近一段時(shí)間以來(lái)，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)似乎又回到了2012年前后那個(gè)群雄并起的年代，不僅Redmi、iQOO等新品牌迭出，并且原本在海外市場(chǎng)發(fā)展的品牌也開(kāi)啟了回歸之路——5月15日，realme在北京舉辦新品發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布在國(guó)內(nèi)的首款產(chǎn)品realme X系列。

realme X作為realme品牌回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的首款產(chǎn)品——MUJI之魂深澤直人操刀設(shè)計(jì)、全新無(wú)劉海AMOLED屏幕、新一代屏下指紋、索尼4800萬(wàn)后置攝像頭、超大電池與VOOC閃充3．0、AI技術(shù)與驍龍710處理器等加持的產(chǎn)品性能體驗(yàn)以及1499起售價(jià)，可以說(shuō)是OPPO的品質(zhì)，小米的價(jià)格，以“敢越級(jí)”的市場(chǎng)產(chǎn)品為中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)足夠的驚喜，也至于這款產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟并吸引消費(fèi)者關(guān)注可以說(shuō)是毋庸置疑的。

但對(duì)于realme回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，許多人其實(shí)是有疑問(wèn)的。畢竟在海外順風(fēng)順?biāo)畆ealme，為何會(huì)在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)銷量飽和已處下滑趨勢(shì)的現(xiàn)實(shí)下，選擇進(jìn)入國(guó)內(nèi)這一全球競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)，其是出于什么考量，或者說(shuō)它究竟有何底氣？

個(gè)人看來(lái)，realme此刻進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其所想所謀可能并不在于一時(shí)，而在于尋找在未來(lái)做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)。

一、團(tuán)隊(duì)信心與經(jīng)驗(yàn)支撐

談及成立剛逾一年，且此前一直在海外市場(chǎng)發(fā)展的realme品牌，可能國(guó)內(nèi)一些用戶對(duì)他還稍顯陌生，但事實(shí)上realme品牌在國(guó)外市場(chǎng)可謂是風(fēng)生水起。

realme創(chuàng)始人、CEO李炳忠也在發(fā)布會(huì)上表示：“realme的初心是為年輕人打造有全方位越級(jí)體驗(yàn)的產(chǎn)品?！倍鴕ealme的產(chǎn)品此前在海外市場(chǎng)可以說(shuō)是備受消費(fèi)者喜愛(ài)。在銷量數(shù)據(jù)上，其2018年的銷售成績(jī)已經(jīng)達(dá)到了400萬(wàn)級(jí)，這一成績(jī)達(dá)成速度快過(guò)小米當(dāng)年進(jìn)入印度；而在canalys最新公布的2019年第一季度印度智能手機(jī)市場(chǎng)銷量數(shù)據(jù)中，realme出貨量達(dá)到了130萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額達(dá)到了4．2％。而在市場(chǎng)布局上：成立僅一年，其海外市場(chǎng)布局就已覆蓋了印度、印尼、新加坡、埃及等十個(gè)海外市場(chǎng)。而根據(jù)Counterpoint最新報(bào)告顯示，realme近期的表現(xiàn)可謂是更加搶眼，2019年3月，realme 3成為印度線上銷量第一的品牌，領(lǐng)先小米Note7和Note7 pro，成為新一代暢銷王者。

而realme在海外市場(chǎng)用不到一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)的這種從零到一的突破與成績(jī)，或許會(huì)給realme品牌帶來(lái)兩個(gè)方面的明顯助益。其一是給realme團(tuán)隊(duì)帶去信心助力，畢竟相對(duì)而言，在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上，國(guó)外市場(chǎng)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是更具難度的。其二則是為realme團(tuán)隊(duì)積累的取悅用戶的寶貴經(jīng)驗(yàn)。事實(shí)上海外市場(chǎng)用戶在國(guó)產(chǎn)品牌的培育下，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)用戶在產(chǎn)品需求上有著諸多的共通性。

并且realme進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)還有不容忽視的一大助力因素是，其背后還有智能手機(jī)巨頭OPPO為其提供的強(qiáng)大支撐。據(jù)悉，OPPO為realme提供生產(chǎn)線及品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。OPPO產(chǎn)品的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)在業(yè)內(nèi)是有口皆碑的，而這也助推著realme產(chǎn)品在產(chǎn)品質(zhì)量上自一開(kāi)始就站在了高起點(diǎn)，使其在產(chǎn)品供應(yīng)與質(zhì)量上能夠?qū)?biāo)國(guó)內(nèi)各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、用戶成熟度提升，不認(rèn)品牌只認(rèn)產(chǎn)品

從用戶層面來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)用戶也有著頗為鮮明的特點(diǎn)。

一方面他們?cè)趪?guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，享受著前所未有的技術(shù)釋放力度，從而也養(yǎng)成了“挑剔”的習(xí)慣，他們對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、配置、體驗(yàn)、價(jià)格、服務(wù)的方方面面都有著自己的苛求，可以說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)事實(shí)上擁有一批全球最為挑剔的智能用戶。

另一方面，多年的市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)與培育，好產(chǎn)品的層出不窮，也讓中國(guó)市場(chǎng)的用戶擁有了只看產(chǎn)品而不太認(rèn)品牌的特性，而這種特性在近兩年來(lái)表現(xiàn)的更為明顯，這從用戶對(duì)iPhoneXS系列、三星S9系列用腳投票，而對(duì)華為Mate20、華為P30、三星S10、OPPO Reno等產(chǎn)品追捧有佳就可見(jiàn)一斑。

這種反差現(xiàn)實(shí)也證明了，中國(guó)用戶雖然對(duì)產(chǎn)品嚴(yán)苛，但對(duì)于那些滿足了自身需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，也從來(lái)不吝于打開(kāi)自己的錢(qián)包，所以用心付出、滿足用戶需求的產(chǎn)品，也總能得到市場(chǎng)用戶的認(rèn)可。

realme創(chuàng)始人、CEO李炳忠在發(fā)布會(huì)上表示：“realme的初心是為年輕人打造有全方位越級(jí)體驗(yàn)的產(chǎn)品。基于此，我們提出了“敢越級(jí)”的理念。我們希望給年輕消費(fèi)者提供在同價(jià)位段內(nèi)更有驚喜感的產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)、性能、品質(zhì)等方面，都要超越期待。”

在當(dāng)前競(jìng)逐激烈的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上，realme針對(duì)年輕用戶對(duì)于性能、續(xù)航、顏值上的痛點(diǎn)，成功將無(wú)劉海全面屏、中置升降攝像頭、驍龍710移動(dòng)處理平臺(tái)、4800萬(wàn)后置拍照、VOOC閃充3．0、屏下指紋等諸多前沿技術(shù)集合在產(chǎn)品上，以年輕人可擔(dān)負(fù)的價(jià)格，帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。全新的realme X系列無(wú)疑是真正的做到了對(duì)于“性價(jià)比向下，敢越級(jí)向上”的完美詮釋。

三、品牌做大做強(qiáng)的必然選擇

而從另一個(gè)層面來(lái)說(shuō)，選擇進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，也是任何有著將品牌做大做強(qiáng)野心的必然選擇。因?yàn)樵谶@里，有著當(dāng)前最為廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇。即使當(dāng)前數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)在整體銷量上處于下滑趨勢(shì)，但不可忽視的基本事實(shí)是：即使是銷量下滑，中國(guó)市場(chǎng)依舊是全球最大智能手機(jī)市場(chǎng)，單個(gè)季度銷量仍在7000萬(wàn)臺(tái)以上。

可以說(shuō)，對(duì)于任何品牌而言，中國(guó)市場(chǎng)都是不容有失的存在。我們可以在下面這些數(shù)據(jù)中，更為直觀的看到中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于智能手機(jī)品牌的重要性。對(duì)于蘋(píng)果而言，中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)其整體營(yíng)收20％左右；對(duì)于華為而言，中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)著華為銷量一半以上；而在中國(guó)市場(chǎng)份額一路跌至1％的三星，其市場(chǎng)銷量龍頭地位正被以中國(guó)市場(chǎng)為后盾的華為嚴(yán)重威脅，而這也或是為何即使市場(chǎng)占比僅存1％，但每逢新品發(fā)布會(huì)，三星的開(kāi)場(chǎng)白中都必然會(huì)有“三星不會(huì)放棄中國(guó)市場(chǎng)”的話語(yǔ)。

這是當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)，而若我們將視角面向即將到來(lái)的5G、AI時(shí)代，那么我們更能看到的現(xiàn)實(shí)是，在5G、AI上處于領(lǐng)先地位且擁有強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)能力以及用戶換機(jī)消費(fèi)能力的中國(guó)市場(chǎng)，更是未來(lái)的機(jī)遇之地。所以從這些層面來(lái)說(shuō)，realme回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是必然的，并且早回歸比晚回歸要更好。

寫(xiě)在最后：

作為新銳品牌，realme回歸中國(guó)市場(chǎng)，初看之下似乎是進(jìn)入了一個(gè)全球競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)，但從中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的巨大容量以及其未來(lái)在5G、AI等方面所顯示出的巨大潛力來(lái)看，realme的當(dāng)下回歸，主動(dòng)融入更或是占據(jù)未來(lái)的提前布局之舉。

具體到realme在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出的首款產(chǎn)品realme X來(lái)看，其所展示出的對(duì)中國(guó)市場(chǎng)用戶需求的洞悉以及其在價(jià)格上的來(lái)勢(shì)洶洶，realme X這款產(chǎn)品所謀的恐怕也不只是在中國(guó)市場(chǎng)刷個(gè)“存在感”，其更或是想要攪動(dòng)當(dāng)下國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)云。

而事實(shí)上，對(duì)于目前日趨板結(jié)化的中國(guó)市場(chǎng)而言，也的確需要realme這種鰱魚(yú)來(lái)進(jìn)一步激活國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)活力，在加速品牌技術(shù)創(chuàng)新釋放的同時(shí)，也能讓消費(fèi)者以更為實(shí)惠的價(jià)格享受到最新科技。所以從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，realme無(wú)論未來(lái)如何，其這次的越級(jí)踐行對(duì)于行業(yè)而言也是善莫大焉。

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作者：鄰章