今天下午,Redmi 10X的驚艷亮相,再次讓盧偉冰和他治下的Redmi成為萬眾矚目的焦點(diǎn)。外界不僅關(guān)注Redmi 10X產(chǎn)品亮點(diǎn)和讓人無法拒絕的定價,更關(guān)注Redmi日趨完善的供應(yīng)鏈布局,以及在產(chǎn)品側(cè)和品牌側(cè)火力全開。
對于冉冉升起的Redmi來說,Redmi 10X是一款意義非凡的產(chǎn)品。同時,考慮到今年是5G普及元年,在疫情下略顯低迷的手機(jī)市場,急需這樣一款極具競爭力的“神作”來提振行業(yè)信心,加快5G普及進(jìn)程,讓更多用戶,尤其是年輕人暢享5G體驗(yàn)。
總之,借由Redmi 10X發(fā)布,Redmi已全面吹響搶占5G市場先機(jī)的號角,大有一種舍我其誰的強(qiáng)大氣勢。
Redmi 10X四大核心賣點(diǎn)
盡管關(guān)于Redmi 10X的產(chǎn)品介紹早已滿天飛,但我還是不免俗地為大家劃下重點(diǎn),其主要有四大核心賣點(diǎn):
一、性能強(qiáng)悍。Redmi 10X全球首發(fā)聯(lián)發(fā)科最新發(fā)布的天璣820,該款芯片可能是2020年最強(qiáng)勁的5G中高端處理器,性能比肩麒麟985、超越麒麟820,安兔兔跑分超過41萬分,人稱“中量級拳王”,使Redmi 10X擁有同級最強(qiáng)的性能表現(xiàn)。
二、雙5G待機(jī)。Redmi 10X全球首批支持雙5G同時駐網(wǎng),能夠自動切換5G網(wǎng)絡(luò),當(dāng)你的主卡信號不好時,自動幫你切換到副卡5G網(wǎng)絡(luò),讓你的5G高速保持在線,并針對高鐵、電梯、駕車、地庫等特殊場景進(jìn)行專項(xiàng)優(yōu)化,全方位幫你解決“信號差”的難題。
三、流光相機(jī)。Redmi 10X支持最高30倍數(shù)碼變焦和OIS光學(xué)防抖,延續(xù)“高端產(chǎn)品大眾化”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念,大大降低“望遠(yuǎn)鏡”變焦功能的使用門檻。同時,其還加入玩法多樣的流光相機(jī)功能,無需繁瑣、專業(yè)的拍攝,就能輕松解鎖“憑空寫字”的拍照新技能,成為Redmi相機(jī)可玩度最高的作品。
四、價格親民。除了5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)之外,價格是當(dāng)前制約5G普及的一大關(guān)鍵因素,Redmi 10X售價1599元起,非常親民,盧偉冰兌現(xiàn)了3個月前向網(wǎng)友許下的承諾,這一定價大大超出用戶預(yù)期,可以讓用戶擺脫價格束縛,無負(fù)擔(dān)地加入到5G換機(jī)大潮,促進(jìn)行業(yè)繁榮。
一言以蔽之,Redmi 10X可能是當(dāng)下5G中高端機(jī)標(biāo)桿之作,沒有之一,我十分看好其市場前景,成為百萬甚至千萬級爆款穩(wěn)了。
盧偉冰沒告訴你的三件事
外行看熱鬧,內(nèi)行看門道。Redmi 10X發(fā)布后,吃瓜群眾的關(guān)注點(diǎn)更多放在產(chǎn)品層面,比如亮點(diǎn)、價格在同級產(chǎn)品中競爭力如何,能否吊打友商。作為手機(jī)行業(yè)觀察者,我更關(guān)注產(chǎn)品之外的商業(yè)考量。畢竟,Redmi身后的小米是家上市公司,要為經(jīng)營業(yè)績負(fù)責(zé),決定其每走一步都要經(jīng)過深思熟慮。我認(rèn)為,透過Redmi 10X這款產(chǎn)品,Redmi至少對外傳遞三大明確信號:
一是5G普及技術(shù)開道
Redmi 10X最讓人眼前一亮的硬核技術(shù)便是雙5G待機(jī),成為首批支持雙5G智能雙卡的手機(jī)。盧偉冰預(yù)言,這一前瞻性技術(shù)會在明年成為主流。或許你會說,現(xiàn)在很多人連5G手機(jī)都沒用上,Redmi落地雙5G待機(jī)未免過于超前,此舉顯得多余。
其實(shí)不然,一點(diǎn)也不多余。道理很簡單,等到明年用戶需要5G雙卡雙待時,Redmi再去布局就晚了,加上4G雙卡雙待被證明用戶需求真實(shí)存在,同樣適用于5G時代,Redmi提前布局雙5G待機(jī)技術(shù)是明智之舉,才會有Redmi 10X的問世,使用戶可以提前一年體驗(yàn)5G普及后的核心功能。
換言之,雙5G待機(jī)技術(shù)可以激發(fā)用戶5G換機(jī)動力,背后是Redmi堅(jiān)持技術(shù)開道的5G普及理念。要知道,想要5G手機(jī)進(jìn)入千家萬戶,價格固然重要,產(chǎn)品力同樣不可或缺。準(zhǔn)確來說,5G普及前期主要靠價格拉動,越往后走產(chǎn)品力的作用越發(fā)凸顯。眼下,Redmi借由5G未來技術(shù)提前落地來吸引用戶換機(jī)實(shí)在是妙,也倒逼其保證新技術(shù)有超長保鮮期,相信盧偉冰定能做到。
二是定制SoC大有可為
作為一臺手機(jī)中最重要的核心元器件,芯片的選擇非常講究,不僅與產(chǎn)品定位有關(guān),還要考慮供應(yīng)鏈等多方面因素。拋開天璣820性能出色不談,Redmi 10X搭載它還有兩大深層次考量:
(1)形成差異化優(yōu)勢。眾所周知,手機(jī)行業(yè)競爭早已陷入硬件同質(zhì)化嚴(yán)重的尷尬境地,核心元器件你有我有大家有,只不過上市早晚而已。Redmi 10X搭載天璣820,為打破固有僵局邁出重要一步。全球首發(fā)體現(xiàn)小米與聯(lián)發(fā)科關(guān)系鐵,相比之下,盧偉冰身兼天璣820榮譽(yù)產(chǎn)品經(jīng)理更引人關(guān)注,背后是小米持續(xù)發(fā)力定制SoC,形成差異化優(yōu)勢。
去年8月,小米與聯(lián)發(fā)科聯(lián)合定制的游戲芯片Helio G90T搭載在Redmi Note 8 Pro上,發(fā)布3個月全球銷量突破1000萬臺,證明手機(jī)廠商與SoC廠商深度定制模式大獲成功。嘗到甜頭的小米沒理由不再接再厲,才會誕生第二款定制SoC的明星產(chǎn)品——Redmi 10X,未來市場表現(xiàn)定不負(fù)期待。對了,據(jù)說Redmi天璣820獨(dú)占期長達(dá)半年,代表其差異化優(yōu)勢將持續(xù)半年。
(2)支持國產(chǎn)供應(yīng)鏈發(fā)展。與其他玩家一樣,在芯片等核心元器件的供應(yīng)上,小米采取多供應(yīng)商策略,與高通、聯(lián)發(fā)科等合作多年。一直以來,前者更受小米、Redmi青睞,出現(xiàn)頻率相對較高,后者在小米、Redmi產(chǎn)品的存在感則有待提升,尤其需要彌補(bǔ)中高端芯片使用率低這一不足。
如今,天璣820的發(fā)布,使聯(lián)發(fā)科和Redmi實(shí)現(xiàn)雙贏。既有效填補(bǔ)聯(lián)發(fā)科在Redmi中高端芯片的空白,也使Redmi供應(yīng)鏈布局愈發(fā)完善,在高通和聯(lián)發(fā)科的支持下,可以更加游刃有余地為用戶帶來更好的產(chǎn)品。另外,由于眾所周知的原因,小米扶持聯(lián)發(fā)科,本身是全面支持國產(chǎn)供應(yīng)鏈發(fā)展的體現(xiàn),為手機(jī)行業(yè)出一份力。
三是大廠成5G普及主力軍
性價比是Redmi的品牌基因,自去年1月品牌獨(dú)立以來,就一直死磕性價比,給外界的印象是極致性價比、價格屠夫。5G時代,Redmi同樣不負(fù)眾望,將價格厚道進(jìn)行到底。去年12月發(fā)布的Redmi K30,將5G手機(jī)下拉到2000元檔,Redmi 10X更為生猛,將5G手機(jī)直接殺到1500元檔。
不得不說,這誘人價格也是沒誰了,Redmi越狠用戶越喜歡,越將加速5G普及。去年6月,中國移動將5G手機(jī)推廣分為三個階段,預(yù)計(jì)2020年底將推出價位在1000-2000元產(chǎn)品。如今,手機(jī)行業(yè)大幅提前7個月推出1500元檔5G手機(jī),不能說完全是Redmi的功勞,但最起碼功不可沒,成為名符其實(shí)的5G先鋒。
Redmi屹立5G普及浪潮的潮頭,也給行業(yè)留下兩大啟示:一是價格厚道+技術(shù)開道才是王道,這套組合拳屢試不爽,相比之下,機(jī)海戰(zhàn)術(shù)并不可??;二是大廠推動效果明顯,手機(jī)行業(yè)講究規(guī)模效應(yīng),話語權(quán)不足的小廠推動5G普及往往有心無力,只有像小米這種大廠才能發(fā)揮行業(yè)引領(lǐng)作用。
Redmi產(chǎn)品、品牌全面進(jìn)化
事實(shí)上,Redmi 10X傳遞的3個信號更多偏向于產(chǎn)業(yè)界,之于Redmi本身最顯而易見的是完善產(chǎn)品線布局。X系列是Redmi全新輕旗艦手機(jī),續(xù)K系列之后,打造中高端最強(qiáng)性能,至此Redmi產(chǎn)品線布局真正完整,形成K系列+X系列+Note系列+數(shù)字系列分進(jìn)合擊的局面。
我總結(jié),Redmi完善產(chǎn)品線布局有兩大好處:
一是覆蓋更多客群。四大產(chǎn)品系列各自定位明確、清晰,其中K系列定位于極致科技、性能旗艦,數(shù)字系列主打五星高品質(zhì)入門機(jī),Note系列賣點(diǎn)是潮流科技、先鋒影像,X系列則捕捉最新技術(shù)趨勢,提供超前用戶體驗(yàn)。不難看出,四大產(chǎn)品系列各有側(cè)重點(diǎn),不會出現(xiàn)左右互搏的現(xiàn)象,可以更好地協(xié)同發(fā)展,滿足更多客群的購機(jī)需求,共同推高Redmi整體銷量。
二是更好地趕超榮耀。地球人都知道,Redmi全面對標(biāo)榮耀。今年3月,盧偉冰表示,Redmi與榮耀的競爭是從追趕到超越,2019年已完成對榮耀的追趕,并放言今年將全面超越榮耀,包括產(chǎn)品、品牌、中國市場銷量。在我看來,Redmi想要超越榮耀,最笨也是最有效的辦法就是捉對廝殺,即全線產(chǎn)品針鋒相對,力求各個擊破。
榮耀產(chǎn)品矩陣包括V系列、榮耀系列、X系列、Play系列、暢玩系列,此前,Redmi K系列對標(biāo)榮耀V系列+榮耀系列,數(shù)字系列對標(biāo)暢玩系列,Note系列則狙擊X系列+Play系列,肩上任務(wù)較重??紤]到中高端機(jī)出貨量占據(jù)舉足輕重的地位,Redmi新開辟的X系列可以替Note系列分擔(dān)部分火力,重點(diǎn)狙擊榮耀X系列,相對輕松的Note系列也能更靈活地?fù)屨际袌觥?/p>
可以預(yù)見的是,當(dāng)Redmi各大產(chǎn)品系列有了明確對手,將大大激發(fā)求勝欲,爭取如期超越榮耀。當(dāng)然,Redmi不止在產(chǎn)品側(cè)火力全開,品牌側(cè)也在升級進(jìn)化。繼去年12月牽手當(dāng)紅小鮮肉王一博后,今年3月又與王一博擔(dān)任主持人、湖南衛(wèi)視熱門綜藝節(jié)目《天天向上》聯(lián)姻,展現(xiàn)深耕年輕人市場的決心和實(shí)力。
一直以來,Redmi專注年輕人,希望影響年輕人,并小有所成。數(shù)據(jù)顯示,Redmi用戶年齡結(jié)構(gòu)中,95后作為主力占據(jù)37%,00后、90后緊隨其后,分別占據(jù)21%和19%。官宣由陽光帥氣、多才多藝的青春偶像王一博為全球代言人后,可以助力Redmi進(jìn)一步拓展年輕用戶,包括女性用戶群體。
至于Redmi與《天天向上》結(jié)緣,則用“破圈”來形容再適合不過,從原先數(shù)碼發(fā)燒友圈層,向更廣闊的大眾用戶市場進(jìn)軍,覆蓋更多年輕用戶,尤其是女性綜藝受眾群體。此舉也代表Redmi營銷思路開始轉(zhuǎn)變,從最初的口碑營銷、粉絲營銷,走向泛娛化大眾營銷,用喜聞樂見的方式與年輕人交流,從而增強(qiáng)他們的品牌認(rèn)同感。
由此可見,Redmi品牌蛻變,意在大范圍開拓市場,拓展更多元用戶群體。而隨著Redmi在產(chǎn)品側(cè)、品牌側(cè)加速全面進(jìn)化,將為自身帶來更大的想象空間,在5G賽道越戰(zhàn)越勇,好戲還在后頭!