安華高(Avago)收購(gòu)博通（Broadcom)作業(yè)仍在持續(xù)進(jìn)行，但據(jù)了解，既有博通產(chǎn)品線事業(yè)部組織已有確定規(guī)劃調(diào)整方案。未來(lái)，博通的物聯(lián)網(wǎng)(IoT)將成為獨(dú)立事業(yè)部。值得注意的是，相較于博通過(guò)去在其他產(chǎn)品線的通路模式，未來(lái)博通物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部將會(huì)建立一個(gè)全新不同的通路合作伙伴共生體系，而這也將成為該公司物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵策略。此一新事業(yè)部負(fù)責(zé)人或?qū)⒂赡壳安┩ㄈ蛲蜂N(xiāo)售資深副總Stephen DiFranco出任。

　　Stephen DiFranco認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)基本上就是聯(lián)結(jié)許多不同裝置物件發(fā)展更多元的應(yīng)用，重點(diǎn)不只是聯(lián)結(jié)，而是要透過(guò)聯(lián)結(jié)與應(yīng)用進(jìn)而讓人類(lèi)可以更聰明(Knowledgeable)，也可以與整個(gè)世界有更多面向的互動(dòng)。在過(guò)去傳統(tǒng)的模擬世界中，人與裝置機(jī)器之間的互動(dòng)都只是確認(rèn)是否按照設(shè)計(jì)的程序完成任務(wù)，而不是以有沒(méi)有達(dá)到或滿足需求為標(biāo)準(zhǔn)。但事實(shí)上，以洗衣機(jī)為例，重點(diǎn)應(yīng)該在于衣服有沒(méi)有洗干凈，而不只是洗衣機(jī)裝置所設(shè)計(jì)的任務(wù)程序是否已經(jīng)完成，而物聯(lián)網(wǎng)可能改變世界的關(guān)鍵，就在于能夠透過(guò)更多科技的演進(jìn)，改變人與機(jī)器、與整個(gè)世界的互動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。

　　也因?yàn)槿绱?，Stephen DiFranco明確表示，在未來(lái)新成立的博通物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部中，合作伙伴共生體系將會(huì)是驅(qū)動(dòng)博通物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部的最重要?jiǎng)幽?，因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)多元化的應(yīng)用發(fā)展模式，有太多需要透過(guò)不同領(lǐng)域業(yè)者的共同合作，這與過(guò)去網(wǎng)路通訊產(chǎn)品以單一功能或應(yīng)用為主的模式將大為不同。

　　而為更進(jìn)一步了解博通物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部的發(fā)展策略方向，DIGITIMES特別在2016年CES中專(zhuān)訪Stephen DiFranco，以下為此次專(zhuān)訪內(nèi)容。

　　問(wèn)：可否談?wù)勎磥?lái)新成立的博通物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部發(fā)展策略規(guī)劃？

　　答：之于客戶(hù)而言，希望未來(lái)新博通的品牌代表的是開(kāi)發(fā)打造聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的最好選擇，而以物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展來(lái)看，重點(diǎn)則在于要能協(xié)助客戶(hù)加速產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的進(jìn)度，博通認(rèn)為，這其中的關(guān)鍵就是要引進(jìn)更多的合作伙伴的力量，以合作伙伴共生體系來(lái)加速來(lái)自不同領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度。

　　在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中，通路的角色其實(shí)已經(jīng)改變，因?yàn)閭鹘y(tǒng)通路伙伴只是專(zhuān)注于服務(wù)少數(shù)客戶(hù)，而傳統(tǒng)通路的功能在于提供存貨管理、全球物流配送等等，面對(duì)的是數(shù)量不多的客戶(hù)，但每一個(gè)客戶(hù)的采購(gòu)量卻可能很大，但這樣的狀況在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線卻是完全不同。

　　因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)裝置廠商的規(guī)模通常不大，但卻可能來(lái)自很多不同的領(lǐng)域，因此需要提供服務(wù)的客戶(hù)數(shù)量卻遠(yuǎn)高于過(guò)去，而其中甚至有許多新創(chuàng)公司，在這樣情況下，通路角色必須改變，必須要有能力提供更多技術(shù)支援服務(wù)、也必須能夠提供更多附加價(jià)值，更可能會(huì)因此發(fā)掘更多發(fā)展新應(yīng)用的新客戶(hù)。

　　而博通新成立的物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，在通路策略上會(huì)有很大的改變，基本上將會(huì)打造一個(gè)完整的合作伙伴共生體系，在此其中包括了代理銷(xiāo)售通路、加值服務(wù)通路(VAR)、軟體服務(wù)業(yè)者、應(yīng)用服務(wù)開(kāi)發(fā)商、安全解決方案業(yè)者等，整體合作伙伴共生體系的組成將會(huì)非常多元，而整體物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部的市場(chǎng)拓展，也會(huì)以合作伙伴體系為核心。

　　事實(shí)上，博通目前其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)品線打造合作伙伴共生體系，其中包括提供物聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)工具平臺(tái)與軟體的無(wú)線模組業(yè)者合作伙伴，例如Anaren與村田制作所(Murata)，又或者是提供連結(jié)云端平臺(tái)功能的Paritcal，以及提供物聯(lián)網(wǎng)中介軟體(Middleware)的Ayla等。

　　問(wèn)：以您的規(guī)劃來(lái)看，要如何管理相較于過(guò)去明顯復(fù)雜許多的合作伙伴共生體系？與客戶(hù)之間的互動(dòng)又會(huì)有怎樣的改變？

　　答：在未來(lái)新成立的Brodcom Limited中，會(huì)獨(dú)立物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)體，在公司內(nèi)部稱(chēng)為嵌入式(Embedded)產(chǎn)品線事業(yè)部，在此一組織中將包括產(chǎn)品行銷(xiāo)、產(chǎn)品管理、產(chǎn)品工程不同功能，這些功能型組織最重要的工作之一就在于與合作伙伴共生體系合作，與這些合作伙伴共同為客戶(hù)提供服務(wù)。

　　雖然早在2年前，博通就已推出WICED SDK解決方案，提供給客戶(hù)作為物聯(lián)網(wǎng)裝置的應(yīng)用發(fā)展平臺(tái)，但這樣的作法卻還是只能服務(wù)少數(shù)客戶(hù)，但在未來(lái)新事業(yè)部成立之后，除了透過(guò)通路策略的改變，在工程團(tuán)隊(duì)資源部份，也會(huì)因?yàn)樾率聵I(yè)部擁有自有獨(dú)立的工程團(tuán)隊(duì)，因此可以提供更多更靈活的產(chǎn)品技術(shù)支援。

　　就整體博通物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展來(lái)看，看好的是來(lái)自合作伙伴共生體系的成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力量，雖然博通本身還是為針對(duì)部份客戶(hù)需求直接提供支援服務(wù)，但不可否認(rèn)的是，持續(xù)擴(kuò)張的合作伙伴共生體系將會(huì)為博通物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線驅(qū)動(dòng)更大幅度的成長(zhǎng)。

　　問(wèn)：過(guò)去芯片商都會(huì)提供所謂的參考設(shè)計(jì)(Reference Design)解決方案給客戶(hù)，但在物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)芯片產(chǎn)品線發(fā)展上，參考設(shè)計(jì)解決方案是否已不再適用？

　　答：參考設(shè)計(jì)解決方案基本上仍適用多種網(wǎng)路通訊裝置，包括STB、寬頻網(wǎng)路終端等等，但在物聯(lián)網(wǎng)芯片產(chǎn)品線卻可能不再適用，博通在物聯(lián)網(wǎng)芯片產(chǎn)品線的發(fā)展上，是以基本的硬體平臺(tái)加上WICED，而在上層再加上特定應(yīng)用軟體解決方案，而這些應(yīng)用將可能非常的獨(dú)特，無(wú)法以單一共通的參考設(shè)計(jì)解決方案來(lái)處理。

　　問(wèn)：安全性一直都是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域被高度關(guān)切的問(wèn)題，可否談?wù)勀目捶ǎ?/p>

　　答：安全性的確物聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展的重要問(wèn)題，不論是穿戴式裝置或者是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)都是如此，而博通之所以要發(fā)展合作伙伴共生體系，其中很重要的原因就來(lái)自物聯(lián)網(wǎng)安全性的需求，因?yàn)橐圆┩ǖ馁Y源也不可能獨(dú)自處理所有安全性問(wèn)題，因?yàn)槠渲杏性S多復(fù)雜的狀況。因此，博通選擇以與不同領(lǐng)域的安全解決方案合作伙伴共同合作，協(xié)助客戶(hù)在開(kāi)發(fā)物聯(lián)網(wǎng)裝置時(shí)，同時(shí)就把安全性的技術(shù)納入開(kāi)發(fā)應(yīng)用。