當(dāng)Redmi 首款5G雙模手機(jī)起售價(jià)格定格在1999元時(shí)，一時(shí)間“還要什么自行車、真香、吹爆”成為了多數(shù)圍觀群眾對(duì)這款產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。的確，當(dāng)5G遇上1999的起售價(jià)再加上120Hz刷新率屏幕以及索尼IMX686這枚6400萬像素的主攝，為Redmi K30系列產(chǎn)品贏得了極大的用戶好感度。當(dāng)然，這必然也是Redmi希望看到的效果。而從Redmi在這款產(chǎn)品上所展現(xiàn)出的姿態(tài)來看，顯然Redmi 認(rèn)為在5G時(shí)代，進(jìn)攻才是最好的防守。
進(jìn)攻：極大拉低雙模5Ｇ價(jià)格，掃清用戶購機(jī)疑慮
雖然昨日Redmi K30系列發(fā)布會(huì)通過與友商相愛相殺而讓觀眾“高潮迭起”，但真正讓用戶驚呼的環(huán)節(jié)還是盧偉冰宣布Redmi K30系列5Ｇ版起售價(jià)格為1999元時(shí)。
的確，對(duì)于5G手機(jī)特別是同時(shí)支持SA/NSA雙模的5Ｇ手機(jī)而言，1999元的起售價(jià)是一個(gè)足夠低的價(jià)格，正如盧偉冰在發(fā)布會(huì)上所展示的PPT那樣，在Redmi K30 5Ｇ之前，5Ｇ手機(jī)最低起售價(jià)都在3000元上方。
雖然平心而論，3000元這個(gè)價(jià)格事實(shí)上已經(jīng)追平了當(dāng)下中高端4Ｇ手機(jī)的售價(jià)，在很大程度上降低了用戶購入5Ｇ手機(jī)的門檻，并使得當(dāng)前5Ｇ基站覆蓋不足、5Ｇ應(yīng)用場(chǎng)景缺乏、5Ｇ資費(fèi)高昂的缺陷在某種程度上可以被接受、忽略（特別是基站覆蓋與應(yīng)用場(chǎng)景這兩點(diǎn)缺陷）。
但對(duì)于多數(shù)用戶而言，站在3000元上方且多數(shù)接近4000元的5Ｇ手機(jī)，依舊不具備普及潛質(zhì)。對(duì)于5Ｇ手機(jī)的普及，業(yè)內(nèi)共識(shí)是其產(chǎn)品售價(jià)上需要下探到2000檔乃至更低，可以與當(dāng)前的中低端4Ｇ手機(jī)在價(jià)格上貼身肉搏時(shí)，5Ｇ手機(jī)才有更大規(guī)模走進(jìn)用戶生活的可能。而在此前，業(yè)界預(yù)期5Ｇ手機(jī)步入2000檔的時(shí)間是在明年下半年。
而Redmi K30 5Ｇ版的出現(xiàn)，直接將這一進(jìn)程提速了，使得5Ｇ手機(jī)在2019年末就進(jìn)入了1999區(qū)間。這對(duì)于行業(yè)而言，可以說是一個(gè)“搗亂”的存在，但對(duì)于用戶而言，則是極具吸引力的，它極大的拉低了雙模5Ｇ智能手機(jī)的入門門檻，讓當(dāng)前5Ｇ存在的痛點(diǎn)在用戶的感知權(quán)重中進(jìn)一步縮小，在某種層面上可以說是掃清了用戶購買5Ｇ手機(jī)存在的疑慮——即使當(dāng)前5Ｇ手機(jī)沒有特殊功用，僅能作為嘗鮮產(chǎn)品，但1999元的嘗鮮成本相對(duì)于動(dòng)輒三五千元的嘗鮮成本而言，還是極大的降低了風(fēng)險(xiǎn)成本，這一價(jià)格對(duì)于用戶購入5Ｇ手機(jī)其實(shí)是具備激勵(lì)作用的。
而從行業(yè)來說，當(dāng)有一款整體實(shí)力還不錯(cuò)的產(chǎn)品在1999元區(qū)間實(shí)現(xiàn)價(jià)格點(diǎn)卡位后，也必然需要有相應(yīng)的價(jià)格卡位產(chǎn)品來應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，進(jìn)行防守，從而穩(wěn)住用戶認(rèn)證，避免5Ｇ份額丟失，而這或?qū)⑹?Ｇ手機(jī)進(jìn)入2000檔的時(shí)間集體提前。所以從這個(gè)層面來說，1999元的確是一招妙棋。
防守：小米國內(nèi)市場(chǎng)承壓明顯，5G是必須把握到機(jī)會(huì)
而從另一個(gè)層面來說，Redmi在5Ｇ手機(jī)產(chǎn)品上大舉價(jià)格屠刀，直接將雙模5Ｇ產(chǎn)品價(jià)格拉掉到1999元的低價(jià)，其首要目的自然是欲求快速搶占市場(chǎng)5Ｇ市場(chǎng)份額，但從市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)來說，1999的低價(jià)也未嘗不是Redmi在面臨強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的無奈防守。
如我們所見，2019年的國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)，在整體格局上發(fā)生了深刻變化。國外受阻進(jìn)而全面發(fā)力國內(nèi)市場(chǎng)的華為成為了最大贏家，在今年一年里實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額的飆升。而華為榮耀市場(chǎng)份額的飆升，相應(yīng)的就是國內(nèi)其他品牌市場(chǎng)份額的被蠶食，如我此前文章所言，事實(shí)上2019年的國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一超（華為榮耀）兩強(qiáng)（OPPO、vivo）時(shí)代，小米承壓明顯?？梢哉f雖然OPPO、vivo均受到了華為的影響，但小米顯然受傷更深。
諸如市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的2019年第三季度中國大陸市場(chǎng)智能機(jī)出貨統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就顯示：2019年第三季度，華為（含榮耀）Q3國內(nèi)市場(chǎng)份額進(jìn)一步穩(wěn)固，其在國內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的42.4%，出貨量同比增長(zhǎng)66%。而與此同時(shí)小米 Q3在國內(nèi)市場(chǎng)份額僅為9.0%，出貨量同比下跌33%，成為了國內(nèi)市場(chǎng)前五大品牌中跌幅最大的存在，顯然這是非常難受的存在，情況是不容樂觀的。
所以在此現(xiàn)實(shí)下，我們看到小米和Redmi在產(chǎn)品上的主動(dòng)出擊，通過一億像素拍照、雙模5G以及更具優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，試圖以此打掉華為（含榮耀）的優(yōu)勢(shì)標(biāo)簽，從而止住市場(chǎng)份額滑坡趨勢(shì)。雖然效果當(dāng)下還尚未可知，但個(gè)人認(rèn)為這也不失為一種可取之道。
欲寫傳奇，不能僅依靠5G
對(duì)于小米（Redmi）而言，1999其實(shí)有著特殊意義，在某種程度上甚至可以說1999是小米在4Ｇ時(shí)代的標(biāo)簽。回望小米在4Ｇ時(shí)代的崛起之路，當(dāng)時(shí)其正式憑借著過硬的配置與1999的驚爆價(jià)格一炮而紅，進(jìn)而迅速崛起、一度風(fēng)光無限。當(dāng)然，在后期其也一度被困于1999，使其在品牌高端化上步履艱難。
現(xiàn)如今，在5Ｇ大潮開啟之時(shí)，小米通過子品牌Redmi再度祭出1999元大招，拿出這種十足的狠勁進(jìn)行卡位落子，可能也有著讓Redmi在5Ｇ時(shí)代復(fù)制其在4Ｇ時(shí)代成功路徑的期許。
個(gè)人看來，在當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)下，這步棋的確是一步好棋，可能會(huì)助力小米搶先獲取5Ｇ市場(chǎng)份額，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看，Redmi要復(fù)制小米在4Ｇ初期的輝煌，必然不能僅靠5Ｇ與1999元的起售價(jià)。
顯而易見的是，5Ｇ作為新的通信標(biāo)準(zhǔn)，在當(dāng)下雖然各大智能手機(jī)廠商都在爭(zhēng)搶首發(fā)，試圖以此給自己打上5Ｇ領(lǐng)先標(biāo)簽，但從現(xiàn)實(shí)來說，5Ｇ的紅利期其實(shí)可能僅有一年不到了。畢竟從今年下半年開始，安卓陣營可能所有的手機(jī)都會(huì)標(biāo)配5Ｇ功能，而到那時(shí)，以支持5Ｇ為賣點(diǎn)就會(huì)顯得比較可笑了，而用戶對(duì)其的在意程度也必然會(huì)大幅縮減。一個(gè)顯著的現(xiàn)實(shí)是，現(xiàn)在用戶買4Ｇ手機(jī)，誰還在乎你的4Ｇ功能呢？所以當(dāng)5Ｇ成為標(biāo)配式功能時(shí)，智能手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)重心必然會(huì)轉(zhuǎn)移到其他功能層面的創(chuàng)新上去。而在其他功能點(diǎn)上，Redmi能否持續(xù)創(chuàng)新，跑贏市場(chǎng)，這是Redmi需要接受的考驗(yàn)。同時(shí)也是小米需要接受的考驗(yàn)。
作者：鄰章，關(guān)注智能手機(jī)、人工智能、消費(fèi)&產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等。