展訊希望深圳龐大的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈能夠發(fā)力TD，推動TD終端規(guī)模化，以解中移動終端之困，并帶來運(yùn)營商、芯片廠商和終端商三方共贏。

　　“我們想對深圳做‘水貨’的‘水軍司令’和‘山寨機(jī)’老板們講，做TD是將來唯一的生存之道。”

　　在日前召開的“2011展訊TD客戶大會暨手機(jī)產(chǎn)業(yè)高層圓桌論壇”上，展訊通信總裁兼CEO李力游做出上述表示。

　　來自深圳手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條的上下游企業(yè)們云集此次大會。此前，由于2G到3G的產(chǎn)業(yè)變遷、正規(guī)廠商大規(guī)模進(jìn)入低端市場以及市場需求變化等原因，深圳華強(qiáng)北經(jīng)歷了由門庭諾市到門可羅雀的轉(zhuǎn)變，深圳“山寨機(jī)”廠商的生存狀態(tài)堪憂。

　　李力游看到了雙贏的希望，他希望深圳完備和龐大的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條能夠在TD上發(fā)力，推動TD終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　“我們特別希望形成‘水貨’效應(yīng)，做‘水貨’不是違法，他是發(fā)動所有人的智慧，特別是發(fā)動深圳手機(jī)產(chǎn)業(yè)的反映速度快、成本結(jié)構(gòu)低、具有創(chuàng)造性等特點(diǎn)。”李力游說。為此他也準(zhǔn)備了充足的理由。

　　山寨廠商做TD的理由

　　第一個理由來自于TD發(fā)展的大勢。據(jù)工業(yè)和信息化部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，到明年一季度，我國3G用戶滲透率或?qū)⒊^15%。而具體到TD領(lǐng)域，按中移動6億用戶計算，明年初TD用戶有望超過6000萬，滲透率達(dá)到10%。

　　展訊通信市場部副總裁康一認(rèn)為，從WCDMA在國際上的發(fā)展經(jīng)驗來看，當(dāng)某個運(yùn)營商的3G用戶達(dá)到10%之后，就會由于數(shù)量的原因迎來蓬勃發(fā)展的拐點(diǎn)。“明年TD終端將進(jìn)入爆發(fā)期，市場需求巨大。”

　　第二個理由同樣試圖證明TD巨大的市場需求：這源于中移動自身用戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整。一方面，中移動的新增用戶或?qū)⒃诿髂暌患径饶┤砍蔀門D用戶，康一用一系列數(shù)據(jù)支持他的觀點(diǎn)：中移動新增用戶中TD用戶的占比，已從今年初的約1/5變?yōu)榱?月的超3/5，這一趨勢還將發(fā)展下去。另一方面，中移動龐大的6億之多的用戶市場，將每兩年迎來一次換機(jī)高峰，換機(jī)數(shù)量在1-2億部。

　　第三個理由來自于TD的可操作性?？狄槐硎?，TD終端芯片的價格明顯低于WCDMA芯片，同時做TD終端不需要繳納高額授權(quán)費(fèi)，因此TD終端擁有價格優(yōu)勢。“12個人左右，3個月就可以操作出一款TD終端解決方案，這在WCDMA領(lǐng)域不是可想象的。”康一說。

　　第四個理由源自TD的性價比。相比其他兩種3G制式，TD擁有CMMB的差異化競爭力?？狄徽J(rèn)為明年是奧運(yùn)年，市場對手機(jī)電視的需求量會激增，因此便宜的TD手機(jī)有了更好的性價比。

　　工業(yè)和信息化部電信管理局局長張新生也表示，希望“山寨機(jī)”企業(yè)能夠隨著市場發(fā)展的大格局，盡快進(jìn)入到移動終端發(fā)展的正規(guī)行業(yè)里來。工業(yè)和信息化部為TD終端的發(fā)展開辟了綠色通道：優(yōu)先支持入網(wǎng)審批，并有專業(yè)技術(shù)人員為TD廠家提供上門服務(wù)。

　　“在座不乏創(chuàng)新的理念，缺的是堅持創(chuàng)新的信心和把創(chuàng)新的東西精耕細(xì)作，做成好的產(chǎn)品的韌勁。”TD聯(lián)盟秘書長楊驊(微博)說。

　　中移動之困

　　TD加“山寨機(jī)”的想法，聽起來有些異想天開，但其背后有著深層次的邏輯。不論二者能否牽手成功？中移動都到了不得不做出改變的時候了。正如深圳手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈亟須找到轉(zhuǎn)型方向一樣，中移動也亟須TD終端產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展，特別是由社會化的力量來推動。

　　一方面，主要依靠2.5G網(wǎng)絡(luò)支撐的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)壓力，已經(jīng)成為了中移動的阿克琉斯之踵，迫切需要規(guī)?；腡D終端來支撐，實現(xiàn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)由2.5G向3G網(wǎng)絡(luò)的遷移。

　　據(jù)李力游介紹，在廣東等地區(qū)，由于QQ等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在2.5G網(wǎng)絡(luò)上的大量使用，目前中移動的2.5網(wǎng)絡(luò)的通話質(zhì)量已經(jīng)受到影響。“中移動的2.5G沒有辦法擴(kuò)容了，唯一的選擇只能做TD。”他說。

　　中移動終端部總經(jīng)理助理唐劍峰也表示，增強(qiáng)TD手機(jī)對業(yè)務(wù)新增的分流能力是中移動今年的一個重要工作。中移動提出了兩個100%的目標(biāo)，即數(shù)據(jù)運(yùn)營熱點(diǎn)的TD室外覆蓋達(dá)到100%GSM水平，有數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的室內(nèi)100%TD覆蓋。

　　硬幣的另一面是，中移動補(bǔ)貼的TD手機(jī)雖然價格已降到了冰點(diǎn)，但是在市場競爭中并不占優(yōu)。

　　李力游認(rèn)為，對少數(shù)定制機(jī)型給予更優(yōu)惠的補(bǔ)貼，不僅降低了很多廠商的積極性，也使得那些未獲得更優(yōu)惠補(bǔ)貼的廠商，在市場中面臨不公平的競爭環(huán)境，因為其成本更高，這是產(chǎn)業(yè)不愿意做TD的一個重要原因。“為什么很多2.5G的功能機(jī)能夠賣到一兩千元，而很多TD手機(jī)只賣幾百元。”他質(zhì)疑道。

　　“應(yīng)當(dāng)取消補(bǔ)貼，一旦取消了市場就變成了公平競爭，這個市場反而更健康。”李力游建議，應(yīng)將錢直接補(bǔ)貼到TD話費(fèi)上，讓消費(fèi)者選擇終端。

　　當(dāng)被質(zhì)疑提上述建議是因為展訊的客戶進(jìn)入中移動補(bǔ)貼名單較少時，李力游表示，他是為TD終端的發(fā)展著急。

　　據(jù)了解，中移動的補(bǔ)貼政策正在發(fā)生改變，目前定制市場規(guī)模在總體市場中的比例約在三分之一左右。

　　展訊的野心

　　撮合深圳手機(jī)產(chǎn)業(yè)與TD及中移動攜手的背后，是展訊呼之欲出的“野心”，展訊希望深圳手機(jī)產(chǎn)業(yè)不僅來做TD，而且最好是團(tuán)結(jié)到展訊的身邊來做TD。

　　康一坦言，在300到600元左右的TD功能性手機(jī)領(lǐng)域，展訊的市場占有率已達(dá)到90%左右，在800元、1500元以及高端的TD智能機(jī)領(lǐng)域，展訊也都將有高性價比的解決方案應(yīng)對。

　　據(jù)展訊人士向記者介紹，一方面，展訊的方案可以將TD-SCDMA終端的價格降到和2.5G手機(jī)價格相同的區(qū)間。

　　“TD配的內(nèi)存大一些，GSM手機(jī)小一些，兩個制式之間相差3個美金，由于技術(shù)的演進(jìn)，到明年這3個美金會變成1.5個美金。也就是說，明年TD手機(jī)和GSM手機(jī)的差距會掉到2個美金以下。”上述人士說。

　　另一方面，展訊第二代智能手機(jī)解決方案，也將使得主頻達(dá)到1G的智能機(jī)成本控制在700元左右。

　　事實上，展訊于近期推出了業(yè)界首款TD雙卡、雙待、雙模手機(jī)方案，在TD雙卡上展訊已經(jīng)提交了80多項核心的技術(shù)專利，并有十多項批準(zhǔn)授權(quán)。

　　展訊認(rèn)為自己擁有深圳手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈所青睞的高性價比、雙卡雙待、軟硬件高度集成等一系列競爭優(yōu)勢。

　　此外，李力游透露，明年將會有WCDMA智能機(jī)芯片出貨。隨著明年40納米的WCDMA產(chǎn)品推出之后，TD+WCDMA也將成為展訊主攻方向之一，展訊也于近期展開了基于WCDMA企業(yè)的收購布局。

　　2011年是展訊大發(fā)展的一年。據(jù)了解，到目前為止，展訊于今年1月發(fā)布的40納米TD芯片出貨已超過1000萬片，展訊在TD領(lǐng)域已實現(xiàn)了全面領(lǐng)先，其市場份額已經(jīng)達(dá)到約50%；同時得益于出貨量超過1億片的GSM市場的強(qiáng)勁表現(xiàn)，展訊目前已躋身全球五大手機(jī)芯片供應(yīng)商之列。

　　鏈接

　　目前，工業(yè)和信息化部已經(jīng)累計發(fā)放TD終端進(jìn)網(wǎng)許可證722張，累計進(jìn)網(wǎng)標(biāo)志1.08億枚，進(jìn)網(wǎng)標(biāo)志占3G終端證書標(biāo)志總數(shù)近40%。截至2011年，中移動產(chǎn)品庫入庫的TD產(chǎn)品達(dá)到600款，手機(jī)占70%。截止到今年9月底，中移動今年入庫的TD手機(jī)達(dá)到142款，入庫價在千元以下的產(chǎn)品占到60%以上，千元左右的智能機(jī)占比為三分之一。目前主流的操作系統(tǒng)也都開發(fā)了TD產(chǎn)品，Windowsphone明年將會面市。TD終端無論款數(shù)、款型和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上都達(dá)到了一個新的高度。