過去兩年“缺芯”潮，電子元器件分銷商集體業(yè)績暴增。2022年下半年開始，半導(dǎo)體行業(yè)的下行周期來臨，需求縮減、產(chǎn)能過剩的局面使得芯片廠家著眼于自身的“去庫存”，分銷商的日子也不那么好過了。公開數(shù)據(jù)顯示，全球前四大電子元器件分銷商（艾睿電子、安富利、大聯(lián)大、文曄科技）在一季度財(cái)報(bào)中，只有安富利還保持增長，其他幾家營收均出現(xiàn)了一定程度地下滑，行業(yè)業(yè)績整體表現(xiàn)堪憂。

截至2023年4月1日的第三季度（安富利財(cái)年從7月1日開始計(jì)算），安富利銷售額達(dá)65億美元，同比增長0.4%；安富利旗下全球電子元器件產(chǎn)品與解決方案分銷商e絡(luò)盟全球業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了4.55億美元銷售額，環(huán)比增長11.5%。

e絡(luò)盟大中華區(qū)銷售總經(jīng)理黃學(xué)堅(jiān)先生（電子技術(shù)應(yīng)用 攝）

在當(dāng)前的市場情況下，e絡(luò)盟的業(yè)績表現(xiàn)稱得上是“一枝獨(dú)秀”。在2023年慕尼黑上海電子展期間，e絡(luò)盟大中華區(qū)銷售總經(jīng)理黃學(xué)堅(jiān)介紹了e絡(luò)盟的獨(dú)到優(yōu)勢，并就電子行業(yè)市場走勢進(jìn)行了交流分享。

與安富利互補(bǔ)，協(xié)同共贏

與很多大的代理商不一樣，e絡(luò)盟能提供獨(dú)具特色的產(chǎn)品和服務(wù)。黃學(xué)堅(jiān)表示，從最基本的概念、原型設(shè)計(jì)開始，到后期的小批量生產(chǎn)及出貨，e絡(luò)盟都會提供相應(yīng)的服務(wù)，無論是創(chuàng)客、學(xué)生還是工程師都能從e絡(luò)盟得到需要的產(chǎn)品和服務(wù)。

具體地，涉及到上百萬量級的大批量供貨是由e絡(luò)盟母公司安富利來供貨，e絡(luò)盟提供相對中小批量的產(chǎn)品，包括幾萬，甚至幾個，與安富利的客戶群形成互補(bǔ)。并且e絡(luò)盟能提供整個產(chǎn)品生命周期的服務(wù)支持，包括前期研發(fā)階段，到形成概念，到設(shè)計(jì)階段、原型制作階段、NPI階段、量產(chǎn)、EOL階段等。

e絡(luò)盟能夠很好地匹配客戶的多樣化、小批量采購需求，這也是其優(yōu)勢所在，即便客戶只需要一件產(chǎn)品，e絡(luò)盟依然可以提供。

此外，在后端，e絡(luò)盟還提供MRO服務(wù)以及儀器儀表回收，甚至是生產(chǎn)中用到的示波器、萬用表等，e絡(luò)盟也有提供。

通過e絡(luò)盟和安富利的協(xié)同合作，客戶在整個產(chǎn)品開發(fā)周期中相當(dāng)于只需面對一個合作伙伴，從而節(jié)省時間和成本，并能在復(fù)雜的產(chǎn)品開發(fā)周期的各階段獲得有力支持。

更全的產(chǎn)品線提供更多選擇

e絡(luò)盟持續(xù)拓展產(chǎn)品線的廣度與深度，與2000多家領(lǐng)先供應(yīng)商展開合作，提供95萬多種產(chǎn)品，所有供貨來源于原廠，是授權(quán)代理商，包括ADI、Raspberry Pi、NI、Omega等眾多廠商。黃學(xué)堅(jiān)表示，e絡(luò)盟作為高質(zhì)量服務(wù)分銷商，在NPI、客戶體驗(yàn)、帶新客戶方面很有優(yōu)勢，可以幫助廠商觸達(dá)很多創(chuàng)客、工程師，以便廠商開拓新客戶。與ADI再續(xù)前緣，相信正是ADI看到了e絡(luò)盟的特殊價值。

同時，e絡(luò)盟是Raspberry Pi的獨(dú)家代理，還是NI唯一一家簽署全球分銷協(xié)議的代理商，并與Omega保持著很好的合作關(guān)系。這四個品牌豐富了e絡(luò)盟不同的產(chǎn)品品類：ADI是芯片，Raspberry Pi是開發(fā)板，NI是儀表，Omega則是連接器、傳感器產(chǎn)品等。

e絡(luò)盟可以提供的產(chǎn)品涉及面非常廣，包括主動器件、被動元件、連接器、機(jī)電產(chǎn)品（Emech）、MRO產(chǎn)品等，還提供生產(chǎn)線用產(chǎn)品，如萬用表、示波器、焊臺、石膏、探頭等。

黃學(xué)堅(jiān)表示，e絡(luò)盟幾乎每個月都會增加新供應(yīng)商和新產(chǎn)品，例如2023年引入了國內(nèi)品牌供應(yīng)商Seeed Studio，還有AI應(yīng)用相關(guān)的BeagleBone、英偉達(dá)（NVIDIA）的產(chǎn)品。

除了品牌和庫存，e絡(luò)盟在倉儲物流方面進(jìn)行不斷投入，過去兩年在英國的倉庫面積翻了一倍，美國倉庫也計(jì)劃做擴(kuò)大。亞太區(qū)也有擴(kuò)大的計(jì)劃，明年年初準(zhǔn)備在新加坡建立一個新倉庫，比現(xiàn)有倉庫還要大3-5倍，更好地支持大中華區(qū)業(yè)務(wù)的發(fā)展。此前，e絡(luò)盟在上海已經(jīng)設(shè)有兩個倉庫。

電商也是e絡(luò)盟的發(fā)展重點(diǎn)。e絡(luò)盟提供多渠道銷售方式，除了線下銷售服務(wù)，還提供線上電商平臺選購，在產(chǎn)品開拓、產(chǎn)品范圍和多渠道管理方面相比友商表現(xiàn)出差異化特點(diǎn)。

此外，e絡(luò)盟還打造了技術(shù)資源中心、e絡(luò)盟社區(qū)（element14 Community）。技術(shù)資源中心提供一系列技術(shù)文章和應(yīng)用說明、白皮書、網(wǎng)絡(luò)研討會和播客、項(xiàng)目和培訓(xùn)模塊、視頻及電子書，并提供其他多種創(chuàng)新服務(wù)，包括在線計(jì)算器、換算表和組件選擇工具等，可以幫助客戶及時掌握技術(shù)創(chuàng)新動態(tài)。e絡(luò)盟社區(qū)是一個為各階段設(shè)計(jì)師、工程師和教育工作者打造的專業(yè)知識資源平臺和互動交流平臺。

下半年市場有望好轉(zhuǎn)，看好工控等市場

過去兩年供應(yīng)鏈緊張時期，e絡(luò)盟靠穩(wěn)定的供應(yīng)鏈高效地保證了交貨和服務(wù)。從去年八九月開始需求縮減，市場走勢已經(jīng)不如預(yù)期，今年的市場行情更是出現(xiàn)了十幾年罕見的第二季度低于第一季度的情況。整體上，電子行業(yè)今年會非常具有挑戰(zhàn)。但黃學(xué)堅(jiān)認(rèn)為，年底情況應(yīng)該會出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。為應(yīng)對這些困難，e絡(luò)盟會更多地去開拓不同客戶、拓展現(xiàn)有產(chǎn)品線、引入新的產(chǎn)品線等。

接下來，e絡(luò)盟還是秉承著更好地服務(wù)中小批量客戶的目標(biāo)，看好的目標(biāo)市場有工控、醫(yī)療、半導(dǎo)體應(yīng)用，以及大型電源、風(fēng)電市場。

工業(yè)自動化與控制方面，伴隨著工業(yè)4.0的興起，e絡(luò)盟代理的針對工控應(yīng)用的新產(chǎn)品也越來越多，現(xiàn)貨庫存超過8萬種，主要是面向工控客戶的傳感器、變壓器等類型的產(chǎn)品，合作伙伴有施耐德（Schneider）、霍尼韋爾（Honeywell）、Festo、Omega等。

物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也是e絡(luò)盟下一步的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，e絡(luò)盟今后將與施耐德、Omega、Eaton、ABB、霍尼韋爾、Red Lion等企業(yè)展開更密切的合作，以滿足日益增長的物聯(lián)網(wǎng)市場需求。

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