導讀： 物聯(lián)網(wǎng)技術打破了“信息孤島”效應，智能硬件從單品爆發(fā)向萬物互聯(lián)模式發(fā)展，智能門鎖隨著互聯(lián)網(wǎng)應用需求的發(fā)展，逐漸進入公眾視野，國內市場從試水到不斷拓展。
伴隨著人工智能等技術的發(fā)展和傳感器等技術的進步，智能產(chǎn)品將在人機交互模式、智能化性能上更加完善。物聯(lián)網(wǎng)技術打破了“信息孤島”效應，智能硬件從單品爆發(fā)向萬物互聯(lián)模式發(fā)展，智能門鎖隨著互聯(lián)網(wǎng)應用需求的發(fā)展，逐漸進入公眾視野，國內市場從試水到不斷拓展。
國內智能門鎖的普及率遠低于國際正常水平，目前不足3％且集中分布在東南沿海地區(qū)，隨著B端市場的持續(xù)增長、C端市場逐漸走熱，智能門鎖在國內的市場風口即將來臨，市場將進入井噴期。
政策方面，發(fā)改委、工信部等14個部門共同發(fā)布《國家物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項行動計劃》，明確將智能家居作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)來培育發(fā)展，此外，地方政府也在密集出臺政策和規(guī)劃，如《促進智能鎖產(chǎn)業(yè)發(fā)展十條政策（試行）》，支持智能門鎖迅速發(fā)展。
隨著智慧城市和智能家居產(chǎn)業(yè)的興起，智能門鎖行業(yè)的關鍵地位逐漸顯現(xiàn)。本報告將主要以智能門鎖進行行業(yè)洞察和機遇分析，并給出相應的行業(yè)解決方案。
智能門鎖發(fā)展及現(xiàn)狀簡介
智能門鎖簡介
近幾年，中國智能家居行業(yè)出現(xiàn)了多項宏觀利好因素：政府部門出臺多項扶持政策、人工智能技術迅速發(fā)展、消費者在智能家居領域消費需求激增等。在利好因素的刺激下，行業(yè)正進入快速發(fā)展期。智能門鎖作為智能家居的入口級產(chǎn)品也成為智能家居服務群的關鍵入口。同時，智能門鎖作為家庭智能安防產(chǎn)品的核心單品，已經(jīng)成為智能家居生態(tài)鏈上不可或缺的核心組成部分。可以說，誰主導智能門鎖，誰就能領先智能家居行業(yè)。
智能門鎖經(jīng)歷了傳統(tǒng)機械門鎖到電子門鎖，再到智能門鎖的發(fā)展歷程。隨著安防意識的逐漸形成完善，智能家居服務的不斷拓展，智能門鎖進入公眾視野，成為客戶需求的主要選擇。
傳統(tǒng)機械門鎖：采用機械密碼組合的方式，鑰匙插入鎖孔后，齒孔和鎖內的彈珠相互形成凸凹配合，只要相互組合一致，即可順利將鎖打開。但由于鑰匙和彈子凸凹組合的排序有限，會出現(xiàn)其他鑰匙能開啟門鎖的情況，導致門鎖的安全性能大打折扣。
電子門鎖：通過密碼輸入來控制電路或是芯片工作（訪問控制系統(tǒng)），具有防盜報警功能的電子密碼鎖代替?zhèn)鹘y(tǒng)的機械式密碼鎖，克服了機械式密碼鎖密碼量少、安全性能差的缺點，使密碼鎖無論在技術上還是在性能上都提高一大步。
智能門鎖：區(qū)別于傳統(tǒng)機械鎖，在用戶識別、安全性、管理性方面更加智能化的聯(lián)網(wǎng)鎖具。是具有安全性， 便利性， 先進技術的復合型鎖具。同時也是智能家居重要組成部分，可建設完善安防家庭智能控制能力及匹配提供各項智能化的家居服務。
智能門鎖技術介紹
智能鎖的五金結構基本都延續(xù)自傳統(tǒng)鎖樣式，而在外觀結構上，基本由6部分組成（外部）：生物識別模塊、顯示屏、刷卡區(qū)、開門把手、應急電源、鑰匙孔，智能鎖突出的特點是聯(lián)網(wǎng)操作。
目前智能鎖的主流開鎖技術主要有短距離無線技術識別（如藍牙、NFC、RFID）、鑰匙、密碼、指紋、指靜脈、人臉、遠程APP等，在智能鎖短距離連接技術占比中藍牙占有率高。
隨著通訊技術與平臺連接便捷性的發(fā)展，智能鎖也正在逐步過渡到聯(lián)網(wǎng)時代，由短距離連接增加互聯(lián)網(wǎng)接入能力，其中現(xiàn)階段占比最高是通過WIFI直接利用家庭網(wǎng)絡實現(xiàn)互聯(lián)，而目前已經(jīng)出現(xiàn)了通過蜂窩網(wǎng)絡進行互聯(lián)的智能門鎖，主要是通過2G／NB－IoT的運營商網(wǎng)絡，保證了連接的可靠性。
在智能鎖互聯(lián)網(wǎng)接入的網(wǎng)絡技術中，其中WIFI技術更適用于家庭市場，而對公寓，租房，酒店等市場，將NB－IoT技術應用于智能門鎖，用戶完全不用布線，它具有比手機信號更強的覆蓋能力，又支持低功耗的管理，以低成本、低功耗的方式，實現(xiàn)更大范圍的物聯(lián)網(wǎng)信號覆蓋通信，NB－IoT門鎖是把設備真正連接到物聯(lián)網(wǎng)中，對門鎖進行遠程監(jiān)控、管理。（在接入物聯(lián)網(wǎng)的通信部分：中移OneMO NB－IoT模組M5310－A、M5311，具備優(yōu)勢信號覆蓋能力，平臺連接管理能力，已達成NB－IoT門鎖項目50余個，與多家門鎖企業(yè)已開展合作密切。）
智能門鎖行業(yè)市場發(fā)展
2016年以來，隨著中國智能門鎖零售市場的正式爆發(fā)，智能鎖市場進入快速發(fā)展時期。資料顯示，2017年中國智能鎖行業(yè)整體銷量超過700萬套，到2018年，僅上半年全國智能鎖行業(yè)的整體銷量就超過了830萬套，增長勢頭明顯。預計到2020年，中國智能門鎖銷量將突破3500萬套。
B端市場渠道的積累以及C端智能鎖消費概念的普及將為智能門鎖進入高速發(fā)展期打下良好基礎，同時也將成為IoT最大的應用市場之一。
B端市場需求仍將持續(xù)走高
B端市場，是大部分智能鎖企業(yè)起步和立足的基礎。在B端市場，各中高端小區(qū)、酒店、寫字樓、政府部門、企事業(yè)單位等對安防需求較高的客戶構成了大部分智能鎖企業(yè)的主要客戶群體。2017年中國智能鎖工程市場出貨量約為200萬，占總體市場份額的40％左右。
C端市場，即個人家庭市場。對于國內市場來說，中國約有4億家庭，如果按照日韓、歐美國家的市場滲透率計算，市場空間非常巨大。而智能門鎖相對于傳統(tǒng)門鎖，更為適合互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的青年群體家庭使用，能夠避免鑰匙丟失、忘帶鑰匙，實現(xiàn)訪客遠程開門等場景。綜合國內市場來看，智能門鎖潛在市場巨大，目前正是一片藍海。目前主流的智能門鎖市場價格均在幾千元至上萬元不等，相較于傳統(tǒng)機械門鎖幾十至幾百的價格，較高的價格成為客戶購買智能門鎖第一道門檻。根據(jù)智能門鎖行業(yè)的普遍成本構成情況分析，硬件成本占據(jù)了相當?shù)谋壤?。（使用中移OneMO模組M5311、M5310－A，除去最具優(yōu)勢的行業(yè)最低價格，質量我們也從不打折扣喔）
除此之外，運營成本和管理成本過高，更是加重了后端用戶購買的壓力。一把普通的智能門鎖出廠價在300／400之間，一把“指紋＋感應＋密碼”智能門鎖出廠價在500／800之間，一把相對高端的智能門鎖出廠價也就1500元左右，某進口品牌到港價也不過兩千元左右。而這些產(chǎn)品一到用戶的手上就變成了幾千元甚至上萬元，運營成本和管理成本成為阻礙智能門鎖向大眾普及的又一道門檻。
智能門鎖銷售模式
隨著行業(yè)的發(fā)展，智能門鎖企業(yè)逐漸形成了三大陣營。一是傳統(tǒng)鎖具企業(yè)，二是互聯(lián)網(wǎng)門鎖企業(yè)，三是跨行業(yè)企業(yè)。三大陣營圍繞各自的優(yōu)勢，形成了三種不同的核心商業(yè)模式。傳統(tǒng)鎖具企業(yè)：線下代理，實體店面銷售，以上下級差價博取盈利?；ヂ?lián)網(wǎng)門鎖企業(yè)：線上線下協(xié)同，O2O的典型商業(yè)模式?？缧袠I(yè)門鎖企業(yè)：線上線下協(xié)同，以智能鎖微入口進行產(chǎn)業(yè)的全面布局，市場價值的最大范圍和最大規(guī)模拓展。三種模式各有優(yōu)劣，又在逐步融合。
在智能鎖產(chǎn)業(yè)分布方面，主要集中在深圳、中山、金華、佛山、溫州、杭州等地。全國制鎖行業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，2018年深圳的產(chǎn)銷量占比最高，達到全國的21％左右，其后是金華，占比達19％，其次是中山，占比18％。佛山、溫州、杭州也有較高分額。智能鎖的產(chǎn)業(yè)分布改變了原有的中山小欖，浙江溫州，浙江浦江，山東煙臺四大鎖業(yè)基地的格局，展現(xiàn)了行業(yè)新局面。
智能門鎖行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析
智能門鎖行業(yè)鏈可以粗分為上游、中游和下游。上游產(chǎn)業(yè)鏈主要包括：智能門鎖的硬件生產(chǎn)商、軟件開發(fā)及服務支持廠商。中游產(chǎn)業(yè)鏈主要包括：智能門鎖的主要生產(chǎn)廠商、供應鏈平臺企業(yè)、代工廠以及系統(tǒng)解決方案提供商。下游主要為各渠道企業(yè)向用戶進行智能門鎖及服務的最終銷售。
智能門鎖行業(yè)痛點分析
智能門鎖通過不斷的更新發(fā)展，逐步適應著客戶多變的需求，市場認可度也隨之不斷提升，但在整個使用和運營過程中仍然暴露出安全防范能力不足、成本單價居高不下及傳統(tǒng)鎖具廠商平臺建設難等各項問題。
?。ㄒ唬?安全防范問題凸顯
大多數(shù)智能門鎖企業(yè)更注重于智能化方面的功能開拓，相反，在機械結構的安全設計上、電子信息的加解密與認證技術的開發(fā)投入相對不足，客戶敏感數(shù)據(jù)的傳輸安全、前端各項客戶應用的使用安全以及服務平臺自身的安全問題日益凸顯。
?。ǘ?成本單價居高不下
智能門鎖的高成本現(xiàn)象主要源于其市場還沒全面打開，產(chǎn)品研發(fā)成本高、認證技術開發(fā)投入大，大部分門鎖企業(yè)為了保證穩(wěn)定的現(xiàn)金流，高定價是目前無可奈何的選擇。當智能家居全面普及、智能門鎖市場培育過程基本完成的時候，才有大幅降價局面的到來。
?。ㄈ?平臺建設難度較大
針對傳統(tǒng)鎖具廠商而言，缺乏專業(yè)IT支撐能力，要通過自身能力搭建滿足客戶互聯(lián)網(wǎng)需求的服務平臺難度較大，大部分是通過借助外部平臺作支撐。同時也源于平臺不統(tǒng)一，很難將門鎖與其他產(chǎn)品聯(lián)動起來。
?。ㄋ模?功耗較大問題仍是短板
功耗較大的難點是許多廠商在設計門鎖功能時優(yōu)先考慮的問題，之所以人臉識別解鎖或智能貓眼這樣的設計未能成為主流，主要原因還是功耗太大。目前市面上大部分家用智能鎖在使用時均需安裝4－8節(jié)干電池，每次更換電池后平均使用時間長的可達一年以上，短的只能維持三四個月，頻繁的更換電池會直接降低用戶的體驗效果。
行業(yè)解決方案
從市場趨勢來看，未來幾年都是智能門鎖的增量市場，且增長空間仍然十分巨大。即使在進入存量市場后，基于全國4億戶家庭每年的更換量而言，智能門鎖需求依然旺盛。從技術更新來看，未來基于NB－IoT，WiFi等新型通信網(wǎng)絡和更智能AI服務的智能門鎖必將取代未接入網(wǎng)絡的老一代智能門鎖和傳統(tǒng)機械門鎖。所以總體而言，智能門鎖行業(yè)在可預見的將來必將迎來更大的發(fā)展和更廣泛的應用。
具體到物聯(lián)網(wǎng)公司，為智能門鎖行業(yè)提供“云－管－端”解決方案：
端：2G／NB－IoT模組與物聯(lián)卡SIM認證
物聯(lián)網(wǎng)公司針對智能門鎖行業(yè)提供安全可靠的2G／NB－IoT模組，具備完整知識產(chǎn)權，具備良好的安全性能優(yōu)勢。同時為降低智能門鎖實際成本，物聯(lián)網(wǎng)公司可推動省移動公司加大模組補貼力度，采用NB－IoT模組加物聯(lián)卡資費聯(lián)合捆綁銷售的模式，打破智能門鎖企業(yè)成本疑慮，助力智能門鎖市場單價調降，提升細分市場競爭能力。
針對智能門鎖使用安全，應用物聯(lián)卡SIM認證實現(xiàn)終端側的數(shù)據(jù)傳輸加密與安全認證，提供智能鎖的安全能力。通過物聯(lián)卡SIM認證，數(shù)據(jù)以密文方式進行I／O操作，只能在COS內部進行解密，同時數(shù)據(jù)以密文方式傳輸和存儲，實現(xiàn)終端與平臺雙鑒權，并提供的安全認證能力，對遠程操作進行鑒權管理，提高遠程操作安全性，增強智能鎖的應用安全。針對智能鎖終端安全我司可提供安全、可靠、成熟、穩(wěn)定的NB－IoT與物聯(lián)卡SIM認證相結合方案，全面解決智能門鎖安全問題。
管：物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)管道保障網(wǎng)絡
自主化連接管理，可靠的專用APN數(shù)據(jù)傳輸通道，功能強大的OneLink平臺助力智能門鎖服務提升，為客戶提供更好的連接和更個性化的服務。
中移物聯(lián)網(wǎng)充分利用OneLink相關API能力，提供滿足用戶使用需求及智能門鎖企業(yè)市場管理訴求的NB－IoT連接管理解決方案。利用eDRX／PSM技術，支持對智能門鎖終端進行節(jié)電管理配置，可合理分配電池工作、休眠時間，盡最大可能延長電池的使用壽命，通過對電池真實電量有效管控，實時提醒客戶電池低電量情況，將極大程度的提升客戶使用體驗。同時基于OneLink系統(tǒng)為客戶提供完善的自服務管理及空中寫卡等業(yè)務管理能力，便于客戶實時套餐變更、賬詳單查詢及利用空中寫卡完成物聯(lián)卡的全生命周期管理，實現(xiàn)各階段的精準計費，充分服務智能門鎖相關企業(yè)。
云：一站式搭建智能門鎖開發(fā)平臺
應用OneNET，提供一站式搭建智能門鎖開發(fā)平臺：基于OneNET云平臺和物整體開發(fā)套件，打造智能門鎖應用的基礎能力云服務臺，為智能門鎖企業(yè)提供一站式智能硬件SaaS服務，幫助傳統(tǒng)鎖具行業(yè)快速實現(xiàn)智能化。
To B端市場，公寓、酒店、寫字樓等領域是新型互聯(lián)網(wǎng)智能門鎖企業(yè)所瞄準的市場，也是2G／NB－IoT門鎖發(fā)展的集中市場，隨著NB－IoT網(wǎng)絡技術的成熟，將引領公寓、民宿、酒店等市場的聯(lián)網(wǎng)智能鎖具快速發(fā)展，形成酒店、民宿、公寓無鑰匙入住體驗，例如以阿里未來酒店為代表的新型酒店，此類應用形成新的快速增長市場，預計2019年是此類業(yè)務的起步之年，需在此類細分市場盡快布局。另外此類客戶的門鎖使用場所相對聚集且用于室內較多，可以定點進行NB－IoT基站補點覆蓋，又能夠發(fā)揮NB－IoT在單站容量、覆蓋增強方面的優(yōu)勢。
To C端市場，電商渠道銷量快速增長，客戶認可逐漸增多，以指紋，密碼為主，聯(lián)網(wǎng)為輔的智能門鎖將會迎來千萬級市場?，F(xiàn)階段家庭智能門鎖的安全性問題凸顯，且市場混亂標準難統(tǒng)一，各類售后投訴較多，容易引起消費者協(xié)會關注，因此在此類市場的安全方案預計在2019年將會有爆發(fā)式增長的需求，并逐步形成與智能門鎖企業(yè)與運營商／互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，增加品牌影響力的同時提升可信度的趨勢。
智能門鎖安全小常識
特斯拉線圈開鎖現(xiàn)象：利用高強度、高頻率的脈沖對門鎖造成干擾，導致芯片重啟然后恢復到出廠設置，打開未設防門鎖。經(jīng)市場調研可通過增加穩(wěn)壓模塊，過載保護，同時改變重啟設防邏輯解決問題。
光學指紋開鎖漏洞現(xiàn)象：光學指紋開鎖存在指紋泄漏容易被專業(yè)工具套取且指紋識別準度不高的現(xiàn)象。經(jīng)市場調研，相比光學指紋，活體指紋模塊（半導體指紋模塊）可預防硅膠模等假指紋的同時提高指紋識別度。