AET評(píng)論：其實(shí)稱之為“妥協(xié)”并不準(zhǔn)確。這一新聞再次驗(yàn)證了一個(gè)觀點(diǎn)：?jiǎn)渭兊亻_放市場(chǎng)并不能換來(lái)技術(shù)，而本土產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)了自力更生的態(tài)度，反倒會(huì)贏得對(duì)手的尊重。

　　IBM在正中國(guó)市場(chǎng)推行更為積極的開放策略，以打通政企關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這種做法甚至可能會(huì)應(yīng)和政府對(duì)信息安全的合規(guī)性檢查，以保證不在國(guó)產(chǎn)自主安全可控的政策高壓下失去更多的市場(chǎng)。

　 　10月15日，一場(chǎng)名為“做中國(guó)合伙人”的論壇在IBM研究院北京的辦公園區(qū)附近召開。IBM軟件和硬件業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、全球執(zhí)行副總裁Steve Mills在演講中無(wú)意透露，IBM會(huì)對(duì)工信部和政府承認(rèn)的第三方安全檢測(cè)機(jī)構(gòu)開放軟件代碼，以方便政府做信息安全合規(guī)檢測(cè)。

　　IBM相關(guān)高層告訴騰訊科技，其開放的并不只是局限于OpenPOWER。

　　一年前，IBM利用OpenPOWER向中國(guó)廠商開放服務(wù)器CPU技術(shù)，通過(guò)專利授權(quán)使得中國(guó)廠商可以根據(jù)自己的需求生產(chǎn)基于Power架構(gòu)的芯片、或?qū)⑸a(chǎn)轉(zhuǎn)給第三方生產(chǎn)。中國(guó)廠商也可以基于該架構(gòu)申請(qǐng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，希望以此來(lái)彌補(bǔ)市場(chǎng)政策環(huán)境帶來(lái)的影響。

　　自“棱鏡門”事件后，IBM、甲骨文、思科等眾多跨國(guó)服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件廠商在中國(guó)市場(chǎng)的訂單大幅減少。取而代之的是，受信息安全上升為國(guó)家戰(zhàn)略，以及政策扶持利好的中國(guó)廠商的快速發(fā)展。

　　2015上半年，信息安全自主可控板塊上市公司整體收入增速達(dá)到43.32%，凈利潤(rùn)增速達(dá)到254.36%，遠(yuǎn)超計(jì)算機(jī)行業(yè)平均水平。

　　9月10日，工信部發(fā)布2015年中國(guó)軟件業(yè)務(wù)收入前百家企業(yè)發(fā)展報(bào)告甚至提出，有國(guó)產(chǎn)廠商在金融、能源、電力、政府機(jī)關(guān)等領(lǐng)域取代IBM、甲骨文和HP小型機(jī)的進(jìn)程，接盤相關(guān)業(yè)務(wù)客戶和合作伙伴。

　　為了應(yīng)對(duì)這一市場(chǎng)變化，跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的策略正在改變，他們正在重新建立與中國(guó)市場(chǎng)相互信任的伙伴關(guān)系。他們期望當(dāng)中國(guó)企業(yè)和政府尋求新技術(shù)時(shí)，可以與之結(jié)合成“中國(guó)合伙人”，而改變其在中國(guó)市場(chǎng)的生存狀況。

　　在上述論壇上，IBM高層強(qiáng)調(diào)其可以為中國(guó)客戶提供完整的端到端解決方案，以區(qū)別于其他同類型公司的服務(wù)。與此同時(shí)，IBM內(nèi)部也在為了適應(yīng)市場(chǎng)策略的調(diào)整，建立一種新的合作機(jī)制。

　　此前負(fù)責(zé)研發(fā)的王陽(yáng)與負(fù)責(zé)客戶開發(fā)的IBM大中華區(qū)科技戰(zhàn)略合作總經(jīng)理姜錫岫將攜手共同面對(duì)中國(guó)政企客戶。

　　在業(yè)務(wù)層面上，IBM也正在更加開放地面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)。IBM方面相信，OpenPOWER有別于英特爾x86架構(gòu)的封閉，又比ARM架構(gòu)的生態(tài)更為豐富，這將吸引中國(guó)的企業(yè)關(guān)注。截至目前，已有多個(gè)中國(guó)合作伙伴基于此獨(dú)立開發(fā)了新的解決方案。

　　10月14日，IBM宣布其將云計(jì)算平臺(tái)Bluemix正式引入中國(guó)。2014年IBM投入10億美元建設(shè)這一基于開放標(biāo)準(zhǔn)的平臺(tái)，其可以提供超過(guò)120種工具與服務(wù)，涵蓋大數(shù)據(jù)、移動(dòng)應(yīng)用、分析、安全和物聯(lián)網(wǎng)等各領(lǐng)域。

　　事實(shí)上，IBM還希望拉攏新的中國(guó)合作伙伴。在上述論壇的演講中，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司BAT（百度、阿里巴巴和騰訊）出現(xiàn)在了IBM的合作伙伴名單。

　　姜錫岫告訴騰訊科技，騰訊和百度已經(jīng)開始與IBM在技術(shù)層面開始溝通，希望嘗試用OpenPOWER進(jìn)行測(cè)試。除了在云層面與騰訊云已經(jīng)建立合作，在Bluemix落地后，IBM將與BAT為代表的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司展開更全面的合作。

　　此外，王陽(yáng)介紹稱，在跨境電商領(lǐng)域，其核心是支付。無(wú)論是財(cái)付通，還是支付寶，其在與全球互相聯(lián)系時(shí)，都通過(guò)IBM的支付系統(tǒng)在各國(guó)之間進(jìn)行錢的往來(lái)。

　　不過(guò)，IBM在中國(guó)市場(chǎng)想要在各個(gè)環(huán)節(jié)都找到合適的合作伙伴并不容易。OpenPOWER就是一個(gè)典型的案例，中國(guó)可以做芯片設(shè)計(jì)的合作伙伴并不多。

　　以Power P8為例，其工藝制程為22納米，中國(guó)廠商鮮有能力進(jìn)行生產(chǎn)。這意味著，或許IBM即使開放了相關(guān)的技術(shù)，中國(guó)廠商的轉(zhuǎn)化能力也是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

　　值得慶幸的是，在軟件層面，中國(guó)的開發(fā)者或許能夠有更多作為。