近日,中興簽約新代言人吳京的消息,引起了手機(jī)圈的熱潮,曾經(jīng)的中興將回歸大眾視野?
據(jù)悉,吳京的剛強(qiáng)、果毅的勇者硬漢形象已經(jīng)深入人心,“中國”吳京,戰(zhàn)狼“吳京”,來匹配中興“以科技為勇敢者助力”的品牌宣言。也許,這就是中興花高價聘請代言人的用心,意在將中興打造成為“中國中興”、“戰(zhàn)狼”中興。中興簽約吳京意圖明顯,是否開啟熱血沸騰的未來中興崛起之路?
顛覆式玩法,從輝煌到失落
眾所周知,中興曾是手機(jī)圈內(nèi)的天花板,擁有過無數(shù)高光時刻,“中華酷聯(lián)”排行老大。據(jù)悉,1997年,中興在深交所A股上市。1998年中興開始從事手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn),1999年推出ZTE189全中文雙頻手機(jī)。2011年中興通訊國際專利申請量居全球第一。2017年4月,世界知識產(chǎn)權(quán)組織報(bào)告顯示,中興通訊第三次位居PCT專利申請量排名第一。
中興推出的高端旗艦AXON天機(jī),成為海外市場眼中最值得購買的安卓旗艦。中興早年的種種創(chuàng)新打法堪稱跨界打劫,搶占了美國市場,通過B2B到B2C的華麗轉(zhuǎn)身,中興在美國市場嘗到甜頭。
但顛覆式玩法也讓中興的熱潮戛然而止,因?yàn)槭苤撇?,原本處于國?nèi)智能手機(jī)制造第一方隊(duì)的中興在急劇“走下坡路”,市場份額不斷降低,品牌效應(yīng)逐漸萎縮,中興從輝煌時期走到了瓶頸期,品牌的短板顯露出來,中興在手機(jī)賽道上走下坡路。
在江湖老劉看來,中興輝煌時是智能手機(jī)制造賽道的天花板,隨著多種原因,走向了下坡路,在后來的手機(jī)圈,后起之秀崛起,中興手機(jī)在競爭激烈的市場中逐漸失去霸主地位。由簡入奢易,由奢入簡難,如今的中興能否憑借頂流代言人再度成為手機(jī)界的頂流嗎?
互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口,有渠道沒思維
線上發(fā)力,短板凸顯。中興依賴線上渠道發(fā)力,忽視下沉市場,不發(fā)展自己的實(shí)體店,但在后知后覺中才采取補(bǔ)救措施。2016年在中興的終端業(yè)務(wù)規(guī)劃中,計(jì)劃在全國建立3000~4000家門店,渠道布局至少投入近5億元。但是此時,智能手機(jī)市場逐漸飽和,總體增長在下降。
互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,中興錯過風(fēng)口。互聯(lián)網(wǎng)興起,利用互聯(lián)網(wǎng)可以對品牌進(jìn)行宣傳和營銷,相對于傳統(tǒng)的手機(jī)廠商在渠道發(fā)力,銷耗大效果并不顯著。在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之時,中興錯過風(fēng)口,沒有建立自身電商渠道,在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展之時,失去了優(yōu)勢。
在江湖老劉看來,中興后期的發(fā)展并不如人意,在風(fēng)口期沒能抓住風(fēng)口。身處互聯(lián)網(wǎng),卻沒有互聯(lián)網(wǎng)思維,智能機(jī)轉(zhuǎn)換中沒有及時洞悉市場方向,因而失去市場競爭力。供應(yīng)鏈短板弊端,品牌傳播力度小,種種原因都是中興困局,這些問題不解決,就算有代言人吳京對于中興的發(fā)展也無濟(jì)于事,靠吳京破局是天方夜譚了。
未來生死劫,改定位來逆襲
回首中興的過往,在千元機(jī)市場中強(qiáng)悍渠道奠定基礎(chǔ),千元機(jī)時代,中興的確成為行業(yè)翹楚。但隨著中興大發(fā)展和行業(yè)的內(nèi)卷,中興開始在高端機(jī)型發(fā)力,推出了蘭博基尼定制款手機(jī)TL99,售價折合成人民幣約為1.6萬元。目標(biāo)消費(fèi)者過少,價格卻奇高,這款高端機(jī)推出后便石沉大海了。
5G時代,時代造英雄。千元機(jī)的時代已經(jīng)過去了,華米OV的崛起。研究機(jī)構(gòu)Canalys放出了2020年Q4中國手機(jī)市場的出貨量情況,華為第一,OV緊跟其后、蘋果第四,小米第五。手機(jī)市場艱難,二三線手機(jī)品牌生存不斷被壓縮,中興意圖崛起,在巨頭的包圍之下,中興的生產(chǎn)空間越顯艱難,想分杯羹都難。
在江湖老劉看來,手機(jī)飽和,智能手機(jī)市場愈顯艱難。華米OV的手機(jī)格局目前難以改變,中興想憑借手機(jī)代言人也難以撼動格局。手機(jī)行業(yè)正處于優(yōu)勝劣汰中,中興手機(jī)要想走得更遠(yuǎn),必須拿出殺手锏成為一匹黑馬,重新定位,認(rèn)清自我。讓中興手機(jī)重回大眾視野。
靠簽約代言人吳京無法讓落魄的中興走上熱血沸騰之路,但無論如何,邁出簽約代言人這一步,也算是中興好的開始,逆襲之路,困難重重,我們拭目以待。