7月20日，距離高通（Qualcomm）以470億美元收購荷蘭芯片制造商恩智浦半導體 （NXPSemiconductors）的交易獲準最后時限，還有5天。在特朗普政府叫停博通的惡意并購之后，高通仍深陷中美兩國政府的兩難境地。

今年4月，中國政府推遲批準這一交易。之前，這家美國芯片制造商已經(jīng)獲得了全球9家監(jiān)管機構中8家的批準來完成此項收購。隨后在一份聲明中，高通表示已經(jīng)與恩智浦將協(xié)議延長至紐約時間7月25日晚上11：59。

7月19日，高通公司CEO史蒂夫·莫倫科夫（SteveMollenkopf）在接受美國媒體采訪時表示，高通仍在等待中國監(jiān)管部門批準其收購恩智浦半導體的交易，但如果在7月25日之前無法獲得中國監(jiān)管機構的批準，則將放棄這筆交易。

如屆時未獲得中國方面批準，高通將向恩智浦支付先前同意的20億美元解約費，從而結束這筆金額超過440億美元的交易。但如果交易獲得批準，高通將鞏固汽車和物聯(lián)網(wǎng)領域的競爭優(yōu)勢。并有機會在5G時代，整合更龐大和完整的移動生態(tài)系統(tǒng)。

新愿景

7月10日，中國通信設備公司中興通訊與美國商務部簽署協(xié)議，后者將有條件地取消近三個月來禁止美國供應商與中興通訊商業(yè)往來的禁令。

“這是個好消息?！盉rianModoff說。作為高通戰(zhàn)略與企業(yè)并購執(zhí)行副總裁，BrianModoff在高通扮演著重要的角色——這位來自華爾街的頂級分析師和機構投資人三年多前加入高通，負責與公司執(zhí)行委員會的緊密協(xié)作，確定公司戰(zhàn)略方向和長期愿景，并確保其與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃工作相一致。

對于高通未來三十年的戰(zhàn)略愿景，BrianModoff表示，過去三十年，通過無線移動技術的研發(fā)實現(xiàn)“人與人的連接”后，“未來三十年，Qual-comm的戰(zhàn)略是將移動技術擴展至新領域?！彼念A判來自過去23年專注于無線網(wǎng)絡和通信系統(tǒng)領域的經(jīng)驗和積累?！叭f物互聯(lián)的時代正在到來，數(shù)十億的設備將被連接起來，其中包括了各種各樣的產品形態(tài)，5G將是實現(xiàn)萬物互聯(lián)世界的重要的元素?！倍鴮Χ髦瞧值牟①徲媱潓椭咄▽崿F(xiàn)這一愿景。

高通預計到2035年，5G會帶來12萬億美元的經(jīng)濟增長，創(chuàng)造2200萬個工作崗位。而物聯(lián)網(wǎng)也有望開啟一個規(guī)模龐大的、快速增長的新市場。到2020年，它在汽車、物聯(lián)網(wǎng)和移動計算領域的可服務市場規(guī)模，就將達到660億美元。

而高通身處的移動通信市場規(guī)模約320億美元，但隨著萬物互聯(lián)的興起和對恩智浦的收購，包括物聯(lián)網(wǎng)、ADAS（自動駕駛輔助系統(tǒng)），Au-tonomous（自主駕駛）等，430億美元的市場機會將會涌現(xiàn)，物聯(lián)網(wǎng)領域將會成為高通第二大市場。

不僅如此，數(shù)據(jù)中心以及射頻前端領域也分別會有190億美元和200億美元的市場機會出現(xiàn)。而高通所服務的市場規(guī)模將會達到1500億美元，這將給高通的發(fā)展帶來重大契機。前提是高通能繼續(xù)向用戶提供更好的端到端設計，從而幫助他們降低成本同時提升產品競爭力。這也是為什么高通希望將自身系統(tǒng)級芯片（SoC）實力和技術路線與恩智浦在汽車、安全及物聯(lián)網(wǎng)等領域行業(yè)技術、銷售渠道相結合的原因。

“高通正在積極推動5G于2019年實現(xiàn)商用，更好地支持客戶和消費者實現(xiàn)智能互聯(lián)世界。而對恩智浦的收購將加快這一進程?！盉rianModoff說。

無論是推進5G商用抑或是實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)領域的完整布局，都意味著新一輪的變革和機會。而中國相關部門完成對恩智浦的并購交易的審批時刻，也正是這樣一個關鍵時點，美國商務部對中興通訊解禁的消息或許意味著轉機。

在此前的對話中，高通總裁克里斯蒂安諾·阿蒙也曾表示：“我們對此保持樂觀，希望在截止日期前得到批準。我們相信此次收購在業(yè)務上是十分互補的。因為一旦收購完成，不但有助高通將移動業(yè)務拓展至其它行業(yè)，也將對整個產業(yè)以及中國合作伙伴帶來利好。”

目前，中美的緊張局勢仍未緩解。但中國產業(yè)界與高通的合作正在持續(xù)推進。克里斯蒂安諾·阿蒙表示，隨著全球5G標準首個版本——5G新空口（NR）R15的完成，包括非獨立組網(wǎng)（NSA）和獨立組網(wǎng)（SA）的標準凍結，行業(yè)將5G標準進展加速往前提了一年。

基于2018年年初高通與領先的中國廠商共同宣布的“5G領航計劃”。包括聯(lián)想、OPPO、vivo、小米、中興通訊、聞泰科技(行情600745,診股)等企業(yè)將與高通共同推進5G商用，并拓展全球市場。12月下旬，將推出第一批5G數(shù)據(jù)和移動寬帶終端。更重要的是，包括中國手機廠商在內的智能終端企業(yè)計劃最早于2019年3月到4月發(fā)布5G智能手機。

此外，高通還與大唐移動合作開展3.5GHz頻段上的5G新空口互操作性測試。之前高通與大唐成立的合資公司——瓴盛科技已經(jīng)獲得了監(jiān)管部門的批準，目前正在組建管理團隊，不久將為中國市場開發(fā)相關的半導體產品，并隨著蜂窩技術從手機行業(yè)拓展至其他行業(yè)，為高通及中國物聯(lián)網(wǎng)市場帶來機遇?！半S著2019年5G的到來，我們非常有信心為我們的合作伙伴在全球市場取得巨大成功做好準備?！笨死锼沟侔仓Z·阿蒙說。

中國利好

7月4日，華為創(chuàng)始人任正非在發(fā)表的《勵精圖治，十年振興》的內部講話中強調，“要繼續(xù)大量使用美國的部件，這是人類文明的成果，美國也需要市場支持它的產業(yè)發(fā)展。我們是買家，只要善待供應商，會成為友好伙伴的。”

他表示，“5G標準是全人類共同努力奮斗的結果，更是全世界數(shù)十家公司、數(shù)萬科學家和工程師、十數(shù)年的努力而推動的。后面的路還很長，我們只有承認先進，知道別人的強大，才知道尊重別人的創(chuàng)造。我們今年還要買高通5000萬套芯片，我們永遠不會走向對立的，我們都是為人類在創(chuàng)造?！?/p>

這對高通高級副總裁兼首席市場官PennyBaldwin來說，可能是一個積極信號。

8個月前，PennyBaldwin剛剛加入高通，之前，這位擁有超過35年的市場營銷和品牌營銷經(jīng)驗的營銷大咖曾擔任英特爾副總裁兼全球品牌戰(zhàn)略管理總經(jīng)理，負責英特爾的全球品牌戰(zhàn)略、定位和聲譽的發(fā)展與管理。

對來自中國科技領軍人物的“正能量”，PennyBaldwin頗有“英雄惜英雄”的認同?！爸拔覀儼l(fā)現(xiàn)，世界上大部分的人并不理解高通的作用，以及我們技術的重要性，也不了解我們的價值所在?！彼退娜驁F隊一直努力嘗試各種新的營銷和傳播手段，以便“讓更多的企業(yè)級受眾明白高通賦能整個行業(yè)生態(tài)以及產業(yè)鏈上的企業(yè)所帶來的價值?！?/p>

非技術背景讓PennyBaldwin從另一個維度審視高通的商業(yè)模式，“在過去，高通的品牌營銷都‘放手’給合作伙伴，但是技術創(chuàng)新驅動的公司，并不是只要技術足夠先進，就會理所當然地獲得市場需求，在將移動技術擴展到更廣闊的市場的當下尤其如此?！?/p>

最近PennyBaldwin和她的團隊對市場策略進行了調整，“不再投放30秒的電視廣告，而是轉向傳遞豐富的內容，講好高通故事?！倍芏嗪霉适聛碜灾袊?/p>

目前，高通正在全力與眾多中國運營商、基礎設備廠商、智能手機廠商等合作伙伴加速推動5G在2019年成為現(xiàn)實。中國的合作伙伴正成為高通“最有活力的合作方?！?/p>

7月初，中國智能手機廠商OPPO和vivo都在其剛剛發(fā)布的旗艦機型OPPOFindX及vivoNEX中搭載了高通驍龍845移動平臺。與此同時，高通在中國發(fā)布的驍龍710移動平臺，則是針對中國手機用戶消費升級的需求，將人工智能應用加入其中，采用原來僅在驍龍800系列頂級旗艦級平臺上的功能和特征，提升相機和多媒體體驗。

2017年11月17日，高通已與中興通訊和中國移動成功實現(xiàn)了全球首個符合3GPP標準的端到端5G新空口系統(tǒng)互通。這一合作演示的成功將5G商業(yè)的進程再次提速，被視業(yè)界為全球5G發(fā)展過程中的重要里程碑事件。之前小米、OPPO和vivo等3家中國智能手機制造商與高通簽署協(xié)議，未來幾年將從高通采購價值120億美元的零部件。

與10年前運營商和設備制造商開始向4G過渡時相比，4G與5G發(fā)展的最大不同，在于有能力為整個世界提供服務的中國手機制造商的出現(xiàn)。如高通CEO莫倫科夫所言，“在該行業(yè)歷史上，第一次出現(xiàn)了有能力為整個世界提供服務的實力強大、技術先進的中國手機制造商?！?/p>

賦能產業(yè)

與“講故事”的PennyBaldwin不同，高通工程技術副總裁范明熙博士是高通“中國故事”的一部分。

作為移動通信行業(yè)為數(shù)不多的頂尖系統(tǒng)工程師和管理者，范明熙的工作是幫助合作伙伴，實現(xiàn)創(chuàng)新的應用和體驗。就像“橋梁”一樣，他和他的團隊負責連接高通的產品部門以及運營商、設備廠商和終端廠商，解決從研發(fā)到技術到產品落地過程中的種種難題。

2018年6月，國內智能手機廠商vivo宣布，與高通成功合作研制出手機5G毫米波天線陣列并將其整合入vivo實機內，且完成整機空口性能量測。這是范明熙和他的團隊與國內手機企業(yè)在5G商業(yè)領域的又一次成功合作。

從最初的作為一名系統(tǒng)工程師加入研發(fā)部門。到在不同的項目中，積累了橫跨整個產品周期的工作經(jīng)驗，從高級系統(tǒng)架構和算法設計到原型啟用，到通過標準化、技術傳播、商用產品開發(fā)和驗證來實現(xiàn)的產品商業(yè)化。范明熙常說，“那些別人沒有解決的問題，能激發(fā)我們的斗志?！倍慕?jīng)歷本身就是最好的條件，讓合作伙伴的創(chuàng)新愿景與高通的技術和解決方案無縫連接。如他所言，“如果我們不跟終端廠商和業(yè)界緊密合作的話，便無法知道他們的商業(yè)挑戰(zhàn)?！倍鉀Q這些挑戰(zhàn)的同時，也幫助高通不斷開拓新的邊界。

根據(jù)CounterpointResearch的研究，2017年全球十大3G/4G智能手機廠商中有七家是中國廠商?？紤]到2018到2022年，智能手機累計出貨量將超過86億部，而移動終端的規(guī)模將為構建AI平臺帶來巨大潛能。5月底，高通在中國舉辦了“人工智能創(chuàng)新論壇”，將中國作為實現(xiàn)AI戰(zhàn)略和愿景的重要市場。

對于正在高速進入全球移動通信市場前列的中國智能終端廠商而言，與高通的合作意味著持續(xù)的創(chuàng)新以延續(xù)自己得之不易的領先地位。而面向5G和物聯(lián)網(wǎng)的市場規(guī)模也并不僅僅停留在手機芯片上。

如高通戰(zhàn)略與企業(yè)并購執(zhí)行副總裁BrianModoff所期望的，高通的戰(zhàn)略是將移動技術擴展至新領域。目前，高通每年將營收的20%投入研發(fā)，累計研發(fā)投入超過510億美元。將產品和業(yè)務拓展至醫(yī)療、汽車、物聯(lián)網(wǎng)、智能家居、智慧城市等多個領域，

財報顯示，2017年，高通物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的營收已超過10億美元，已推出超過25款專門設計和面向大眾市場的物聯(lián)網(wǎng)智能平臺。截至目前，采用Qualcomm技術的物聯(lián)網(wǎng)終端出貨量已超過15億部?！啊f物互聯(lián)’的物聯(lián)網(wǎng)時代正在到來，數(shù)十億的設備將會被連接起來，我們在很多領域都發(fā)現(xiàn)了市場增長的機會”BrianModoff說，“中國現(xiàn)在對物聯(lián)網(wǎng)領域的投資也非常大，高通與中國的廠商以及生態(tài)鏈合作伙伴一起合作，加速物聯(lián)網(wǎng)領域的創(chuàng)新、擴大物聯(lián)網(wǎng)的應用?！?/p>

與此同時，盡管對于恩智浦的收購仍存在不確定性，但高通自身已準備好在汽車互聯(lián)網(wǎng)領域提供完整的解決方案。在2018年CES上，高通與福特汽車宣布合作開發(fā)集成Qualcomm驍龍LTE調制解調器的車載信息處理平臺，加速開發(fā)聯(lián)網(wǎng)汽車。目前，全球超過30家主流汽車廠家都采用了高通的技術?！拔覀冾A計將會有價值40億美元的設計中標?！盉rianModoff說。

據(jù)他透露，高通也將與中國的汽車制造商在車載通信系統(tǒng)、車載娛樂信息系統(tǒng)及ADAS領域展開合作，涉及硬件、安全性、傳感器等方面的全面解決方案。同時，高通將有機會將與中國的智能手機廠商之間建立的相互守望與信任的合作關系延伸到更多領域，并最終催生新一輪變革。

訪談

沈建緣：距離監(jiān)管部門批準Qualcomm完成恩智浦收購的最后時限即將到來，你現(xiàn)在是否感到焦慮？

克里斯蒂安諾·阿蒙：我們希望在截止日期前得到批準。我們相信此次收購在業(yè)務上是十分互補的。這一收購已經(jīng)在全球其他國家地區(qū)獲得了批準，一旦收購完成，有助于Qualcomm將移動業(yè)務拓展至其他行業(yè)，也將對整個產業(yè)以及中國合作伙伴都帶來利好。

沈建緣：高通如何看待中美貿易中兩國科技產業(yè)合作可能面臨的挑戰(zhàn)？

克里斯蒂安諾·阿蒙：首先，我們還是樂觀的，因為無線通信產業(yè)本質上是全球化的產業(yè)，而且越來越多的其他產業(yè)公司也加入了無線通信生態(tài)系統(tǒng)。所以我相信，未來無線通信產業(yè)還將是全球合作的產業(yè)。

就像我之前提到的，Qualcomm與中國伙伴的合作具備了雙贏的所有要素，其中就包括我們的技術許可模式。Qualcomm的中國合作伙伴們認可和尊重Qualcomm的知識產權和專利授權模式，這樣一個雙贏的合作為中美兩國都帶來了利益增長。Qualcomm與中國合作伙伴在技術上的合作，也間接助力了很多其他產業(yè)的增長。

Qualcomm與中國手機產業(yè)的合作是中美兩國成功合作的典范。我們之間的合作既表現(xiàn)了對于知識產權的尊重，也包括了中美兩國在高科技領域的合作，這對中美兩國發(fā)展都有利，是一個典型的雙贏合作。所以，我認為，企業(yè)之間強有力的商業(yè)聯(lián)系將成為穩(wěn)定兩國關系的主導力量。

沈建緣：相比3G、4G，5G生態(tài)圈也變得越來越龐大和復雜，面對種種不確定性，高通如何應對？

克里斯蒂安諾·阿蒙：在Qualcomm的發(fā)展中，我們在反復表達這樣一個愿景：Qualcomm在過去的30年中實現(xiàn)了人與人之間的連接，在接下來的30年當中，Qualcomm不光要實現(xiàn)人與人之間的連接，而且要實現(xiàn)萬物互聯(lián)。在這個時間節(jié)點，我們希望將擅長的智能手機領域的技術延伸到相鄰的產業(yè)。在這一過程中，無論是我們的芯片組業(yè)務，還是技術許可模式，都得到了穩(wěn)定發(fā)展。

展望未來，我們對5G的到來十分樂觀。因為在3G時代，整個行業(yè)的參與者主要是運營商、基礎設施廠商、OEM廠商以及像Qualcomm這樣的芯片及技術提供商。到了4G時代，隨著手機成為消費電子產品以及便攜的個人計算終端，一些其它產業(yè)的廠商開始加入整個生態(tài)當中，比如像大的互聯(lián)網(wǎng)廠商。當5G到來，各行各業(yè)都將加入5G產業(yè)鏈，包括工業(yè)、醫(yī)療健康、汽車行業(yè)等。我認為這對于Qualcomm及我們的合作伙伴來說，都是繼續(xù)增長和擴大業(yè)務的絕佳機會。而高通的成功正是來自于合作伙伴的成功。當我們的技術和商業(yè)模式滿足更多人的需要，Qualcomm未來的機遇就會更大。

沈建緣：在5G時代，Qualcomm的技術專利授權模式與以往將有什么不同？

克里斯蒂安諾·阿蒙：首先，與每代無線技術標準一樣，Qualcomm已經(jīng)明確了5G時代的專利授權，及5G專利許可費率?？梢灶A見的是，就像3G時代的終端大多數(shù)是3G/2G多模終端，4G時代的終端是4G/3G多模終端一樣，5G時代的終端仍將是多模終端。鑒于此，Qualcomm的商業(yè)模式不會發(fā)生改變。其次，Qualcomm就4G專利授權的商業(yè)模式與中國國家發(fā)改委之間達成了明確的解決方案，面向5G的模式與此是一致的。

沈建緣：相比不斷有新產品發(fā)布的智能手機領域，高通對進入始終在線的PC這類產品領域有何計劃？

克里斯蒂安諾·阿蒙：我們在PC領域的業(yè)務還處于起步階段。我們決定與微軟合作發(fā)展這一品類，因為我們無法想象在5G時代PC無法實現(xiàn)與無線網(wǎng)絡連接。正如你所說，智能手機的發(fā)展速度和規(guī)模正在重新定義PC的使用場景。我們剛剛起步，也與PC生態(tài)系統(tǒng)開展了合作，華碩、聯(lián)想、惠普都已經(jīng)分別發(fā)布了他們基于Qualcomm技術打造的始終連接的PC產品。近期我們也在美國與亞馬遜合作推出了這一品類，對用戶非常有吸引力。當用戶從亞馬遜購買這一產品后，到2018年年底前能享受免費無限流量數(shù)據(jù)；從2019年開始，只需每月信用卡支付10美元，還可以繼續(xù)享受無限數(shù)據(jù)流量。

在歐洲，我們也發(fā)布了這個品類。例如在意大利，這款產品會由運營商補貼，也就是說購買PC需要59歐元，此外只需每月支付20歐元就能獲得包月的數(shù)據(jù)流量包。隨著我們在全球多個市場發(fā)布，我們相信始終在線的PC品類將會取得成功，因為我們重新定義了PC用戶體驗。舉個例子，對于華碩發(fā)布的這款始終連接的PC，《福布斯》刊登的評測文章評價說，“超長電池續(xù)航帶來驚人的生產力！”

更具體地來說，我們不僅發(fā)布了產品，我們還了解如何打造滿足市場需求的特性，并吸引更多消費者購買產品。PC用戶與智能手機用戶有諸多差異，傳統(tǒng)而言，PC用戶在購買PC時，并不會首要考慮網(wǎng)絡連接服務。

同時，在智能手機用戶購買產品時，智能手機的銷售點或運營商銷售渠道往往也不會銷售PC類產品。但是，在今年的臺北電腦展（COMPUTEX2018）上，三星宣布了將推出基于驍龍移動PC平臺的Windows筆記本，另外還有一個重要智能手機廠商，也正在設計基于驍龍平臺的PC產品。隨著越來越多的手機OEM廠商開始推出基于驍龍的PC產品，產品在市場上獲得的關注將越來越多，也會逐漸普及。我們對該品類產品未來的發(fā)展前景很樂觀，因為這個品類將能夠真正改變用戶體驗。