2021進入年末，手機市場的競爭也進入到了最后的階段。一年下來，整個行業(yè)的格局發(fā)生了不小的變化，比如vivo已經(jīng)連續(xù)三個季度奪得國內第一，不論是產(chǎn)品還是市場都占據(jù)了行業(yè)領先的位置。但同時，蘋果的異軍突起也讓國產(chǎn)手機廠商倍感壓力，如何面對蘋果的競爭，如何在高端市場打出自己的旗幟，也就成了當下最大的挑戰(zhàn)。12月22日，vivo發(fā)布了旗下最熱門型號S系列新品vivo S12，打出的“全面”旗幟，點明了下一個階段手機廠商的競爭關鍵。

從“賣點”到“全面”

之前的手機市場競爭，我們聽到的更多是“賣點”，比如一個非常典型的“賣點”營銷，就是搶首發(fā)。其實從本質上來講，搶首發(fā)這樣的營銷操作本質上還是對自身產(chǎn)品的不夠自信，而把銷售的“賣點”放在了芯片等配件的品牌背書上。但時間長了消費者也會慢慢發(fā)現(xiàn)，其實類似的賣點做法，并不見得會對手機本身的體驗提升有什么正向的幫助，甚至還有可能因為發(fā)布的較為倉促，出現(xiàn)不少BUG，或者發(fā)布會上的宣傳功能還沒有普及到產(chǎn)品端，需要相當長時間的升級產(chǎn)品才能逐漸變的穩(wěn)定，這其實就有些得不償失了。

這種“賣點”營銷一直是手機行業(yè)的主流，但這次S12的發(fā)布卻有了非常明顯的不同，那就是打出了“全面”的大旗，簡單的說就是毫無短板，都是優(yōu)點，這個做法還是相當自信的。而實際從發(fā)布會上發(fā)布的信息來看，這種自信也確實是有理有據(jù)的。S12系列確實從產(chǎn)品設計到功能實現(xiàn)都非常全面，堪稱是vivo在2021年底的一個產(chǎn)品巨獻，不僅在影像能力上持續(xù)的進行了突飛猛進的發(fā)展，在性能表現(xiàn)上也非常出色，全面突破之下實現(xiàn)了同價格段產(chǎn)品力和體驗的全面升級。

從整體看來，S12系列把優(yōu)點凝練到了性能、影像和設計三個維度來闡述全面。比如采用了跑分接近80萬的天璣1200、全系UFS3．1、雙效內存融合技術憑空為手機增加4G運存等，大幅提升運行時的流暢度。而S系列最為擅長的領域影像則采用了后置1億像素，前置5000萬像素的定制攝像頭，以及自己獨家的微米級煥膚素顏算法，讓高水準的影像能力得以升級。超薄超輕的設計其實在當下這個半斤機橫行的時代特別值得一提，畢竟消費者不是真的愿意為了一些設計而忍受超重的產(chǎn)品，之前S系列的成功，顯然說明了輕便美觀依舊是消費者選擇手機產(chǎn)品的重要決策理由。

S12系列顯然考慮到了消費者想要的方方面面，也點明了下一個階段手機市場競爭的核心主題，那就是“全面”。不僅僅是性能和拍照能力的全面，外觀重量等一系列消費者關心的問題都是全面的一部分，想要贏得更多消費者的青睞實現(xiàn)真正的中高端突破，這將是一條必經(jīng)之路。

靠技術拉開體驗

如何在同質化的手機中樹立起自己的品牌形象？這還是一個非常值得探討的話題。不過這個話題的答案其實早已經(jīng)呼之欲出，那就是憑借自身的技術實力，來打造不同的用戶體驗，從而拉開彼此之間的差距。這一點，在S12系列上表現(xiàn)的尤其突出。

在性能方面，除了天璣1200的旗艦級芯片加UFS3．1高速內存之外，vivo的多項黑科技都成為了手機充分發(fā)揮性能的保障。比如雙效內存融合技術可以讓虛擬出4G內存，讓手機通過技術實現(xiàn)內存容量的軟升級。比如采用了超導液冷散熱，來保證手機運行過程中的溫度清涼不發(fā)熱。為了更好的發(fā)揮手機的游戲性能，vivo還專門設計了電競天線來保證速度更快信號更穩(wěn)。同時，內核級動效引擎2．0 讓手機的操作動效又上了一個新層次。不要小看動效這樣細節(jié)，這也往往是用戶體驗最直接的地方，蘋果手機的流暢口碑多半都是靠動效實現(xiàn)的。

影像能力是S系列一直以來的主打能力，尤其是自拍，更是S系列的看家本領。這次在硬件端，S12系列首先搭載了5000W像素三星JNV超清傳感器，加上雙色溫四柔光燈大幅提升了自拍效果，vivo在前置補光方面可以說也一直引領行業(yè)。而這次技術含量我認為特別高的一個功能則是微米煥膚塑顏算法，這個算法是通過人工智能的不斷學習，去對比機器修圖和人工修圖師的修圖差別，然后不斷提升，最終讓手機修圖的效果無限接近百萬修圖師的效果，可以說把修圖師裝進了手機之中。

這種基于人工智能學習的功能我覺得未來會成為區(qū)分手機體驗的核心功能，因為這個算法和數(shù)據(jù)學習對于企業(yè)來說是獨一無二的，不僅越用性能就月強大，最終也會帶來體驗上的絕對差異。當然1億像素的后置攝像頭也非常出色，能夠在現(xiàn)有全景模式下實現(xiàn)HDR效果，還有傳統(tǒng)的強項夜景，這里反而無需過多贅述了。當然，一些小工具的小心思也很驚艷，比如海量的vlog模板，以及最受好評的vlog提詞器功能，看似是一個不大的功能，但卻是多少拍攝者都夢寐以求的。

S12系列手機厚度只有7．36mm，重量只有171克，57度超感曲面屏，入手輕薄且有滿滿的高級感，加上光致變色2．0的材質創(chuàng)新，一入手，就有絕對不一樣的手感，這一點我相信消費者在線下店鋪中看到時，會有更加直觀的感受。

總體說來，vivo S12系列幾個方面的創(chuàng)新都和技術創(chuàng)新息息相關，甚至后殼的材質、配色也是技術不懈研發(fā)突破的結果，這種技術屬性越來越多的出現(xiàn)在vivo手機的軟硬件產(chǎn)品種，而且?guī)砹朔浅＊毺氐捏w驗，這也是最近一年中vivo手機產(chǎn)品最大的特點。當然，我最感興趣的還是微米煥膚塑顏算法，這個將深度學習引入手機修圖的做法可以說還是非常有開創(chuàng)性的，可以說打開了一個全新的思路，也帶來了更多創(chuàng)新的可能，對行業(yè)的啟發(fā)還是非常大的。我個人也覺得未來手機與手機之間的體驗區(qū)別，更多的還是會在這種算法軟實力上，而不是硬件的取舍上。

決戰(zhàn)中高端市場

沖擊高端是2021年手機行業(yè)說的最多的一句話，但是怎么沖擊高端，手段似乎就并不是那么多了。尤其是配置更新為核心創(chuàng)新點的品牌來說，消費者其實并不買賬。而一些小品牌也經(jīng)常會出來搗亂，比如給新的旗艦芯片定一個低價，一下子就攪亂了競品的定價節(jié)奏。其實這些內卷的行為都對行業(yè)的發(fā)展并無益處，而最終也不會讓產(chǎn)品真的獲得高端認可，更不太可能獲得高端的利潤支撐。

vivo可能是在2021年沖擊高端最成功的手機企業(yè)了，比如vivo X70Pro＋、iQOO 8 Pro都在高端市場表現(xiàn)出眾，基本站住了高端市場的定位，在份額上也實現(xiàn)了和華為分庭抗禮。我覺得這已經(jīng)說明了vivo已經(jīng)掌握了沖擊高端的密碼，而S系列則是這一密碼的再次體現(xiàn)。其實沖擊中高端的核心本質就是倆字“全面”，四個字“沒有短板”，再加四個就是“獨特體驗”。消費者對于中高端手機的要求是非常高的，從ID設計開始，就都希望手里的這款手機能夠有卓爾不群、與眾不同的地方。做為主力的出貨旗艦，S12系列這次的“全面”出擊，無疑是這種“中高端”手機方法論的又一次延續(xù)。

雖然從總體看來，智能手機行業(yè)的同質化很強，大家在硬件配置等方面確實能用的都差不多。但我們也可以看出，個性化研發(fā)以及獨家技術甚至芯片產(chǎn)品的手機也開始變得越來越多，差異化也越做越大。比如從芯片到系統(tǒng)到后殼材質，都出現(xiàn)了很多自研的東西，而這次vivo S12系列把人工智能的深度學習引入照片修圖，我覺得又是一個巨大進步。手機的短板變得越來越少，品牌的特點變得越來越強，而“高端”往往就是在這么一代一代的創(chuàng)新迭代中，樹立起來了。

沖擊高端不是一日之功，但S12系列的全面實力創(chuàng)新讓我再度看到了一顆冉冉升起的新星。我相信隨著不斷的個性化研發(fā)和創(chuàng)新，手機產(chǎn)品的表現(xiàn)會越來越全面，體驗也會越來越好，而國產(chǎn)手機的中高端之路，最終也一定能獲得真正的成功。