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電動(dòng)汽車的做減法

2019-01-28

  過年以前大家的氣氛略有些嚴(yán)峻,一路飆升的新能源汽車的市場(chǎng)現(xiàn)在國(guó)家要把輸液的管子拔了,一方面是減輕財(cái)政負(fù)擔(dān),一方面也是看看新能源汽車能否盡快獨(dú)立,這個(gè)考驗(yàn)來的比之前更早一些。

  新能源汽車的需求

  在乘用車?yán)锩?,可以把?duì)新能源汽車的需求拆分為個(gè)人消費(fèi)、出租和網(wǎng)約平臺(tái)、分時(shí)租賃三個(gè)維度

  個(gè)人消費(fèi)以牌照和路權(quán)需求為主:2018年 來看,限行限牌城市需求占比達(dá) 65%,電動(dòng)汽車消費(fèi)目前即使在補(bǔ)貼退坡,如果牌照、路權(quán)等政策還在,這個(gè)底部是有完全的支撐的

  出租和網(wǎng)約平臺(tái)追求續(xù)航及運(yùn)營(yíng)的極致性價(jià)比,從局部的嘗試之后已經(jīng)過渡到定制高續(xù)航低配置運(yùn)營(yíng)車型;運(yùn)營(yíng)這塊 400km 續(xù)航受出租和網(wǎng)約平臺(tái)認(rèn)可,目前來說單車日運(yùn)營(yíng)里程約 300~500km,夜間 200 km,目前的問題是需要日間訂單較多或日夜交替跑運(yùn)營(yíng)情況,中間充電的時(shí)間問題,還有實(shí)際由于氣溫導(dǎo)致的續(xù)航縮水使得司機(jī)很難適應(yīng)。往較高的續(xù)航,特別是電量處在一半,大城市能否拉到機(jī)場(chǎng)的大活有一定的困難,司機(jī)有時(shí)候會(huì)決策困難。目前來看,A級(jí)電動(dòng)車(車企也是這么打造的)為運(yùn)營(yíng)平臺(tái)青睞車型。

  分時(shí)租賃由于重資產(chǎn)制約及用戶廉價(jià)短途代步需求,傾向中低端車型。這塊由于共享經(jīng)濟(jì)的整體理性,目前來看,容納的車型數(shù)量比較有限。前期各個(gè)運(yùn)營(yíng)商吸收了不少存貨。

  從現(xiàn)有的走量的情況來看,目前形成了不同層次的主力車型賣點(diǎn):

  1)極致的壓縮成本

  A00 級(jí)車(以EC系列和小螞蟻eQ為代表),售價(jià) 4~8 萬,面向三線代步,主打價(jià)格優(yōu)勢(shì);,二三線 城市受消費(fèi)力所限,更青睞低初購(gòu)價(jià)格的車型。在補(bǔ)貼政策下,250公里以內(nèi)沒有補(bǔ)貼的微型車仍有短途通勤為用途的市場(chǎng),向冀魯豫等低速電動(dòng)車消費(fèi)地下沉,車企是會(huì)根據(jù)成本考慮把電池從三元的更換為磷酸鐵鋰,在車輛的配置上完全實(shí)用化

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  2)降本和提價(jià)

  A0 級(jí) SUV(以元EV和EX360為代表),售價(jià) 8~12 萬,面向大城市家庭代步,以私人使用為主

  A 級(jí)轎車(以帝豪EV、比亞迪e5和榮威Ei5),售價(jià) 12~16 萬,以高續(xù)航及快充優(yōu)勢(shì)從運(yùn)營(yíng)車切入;

  總體來說,一線城市對(duì)價(jià)格敏感度低,路權(quán)的考慮下是需要考慮足夠的續(xù)航,電動(dòng)汽車作為日常代步工具,A0級(jí)別能夠細(xì)分出來完全是因?yàn)閮r(jià)格,在補(bǔ)貼退了以后,A0和A級(jí)這兩個(gè)市場(chǎng)區(qū)分度就有點(diǎn)小了??赡軙?huì)形成A0級(jí)別300 公里和A級(jí)400公里的差異化門檻給消費(fèi)者選擇。

  B級(jí)車(以Marvel X),售價(jià) 20~30 萬,空間大,配置亮眼。目前僅少數(shù)自主 車廠布局,未來與合資廠直面競(jìng)爭(zhēng);

  豪華車(中高端車型ES8),售價(jià)高于 30 萬

  插混車型,售價(jià)高于同級(jí)別燃油車 3~8 萬,針對(duì)一線城市

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  從2019來看,微型車就是從250=>150這樣的里程配置,價(jià)格不變。兩個(gè)黃色的圈,價(jià)格往上移動(dòng),較高端的價(jià)格不變,配置上可能需要調(diào)整。這里存在著非常深刻的降低成本和差異化的車型,單個(gè)車企其實(shí)對(duì)于價(jià)格體系的重構(gòu)是需要仔細(xì)思量的,2019年大家都是以做減法為主。


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