多種因素的影響，國產(chǎn)四強(qiáng)當(dāng)中的小米、OPPO、vivo均將印度市場作為它們出海的橋頭堡，而目前它們也已躋身印度智能手機(jī)市場前五名，其中小米更已在該市場超越三星，在印度市場的出貨量占這三大品牌在海外市場出貨量近半，同樣在該市場不容有失，如此中國手機(jī)企業(yè)與三星在印度市場今年將展開決戰(zhàn)。
三星和中國手機(jī)互相攻入對方的地盤
三星能持續(xù)多年在印度手機(jī)市場占據(jù)第一名，與它在印度線下市場布局多年取得了巨大優(yōu)勢有關(guān)，這也是它在印度市場雖然市場份額在下滑但是出貨量依然取得增長的主要原因，畢竟印度線下市場占比遠(yuǎn)高于線上市場，這是三星反擊中國手機(jī)的底氣所在。
三星已認(rèn)識到了線上市場的重要性，畢竟小米就是依靠在線上市場占據(jù)優(yōu)勢而在印度市場取得市場份額和出貨量的增長。去年以來，三星在印度市場頻頻推出高性價(jià)比的手機(jī)，并與亞馬遜、Paytm等印度電商合作，推出galaxy J系和on系列等性價(jià)比手機(jī)，雖然它已為此喪失了部分利潤，但是似乎進(jìn)攻相當(dāng)堅(jiān)決，并不斷推出更具性價(jià)比的手機(jī)。
對于中國手機(jī)來說，小米與OPPO和vivo的側(cè)重點(diǎn)有所不同。小米進(jìn)入印度市場首先就是在線上市場開始，據(jù)稱已在印度線上手機(jī)市場取得近半的市場份額，其紅米系列長期占據(jù)印度熱銷排行榜前列，凸顯出其手機(jī)廣受印度用戶的歡迎。
不過如今的小米顯然已不再局限于印度線上市場，自2017年在印度市場開出第一家小米之家之后，計(jì)劃到今年底前在印度建設(shè)200家小米之家，同時(shí)與印度線下零售渠道合作，以繼續(xù)推動它在印度市場的出貨量持續(xù)增長。小米在印度建設(shè)小米之家等線下零售店已不僅局限于銷售小米手機(jī)，同時(shí)也在銷售小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品，希望通過手機(jī)業(yè)務(wù)與生態(tài)鏈業(yè)務(wù)的互相支持推動小米在印度的營收持續(xù)增長。
OPPO和vivo出擊印度市場則首先是將在國內(nèi)市場取得成功的渠道模式搬至印度市場，與印度線下零售商合建零售店，這一策略曾在2016年取得成功，vivo、OPPO也在這一年曾分別位居印度智能手機(jī)市場第二名、第五名。不過由于這種模式的成本高昂，而它們在印度銷售的手機(jī)均價(jià)要遠(yuǎn)低于國內(nèi)市場，它們在國內(nèi)市場銷售的主要是2000元人民幣以上的手機(jī)，而在印度市場主要銷售1500元左右的手機(jī)，這迫使它們在2017年降低了給印度零售商的利潤分成，導(dǎo)致在印度線下市場一度遭遇挫折。
2018年起，OPPO和vivo開始在印度線上市場發(fā)力。其中OPPO更在印度推出了線上手機(jī)品牌realme，凸顯出它對印度線上手機(jī)市場的重視，據(jù)稱realme僅憑借兩款手機(jī)在印度線上市場用兩個(gè)月時(shí)間就銷售了200萬部手機(jī)，而vivo也在印度線上市場推出多款性價(jià)比手機(jī)，這讓它們在印度市場的份額取得了反彈，目前vivo、OPPO分別位居印度智能手機(jī)市場第三名、第四名。
三星將與中國手機(jī)決戰(zhàn)印度市場
對于三星來說，它今年必然會繼續(xù)發(fā)揮它在印度線下市場的優(yōu)勢，憑借在高中低端市場同時(shí)占據(jù)優(yōu)勢可望在印度智能手機(jī)市場夯實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)在線下市場所取得的優(yōu)勢將為它保證利潤，能否幫助它進(jìn)一步提升市場份額將取決于它在印度線上市場的進(jìn)展。
印度推出的電商新政對三星有利，在去年印度要求電商不得與企業(yè)簽署排他性協(xié)議，同時(shí)要求企業(yè)在電商平臺銷售的產(chǎn)品不得超過其在印度整體出貨量的25％。這一政策對于剛剛開始在印度線上市場發(fā)力的三星來說頗為有利，意味著印度幾大電商將不能再如此前通過強(qiáng)化與小米的合作，采取不利于三星的舉措，有利于三星在印度線上市場的擴(kuò)張。
對于小米來說，印度的電商新政顯然是一大打擊，有分析認(rèn)為小米在印度線上市場銷售的手機(jī)占其整體手機(jī)的比例過半，小米今年在印度市場能否在印度線下市場取得快速的進(jìn)展將決定它在印度智能手機(jī)市場的發(fā)展，如果不能迅速在印度線下市場取得出貨量的增長，提升它在印度線下市場的出貨量比例，它在印度線上市場將遭受重大打擊。
在這樣的環(huán)境下，或許小米今年在印度建設(shè)的小米之家數(shù)量會較原計(jì)劃大幅提升，同時(shí)會與更多的印度線下零售商合作，以提升它在印度線下市場的出貨量。
對于OPPO和vivo來說，2018年它們已在印度線上市場取得進(jìn)展，這將刺激它們進(jìn)一步加強(qiáng)在印度線上市場的進(jìn)攻力度，推出更多性價(jià)比手機(jī)。當(dāng)然，它們會否改變此前在印度線下市場停下腳步的做法值得觀察，柏穎科技認(rèn)為線下市場對于它們更重要，畢竟它們在國內(nèi)市場已在線下市場積累了非常豐富的成功經(jīng)驗(yàn)，據(jù)悉在與印度零售商的合作受挫后，它們正激勵更多的國內(nèi)合作零售商進(jìn)入印度市場，以幫助它們在印度線下市場進(jìn)一步拓展。
對于三星與中國手機(jī)在印度市場的競爭，主要就是看三星與小米之爭，三星的優(yōu)勢在于高中低端和線下市場都占有優(yōu)勢，而小米則主要在中低端市場和線上市場占據(jù)優(yōu)勢，從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看形勢應(yīng)該對三星更有利一些。不過三星存在大公司病，在效率方面比不上小米，它在中國市場的持續(xù)敗退就是未能迅速跟上中國市場的變化所致，當(dāng)然從它在印度市場的快速反應(yīng)來看，似乎它正在做出變革，今年如果它不能快速反擊小米前景將堪憂。