在歷經(jīng)兩年高速增長(zhǎng)后，2018年，全球半導(dǎo)體行業(yè)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，最大的影響在于需求減弱導(dǎo)致的庫(kù)存積壓，許多半導(dǎo)體廠家在公布企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)情況時(shí)，都會(huì)默契地忽略2018年的表現(xiàn)。貿(mào)澤電子則不然，2018年?duì)I收增長(zhǎng)65%，客戶增加38%，2018年共發(fā)布了3544種新產(chǎn)品，新增了51家供應(yīng)商，目前擁有超過(guò)750家供應(yīng)商，分銷產(chǎn)品陣容持續(xù)壯大。

是什么原因，讓貿(mào)澤在產(chǎn)業(yè)寒冬中安然度過(guò)？2019年3月20日，貿(mào)澤電子攜六大主題及相應(yīng)新產(chǎn)品亮相一年一度的慕尼黑上海電子展，借此機(jī)會(huì)，《電子技術(shù)應(yīng)用》記者采訪了貿(mào)澤電子APAC、EMEA與全球服務(wù)資深副總裁Mark Burr-Lonnon、亞太區(qū)市場(chǎng)及商務(wù)拓展副總裁田吉平女士，以及市場(chǎng)部資深副總裁Kevin Hess，疑惑就此解開(kāi)。

由左至右：貿(mào)澤電子APAC、EMEA與全球服務(wù)資深副總裁Mark Burr-Lonnon,

亞太區(qū)市場(chǎng)及商務(wù)拓展副總裁田吉平女士，

亞太區(qū)營(yíng)銷溝通總監(jiān)王嗣理，

市場(chǎng)部資深副總裁Kevin Hess

一次下單，設(shè)計(jì)無(wú)憂

對(duì)于設(shè)計(jì)工程師來(lái)講，他們?cè)谠O(shè)計(jì)過(guò)程中往往需要購(gòu)買各式各樣的元器件，有時(shí)候會(huì)是成百上千種，而最好的購(gòu)物體驗(yàn)應(yīng)該是每次購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，可以快速地一次收貨，把材料表里的東西買齊，而不是今天從美國(guó)倉(cāng)庫(kù)來(lái)一些，過(guò)幾天再?gòu)臍W洲、新加坡倉(cāng)庫(kù)來(lái)一些。

貿(mào)澤在全球一直是一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，在德州，倉(cāng)庫(kù)目前有7.8億美金的庫(kù)存，將近一百萬(wàn)個(gè)不同的物理品種。對(duì)貿(mào)澤來(lái)說(shuō)，盡管有這么多的投資和庫(kù)存，并且2016年才完成擴(kuò)容，但是現(xiàn)有的倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)再次不敷使用了，接下來(lái)將會(huì)再次擴(kuò)容，預(yù)計(jì)今年底完成。市場(chǎng)部資深副總裁Kevin Hess說(shuō)道：“這次擴(kuò)容完成以后我們會(huì)有更多的空間，會(huì)引進(jìn)更多新的供應(yīng)商和新的品牌。其中也會(huì)包括一些中國(guó)的品牌。”

但遺憾的是貿(mào)澤目前并沒(méi)有在中國(guó)建倉(cāng)庫(kù)的計(jì)劃，貿(mào)澤電子APAC、EMEA與全球服務(wù)資深副總裁Mark Burr-Lonnon認(rèn)為：“全球建設(shè)一個(gè)倉(cāng)庫(kù)對(duì)貿(mào)澤電子的策略是最完整和最好的。我們這么多的庫(kù)存，在我們的網(wǎng)站上可以及時(shí)搜索到超過(guò)2600多萬(wàn)種的產(chǎn)品，包括非常多的元器件，如果要分很多個(gè)倉(cāng)庫(kù)，設(shè)計(jì)工程師下一個(gè)單就會(huì)變成從不同的倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，反而更加麻煩。最重要的是，我們很難在全球各地復(fù)制在德州倉(cāng)庫(kù)的完整度?！?/p>

當(dāng)然，Mark笑說(shuō)當(dāng)貿(mào)澤需要考慮建第二個(gè)倉(cāng)庫(kù)時(shí)，中國(guó)可能是不錯(cuò)的選擇。

在貿(mào)澤的德州倉(cāng)庫(kù)，擁有完善的自動(dòng)化系統(tǒng)，可以及時(shí)追蹤所有貨物的流向?！盎旧显诿绹?guó)可以實(shí)現(xiàn)隔天送達(dá)，歐洲2天送達(dá)，亞洲是2~4天，其中中國(guó)因?yàn)楹ｊP(guān)的原因，運(yùn)輸時(shí)間相對(duì)難以預(yù)測(cè)，但也基本上大部分是5~7天之內(nèi)就會(huì)收到?！眮喬珔^(qū)市場(chǎng)及商務(wù)拓展副總裁田吉平女士補(bǔ)充說(shuō)道。

想工程師之所想

貿(mào)澤不僅僅是一家授權(quán)分銷商，從官網(wǎng)上可以看到，很大一部分是給設(shè)計(jì)工程師提供相應(yīng)的內(nèi)容，幫助他們更好地完成設(shè)計(jì)。Kevin介紹：“我們網(wǎng)站上有一個(gè)‘技術(shù)與應(yīng)用’的子網(wǎng)站，不同的技術(shù)和應(yīng)用分門別類，不同技術(shù)文章都會(huì)連接到適合的產(chǎn)品，或者是一些視頻供工程師進(jìn)一步地閱讀。”

例如在汽車方面，包括儀表盤或者是ABS的設(shè)計(jì)，網(wǎng)站會(huì)有相應(yīng)的框圖，每個(gè)框圖都有相應(yīng)的推薦產(chǎn)品。工程師只要點(diǎn)進(jìn)去，就會(huì)跳出有相應(yīng)產(chǎn)品頁(yè)。

貿(mào)澤有經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師團(tuán)隊(duì)，在網(wǎng)站上制作相應(yīng)的解決方案和產(chǎn)品推薦，例如會(huì)推薦MCU有哪幾家，或者是做連接器的有哪幾家的產(chǎn)品，對(duì)于原廠的技術(shù)員起到很好的補(bǔ)充。“技術(shù)與應(yīng)用”子網(wǎng)站中也有很多來(lái)自原廠的文章?！百Q(mào)澤在一些技術(shù)中與原廠很良好的合作，工程師在提出一些問(wèn)題后，貿(mào)澤也會(huì)將供應(yīng)商提供的熱線給到客戶，可以直接與供應(yīng)商進(jìn)行溝通。另外，對(duì)于工程師的疑問(wèn)，我們支持微信、QQ、電話多種方式直接進(jìn)行溝通?！?田吉平介紹道。

對(duì)供應(yīng)商的積極影響

貿(mào)澤擁有超過(guò)750家以上的供應(yīng)商，都會(huì)引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)流程。對(duì)供應(yīng)商的新產(chǎn)品除了引進(jìn)庫(kù)存之外，最重要的是貿(mào)澤會(huì)幫助他們營(yíng)銷新產(chǎn)品。“很多情況下，新產(chǎn)品并不等于大市場(chǎng)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)新產(chǎn)品很可能還沒(méi)有市場(chǎng)，或者不知道市場(chǎng)在哪里，而貿(mào)澤則一直非常堅(jiān)持地成為介紹新產(chǎn)品給進(jìn)入市場(chǎng)的新領(lǐng)導(dǎo)者。我們會(huì)比所有人都更早拿到新產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)資料、信息、技術(shù)表等，然后提供給這些產(chǎn)品的潛在客戶。” Kevin解釋道。

在增加新的供應(yīng)商時(shí)，Kevin指出了幾個(gè)重點(diǎn)：第一是技術(shù)領(lǐng)先，供應(yīng)商要有非常前沿的技術(shù)；第二，供應(yīng)商的產(chǎn)品要支持設(shè)計(jì)工程師，設(shè)計(jì)工程師是貿(mào)澤很重要的一部分，貿(mào)澤一直致力于幫助工程師考慮需要什么產(chǎn)品，然后引進(jìn)來(lái)。此外，貿(mào)澤已經(jīng)開(kāi)始和持續(xù)關(guān)注中國(guó)的制造商。

備料在廣不在大

2018年上半年開(kāi)始，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求減弱，一些廠家面臨庫(kù)存問(wèn)題，對(duì)于貿(mào)澤來(lái)說(shuō)似乎沒(méi)什么影響。Mark分析：“因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是全球超過(guò)60萬(wàn)的客戶在消化庫(kù)存，我們不僅僅是依靠著我們與供應(yīng)商的對(duì)接來(lái)決定我們做多少的庫(kù)存，我們有大數(shù)據(jù)分析，可以知道一個(gè)產(chǎn)品的需求有多少然后針對(duì)性地調(diào)整庫(kù)存?！?/p>

田吉平補(bǔ)充道：“我們的客戶偏布于全球，沒(méi)有專注于某一個(gè)應(yīng)用，不會(huì)在某一些產(chǎn)品上備貨過(guò)多。此外，我們有超過(guò)兩成、三成以上是新品，新的設(shè)計(jì)是不間斷的，所以我們的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)會(huì)相對(duì)小很多?！?/p>

在備貨上，貿(mào)澤的策略是越廣越好，每個(gè)器件都是少量的，貿(mào)澤熟知設(shè)計(jì)工程師需要的東西實(shí)際上量很小，但產(chǎn)品種類卻極其廣泛。這種小而廣的備貨策略讓貿(mào)澤在任何時(shí)候不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的波動(dòng)而出現(xiàn)庫(kù)存問(wèn)題。

貿(mào)澤和各大半導(dǎo)體廠商聯(lián)系緊密，并且也最清楚各類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的受歡迎程度，對(duì)市場(chǎng)的了解自然會(huì)更加深入準(zhǔn)確。根據(jù)Kevin的介紹，物聯(lián)網(wǎng)是熱門應(yīng)用之一，所有東西的連接，需要非常多的電源、傳感器；與交通相關(guān)的汽車電子，后裝市場(chǎng)需要非常多的元器件；還有大家最關(guān)注的5G，這些領(lǐng)域都表現(xiàn)出很好的發(fā)展趨勢(shì)。