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印記2022:當越來越多的人愿意傾聽“中國故事”

2022-12-29
來源:OFweek
關(guān)鍵詞: 比亞迪 上汽大眾 長城

  你現(xiàn)在會不會買中國品牌?

  在過去幾年里,小李一直駕駛著某豪華品牌的車型,今年他決定再增購一輛家庭用車。一番選擇后,他選擇了某中國品牌,但就在前幾年,小李說這種選擇并不會發(fā)生在他身上。

  “前些年中國品牌的汽車好像確實差點意思,外觀設(shè)計就不能吸引我,內(nèi)飾做工塑料感也比較強。但這幾年確實不一樣了,首先身邊朋友開中國品牌汽車的就越來越多了,好像以前對于豪華品牌的渴求感沒有那么強烈了,但最重要的還是因為產(chǎn)品能夠打動到我?!?/p>

  小李的朋友在今年選擇了一輛蔚來ET7,她告訴身邊人,一開始還不太相信品牌宣傳說的“第二起居室”,在車里就像是在家里。但在駕駛了一段時間后,淡雅的風格,舒適的空間,特有的換電技術(shù),可以說各方面都超過了心里原本的期待值。

  近兩年來,中國品牌在核心技術(shù)上持續(xù)發(fā)力,尤其是新能源汽車的強勢表現(xiàn),使得中國品牌乘用車市場認可度持續(xù)上漲。今年11月,中國品牌乘用車銷量112.9萬輛,同比增長9.8%,市場占有率達到54.4%。

  照此趨勢,中國品牌有望在2022年首次實現(xiàn)全年累計市占率突破50%。而此前多年,中國品牌的市占率從未超過45%,長期維持在40%左右的水平。

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  在業(yè)內(nèi)看來,在競爭激烈的存量市場時代,頭部中國品牌能強勢崛起,關(guān)鍵在于抓住3個新的增長點:一是從價格優(yōu)勢走向技術(shù)領(lǐng)先,以高價值產(chǎn)品助推產(chǎn)品和品牌向上;二是以換道先跑引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革,加速推動智能化和電動化轉(zhuǎn)型;三是從中國走向全球,深化出海戰(zhàn)略,探索新商業(yè)路徑。

  搶了誰的蛋糕?

  2017年5月10日,國務院批準設(shè)立“中國品牌日”的第一個慶典。時任工業(yè)和信息化部部長的苗圩對外發(fā)表《把每一天都當作“中國品牌日”》的署名文章,他指出,品牌是價值和信譽的載體,這個過程對中國品牌來說,猶如一次“驚險的跳躍”。

  “驚險的跳躍”其實并沒有想象中來得那么快。

  就在2017年,在小排量購置稅減免政策和SUV產(chǎn)品的熱潮之下,眾泰、北汽幻速、海馬、力帆等中國品牌還可以在市場中耀武揚威一番。那一年,以“皮尺部”聞名的眾泰甚至以超23萬的年銷量,躋身中國品牌銷量的前十。

  但緊接著相對低迷的車市大環(huán)境沒有再給這些中國品牌機會。

  相反,隨著美系、韓系、法系的份額丟失,德系與日系品牌均迎來了市場份額的增長,尤其是日系三大品牌本田、豐田、日產(chǎn)在中國進入“全盛時代”,不管是銷量數(shù)據(jù)還是增長幅度,都跑贏大盤。

  期間雖然很多中國品牌也推出了比亞迪F6、瑞麒G5/G6、帝豪EC8、榮威750、榮威950、傳祺GA8、睿騁、博瑞、哈弗H7等一大堆積極上探的高端產(chǎn)品,可惜絕大多數(shù)都淪為炮灰。

  那時候包括長安汽車董事長朱華榮在內(nèi)的多個中國品牌車企高管都紛紛警告并提出中國品牌必須快速轉(zhuǎn)型,“中國品牌面臨的最大的挑戰(zhàn)依然是合資車企,我們還達不到外資品牌的溢價能力。長遠來看,品牌轉(zhuǎn)型是一個非常艱難的過程?!?/p>

  很快,一些中國品牌率先揚起了風帆。

  中國品牌里,長城、吉利、長安不僅堅持在研發(fā)上積極投入,也順勢推出了多個爆款車型,銷量得到了穩(wěn)步增長;比亞迪與“蔚小理”們借著新能源汽車的東風,實現(xiàn)了銷量的突破;一汽紅旗也躋身年度豪華品牌銷量排行榜的前五位,2021年銷量突破30萬輛。

  在2021-2022年間,中國品牌一改過去以低價換市場的形象,在產(chǎn)品制造、技術(shù)研發(fā)和市場口碑上有了全面提升。

  此消彼長,中國品牌在持續(xù)爆發(fā)的新能源汽車市場中抓住了機會之后,日系也在一夜之間市占率回到了2015年的水準。

  乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示,2015年德系市占率18.9%,日系15.9%,美系12.3%;2017年時,日系市占率升至17.0%。2020年時升至23.1%來到2015年以來的最高,到2021年,開始降至20.6%。今年1-11月,日系市占率為15.4%。

  另外對于一些車企高管此前曾擔憂的品牌溢價支付意愿方面,中國品牌憑借著電動化、智能化積累的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,通過高端新能源汽車市場開疆拓土,在通過性價比車型占據(jù)中低端市場的同時推出相應的高端車型,實現(xiàn)高中低價格區(qū)間的全覆蓋之后,中國消費者也一改此前樂于為合資品牌支付高于中國品牌的溢價。

  在麥肯錫全新發(fā)布的《2023麥肯錫中國汽車消費者洞察》中顯示,部分消費者不再愿意為合資品牌支付溢價,持此觀點的消費者在低于20萬元價位車型的車主以及電動汽車車主中占比均高于整體均值,雖然在10-20萬元價格段合資品牌雖然仍占優(yōu)勢,但其市占率在過去兩年丟失了近18個百分點。

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  另以比亞迪2021財報數(shù)據(jù)為例,其以15.32萬元的單車均價首次超越上汽大眾。作為中國合資車企的標桿,上汽大眾長期占據(jù)著國內(nèi)市場的銷量冠軍。而過去的一年,比亞迪在銷量與單車價格上雙雙超越上汽大眾。

  不過中國品牌也不能忽視合資品牌正在新能源汽車市場發(fā)起的密集攻勢。比如,大眾ID系列正在純電動車市場迅速崛起;日系在混動領(lǐng)域建立的優(yōu)勢依然不可小覷。

  在合資品牌發(fā)起的第二波產(chǎn)品攻勢之下,中國品牌能否守住優(yōu)勢,一方面取決于我國在電動化領(lǐng)域建立起來的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)與技術(shù)優(yōu)勢能否持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展;另一方面取決于中國品牌能否在國內(nèi)國際兩個市場均奮勇當先。

  站在中國看世界

  2016年10月20日,一個名叫領(lǐng)克的全新中國品牌大方地站上了德國柏林的聚光燈下。就在之后的幾年里,領(lǐng)克成為了中國品牌探索高端品牌道路上值得一讀的樣本之一。

  今年11月19日,領(lǐng)克第80萬輛整車——領(lǐng)克09 EM-P遠航版下線暨領(lǐng)克09集體交車儀式在寧波梅山工廠舉行。從0到80萬輛,領(lǐng)克用不到5年的時間,成為了最快突破80萬輛的中國高端汽車品牌。

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  在領(lǐng)克之前,其實已經(jīng)有中國品牌在世界的舞臺上嶄露頭角,2013年3月,觀致的第一款新車——觀致3的處子秀在日內(nèi)瓦車展上上演,它被挑剔的外國人團團圍住,他們臉上不由自主地露出了驚艷地表情,外媒紛紛用封面和頭版大肆報道這個來自中國的新星。

  作為當時中國汽車全新的企業(yè)運作模式的嘗試和探索,雖然一度收獲了國內(nèi)外的頗多目光,但由于無論是當時的奇瑞還是觀致,都沒有強大的品牌力作為背書,觀致死在了黎明前夜。

  難以想象的是,據(jù)統(tǒng)計,今年前十一個月,奇瑞集團累計出口已突破40萬輛,同比增長70.9%,甚至成為中國汽車制造商中最大的“出?!蓖婕摇?/p>

 

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 但話說回來,雖然這十幾年來中國車企逐漸開始在海外尋求市場,在一些國家建立了銷售渠道,但如果從整體規(guī)模上來看,過去的“出?!贝蠖嗍切〈蛐◆[,直到今年的汽車出口量實現(xiàn)了突破,才足以證明中國品牌尋找到了另外一條增長曲線。

  而中國品牌在新能源領(lǐng)域帶來的產(chǎn)品力、商業(yè)模式、供應鏈、技術(shù)上的全面飛躍,開始讓它們不再僅僅滿足于把車賣到國外去,更希望真正能夠把自己的營銷模式以及品牌影響力輻射到海外,從而讓一個本土車企成功進化為國際化的車企。

  據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示,今年1-11月份,我國汽車出口298.4萬輛,同比增長54.9%。僅今年11月單月,我國汽車出口高達37萬輛,同比增長70.51%,創(chuàng)下歷史新高。

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  中國的主要港口今年也見證了中國電動汽車及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的加速:前三季度,天津市出口電動汽車同比增長667.7%;寧波口岸電動載人汽車出口激增12.3倍;上海市電動載人汽車、鋰電池和太陽能電池合計出口增長143.3%……

  從表面上看,中國車企甚至打開了全球汽車產(chǎn)業(yè)最重要市場之一歐洲的大門。

  據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計數(shù)據(jù),歐洲市場成為眾多中國國產(chǎn)電動汽車的主要新增出口地。2022年上半年,新能源乘用車出口中,西歐市場占比34%,其中比利時是上半年從中國進口新能源汽車數(shù)量最多的國家。

  商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院研究員白明表示,在芯片短缺和原材料漲價等導致全球車企承壓的背景下,中國電動汽車發(fā)揮國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈強韌、智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)先進等優(yōu)勢,在全球新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈中占有越來越重要的地位,進而成為拉動中國外貿(mào)的一個新支點。

  但剝開外表看本質(zhì)的時候卻不難發(fā)現(xiàn),雖然中國已經(jīng)成為了全球第一大新能源汽車出口國,不過近年來我國新能源汽車出口中,相當一部分比重是海外獨資、合資企業(yè)在我國生產(chǎn)并返銷海外市場的產(chǎn)品。據(jù)乘用車統(tǒng)計,今年前11個月特斯拉就貢獻了約一半的出口量。

  正如業(yè)內(nèi)人士所言,汽車產(chǎn)品價值高使用場景復雜,在強調(diào)性能、價格、質(zhì)量的同時,還必須有完善的渠道和售后服務體系保障。

  特別是對新能源汽車,補能系統(tǒng)的建設(shè)尤為重要。反思過去傳統(tǒng)燃油車出口遇到的種種困難,除了產(chǎn)品競爭力不夠外,還有一個重要的原因是配套服務跟不上,導致海外品牌形象和口碑不佳,這也是中國品牌在“走出去”之后必須彌補的不足。

  時間回到今年年中,比亞迪總裁王傳福在重慶車展論壇上直言“中國品牌已經(jīng)超越了合資品牌技術(shù)水平”的這番言論雖然引發(fā)了爭議,不過當看到越來越多的消費者愿意掏出“真金白銀”購買中國品牌時,我相信即便“全面超越”還有些時日,但已經(jīng)不會太遙遠了。

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