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山寨機應(yīng)對市場寒流悄然“洗白”

2008-07-28
作者:孫燕飚

??? 市場寒流猛然襲來,曾經(jīng)風(fēng)光一時的山寨機" title="山寨機">山寨機(雜牌和沒品牌的非正規(guī)企業(yè)生產(chǎn)的手機)廠家們也出現(xiàn)了生存的苦惱。?

  近日,從深圳多家手機廠家和內(nèi)地的經(jīng)銷商了解到,國內(nèi)手機市場需求從今年初開始逐月衰退。除中國以外的新興市場" title="新興市場">新興市場國家同樣因油價持續(xù)飆升及通貨膨脹沖擊,對山寨機的需求開始下滑。?

  皮之不存,毛將焉附?“超過20%的山寨機廠家都在低價拋貨?!鄙钲趯毥萦崌鴥?nèi)營銷中心總經(jīng)理周華指出,這些山寨機廠家大部分都是手機國包商(由于“黑手機" title="黑手機">黑手機”泛濫,一些有實力的正規(guī)手機省級代理和地區(qū)分銷商搖身變成了“黑手機”的全國總代理,在業(yè)內(nèi)簡稱國包商)和集成商。還有相當(dāng)一部分山寨機廠家已經(jīng)或正在“上岸”——找品牌做正規(guī)手機。?

  中國泰爾實驗室主任何桂立透露,自從去年10月國家發(fā)改委取消手機核準(zhǔn)制" title="核準(zhǔn)制">核準(zhǔn)制之后,有相當(dāng)一部分沒有牌照的新手機廠家來申請辦理手機產(chǎn)品入網(wǎng)檢測。?

  四五十家“上岸”?

  一位手機設(shè)計公司高管透露,就他所了解,山寨機廠家有40~50家在手機核準(zhǔn)制取消后到原信產(chǎn)部備案,并申請入網(wǎng)檢測。這些“上岸”的山寨機廠家每月手機銷量" title="手機銷量">手機銷量在5萬~8萬部,在山寨機廠家中稱得上是“山寨機王”了。?

  而“上岸”的主要原因就是:一波又一波的打擊行動加大了經(jīng)營風(fēng)險,而傳統(tǒng)渠道也因為歷史原因不愿意再銷售沒有品牌和售后服務(wù)保障的山寨機。?

  據(jù)悉,雖然山寨機擁有無可比擬的價格優(yōu)勢,但產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的問題,還是讓很多經(jīng)銷商為之頭痛。市場寒流吹來,也加大了傳統(tǒng)渠道經(jīng)營山寨機的風(fēng)險。?

  “國產(chǎn)手機的銷售主要依靠渠道的拉動,而渠道的凝聚力,來自于手機本身品牌和手機廠家經(jīng)營品牌的決心?!眹缤ㄓ嵏笨偨?jīng)理劉文權(quán)指出,其實每個山寨機廠家都想擺脫“山寨機”這一稱號,已經(jīng)或者正在“上岸”的山寨機廠家,是因為企業(yè)成功經(jīng)歷資本積累初期階段,要進入一個樹立自己品牌的發(fā)展新階段。“之所以還有廠家和經(jīng)銷商在做山寨機,是因為還處在資本原始積累的過程中。”?

  劉文權(quán)指出,其實國產(chǎn)品牌手機廠家面臨的最大挑戰(zhàn)并不是山寨機,而是勞動力成本上升、人民幣升值所帶來的中國制造成本上升。因此,包括國產(chǎn)手機在內(nèi)的中國制造必須從勞動密集型制造走向創(chuàng)新制造。?

  品牌的甜頭?

  去年下半年才拿到手機牌照的深圳寶捷訊公司,今年已經(jīng)初步嘗到了做品牌的甜頭。?

  “今年公司自有銷售手機體系平均每個月都在4萬~5萬部,另外國包平臺每月銷量也有4萬部左右?!敝苋A透露,寶捷訊去年9月開始做自有品牌,僅去年四個月的手機銷量就超過了40萬部。盡管市場寒流突如其來,但因為全國各地經(jīng)銷商的支持,手機銷量并沒有因此而出現(xiàn)太大波動,非常穩(wěn)定。?

  寶捷訊之前是一家電話機廠家,2003年開始進入手機制造行業(yè)。經(jīng)過3年多的發(fā)展,到2006年寶捷訊的手機年產(chǎn)量已經(jīng)超過30萬部。寶捷訊公司董事長黃子良去年9月接受采訪時表示,寶捷訊之所以進入手機行業(yè),主要是因為電話機的利潤太低,而手機制造的利潤是電話機的好幾倍。?

  周華指出,寶捷訊的轉(zhuǎn)型其實也是順應(yīng)了國內(nèi)手機行業(yè)大勢。因為年產(chǎn)30萬部手機的廠家,光在深圳至少就有200~300家,如果僅僅是代工,其未來必然和今天的電話機一樣。基于此,包括寶捷訊在內(nèi)的大概30%左右的深圳手機代工廠開始轉(zhuǎn)型做自有品牌。寶捷訊做品牌的決心也提升各地經(jīng)銷商對公司以及產(chǎn)品的信心,經(jīng)銷商也有信心投入。比如,原來寶捷訊在河南的省級代理商專門做寶捷訊產(chǎn)品的市場人員只有十幾個,現(xiàn)在有30多個了。?

  “有經(jīng)銷商的支持,公司的‘御寒’能力自然提高了。”周華說。?

  品牌的困惑?

  但并不是每一個“上岸”的山寨機廠家都有寶捷訊那么幸運。?

  “做品牌是找死,不做品牌是等死?!鄙钲谝患疑秸瘷C廠家高層指出,寶捷訊之所以成功的主要原因是:寶捷訊因為歷史的原因與這些經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系,以及雙方信任的基礎(chǔ)。?

  寶捷訊之前在電話機行業(yè)已經(jīng)是龍頭地位,而全國各地的電話機經(jīng)銷商,以及東南亞、印度、中東等新興市場國家的電話經(jīng)銷商也在近幾年嘗試轉(zhuǎn)型經(jīng)營手機。而目前寶捷訊很多經(jīng)銷商還是原來的電話機經(jīng)銷商。?

  上述山寨機廠家高層表示,目前的市場寒流不僅是來自于國內(nèi)市場,而是全球市場?,F(xiàn)在在海外市場,國內(nèi)山寨機的價格競爭已經(jīng)拼殺到底線,除非虧本,否則沒有可能再往下降。此外,由于部分山寨機產(chǎn)品粗制濫造,給國內(nèi)外手機經(jīng)銷商形成了產(chǎn)品質(zhì)量低下、沒有誠信的心理障礙。?

  基于此,山寨機廠家轉(zhuǎn)身做品牌就必須要花重金改頭換面,而這個投入在激烈的競爭下,是否會有收益還不得而知。但是,總不能等死,因為包括中國在內(nèi)的新興市場國家度過目前寒流后,還會快速增長。?

  或許正是這種對未來市場前景的期望,包括山寨機在內(nèi)的國產(chǎn)手機在低毛利泥潭掙扎的同時,還不惜重金聘請明星做代言人。手機新軍奧丁數(shù)碼總裁兆廷指出,明星代言對迅速啟動品牌有重要作用,但耗費數(shù)百萬元之巨請明星代言,意味著還得耗費5~10倍的推廣費用才能達到預(yù)期效果?!昂芏嗍謾C廠商有錢請了代言人,卻無錢做推廣,最終是被活活拖死了?!薄≌淄⒄f。?

  “供給遠遠超過需求?!敝苋A指出,國產(chǎn)手機廠家一直難逃庫存問題帶來的厄運。?

  工業(yè)和信息化部統(tǒng)計顯示,1至5月中國手機生產(chǎn)量達22598.9萬部,同比增長33.7%。工業(yè)和信息化部經(jīng)濟運行司有關(guān)負責(zé)人表示,去年以來,因農(nóng)村市場手機需求持續(xù)增大,手機生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)了各種層次、適應(yīng)農(nóng)村市場的手機,這是手機產(chǎn)量增加的一個原因。?

  周華指出,品牌肯定是國產(chǎn)手機未來的核心競爭力之一,不做品牌肯定沒有未來。?

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