前段時間Counterpoint公布了2018年Q3季度全球手機品牌銷量報告，前十里國產(chǎn)品牌占據(jù)五個席位，各品牌可謂是齊頭并進，手機銷量都全部取得了一定的增幅。手機銷量數(shù)據(jù)好看這也進一步肯定了它們的出海成績有目共睹，雖說海外進擊之路它們都面臨強勁的對手，但其實國產(chǎn)品牌在國內(nèi)的競爭反而更激烈，各品牌之間的較量更加水深火熱。因此，在國內(nèi)手機銷量的排名上，反而更考驗它們的產(chǎn)品實力。
在Q3季度OPPO成為手機上位圈里銷量唯一下滑的品牌，銷量冠軍的寶座被vivo搶占。手機銷量下滑對于oppo來說它要想后續(xù)趕超就變得更艱難，到底是哪些因素造成的？隨著手機行業(yè)淘汰率升高，未來OPPO應該制定什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略來守住江山？
手機行業(yè)霸主地位更新易主頻繁 OPPO成Q3季度唯一銷量下滑的品牌
隨著智能手機紅利漸退，各手機品牌要想再創(chuàng)銷量高增長也越發(fā)艱難。11月2日，根據(jù)全球知名的數(shù)據(jù)調(diào)研公司Counterpoint發(fā)布了今年Q3季度全球手機出貨量的數(shù)據(jù)榜單，數(shù)據(jù)顯示全球手機出貨量同比下滑3％，看來人們換手機的頻率開始降低了。換機速度減慢，也是因為智能手機要想帶來技術上的創(chuàng)新也變得越來越難，短期內(nèi)難以有新的技術亮點吸引消費者有換機的欲望。對于用戶而言智能手機少了當初的新鮮感，如果時間回到五年前，那也許才是智能手機高速發(fā)展的開端。
2013年是中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場爆發(fā)式增長的一年，整個行業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。市場研究和咨詢公司 Gartner 發(fā)布最新調(diào)查報告顯示，2013年中國手機用戶總數(shù)首次超過 10 億。這個階段國內(nèi)智能手機銷量快速增長，全民智能時代也帶來，這個時期國內(nèi)智能手機市場以三星、蘋果為代表占據(jù)了有利位置，而國產(chǎn)手機品牌處于奮力直追的階段。根據(jù)ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2013年三星以22．0％的關注度高居榜首，蘋果以10．1％的關注比例排在亞軍位，其他品牌關注度均在10％以下。
雖說國內(nèi)智能手機曾經(jīng)被三星、蘋果占據(jù)有利位置，但這個行業(yè)并沒有永遠的贏家，不僅僅手機更新的速度很快，其實行業(yè)換頭部玩家的速度也在加快。聯(lián)想曾經(jīng)是國產(chǎn)智能手機的佼佼者，它也曾處在一線的位置，可是隨著發(fā)展策略沒有跟上市場的節(jié)奏，它也很快被后起的品牌趕超，曾經(jīng)的地位已經(jīng)被其他競爭對手占據(jù)?，F(xiàn)在國產(chǎn)手機市場的頭部玩家早已易主，以華為、小米、OPPO、vivo為代表的國產(chǎn)品牌成為手機行業(yè)的領頭羊。
根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，截至2018年9月，中國智能手機整體市場相較去年依然呈縮減狀態(tài)。9月中國智能手機市場容量3503萬部，同比下降7．7％。整個第三季度，OPPO以2058萬部的單季銷量退居排行榜第二，同比下滑4％；vivo則以15％的同比增長率、2062萬部的單季銷量成功實現(xiàn)了對OPPO的反超。
雖說OPPO在前兩個季度是國內(nèi)手機銷量的冠軍，但隨著競爭對手的銷量更強勁，它也沒有能夠一直穩(wěn)坐第一的寶座?？梢哉f國產(chǎn)手機品牌在國內(nèi)的的廝殺更為激烈，不論是營銷策略、新品發(fā)布會、代言人等都是較勁的很厲害。這次OPPO罕見出現(xiàn)銷量下滑，似乎也是一個危險的訊號，畢竟手機行業(yè)守江山不易打江山更不易，為何OPPO會跌落銷冠的神壇？
OPPO雖說有上演過逆襲的精彩戲碼 但手機行業(yè)不進則退的定論讓它很危險
五年前，三星、聯(lián)想曾經(jīng)處于國內(nèi)智能手機的一線地位；五年后，它們現(xiàn)在卻跌落到二線，想要重回當年在國內(nèi)的輝煌也越來越難。對于OPPO來說，有太多的前車之鑒，對于它來說手機銷量下滑也是它進入危險處境的信號，為何它的手機賣的沒有競爭對手好？
第一， OPPO的明星代言模式被競爭對手效仿，它的營銷護城河優(yōu)勢被削弱
一提到OPPO大眾對它的印象離不開它擁有一大批的流量明星代言人，不論是楊冪、李易峰、TFBOYS、迪麗熱巴等，這些明星都曾為的R系列代言?？梢哉fOPPO借助明星明星效應確實給它帶來銷量奇跡，畢竟這些明星的粉絲數(shù)量都很龐大，粉絲經(jīng)濟也是一個很大的消費潛力。但隨著競爭對手也意識到代言人的作用后紛紛效仿，原先OPPO樹立的營銷宣傳護城河的優(yōu)勢慢慢被削弱。比如華為代言人有胡歌、趙麗穎、孫楊；小米有劉詩詩、劉昊然、梁朝偉；vivo有彭于晏、鹿晗、蔡徐坤等。一時間刮起的明星代言手機的熱風，也讓OPPO原先樹立的明星效應被搶奪了一部分熱度。
第二， OPPO今年的產(chǎn)品線制定的策略并不很清晰，后發(fā)制人的策略效果不大
今年OPPO稱要保持“本心”與“漸變”風格，但目前的情況來看，OPPO的“漸變”更多是體現(xiàn)在公司層面及市場策略上，產(chǎn)品線上并沒有太大的變化創(chuàng)新。今年OPPO在手機上重點布局生物生物識別模式，然而這個可以稱得上是個很大的失誤。從第三方機構諾為咨詢了解到截至今年9月，F(xiàn)ind X系列總計銷量約80萬部。若以OPPO年銷量8000萬部來算，搭載3D結(jié)構光的OPPO產(chǎn)品僅占其總數(shù)的1％，這種推廣程度明顯不足。
同時其它競爭對手在產(chǎn)品線下了不少功夫，也更加讓OPPO的手機競爭面臨很大的壓力。如vivo推出了主打線上的性價比機型vivo Z系列，榮耀則將暢玩系列重新梳理，推出了極具價格優(yōu)勢的榮耀8X系列，華為則進一步擴展Nova系列。
第三， OPPO的核心技術過于依賴供應商，技術上的軟肋也是個隱患
OPPO在手機領域也還是有它推出一些有新意的點，比如開啟了快充時代的VOOC閃充技術，還是全球首款使用2K分辨率的Find7手機，但不得不說在芯片、屏幕、儲存器等核心技術上它還是沒有大的突破，核心技術上過于依賴供應商，這也會讓它面臨發(fā)展的難題。比如之前的OPPO R9 手機銷售雖然好于預期，但是因為三星屏幕供應不上，影響了 20％ 的銷量。
對于OPPO來說，當下手機銷量出現(xiàn)下滑確實是給它敲下了一個警鐘，畢竟手機行業(yè)并沒有永遠的常青樹。拿曾經(jīng)的手機品牌王者三星來說，它似乎也垂垂老矣，同時代的老對頭們只剩下蘋果依舊堅挺，再加上后起之秀的追趕，群狼四起的智能機市場，讓人難免擔憂三星還有無機會擺脫困局。要想不步這些競爭對手的后塵，未來OPPO該如何力呢？
國內(nèi)手機市場集中度越來越趨高 OPPO危機中也要迅速找到破局之策
隨著智能手機行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，進入2018年，國內(nèi)手機市場集中度趨高已不再局限于下游終端廠商，上游供應鏈資源亦成為稀缺資源。對于處在手機行業(yè)上位圈的品牌商來說，要想守住自己的位置，同時又擴大市場份額未來仍需要產(chǎn)品用軟硬實力來說話。對于OPPO來說，現(xiàn)在的它該如何發(fā)力提升競爭力？
第一， 多多在產(chǎn)品線上下功夫，更加精準細分的推新品
隨著手機巨頭之間的競爭也在加劇，第一輪中小品牌廠商的洗牌結(jié)束，頭部品牌的洗牌正式開始。對于各品牌來說，它們的競爭也更加細分化，各自推出的產(chǎn)品也越來越針對性的面對一些用戶，當然這種策略一定程度上也能為手機銷量帶來逆增長。未來OPPO仍然需要在產(chǎn)品線上做深入研究，盡可能的針對不同群體的用戶推出他們感興趣的手機需求。
第二，未來仍然要加大對于技術的研發(fā)，掌握核心技術化被動為主動
對于手機品牌來說，技術創(chuàng)新仍然是最為關鍵的。雖說芯片、屏幕等研究要投入的成本很大，但是一旦手機掌握了核心的技術，未來就算手機銷量增長緩慢，但仍然可以借技術來分擔風險。比如三星就在屏幕、存儲器和芯片上儲備了大量專利和技術，所以即便遭遇到像 Note 7 這樣的巨大失敗時，仍然可以靠售賣屏幕、芯片和存儲器來分擔一部分的風險。因此，對于OPPO來說未來仍然需要加大對于技術的研發(fā)，進一步提升手機的技術含量。
第三，探索和嘗試新的營銷手法，未來形成穩(wěn)定的營銷－變現(xiàn)洪流
對于國內(nèi)手機圈的頭部玩家來說，各家目前在技術上難以拉開巨大的差距，品牌要想有更大的知名度產(chǎn)生更好的傳播力度，營銷宣傳仍然還是很重要。在營銷宣傳方面，比拼代言人的數(shù)量并不可取，未來要多渠道來為品牌營造話題跟熱度。隨著直播和短視頻的盛行，未來OPPO也要利用好這些新元素更好的為品牌賦能，比如聯(lián)合平臺上的頭部主播來進行新品話題的營銷，進一步來帶動產(chǎn)品的熱度。
在羽翼豐滿的國產(chǎn)手機不斷趕超下，各品牌的競爭也愈發(fā)激烈，要想在這個行業(yè)一直能站高位，仍然需要有強有力的實力來支撐。對于OPPO來說，前有諾基亞、三星、聯(lián)想的經(jīng)驗教訓，手機銷量出現(xiàn)下滑更要引起重視，畢竟一時的松懈也許就給了競爭對手反超的機會。