??? 我們先來看一組數(shù)據(jù)：
??? 雖然在我們的印象中，在近6億移動用戶的中國，只有4千多萬用戶的CDMA怎么也不算是一個主流網(wǎng)絡(luò)，然而放眼全球來看，中國電信的CDMA網(wǎng)絡(luò)竟然是全球第二大CDMA網(wǎng)絡(luò)，占據(jù)了10.4%的市場份額，僅次于美國的Verizon。
??? 因此這次中國電信在中國342個城市全面建設(shè)CDMA網(wǎng)絡(luò)的招標，成為了近期CDMA廠商最大的機會。目前，招標結(jié)果基本確定，據(jù)稱，按照新增無線載頻計算，342個城市中招標份額依次為：華為" title="華為">華為約25%、中興略少于華為約24%、阿爾卡特朗訊19%、摩托羅拉16%、北電" title="北電">北電14%和三星2%。在無線網(wǎng)載頻份額方面，中外廠商旗鼓相當，但在合同金額方面，外資廠商陣營超過了中興和華為。預計華為獲得合同金額在4億～5億元左右；中興在無線網(wǎng)、核心網(wǎng)和業(yè)務網(wǎng)獲得約20億元的收入；而幾家外資企業(yè)保住了絕大部分的原有份額，并獲得較高收益，在合同金額方面超過了本土的華為和中興。
??? 這其實是一個“皆大歡喜”的結(jié)果。經(jīng)歷了血雨腥風的一番博弈，誰也沒有想到會是這樣的結(jié)局。決定這種結(jié)果的不是技術(shù)，而是藝術(shù)，中國電信很藝術(shù)的平衡了各家的利益，即沒有讓誰得便宜，也沒有讓誰處境尷尬：華為的低價獲得了他所期望的回報：在新增載頻數(shù)中名列榜首，存量市場從此前的2%將上升至20%，僅次于中興。但由于報價較低，總體合同金額數(shù)相對也比較低；中興這次仍然保持了存量市場第一，拿下157個城市，而且也保持了相對較高的毛利潤率，在如此激烈殘酷的競爭中，實屬不易；阿朗、摩托、北電、三星也算是保住了原有的份額，在合同金額上也算是過得去，還超過了本地企業(yè)，基本上也算是完成了任務。
??? 中國電信在CDMA招標上可以說在價格上是占到了一些便宜，但仍避免不了CDMA產(chǎn)業(yè)鏈弱勢地位所帶來的弊端。
??? 從上圖可以看出，CDMA在全球所占的比例將會逐步減少。一些大運營商已經(jīng)宣布要逐步放棄CDMA而轉(zhuǎn)投GSM/UMTS。
??? Verizon：美國第一大運營商，全球第一大CDMA運營商，2008年初宣布未來向LTE演進；SK、KTF：韓國第一大和第二大運營商，2003年開始建設(shè)WCDMA網(wǎng)絡(luò)，截至2007年底已分別發(fā)展超過330萬和400萬WCDMA用戶；Vivo：南半球最大運營商，全球第三大CDMA運營商(2006)，2006年開始建設(shè)覆蓋全國的GSM網(wǎng)絡(luò)，未來向UMTS演進；Telstra：大洋州第一大運營商，2006年開始建設(shè)覆蓋全國的UMTS網(wǎng)絡(luò)，將于近期關(guān)閉其CDMA網(wǎng)絡(luò)。
??? CDMA屢遭棄用和其產(chǎn)業(yè)格局直接相關(guān)。由于高通" title="高通">高通對CDMA的強勢壟斷地位和高額的專利費制度，都造成了運營商、設(shè)備廠商、終端廠商選擇CDMA的顧慮。而采用CDMA的網(wǎng)絡(luò)越少，使用CDMA網(wǎng)絡(luò)的用戶就越少，用戶越少，運營商就越不會采用CDMA網(wǎng)絡(luò)，CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備就會越貴，終端廠商就越不會大力投入CDMA終端開發(fā)。這是一個不可避免的負循環(huán)。
??? 雖然中國電信的CDMA建網(wǎng)可以在一定程度上緩解這個負循環(huán)的速度，中國電信也很清楚CDMA面臨的狀況，在早些時候，中國電信就已經(jīng)宣布，將來在4G" title="4G">4G時代會轉(zhuǎn)向LTE。所以在這次招標中，這些廠商使勁全身解數(shù)，甚至不惜作虧本買賣，盡可能擴大在這次招標的份額，很大程度上也是為了能和中國電信建立合作關(guān)系，為將來的LTE建網(wǎng)做鋪墊。
??? 高通也明白，中國電信可能就是他們最后“一顆稻草”，因為UMB已經(jīng)事實上在4G網(wǎng)絡(luò)競爭格局中出局了。所以現(xiàn)在高通也是希望中國電信的CDMA能多發(fā)展一些用戶，這樣起碼他們在CDMA終端中還是能獲得一些收益的；中國電信也同樣希望從產(chǎn)業(yè)中獲得更多的支持，盡可能的多搶占一些市場份額，這也是高通和中國電信能坐在一起的原因。
??? 中國電信發(fā)展CDMA用戶規(guī)模首先要解決的問題是終端種類不足。由于專利費的原因，CDMA終端芯片的價格一直較高，也導致了終端廠商一直沒有大力開發(fā)CDMA終端，CDMA終端種類嚴重不足，之前只有大約30余種。而且由于價格較高，低端手機更是比較少。這種情況嚴重影響了CDMA用戶的發(fā)展。因此，中國電信首先應擴大和終端產(chǎn)業(yè)鏈的合作范圍，利用自己的用戶規(guī)模、渠道優(yōu)勢給CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈更多的支持，鼓勵終端廠商開發(fā)更多的品種，從而豐富CDMA終端的產(chǎn)品線。中國電信尤其是要注重和國內(nèi)的手機廠商、手機設(shè)計公司合作。由于目前CDMA終端多是國外品牌，CDMA手機價格也偏高，因此，如果中國電信能有效的鼓勵國產(chǎn)CDMA終端的生產(chǎn)，將有利于降低CDMA手機的平均價格，使更多的消費者有支付能力。近日，中國電信稱在CDMA終端種類上有所突破，終端種類達到150余種，這將在一定程度上改善中國電信在終端上面的尷尬局面。
在推廣策略上，中國一方面可以采用捆綁入網(wǎng)的方式，如讓消費者簽幾年在網(wǎng)協(xié)議而低價獲取手機等，另一方面可以利用其在家庭寬帶接入上的優(yōu)勢，提供移動業(yè)務" title="移動業(yè)務">移動業(yè)務和固定電話、寬帶接入等多個業(yè)務的捆綁，將其在家庭市場的優(yōu)勢遷移到移動業(yè)務上，畢竟，如果單純在移動業(yè)務上從零開始對中國電信來說將是難上加難。如果中國電信更加激進和開放，可以考慮推廣CDMA+WiFi的雙模手機。中國電信目前也在建設(shè)WiFi熱點、無線城市，如果能將CDMA和WiFi結(jié)合起來，那對于消費者來說將是非常有吸引力的。
??? 當然，數(shù)據(jù)卡也是中國電信的另一個發(fā)展CDMA用戶的方式。畢竟目前CDMA在網(wǎng)絡(luò)速度上比GPRS還是有不小的優(yōu)勢，而且可以很快的全面升級至3G的EVDO，這也是中國電信的一個優(yōu)勢。