導讀： 近年來，最惹人注目的個護小家電當屬戴森吹風機和戴森卷發(fā)棒。受戴森產(chǎn)品影響，以輕奢、時尚、功能性明顯為特點的個人護理類小家電，正逐漸受到消費者的熱捧，個護小家電隱藏的商機逐漸顯現(xiàn)。

　　新年開工第一周，素士宣布完成2億元人民幣的C輪融資，據(jù)目前已公開披露的信息中可知，這是國內個護家電領域中的最大單筆融資。素士是小米生態(tài)鏈中的一家初創(chuàng)企業(yè)，無獨有偶，此前在2018年年底，小米生態(tài)鏈中另外一家個護家電初創(chuàng)企業(yè)須眉科技獲得了千萬元人民幣A輪融資。

　　近年來，最惹人注目的個護小家電當屬戴森吹風機和戴森卷發(fā)棒。受戴森產(chǎn)品影響，以輕奢、時尚、功能性明顯為特點的個人護理類小家電，正逐漸受到消費者的熱捧，個護小家電隱藏的商機逐漸顯現(xiàn)。

　　隨著00后集體成年、90后超越80后成為消費主力，迎合年輕消費群體的需求，成為各大家電廠商不斷努力的方向。新一代消費者消費需求年輕化、個性化愈發(fā)明顯，個護小家電或將得到持續(xù)高速發(fā)展。

　　個護家電市場潛力大，或迎來大爆發(fā)

　　國內小家電產(chǎn)品可大致分為廚房小家電、家居小家電以及個人護理小家電三個細分品類，相比于傳統(tǒng)大家電，更新?lián)Q代速度快、產(chǎn)品價格較低等特點使得小家電更能滿足消費者的細分需求，在主流功能需求產(chǎn)品高速增長的同時，針對消費者不同功能需求的細分類小家電如雨后春筍般興起。

　　受年輕消費主力及豐富的產(chǎn)品品類影響，近兩年個護小家電表現(xiàn)非常突出。個護小家電市場的增速逐漸高于小家電整體增速水平，在整體小家電市場的比重也在逐年提升。

　　個人護理小家電大致發(fā)展為六大類：毛發(fā)理容、美發(fā)護理、口腔護理、面部護理、頭發(fā)護理、美甲護理等。受戴森產(chǎn)品熱賣的影響，消費者對個護家電的關注度越來越高，個護小家電的新品類逐漸豐富，個護電器的銷售也呈現(xiàn)井噴式增長。

　　據(jù)業(yè)內專業(yè)人士預計，至2020年我國小家電市場規(guī)模將超過4600億元。而個人護理電器市場規(guī)模將增長至325．6億元，2015－2020年復合增長率為15．5％。在個人護理行業(yè)300多億市場份額中，剃須刀占80％左右，電吹風約占12％左右，美容電器占8％做一年。

　　廣闊的市場空間及國內鮮有知名個護品牌是各個初創(chuàng)企業(yè)進入個護領域的重要原因。以剃須刀為例，因技術門檻，過去二三十年國內除飛科外一直未出現(xiàn)較大的新品牌。這為很多初創(chuàng)企業(yè)提供了很大發(fā)展空間。但對于剛剛進入該領域的須眉科技、素士等初創(chuàng)企業(yè)，競爭與機遇同在。松下、奔騰等國際家電品牌、TCL、飛科等國內老牌家電企業(yè)，紛紛進入這個領域，該領域將得到新一輪競爭與淘汰。

　　據(jù)統(tǒng)計，從小家電產(chǎn)品的人均保有量上來看，目前我國小家電產(chǎn)品人均保有量還顯著低于歐美及日韓等發(fā)達國家，低保有量及低普及率這也意味著未來市場發(fā)展空間大、潛力大。隨著不斷有新的初創(chuàng)企業(yè)和大企業(yè)進入個護領域，個護小家電領域正在從藍海慢慢變紅。盡管像電動牙刷、剃須刀這樣的產(chǎn)品仍然具有大發(fā)展空間和大發(fā)展?jié)摿?，但是競爭淘汰已?jīng)開啟，這對想進入的還是新進入的企業(yè)而言都是極大壓力與挑戰(zhàn)。

　　產(chǎn)品技術為核心競爭力，需加強專利技術壁壘

　　在很多人的字典里，吹風機就是幾十塊錢的東西。但是戴森的出現(xiàn)，打破了消費者對吹風機的認知。戴森在中國乃至全世界的成功主要靠兩點：差異化和黑科技。在戴森產(chǎn)品模式的帶動下，市面上的剃須刀、吹風機等產(chǎn)品已經(jīng)把商品均價推高至以往價格的幾倍甚至十幾倍，吹風機、剃須刀、電動牙刷等高份額的個護家電的高端產(chǎn)品大多由戴森、飛利浦、松下等國外品牌所把持著，所以初創(chuàng)企業(yè)在進入該領域時，大多從中低價格進入。

　　對于進入個護家電領域的初創(chuàng)企業(yè)來說，定位、設計、價格都非常重要，同時用戶教育也是一個·大問題，但解決這個問題的途徑并非需要燒錢補貼或密集宣傳，而是產(chǎn)品的創(chuàng)新性。從戴森的成功就可以窺見，唯有產(chǎn)品創(chuàng)新才是核心競爭力?！氨睢鳖l出的戴森正是用“高價高配”的策略開辟出了一條屬于自己的路。

　　戴森每年會拿出10％－15％的銷售收入用于研發(fā)，極高的研發(fā)投入使得戴森擁有了3000多項專利和超過500項發(fā)明，這讓其他企業(yè)望塵莫及，從而構建起了極高的的技術壁壘。即使定價高出同等產(chǎn)品很多，但因極強的產(chǎn)品力，也會吸引消費者高價買單。

　　雖然國內有些模仿戴森的產(chǎn)品，但是很難在技術和用戶體驗上與戴森并肩，所以戴森的成功之路，也給國內企業(yè)上了一課，當今消費者正經(jīng)歷從“低價為王”向“品質為王”的轉變，更具科技感、未來感及時尚感的產(chǎn)品，對于追求個性的年輕消費者更具吸引力。

　　也有一些產(chǎn)品本身技術含量不是很高，更多的是品牌附加值，例如潔面儀，所以網(wǎng)上出現(xiàn)了不少類似、甚至假冒的產(chǎn)品。所以新興個護小家電廠商能否快速開發(fā)出符合國情、迎合消費者的產(chǎn)品，消費者習慣遷移能否迅速裂變，這些都將成為影響個護小家電企業(yè)走向的變量。

　　技術不僅僅是推動力，需求才是決定市場的根本。近年來，越來越多的年輕女性追求高顏值，在此契機下，市面上出現(xiàn)了各類打著智能化、個性化標簽的新穎、時尚的美容小家電，功能和定位模糊不清，廣告效果夸張。以“智能”、“高端”為噱頭，推出五花八門的產(chǎn)品，市場反應并不好，甚至怨聲載道。

　　國內美容小家電花樣百出，卻沒有誕生像戴森、飛利浦這樣的具有國際影響力的品牌。在如此大的市場空間下，個護小家電行業(yè)亟待規(guī)范。

　　個護小家電不應是智能技術的堆砌及時尚外觀的改造，而是新設計、新場景下以消費者需求為前提，深度融合用戶的使用痛點，為用戶提高高品質的體驗，從而讓用戶為高科技、高質量而買單，這才是個護小家電的制勝法寶。

　　目前行業(yè)增長迅速，新進玩家也越來越多，但行業(yè)洗牌即將來臨，存留玩家會屈指可數(shù)。市場在同步發(fā)展的時候，有紅利期，但是會逐漸向頭部去集中，雖然個護家電領域是一個大的賽道，但是未來頭部效應將越來越明顯，技術壁壘、產(chǎn)品品質、工業(yè)設計、渠道鋪設和品牌宣傳等都將考驗著剩下的玩家。