最近，在蘋果發(fā)布之后，國產(chǎn)手機(jī)的江湖也變得更加風(fēng)起云涌，作為國產(chǎn)手機(jī)的性價(jià)比之王的小米卻有些郁悶了，因?yàn)镺PPO和VIVO這兩大品牌開始后來居上，今天我們就來討論一下為什么小米比不過OPPO們?

根據(jù)《中國智能手機(jī)市場報(bào)告》顯示，在過去的一年半的時(shí)間內(nèi)，在今日頭條的6億用戶之中，小米依然是除了蘋果之外最受關(guān)注的品牌，無論是華為、魅族，還是OPPO、Vivo在輿論宣傳上面基本上離小米還有著數(shù)量級的差距。然而，和小米們無敵的宣傳不匹配的卻是小米的銷量，曾經(jīng)的銷量冠軍現(xiàn)在已經(jīng)連續(xù)多個季度沒能進(jìn)入前五的榜單了，甚至連單品前十的榜單都進(jìn)入的非常艱難。與之形成鮮明對比的是，不顯山不露水的OPPO和Vivo卻一而再再而三的問鼎銷量排行榜的前列，甚至連手機(jī)產(chǎn)業(yè)的霸主華為都難以說自己就完全能夠打敗這兩家。難道性價(jià)比戰(zhàn)略無效了嗎?到底小米們是因?yàn)槭裁丛蜉數(shù)?

OPPO們勝出的根源究竟是什么?

一是手機(jī)的定位非常明確。一直以來，小米的玩法其實(shí)也很明確，就是我是性價(jià)比最高的手機(jī)，我是為發(fā)燒而生的手機(jī)，但是發(fā)燒友畢竟是人群中的小眾。但是OPPO和Vivo自身的亮點(diǎn)也很明白。雖然他們的價(jià)格很高，性價(jià)比相當(dāng)?shù)?，OPPO和Vivo的理念，這就是拍照加快充。對于普通消費(fèi)者來說，配置什么的你說的天花亂墜，我也聽不懂，但是拍照好不好看我能看出來，然后手機(jī)沒電了能不能快速充滿這個我很在乎，所以這種讓消費(fèi)者直接看的真真切切、明明白白的定位真心厲害，因?yàn)樵谙M(fèi)者心目中只有看得見摸得著的東西才是實(shí)際的，你只要告訴消費(fèi)者我的功能使用，拍照好、充電快，那么90%的消費(fèi)者可能都會決定購買了。

二是對于消費(fèi)者來說顏值很重要。OPPO和Vivo成功也是一樣的，雖然經(jīng)常被人吐槽抄襲蘋果，但是不得不承認(rèn)他們的手機(jī)顏值都不錯，對于普通的消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者來說，你的創(chuàng)新再怎么厲害都是多余的，我只是在乎好不好看，這款手機(jī)像不像一款高端手機(jī)。

三是對于手機(jī)來說從來不缺貨才是關(guān)鍵。高性價(jià)比手機(jī)的一個核心關(guān)鍵問題就是太難買了，由于性價(jià)比高，代表用的核心配件好，工藝復(fù)雜，這就導(dǎo)致了面對著中國市場巨大的需求，產(chǎn)能卻完全跟不上，只能采用搶購搖號的方式，對于消費(fèi)者來說，搶購搖號就意味著黃牛，想買買不到，你小米手機(jī)再好又有什么用呢?甚至搶不到貨的消費(fèi)者會瞬間粉轉(zhuǎn)黑，所以小米的老大雷軍在網(wǎng)上也一直被人稱之為“耍猴”，一次兩次饑餓營銷有效，時(shí)間長了消費(fèi)者肯定會充滿怨言，這樣當(dāng)然沒有人愿意再去支持你。反觀OPPO和Vivo雖然他們性價(jià)比低，但是搶購的現(xiàn)象卻相當(dāng)少，正是因?yàn)樾詢r(jià)比不高，所以手機(jī)的產(chǎn)能跟得上，消費(fèi)者買得到，一個雖然好卻買不到的手機(jī)，和一個沒那么好卻很實(shí)用的手機(jī)，中國的消費(fèi)者果斷選擇了后者。