任正非倡議榮耀可以打倒華為的幕后,是對華為品牌的自信?還是另有隱情?

新榮耀可以做華為全球最強(qiáng)的競爭對手,超越華為,甚至可以喊打倒華為。任正非在他那場頗為感人的榮耀送別的會議演講時,這樣去激勵榮耀的團(tuán)隊。

問題是,任氏為什么做這樣的表態(tài)?

——自信于余承東的戰(zhàn)力?還是眼見華為系芯片受阻,小米、OV坐收漁翁之利,不如讓利于新榮耀?

——?dú)v史上,離開華為獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊,鮮有成功者。2019年,華為品牌全球市場排名第二。榮耀靠什么超越華為?

聯(lián)想到之前華為系創(chuàng)業(yè)者的境遇,任正非的大度有些讓人奇怪。

任正非告誡榮耀:“一旦離婚就不要再藕斷絲連。”強(qiáng)調(diào),榮耀在管理和經(jīng)營上的完全獨(dú)立。這也正是市場擔(dān)心之處,離開華為體系的榮耀,戰(zhàn)力幾何?何處發(fā)力?

榮耀品牌在華為CBG內(nèi)并不融洽,可以想見,榮耀品牌團(tuán)隊有十足的動力去證明自己。

而任正非和華為體系也需要榮耀的優(yōu)秀表現(xiàn)。坊間傳聞,如同多數(shù)的巨型交易一樣,新榮耀的買家們也為此次交易設(shè)計了對賭條款,400億美金估值之下,新榮耀需要有足夠強(qiáng)悍的表現(xiàn)。

海外、IoT,榮耀發(fā)力

11月17日,多家企業(yè)發(fā)布《聯(lián)合聲明》點(diǎn)出,這次收購是榮耀產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)起的一場自救和市場化投資,能最大化地保障供應(yīng)商等各方利益。

作為獨(dú)立品牌,在脫離華為影響、快速恢復(fù)生產(chǎn)后,獲得生機(jī)的新榮耀將用既有近11%的市場份額為供應(yīng)鏈渠道注入活力,救一時之急。華為也將借出售榮耀所得資金過冬,一舉三得。

在華為宣布出售榮耀之后,已經(jīng)不止一家供應(yīng)商股東宣布增資。

11月25日晚,天音通信通過向榮耀母公司星盟信息增資至5億元,將持股比例從1．74%提升至17．97%。無獨(dú)有偶,愛施德及其團(tuán)隊增加投資至6．6億元,投資額也擴(kuò)大了20多倍,持股比例從2．18%增加至23．72%。

兩家大供應(yīng)商紛紛增資的動作弦外之音了然:對新榮耀未來看好。原因何在?作為第一家公開梳理榮耀與其關(guān)系的廠商,天音通信在增資交流會上透露的諸多信息。

新榮耀的團(tuán)隊具有從管理、研發(fā)、技術(shù)、產(chǎn)品到銷售的完備框架:包含既有的榮耀產(chǎn)品和銷售團(tuán)隊、北研和西安研究所共計六千余研發(fā)人員、華為高管如萬飆以及海外產(chǎn)品線副總、海外區(qū)域負(fù)責(zé)人等。

海外、IoT方面,趙明有足夠的空間。

市場普遍最擔(dān)心的是離開華為體系之后的榮耀,在產(chǎn)品研發(fā)方面的持續(xù)能力。此前,華為體系的產(chǎn)品團(tuán)隊,尤其是何剛等高管,對榮耀品牌的產(chǎn)品助力甚多。

新榮耀的產(chǎn)品戰(zhàn)力靠什么?

作為華為五大研究所中最早成立的一家,北研究所與榮耀的淵源頗深,此前榮耀手機(jī)的創(chuàng)新設(shè)計部分均出自北研所之手,此次一同劃分出來,無疑它將作為榮耀手機(jī)的創(chuàng)新?lián)?dāng),也將成為榮耀高端產(chǎn)品線的源頭。

而西安研究所則是P8青春版、榮耀3C、榮耀3X等多款最暢銷產(chǎn)品的誕生地,此次劃分出來后將負(fù)責(zé)中低端、針對年輕人群體產(chǎn)品的研發(fā)。從研發(fā)團(tuán)隊打造方面可以看出,華為在劃分團(tuán)隊時考慮周全。

如將海外團(tuán)隊劃分給榮耀就是一舉兩得,這不僅預(yù)示著新榮耀將與華為高端機(jī)差異化發(fā)展,接下來將主打華為目前將會缺席的海外市場,利于新榮耀的發(fā)展。另一方面海外渠道的擴(kuò)張也將是新榮耀未來的增長點(diǎn)之一,這一方面供應(yīng)商的資源也將發(fā)揮效用,以天音通信為例,它能夠覆蓋20多個國家。

對標(biāo)小米甚至華為,基于手機(jī)單品對IoT物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的布局成為新榮耀非常自然的選擇。天音通信提到,這將是另一個增長點(diǎn)。研發(fā)方面,華為在團(tuán)隊劃分時已經(jīng)考慮周全——西研究所將會包攬芯片、穿戴設(shè)備等方面的研發(fā),而同時基于通信模塊打造的IoT產(chǎn)品,所帶來的比手機(jī)要高得多的毛利將會給供應(yīng)商股東們創(chuàng)造更高的利潤空間。

天音通信指出,IoT等相關(guān)設(shè)備毛利將會達(dá)到20%左右,比榮耀中低端手機(jī)高得多。這無疑也是供應(yīng)商們愿意參與的重要原因之一。

憑什么打倒華為

攜諸多優(yōu)質(zhì)資源從華為獨(dú)立出來,新榮耀的目標(biāo)應(yīng)該不止“小米”。從一開始,榮耀從華為體系分離出來,是因為小米手機(jī)的出現(xiàn)。至2019年,榮耀手機(jī)的出貨量為4400多萬,與小米相當(dāng)。

但這是在華為體系內(nèi)高端手機(jī)“壓制”下的成績,傳榮耀一直與華為體系存有諸多不和。如今走出華為,新榮耀得以在自由市場中放開去競爭,其潛力確實不容小覷。

任正非在講話中表達(dá)了自己對新榮耀的臨別贈言,除了在供應(yīng)鏈、管理等方面的提點(diǎn)之外,余下的便是前浪對后浪的期許,希望新榮耀絕不“手下留情”,超越華為。

華為最大的難題可能不是同行的競爭。目前受美禁令影響,華為供應(yīng)鏈大受損傷,智能手機(jī)被迫退出市場之后留有的巨大空間是榮耀擴(kuò)大的絕佳機(jī)會。

賣掉榮耀,余承東的難題還沒有結(jié)束

日前,小米發(fā)布財報顯示,小米集團(tuán)第三季度智能手機(jī)部分收入達(dá)到人民幣476億元,同比增長47．5%,智能手機(jī)出貨量4660萬部,同比增長45．3%。華為退出市場后留下的紅利已經(jīng)在小米身上得以體現(xiàn),因此小米此前的出貨量也進(jìn)軍全球前三。

作為與小米實力相當(dāng)?shù)臉s耀,接下來從小米口中搶肉在所難免,而未來隨著全產(chǎn)品線的打造,新榮耀進(jìn)軍高端手機(jī)市場也并非沒有可能。不過與小米面臨同樣的問題,高端手機(jī)涉及品牌、供應(yīng)鏈打造等諸多方面的打造,在低端機(jī)方面得心應(yīng)手的榮耀,想要進(jìn)入高端市場并非易事。

作為蘋果、三星、華為等高端手機(jī)的經(jīng)銷商,天音通信在回答記者問題時就指出,隨著榮耀上高端產(chǎn)品,天音通信與榮耀才會存在合作的可能性。言下之意,榮耀是否能夠進(jìn)入高端市場,猶未可知。

當(dāng)然,對于新榮耀來說,當(dāng)下最迫切要解決的問題是重構(gòu)供應(yīng)鏈。在講話中,任正非就提到,供應(yīng)是十分復(fù)雜而又千頭萬緒的問題,新榮耀所要面臨的難度比任何一個新公司都大。

英國《金融時報》援引Gartner分析師觀點(diǎn)也指出,因榮耀與華為的供應(yīng)鏈分離,新榮耀可能因此面臨巨大的成本壓力。

在這一方面,供應(yīng)商天音通信表示依然尊重市場化原則,并非所有供應(yīng)商都會與榮耀合作,參與進(jìn)入榮耀的供應(yīng)鏈體系。這一說法基本敲定了榮耀在重構(gòu)供應(yīng)鏈這件事上,不得不經(jīng)歷市場洗禮的事實。

產(chǎn)品的打入依托供應(yīng)鏈的快速響應(yīng),快速重構(gòu)供應(yīng)鏈?zhǔn)菢s耀當(dāng)下不得不邁好的第一步。目前,天音通信指出榮耀的剝離仍處于初期,接下來隨著更多資本的進(jìn)入,以及產(chǎn)品線的布局,新榮耀的布局規(guī)劃及實力也將會更加具象和明確。