導(dǎo)讀： 近年來，最惹人注目的個護(hù)小家電當(dāng)屬戴森吹風(fēng)機(jī)和戴森卷發(fā)棒。受戴森產(chǎn)品影響，以輕奢、時尚、功能性明顯為特點(diǎn)的個人護(hù)理類小家電，正逐漸受到消費(fèi)者的熱捧，個護(hù)小家電隱藏的商機(jī)逐漸顯現(xiàn)。

　　新年開工第一周，素士宣布完成2億元人民幣的C輪融資，據(jù)目前已公開披露的信息中可知，這是國內(nèi)個護(hù)家電領(lǐng)域中的最大單筆融資。素士是小米生態(tài)鏈中的一家初創(chuàng)企業(yè)，無獨(dú)有偶，此前在2018年年底，小米生態(tài)鏈中另外一家個護(hù)家電初創(chuàng)企業(yè)須眉科技獲得了千萬元人民幣A輪融資。

　　近年來，最惹人注目的個護(hù)小家電當(dāng)屬戴森吹風(fēng)機(jī)和戴森卷發(fā)棒。受戴森產(chǎn)品影響，以輕奢、時尚、功能性明顯為特點(diǎn)的個人護(hù)理類小家電，正逐漸受到消費(fèi)者的熱捧，個護(hù)小家電隱藏的商機(jī)逐漸顯現(xiàn)。

　　隨著00后集體成年、90后超越80后成為消費(fèi)主力，迎合年輕消費(fèi)群體的需求，成為各大家電廠商不斷努力的方向。新一代消費(fèi)者消費(fèi)需求年輕化、個性化愈發(fā)明顯，個護(hù)小家電或?qū)⒌玫匠掷m(xù)高速發(fā)展。

　　個護(hù)家電市場潛力大，或迎來大爆發(fā)

　　國內(nèi)小家電產(chǎn)品可大致分為廚房小家電、家居小家電以及個人護(hù)理小家電三個細(xì)分品類，相比于傳統(tǒng)大家電，更新?lián)Q代速度快、產(chǎn)品價格較低等特點(diǎn)使得小家電更能滿足消費(fèi)者的細(xì)分需求，在主流功能需求產(chǎn)品高速增長的同時，針對消費(fèi)者不同功能需求的細(xì)分類小家電如雨后春筍般興起。

　　受年輕消費(fèi)主力及豐富的產(chǎn)品品類影響，近兩年個護(hù)小家電表現(xiàn)非常突出。個護(hù)小家電市場的增速逐漸高于小家電整體增速水平，在整體小家電市場的比重也在逐年提升。

　　個人護(hù)理小家電大致發(fā)展為六大類：毛發(fā)理容、美發(fā)護(hù)理、口腔護(hù)理、面部護(hù)理、頭發(fā)護(hù)理、美甲護(hù)理等。受戴森產(chǎn)品熱賣的影響，消費(fèi)者對個護(hù)家電的關(guān)注度越來越高，個護(hù)小家電的新品類逐漸豐富，個護(hù)電器的銷售也呈現(xiàn)井噴式增長。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)專業(yè)人士預(yù)計，至2020年我國小家電市場規(guī)模將超過4600億元。而個人護(hù)理電器市場規(guī)模將增長至325．6億元，2015－2020年復(fù)合增長率為15．5％。在個人護(hù)理行業(yè)300多億市場份額中，剃須刀占80％左右，電吹風(fēng)約占12％左右，美容電器占8％做一年。

　　廣闊的市場空間及國內(nèi)鮮有知名個護(hù)品牌是各個初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)入個護(hù)領(lǐng)域的重要原因。以剃須刀為例，因技術(shù)門檻，過去二三十年國內(nèi)除飛科外一直未出現(xiàn)較大的新品牌。這為很多初創(chuàng)企業(yè)提供了很大發(fā)展空間。但對于剛剛進(jìn)入該領(lǐng)域的須眉科技、素士等初創(chuàng)企業(yè)，競爭與機(jī)遇同在。松下、奔騰等國際家電品牌、TCL、飛科等國內(nèi)老牌家電企業(yè)，紛紛進(jìn)入這個領(lǐng)域，該領(lǐng)域?qū)⒌玫叫乱惠喐偁幣c淘汰。

　　據(jù)統(tǒng)計，從小家電產(chǎn)品的人均保有量上來看，目前我國小家電產(chǎn)品人均保有量還顯著低于歐美及日韓等發(fā)達(dá)國家，低保有量及低普及率這也意味著未來市場發(fā)展空間大、潛力大。隨著不斷有新的初創(chuàng)企業(yè)和大企業(yè)進(jìn)入個護(hù)領(lǐng)域，個護(hù)小家電領(lǐng)域正在從藍(lán)海慢慢變紅。盡管像電動牙刷、剃須刀這樣的產(chǎn)品仍然具有大發(fā)展空間和大發(fā)展?jié)摿?，但是競爭淘汰已?jīng)開啟，這對想進(jìn)入的還是新進(jìn)入的企業(yè)而言都是極大壓力與挑戰(zhàn)。

　　產(chǎn)品技術(shù)為核心競爭力，需加強(qiáng)專利技術(shù)壁壘

　　在很多人的字典里，吹風(fēng)機(jī)就是幾十塊錢的東西。但是戴森的出現(xiàn)，打破了消費(fèi)者對吹風(fēng)機(jī)的認(rèn)知。戴森在中國乃至全世界的成功主要靠兩點(diǎn)：差異化和黑科技。在戴森產(chǎn)品模式的帶動下，市面上的剃須刀、吹風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品已經(jīng)把商品均價推高至以往價格的幾倍甚至十幾倍，吹風(fēng)機(jī)、剃須刀、電動牙刷等高份額的個護(hù)家電的高端產(chǎn)品大多由戴森、飛利浦、松下等國外品牌所把持著，所以初創(chuàng)企業(yè)在進(jìn)入該領(lǐng)域時，大多從中低價格進(jìn)入。

　　對于進(jìn)入個護(hù)家電領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)來說，定位、設(shè)計、價格都非常重要，同時用戶教育也是一個·大問題，但解決這個問題的途徑并非需要燒錢補(bǔ)貼或密集宣傳，而是產(chǎn)品的創(chuàng)新性。從戴森的成功就可以窺見，唯有產(chǎn)品創(chuàng)新才是核心競爭力?！氨睢鳖l出的戴森正是用“高價高配”的策略開辟出了一條屬于自己的路。

　　戴森每年會拿出10％－15％的銷售收入用于研發(fā)，極高的研發(fā)投入使得戴森擁有了3000多項(xiàng)專利和超過500項(xiàng)發(fā)明，這讓其他企業(yè)望塵莫及，從而構(gòu)建起了極高的的技術(shù)壁壘。即使定價高出同等產(chǎn)品很多，但因極強(qiáng)的產(chǎn)品力，也會吸引消費(fèi)者高價買單。

　　雖然國內(nèi)有些模仿戴森的產(chǎn)品，但是很難在技術(shù)和用戶體驗(yàn)上與戴森并肩，所以戴森的成功之路，也給國內(nèi)企業(yè)上了一課，當(dāng)今消費(fèi)者正經(jīng)歷從“低價為王”向“品質(zhì)為王”的轉(zhuǎn)變，更具科技感、未來感及時尚感的產(chǎn)品，對于追求個性的年輕消費(fèi)者更具吸引力。

　　也有一些產(chǎn)品本身技術(shù)含量不是很高，更多的是品牌附加值，例如潔面儀，所以網(wǎng)上出現(xiàn)了不少類似、甚至假冒的產(chǎn)品。所以新興個護(hù)小家電廠商能否快速開發(fā)出符合國情、迎合消費(fèi)者的產(chǎn)品，消費(fèi)者習(xí)慣遷移能否迅速裂變，這些都將成為影響個護(hù)小家電企業(yè)走向的變量。

　　技術(shù)不僅僅是推動力，需求才是決定市場的根本。近年來，越來越多的年輕女性追求高顏值，在此契機(jī)下，市面上出現(xiàn)了各類打著智能化、個性化標(biāo)簽的新穎、時尚的美容小家電，功能和定位模糊不清，廣告效果夸張。以“智能”、“高端”為噱頭，推出五花八門的產(chǎn)品，市場反應(yīng)并不好，甚至怨聲載道。

　　國內(nèi)美容小家電花樣百出，卻沒有誕生像戴森、飛利浦這樣的具有國際影響力的品牌。在如此大的市場空間下，個護(hù)小家電行業(yè)亟待規(guī)范。

　　個護(hù)小家電不應(yīng)是智能技術(shù)的堆砌及時尚外觀的改造，而是新設(shè)計、新場景下以消費(fèi)者需求為前提，深度融合用戶的使用痛點(diǎn)，為用戶提高高品質(zhì)的體驗(yàn)，從而讓用戶為高科技、高質(zhì)量而買單，這才是個護(hù)小家電的制勝法寶。

　　目前行業(yè)增長迅速，新進(jìn)玩家也越來越多，但行業(yè)洗牌即將來臨，存留玩家會屈指可數(shù)。市場在同步發(fā)展的時候，有紅利期，但是會逐漸向頭部去集中，雖然個護(hù)家電領(lǐng)域是一個大的賽道，但是未來頭部效應(yīng)將越來越明顯，技術(shù)壁壘、產(chǎn)品品質(zhì)、工業(yè)設(shè)計、渠道鋪設(shè)和品牌宣傳等都將考驗(yàn)著剩下的玩家。