之前曾有媒體報(bào)道稱，錘子科技已經(jīng)陷入了巨大資金危機(jī)中，其中資金鏈緊張到不夠支付員工工資，同時(shí)公司已開啟全公司裁員計(jì)劃，最終只留下40％的人員。

這一消息出來后，引發(fā)羅永浩的強(qiáng)烈反對(duì)，其稱自己將起訴，羅永浩甚至稱自己要針對(duì)抑郁癥的說法親赴醫(yī)院出具檢查報(bào)告。

“10億融資”沒能救老羅“成都10億”，出現(xiàn)在錘子科技在最缺錢的時(shí)候。這筆融資能否讓錘子擺脫困境，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)人士都捏了一把汗。

堅(jiān)果Pro，也誕生在“成都10億”的曙光之后。

堅(jiān)果Pro，在業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)極高。作為吳德周入職后主導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)品周期的第一款產(chǎn)品，它也被認(rèn)為是讓錘子“起死回生”的關(guān)鍵產(chǎn)品，曾創(chuàng)造了錘子科技產(chǎn)品有史以來最好的銷量。

一位業(yè)內(nèi)人士透露，錘子堅(jiān)果 Pro 的總銷量約 100 萬臺(tái)。

如果按照手機(jī)物料成本（1000元）替錘子算一筆賬（100萬x1000），錘子這條產(chǎn)品線所需要的資金投入至少要10億元，再加上成都公司團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大，“成都10億”的融資規(guī)模，顯得捉襟見肘。

堅(jiān)果Pro系列所取得的成績(jī)，再加上這一輪融資，雖然沒有讓錘子迅速走出陰霾，但至少為它迎來了喘息的機(jī)會(huì)。此后，錘子開始有了正常手機(jī)廠商該有的產(chǎn)品節(jié)奏，今年又陸續(xù)發(fā)布了堅(jiān)果3、堅(jiān)果R1、堅(jiān)果Pro2S，并將品牌名正式改為堅(jiān)果。

看似完善的手機(jī)產(chǎn)品矩陣，讓外界原以為錘子會(huì)按部就班的穩(wěn)扎穩(wěn)打，誰料到，在那場(chǎng)“錘子科技有史以來最重磅的發(fā)布會(huì)”上，又宣布了一款被羅永浩稱之為革命性新品的堅(jiān)果 TNT 工作站。

TNT卻成為錘子有史以來來爭(zhēng)議最大的產(chǎn)品，一時(shí)間網(wǎng)絡(luò)上負(fù)面評(píng)價(jià)高達(dá)90％以上，錘子再次陷入輿論的風(fēng)暴中。

這一對(duì)標(biāo)微軟、足夠大膽的產(chǎn)品，被認(rèn)為是羅永浩為自己公司完成融資的最后一把努力。

經(jīng)歷了堅(jiān)果Pro系列的短暫銷量增長(zhǎng)，錘子獲得了有史以來最好的現(xiàn)金流，但錘子卻選擇拿這個(gè)救命錢來做一款尚未被市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品，其中的風(fēng)險(xiǎn)是任何一家投資機(jī)構(gòu)都不愿意見到的。

銷售量“命門”

決定一家手機(jī)廠商的成敗，產(chǎn)品或許只能占到50％，圍繞產(chǎn)品線而打造的供應(yīng)鏈、渠道管理、營(yíng)銷手段都缺一不可，對(duì)于成熟企業(yè)來說更重要的就是做好這些環(huán)節(jié)的整合，才能達(dá)到某種讓企業(yè)活下去的商業(yè)平衡。

在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的手機(jī)行業(yè)，“只靠好產(chǎn)品”無法打仗。

如果說早期的錘子科技和羅永浩和團(tuán)隊(duì)，是在供應(yīng)鏈上吃了虧；那么，即便在引入供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)后的粗放式發(fā)展，讓錘子忽視了很多原本重要的問題。

錘子的命門，就是在手機(jī)制造業(yè)最基本、也最重要的供應(yīng)鏈管理和質(zhì)量管理上，出了問題，這對(duì)于資金密集型企業(yè)來說簡(jiǎn)直是致命的。

吳德周的加入、堅(jiān)果系列產(chǎn)品的短暫成功，很能說明問題。堅(jiān)果的出現(xiàn)，曾給在理想主義道路上狂奔且不計(jì)后果的羅永浩和錘子科技吃下了一顆“理性”的藥丸，但無奈，一款產(chǎn)品的成功，沒能力挽狂瀾。

此后爆出的產(chǎn)品質(zhì)量問題都指向一個(gè)事實(shí)：錘子，距離一個(gè)成熟的手機(jī)廠商很遠(yuǎn)。

產(chǎn)品問題會(huì)直接反應(yīng)到用戶評(píng)價(jià)，用戶失去信心，沒有銷量，就會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金流不足以維系后期的研發(fā)成本，很容易就造成惡性循環(huán)。

據(jù)《財(cái)經(jīng)》報(bào)道，過去四年，錘子科技共推出7款手機(jī)，總計(jì)銷量不超過300萬臺(tái)——這個(gè)數(shù)字在手機(jī)行業(yè)幾乎可以忽略不計(jì)。

根據(jù)第三方行業(yè)數(shù)據(jù)，2018年第一季度錘子科技的出貨量?jī)H在幾十萬量級(jí)，和同期的華為、小米千萬級(jí)的出貨量不可同日而語。

產(chǎn)品策略的失利吳德周曾經(jīng)在接受媒體采訪時(shí)說，“錘子的產(chǎn)品長(zhǎng)板很長(zhǎng)，它的工業(yè)設(shè)計(jì)、軟件系統(tǒng)從純用戶的角度而言都有著不錯(cuò)的體驗(yàn)”。在錘子科技團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，對(duì)于產(chǎn)品、設(shè)計(jì)要求都極其高。

但產(chǎn)品線如何規(guī)劃，是另外一回事。

堅(jiān)果之后，老羅“出乎意料”的選擇了向高端機(jī)型進(jìn)攻。拿今年發(fā)布的旗艦堅(jiān)果R1這款產(chǎn)品來說，配置足夠高又能傳承錘子的用戶體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，但，時(shí)機(jī)太晚了。

定價(jià)超過 3000 元的R1手機(jī)，其戰(zhàn)略定位飽受爭(zhēng)議。

堅(jiān)果R1發(fā)布的時(shí)間，十分尷尬（恰好在 OPPO Find X 和 VIVO Nex前），直面華為、OPPO這樣的實(shí)力型對(duì)手，老羅的戰(zhàn)略并不被業(yè)內(nèi)人士看好。有多年從業(yè)者對(duì)鈦媒體表示，R1 產(chǎn)品本身是不錯(cuò)的，只是用它來和一線廠商直面競(jìng)爭(zhēng)，讓R1處于腹背受敵的險(xiǎn)境，銷量自然是難以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

同樣打高端型產(chǎn)品，OPPO、vivo、華為等擁有資金實(shí)力的廠商，依靠的是長(zhǎng)期技術(shù)積累；而同期資金實(shí)力最差的錘子想要和兩家去競(jìng)爭(zhēng)，錘子在研發(fā)和技術(shù)比拼上顯然已經(jīng)跟不上了。

上述業(yè)內(nèi)人士稱，“以華為終端業(yè)務(wù)為例，手機(jī)廠商和天線廠商是深度綁定的，可以一起搞聯(lián)合創(chuàng)新，但這個(gè)方面，錘子對(duì)于供應(yīng)商毫無談判實(shí)力”。

堅(jiān)果R1，選擇了和小米8、OPPO FIND X 同樣的高通 845 芯片，但后者的出貨量動(dòng)輒幾百萬，相比之下，錘子很難有價(jià)格談判能力，押注在高端機(jī)型上是“一種不理性的選擇”。

“如果（錘子）能保持團(tuán)隊(duì)在 200 人左右的核心團(tuán)隊(duì)，每一款產(chǎn)品線30～50的出貨量，產(chǎn)品保持不斷迭代，應(yīng)該是可以養(yǎng)活一家小品牌廠商的?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士向鈦媒體分析稱。

事實(shí)上，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)目前已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)“大品牌掌握話語權(quán)＋小品牌共存”的時(shí)代，市場(chǎng)并非拒絕小品牌，也并非沒有足夠空間。

只不過，錘子的野心，從來就沒有安于做一個(gè)小品牌。