前段時(shí)間Counterpoint公布了2018年Q3季度全球手機(jī)品牌銷量報(bào)告，前十里國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)五個(gè)席位，各品牌可謂是齊頭并進(jìn)，手機(jī)銷量都全部取得了一定的增幅。手機(jī)銷量數(shù)據(jù)好看這也進(jìn)一步肯定了它們的出海成績(jī)有目共睹，雖說(shuō)海外進(jìn)擊之路它們都面臨強(qiáng)勁的對(duì)手，但其實(shí)國(guó)產(chǎn)品牌在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)反而更激烈，各品牌之間的較量更加水深火熱。因此，在國(guó)內(nèi)手機(jī)銷量的排名上，反而更考驗(yàn)它們的產(chǎn)品實(shí)力。

在Q3季度OPPO成為手機(jī)上位圈里銷量唯一下滑的品牌，銷量冠軍的寶座被vivo搶占。手機(jī)銷量下滑對(duì)于oppo來(lái)說(shuō)它要想后續(xù)趕超就變得更艱難，到底是哪些因素造成的？隨著手機(jī)行業(yè)淘汰率升高，未來(lái)OPPO應(yīng)該制定什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)守住江山？

手機(jī)行業(yè)霸主地位更新易主頻繁 OPPO成Q3季度唯一銷量下滑的品牌

隨著智能手機(jī)紅利漸退，各手機(jī)品牌要想再創(chuàng)銷量高增長(zhǎng)也越發(fā)艱難。11月2日，根據(jù)全球知名的數(shù)據(jù)調(diào)研公司Counterpoint發(fā)布了今年Q3季度全球手機(jī)出貨量的數(shù)據(jù)榜單，數(shù)據(jù)顯示全球手機(jī)出貨量同比下滑3％，看來(lái)人們換手機(jī)的頻率開始降低了。換機(jī)速度減慢，也是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)要想帶來(lái)技術(shù)上的創(chuàng)新也變得越來(lái)越難，短期內(nèi)難以有新的技術(shù)亮點(diǎn)吸引消費(fèi)者有換機(jī)的欲望。對(duì)于用戶而言智能手機(jī)少了當(dāng)初的新鮮感，如果時(shí)間回到五年前，那也許才是智能手機(jī)高速發(fā)展的開端。

2013年是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)的一年，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)研究和咨詢公司 Gartner 發(fā)布最新調(diào)查報(bào)告顯示，2013年中國(guó)手機(jī)用戶總數(shù)首次超過(guò) 10 億。這個(gè)階段國(guó)內(nèi)智能手機(jī)銷量快速增長(zhǎng)，全民智能時(shí)代也帶來(lái)，這個(gè)時(shí)期國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)以三星、蘋果為代表占據(jù)了有利位置，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌處于奮力直追的階段。根據(jù)ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2013年三星以22．0％的關(guān)注度高居榜首，蘋果以10．1％的關(guān)注比例排在亞軍位，其他品牌關(guān)注度均在10％以下。

雖說(shuō)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)曾經(jīng)被三星、蘋果占據(jù)有利位置，但這個(gè)行業(yè)并沒(méi)有永遠(yuǎn)的贏家，不僅僅手機(jī)更新的速度很快，其實(shí)行業(yè)換頭部玩家的速度也在加快。聯(lián)想曾經(jīng)是國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的佼佼者，它也曾處在一線的位置，可是隨著發(fā)展策略沒(méi)有跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，它也很快被后起的品牌趕超，曾經(jīng)的地位已經(jīng)被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)。現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)的頭部玩家早已易主，以華為、小米、OPPO、vivo為代表的國(guó)產(chǎn)品牌成為手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，截至2018年9月，中國(guó)智能手機(jī)整體市場(chǎng)相較去年依然呈縮減狀態(tài)。9月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)容量3503萬(wàn)部，同比下降7．7％。整個(gè)第三季度，OPPO以2058萬(wàn)部的單季銷量退居排行榜第二，同比下滑4％；vivo則以15％的同比增長(zhǎng)率、2062萬(wàn)部的單季銷量成功實(shí)現(xiàn)了對(duì)OPPO的反超。

雖說(shuō)OPPO在前兩個(gè)季度是國(guó)內(nèi)手機(jī)銷量的冠軍，但隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量更強(qiáng)勁，它也沒(méi)有能夠一直穩(wěn)坐第一的寶座?？梢哉f(shuō)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在國(guó)內(nèi)的的廝殺更為激烈，不論是營(yíng)銷策略、新品發(fā)布會(huì)、代言人等都是較勁的很厲害。這次OPPO罕見出現(xiàn)銷量下滑，似乎也是一個(gè)危險(xiǎn)的訊號(hào)，畢竟手機(jī)行業(yè)守江山不易打江山更不易，為何OPPO會(huì)跌落銷冠的神壇？

OPPO雖說(shuō)有上演過(guò)逆襲的精彩戲碼  但手機(jī)行業(yè)不進(jìn)則退的定論讓它很危險(xiǎn)

五年前，三星、聯(lián)想曾經(jīng)處于國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的一線地位；五年后，它們現(xiàn)在卻跌落到二線，想要重回當(dāng)年在國(guó)內(nèi)的輝煌也越來(lái)越難。對(duì)于OPPO來(lái)說(shuō)，有太多的前車之鑒，對(duì)于它來(lái)說(shuō)手機(jī)銷量下滑也是它進(jìn)入危險(xiǎn)處境的信號(hào)，為何它的手機(jī)賣的沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好？

第一， OPPO的明星代言模式被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，它的營(yíng)銷護(hù)城河優(yōu)勢(shì)被削弱

一提到OPPO大眾對(duì)它的印象離不開它擁有一大批的流量明星代言人，不論是楊冪、李易峰、TFBOYS、迪麗熱巴等，這些明星都曾為的R系列代言?？梢哉f(shuō)OPPO借助明星明星效應(yīng)確實(shí)給它帶來(lái)銷量奇跡，畢竟這些明星的粉絲數(shù)量都很龐大，粉絲經(jīng)濟(jì)也是一個(gè)很大的消費(fèi)潛力。但隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也意識(shí)到代言人的作用后紛紛效仿，原先OPPO樹立的營(yíng)銷宣傳護(hù)城河的優(yōu)勢(shì)慢慢被削弱。比如華為代言人有胡歌、趙麗穎、孫楊；小米有劉詩(shī)詩(shī)、劉昊然、梁朝偉；vivo有彭于晏、鹿晗、蔡徐坤等。一時(shí)間刮起的明星代言手機(jī)的熱風(fēng)，也讓OPPO原先樹立的明星效應(yīng)被搶奪了一部分熱度。

第二， OPPO今年的產(chǎn)品線制定的策略并不很清晰，后發(fā)制人的策略效果不大

今年OPPO稱要保持“本心”與“漸變”風(fēng)格，但目前的情況來(lái)看，OPPO的“漸變”更多是體現(xiàn)在公司層面及市場(chǎng)策略上，產(chǎn)品線上并沒(méi)有太大的變化創(chuàng)新。今年OPPO在手機(jī)上重點(diǎn)布局生物生物識(shí)別模式，然而這個(gè)可以稱得上是個(gè)很大的失誤。從第三方機(jī)構(gòu)諾為咨詢了解到截至今年9月，F(xiàn)ind X系列總計(jì)銷量約80萬(wàn)部。若以O(shè)PPO年銷量8000萬(wàn)部來(lái)算，搭載3D結(jié)構(gòu)光的OPPO產(chǎn)品僅占其總數(shù)的1％，這種推廣程度明顯不足。

同時(shí)其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品線下了不少功夫，也更加讓OPPO的手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)面臨很大的壓力。如vivo推出了主打線上的性價(jià)比機(jī)型vivo Z系列，榮耀則將暢玩系列重新梳理，推出了極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的榮耀8X系列，華為則進(jìn)一步擴(kuò)展Nova系列。

第三， OPPO的核心技術(shù)過(guò)于依賴供應(yīng)商，技術(shù)上的軟肋也是個(gè)隱患

OPPO在手機(jī)領(lǐng)域也還是有它推出一些有新意的點(diǎn)，比如開啟了快充時(shí)代的VOOC閃充技術(shù)，還是全球首款使用2K分辨率的Find7手機(jī)，但不得不說(shuō)在芯片、屏幕、儲(chǔ)存器等核心技術(shù)上它還是沒(méi)有大的突破，核心技術(shù)上過(guò)于依賴供應(yīng)商，這也會(huì)讓它面臨發(fā)展的難題。比如之前的OPPO R9 手機(jī)銷售雖然好于預(yù)期，但是因?yàn)槿瞧聊还?yīng)不上，影響了 20％ 的銷量。

對(duì)于OPPO來(lái)說(shuō)，當(dāng)下手機(jī)銷量出現(xiàn)下滑確實(shí)是給它敲下了一個(gè)警鐘，畢竟手機(jī)行業(yè)并沒(méi)有永遠(yuǎn)的常青樹。拿曾經(jīng)的手機(jī)品牌王者三星來(lái)說(shuō)，它似乎也垂垂老矣，同時(shí)代的老對(duì)頭們只剩下蘋果依舊堅(jiān)挺，再加上后起之秀的追趕，群狼四起的智能機(jī)市場(chǎng)，讓人難免擔(dān)憂三星還有無(wú)機(jī)會(huì)擺脫困局。要想不步這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的后塵，未來(lái)OPPO該如何力呢？

國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)集中度越來(lái)越趨高 OPPO危機(jī)中也要迅速找到破局之策

隨著智能手機(jī)行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，進(jìn)入2018年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)集中度趨高已不再局限于下游終端廠商，上游供應(yīng)鏈資源亦成為稀缺資源。對(duì)于處在手機(jī)行業(yè)上位圈的品牌商來(lái)說(shuō)，要想守住自己的位置，同時(shí)又?jǐn)U大市場(chǎng)份額未來(lái)仍需要產(chǎn)品用軟硬實(shí)力來(lái)說(shuō)話。對(duì)于OPPO來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的它該如何發(fā)力提升競(jìng)爭(zhēng)力？

第一， 多多在產(chǎn)品線上下功夫，更加精準(zhǔn)細(xì)分的推新品

隨著手機(jī)巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，第一輪中小品牌廠商的洗牌結(jié)束，頭部品牌的洗牌正式開始。對(duì)于各品牌來(lái)說(shuō)，它們的競(jìng)爭(zhēng)也更加細(xì)分化，各自推出的產(chǎn)品也越來(lái)越針對(duì)性的面對(duì)一些用戶，當(dāng)然這種策略一定程度上也能為手機(jī)銷量帶來(lái)逆增長(zhǎng)。未來(lái)OPPO仍然需要在產(chǎn)品線上做深入研究，盡可能的針對(duì)不同群體的用戶推出他們感興趣的手機(jī)需求。

第二，未來(lái)仍然要加大對(duì)于技術(shù)的研發(fā)，掌握核心技術(shù)化被動(dòng)為主動(dòng)

對(duì)于手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，技術(shù)創(chuàng)新仍然是最為關(guān)鍵的。雖說(shuō)芯片、屏幕等研究要投入的成本很大，但是一旦手機(jī)掌握了核心的技術(shù)，未來(lái)就算手機(jī)銷量增長(zhǎng)緩慢，但仍然可以借技術(shù)來(lái)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。比如三星就在屏幕、存儲(chǔ)器和芯片上儲(chǔ)備了大量專利和技術(shù)，所以即便遭遇到像 Note 7 這樣的巨大失敗時(shí)，仍然可以靠售賣屏幕、芯片和存儲(chǔ)器來(lái)分擔(dān)一部分的風(fēng)險(xiǎn)。因此，對(duì)于OPPO來(lái)說(shuō)未來(lái)仍然需要加大對(duì)于技術(shù)的研發(fā)，進(jìn)一步提升手機(jī)的技術(shù)含量。

第三，探索和嘗試新的營(yíng)銷手法，未來(lái)形成穩(wěn)定的營(yíng)銷－變現(xiàn)洪流

對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)圈的頭部玩家來(lái)說(shuō)，各家目前在技術(shù)上難以拉開巨大的差距，品牌要想有更大的知名度產(chǎn)生更好的傳播力度，營(yíng)銷宣傳仍然還是很重要。在營(yíng)銷宣傳方面，比拼代言人的數(shù)量并不可取，未來(lái)要多渠道來(lái)為品牌營(yíng)造話題跟熱度。隨著直播和短視頻的盛行，未來(lái)OPPO也要利用好這些新元素更好的為品牌賦能，比如聯(lián)合平臺(tái)上的頭部主播來(lái)進(jìn)行新品話題的營(yíng)銷，進(jìn)一步來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品的熱度。

在羽翼豐滿的國(guó)產(chǎn)手機(jī)不斷趕超下，各品牌的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，要想在這個(gè)行業(yè)一直能站高位，仍然需要有強(qiáng)有力的實(shí)力來(lái)支撐。對(duì)于OPPO來(lái)說(shuō)，前有諾基亞、三星、聯(lián)想的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，手機(jī)銷量出現(xiàn)下滑更要引起重視，畢竟一時(shí)的松懈也許就給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反超的機(jī)會(huì)。