近年來(lái)，消費(fèi)升級(jí)的概念已被眾人熟知，消費(fèi)升級(jí)的背后驅(qū)動(dòng)力中產(chǎn)階級(jí)的力量不可小覷，但背后的另一大驅(qū)動(dòng)力也不能忽視，那就是年輕人。

在這個(gè)伴隨信息爆炸的新物種時(shí)代，隨著海量新鮮事物的誕生，年輕人也隨著時(shí)代背景的不同而蘊(yùn)含著獨(dú)特的能量。如果說(shuō)80后是個(gè)體化的萌芽，那么90后則是個(gè)體化的崛起，95后、00后則是個(gè)體化的不斷演進(jìn)。個(gè)性化愈加凸顯，可想而知，對(duì)于各大品牌來(lái)講，了解年輕人容易，但要獲得年輕人市場(chǎng)卻更加艱難。

手機(jī)市場(chǎng)何嘗不是如此，在俘獲年輕人也即是占領(lǐng)中端手機(jī)市場(chǎng)這場(chǎng)戰(zhàn)役中，各大手機(jī)廠商都使出渾身解數(shù)試圖獲得消費(fèi)者的芳心。筆者通過(guò)對(duì)比各大電商平臺(tái)以及眾社交平臺(tái)的評(píng)價(jià)發(fā)現(xiàn)，用戶都給予三星Galaxy A9 Star很高的評(píng)價(jià)。其中有微博網(wǎng)友寫道：“逛了一個(gè)多小時(shí)手機(jī)店，上手摸了vivo nex、OPPO R17、R15、魅族16、華為p20、三星S9、S8、Note9、A9 star。親自上手體驗(yàn)后真的是改觀我以往固有看法，三星產(chǎn)品真的質(zhì)感超好，重量厚薄手感觀感都十分優(yōu)秀?！辈贿^(guò)，對(duì)于學(xué)生族的網(wǎng)友，最終選擇了三星Galaxy A9 Star?？梢哉f(shuō)三星Galaxy A9 Star在市場(chǎng)同價(jià)位產(chǎn)品中，累計(jì)了不錯(cuò)的口碑。

不僅如此，媒體也給予三星Galaxy A9 Star很高的殊榮，并稱專門為中國(guó)市場(chǎng)打造，也足以見(jiàn)三星對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。在筆者看來(lái)，三星Galaxy A9 Star是手機(jī)中端市場(chǎng)俘獲新新人類的一股新勢(shì)力，具體原因有以下幾點(diǎn)。

首先，占領(lǐng)年輕人心智。拿90后、00后一代來(lái)講，他們是當(dāng)今的消費(fèi)主力，可以說(shuō)代表了消費(fèi)市場(chǎng)的主流方向，同時(shí)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)品牌的追求也是更加年輕化和時(shí)尚化。對(duì)于手機(jī)也是如此，年輕人喜歡炫酷，追求時(shí)尚新潮，不能容忍電子設(shè)備的落伍，他們購(gòu)買手機(jī)大多不是因?yàn)榕f手機(jī)壞了，而是為了追求時(shí)尚和潮流。

三星Galaxy A9 Star一反爛大街的劉海屏設(shè)計(jì)，采用6．3英寸的Super AMOLED全面屏，收窄左右黑邊，額頭和下巴也做了縮短，拿在手里不顯得很大，可以說(shuō)是一款苗條的大屏手機(jī)。在配色上也比較新潮，除了常規(guī)的極夜黑和極晝白顏色外，新出的花仙紫采用時(shí)下最流行的漸變色工藝，瞬間讓三星Galaxy A9 Star又美出新高度。

此外，在如今這個(gè)“兩微一抖”的新社交環(huán)境下，年輕人對(duì)于手機(jī)相機(jī)能力的要求空前提高，很大程度上用戶對(duì)手機(jī)的認(rèn)可程度也直接來(lái)自于拍照體驗(yàn)的優(yōu)劣。而市面上具有美顏功能的手機(jī)，大多拍出的效果都是模式化的小V臉、尖下巴、大眼睛、高鼻梁等等，尷尬的是每個(gè)人的五官比例和形狀都是不一樣的，這就容易將美麗帶入庸俗化，久而久之，容易讓人產(chǎn)生審美疲勞。而三星Galaxy A9 Star敏銳的捕捉到了年輕人熱愛(ài)生活、樂(lè)于分享、樂(lè)于展示自我的屬性，打出了“AI純粹美拍”的口號(hào)。

其AI純粹美拍功能，既美顏又真實(shí)，可以說(shuō)是美顏界的一股清流了。它依據(jù)中國(guó)地區(qū)以及亞洲消費(fèi)者對(duì)美顏功能的使用習(xí)慣大數(shù)據(jù)，深度分析面部信息，并根據(jù)用戶年齡、性別等打造專屬美顏方案，真正呈現(xiàn)千人千面的純粹美感。

除了拍照，年輕人還愛(ài)自拍和旅行，三星Galaxy A9 Star內(nèi)置當(dāng)下最先進(jìn)的人工智能平臺(tái)三星Bixby，集語(yǔ)音、視覺(jué)、主頁(yè)、提醒四大功能于一身，這些功能無(wú)論在日常學(xué)習(xí)、生活還是旅行中都可以為用戶帶來(lái)切身的體驗(yàn)，是名副其實(shí)的貼身管家。尤其是Bixby語(yǔ)音和視覺(jué)，使用場(chǎng)景特別廣泛。譬如，借助攝像頭拍攝的優(yōu)質(zhì)實(shí)時(shí)畫(huà)面信息，Bixby能實(shí)現(xiàn)諸如圖片識(shí)別、商品識(shí)別、二維碼識(shí)別等功能，并且還可以一鍵式跳轉(zhuǎn)。特別是對(duì)于學(xué)黨來(lái)說(shuō)，攝像頭實(shí)時(shí)翻譯功能實(shí)用性非常強(qiáng)大，看英文文獻(xiàn)、老師的外文PPT等都可以實(shí)現(xiàn)翻譯；此外，Bixby語(yǔ)音功能的實(shí)用性遠(yuǎn)勝Siri，能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)勝Siri的復(fù)雜性操作，支持深層次、連續(xù)的應(yīng)用內(nèi)甚至跨應(yīng)用的語(yǔ)音命令，并在在增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)地圖以及代辦日歷等方面均有針對(duì)旅游人群的特殊支持。

其次，華晨宇出任產(chǎn)品代言人，與三星同頻共振。提及明星代言，放眼望去，無(wú)論是各大實(shí)體經(jīng)濟(jì)還是互聯(lián)網(wǎng)世界，邀請(qǐng)明星代言產(chǎn)品者不在少數(shù)，尤其手機(jī)行業(yè)，各大品牌手機(jī)紛紛請(qǐng)來(lái)娛樂(lè)圈或是體育界的名人來(lái)站臺(tái)，以此帶動(dòng)產(chǎn)品銷量及提高產(chǎn)品知名度。不過(guò)，值得注意的是，大部分手機(jī)品牌邀請(qǐng)的幾乎都是流量小生，并沒(méi)有注重代言人和產(chǎn)品的契合度。

在騰訊發(fā)布的《95后新生代人群研究報(bào)告》中也同樣顯示，有高達(dá)75％的95后把才華個(gè)性放在了追星最重要的選項(xiàng)上，表示高顏值的明星自帶流量容易獲得短期關(guān)注，但是僅憑外表不具備長(zhǎng)期消費(fèi)能力，95后追星不再看臉。

而三星本次卻獨(dú)辟蹊徑，選擇同樣不隨波逐流的華晨宇。眾所周知，曾經(jīng)在2013年的快樂(lè)男聲中脫穎而出的總冠軍“火星弟弟”華晨宇，如今依舊依然保持著“一年一專輯”的頻率在堅(jiān)持創(chuàng)作。他不僅是一名偶像歌手，還是一名創(chuàng)作型奇才，他從不在意外界聲音，一直在用音樂(lè)表達(dá)真我。他將自己的靈魂融入作品中，堅(jiān)持用獨(dú)特的嗓音向聽(tīng)眾們傳達(dá)著“溫柔” “孤獨(dú)” “堅(jiān)強(qiáng)”，多年來(lái)，憑借自身的努力和魅力圈粉無(wú)數(shù)。

三星多年來(lái)一直堅(jiān)持有意義的創(chuàng)新，憑借強(qiáng)大的研發(fā)能力和全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)穩(wěn)坐手機(jī)領(lǐng)域的霸主地位。不僅如此，潛心打造的每一部手機(jī)都打破同質(zhì)化藩籬，并且保持著款款是機(jī)皇的記錄?？梢哉f(shuō)，三星一直秉承良心和匠心來(lái)打造產(chǎn)品，也正基于此才筑起今天牢不可破的行業(yè)壁壘，成為手機(jī)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。所以，也正應(yīng)了那句話，消費(fèi)者往往容易將代言人的氣質(zhì)復(fù)制到所代言的品牌上，而華晨宇和三星的精神氣質(zhì)可謂完全契合，靈魂也同頻共振。

第三，本土化戰(zhàn)略，再下一城。邁克爾？所羅門曾在其經(jīng)典著作《消費(fèi)者行為學(xué)》里提到，“如何理解用戶的需求？不理解用戶需求，如何滿足消費(fèi)者的需要呢？不滿足需要，根本談不上營(yíng)銷和消費(fèi)?！?/p>

對(duì)于市場(chǎng)來(lái)講，每個(gè)國(guó)家地區(qū)的特點(diǎn)和居民的消費(fèi)偏好都不同，這就對(duì)跨國(guó)企業(yè)提出更高的要求，想要占領(lǐng)全球市場(chǎng)，就必須做出相關(guān)的本地化措施。尤其是中國(guó)市場(chǎng)的本地化始終不是一件容易的事情，因?yàn)樘厥獾南M(fèi)心理和文化氛圍，讓國(guó)際品牌必須付出足夠多的努力和重視，才能俘獲消費(fèi)者的心。

三星在中國(guó)的本土化策略由來(lái)已久，大的方面，三星不僅運(yùn)用行業(yè)最尖端的科技成果為中國(guó)消費(fèi)者提供著豐富多彩的產(chǎn)品品類，更不斷擴(kuò)大、延伸在中國(guó)市場(chǎng)的投資，建立起貫穿設(shè)計(jì)、研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)的完整本土化體系。此外，還不斷探索在產(chǎn)品細(xì)節(jié)和營(yíng)銷策略方面的本土化進(jìn)程。

拿本次三星Galaxy A9 Star選擇華晨宇代言來(lái)講，三星真正做到俯身走入消費(fèi)者中間去，去深入了解中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)及時(shí)下年輕人的特征，發(fā)現(xiàn)他們都喜歡有才華的優(yōu)質(zhì)偶像，可以說(shuō)三星選擇華晨宇作為產(chǎn)品代言人，是三星洞察市場(chǎng)所做的正確抉擇，足以見(jiàn)三星對(duì)中國(guó)市場(chǎng)及中國(guó)消費(fèi)者得重視。與此同時(shí)，這一舉措還打破以往的營(yíng)銷理念，使?fàn)I銷更接地氣，增加觸達(dá)度的同時(shí)，更具中國(guó)味道，處處彰顯三星與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新理念。

實(shí)際上，三星的本土化策略在創(chuàng)新的同時(shí)還與此前的策略一脈相承，具體體現(xiàn)在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上。如前文所講，三星Galaxy A9 Star匯聚了時(shí)下年輕用戶喜愛(ài)的一切特質(zhì)，專為中國(guó)用戶定制、符合中國(guó)用戶審美的AI純粹美拍，滿足年輕用戶社交分享的需求、首次從旗艦手機(jī)下放的人工智能平臺(tái)Bixby、超大視野的Super AMOLED全面屏，滿足年輕用戶追劇、玩社交軟件的需求等，都與年輕人的行為喜好特征相吻合。

值得慶幸的是，時(shí)代仍然在發(fā)展，三星的本土化策略也會(huì)隨著時(shí)代的變化而做出相應(yīng)改變，未來(lái)的產(chǎn)品將如何更接地氣、如何實(shí)現(xiàn)更高頻次和年輕人深度溝通，一切值得期待！