中國(guó)手機(jī)廠商在印度市場(chǎng)獲得巨大成功,小米獲得三成份額,成為市場(chǎng)老大。但是許多人不知道的是,另外一家中國(guó)品牌一加也在印度獲得了成功,這也引發(fā)了國(guó)外媒體的詫異和關(guān)注。
對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者而言,一加已經(jīng)是一個(gè)具備一定知名度的品牌。但是在全球舞臺(tái)上,正如美國(guó)財(cái)經(jīng)媒體CNNMoney所指出,一加還是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌。
一加公司成立于四年前,而近日根據(jù)美國(guó)權(quán)威市場(chǎng)研究公司IDC的報(bào)告,在印度高端手機(jī)市場(chǎng)(超過(guò)400美元),一加獲得了53%的份額,甚至超過(guò)了蘋(píng)果和三星電子的總和。
外媒也指出,一加也成為另外一家在印度市場(chǎng)對(duì)于全球手機(jī)巨頭提出挑戰(zhàn)的中國(guó)廠商。
此前,中國(guó)廠商在印度市場(chǎng)所向披靡。去年四季度,小米首次超過(guò)了三星電子,成為印度手機(jī)市場(chǎng)的老大。而一季度數(shù)據(jù)顯示,小米和三星兩家獲得了六成份額,成為兩家主導(dǎo)廠商。
而在小米攻城略地的同時(shí),聯(lián)想集團(tuán)、OPPO、vivo這三家公司在印度的份額,卻出現(xiàn)了明顯的萎縮。其中OPPO和vivo調(diào)整了在印度的策略,改變了大筆燒錢(qián)和營(yíng)銷(xiāo)的策略,開(kāi)始考核利潤(rùn),這導(dǎo)致零售店數(shù)量和銷(xiāo)量出現(xiàn)了大幅暴跌。
很明顯,一加在印度走了一條獨(dú)特的小眾路線。根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì),去年一加在印度手機(jī)市場(chǎng)的份額還不到15%,和小米、OPPO、vivo等不在一個(gè)水平之上。
據(jù)悉,一加瞄準(zhǔn)了印度的高端市場(chǎng)和高收入人口。一加生產(chǎn)的手機(jī)在性能配置上不亞于蘋(píng)果和三星的產(chǎn)品,但是在價(jià)格上更具優(yōu)勢(shì),因此獲得了消費(fèi)者認(rèn)可。
美國(guó)媒體指出,一加開(kāi)始逐步在全球市場(chǎng)獲得品牌知名度,其主要采取網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式,依靠口碑傳播。不過(guò)在印度,一加加強(qiáng)了實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售,比如在購(gòu)物中心設(shè)置店中店,另外還和銀行合作推出了返現(xiàn)等促銷(xiāo)措施。
另外一家市場(chǎng)研究公司Canalys的數(shù)據(jù)顯示,印度的高端手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)形成了三國(guó)演義的格局,分別是蘋(píng)果、三星和一加。
一位業(yè)內(nèi)人士表示,一加手機(jī)在印度的配置高于蘋(píng)果或三星,一些配置甚至是兩家對(duì)手沒(méi)有的,但一加的價(jià)格更實(shí)惠。
比如一加在印度推廣的一款新手機(jī)一加6,售價(jià)為520美元(3.5萬(wàn)印度盧比),這相當(dāng)于蘋(píng)果iPhone X印度零售價(jià)的三分之一(蘋(píng)果手機(jī)在印度的價(jià)格遠(yuǎn)高于美國(guó)),另外也比三星的Galaxy S8便宜了兩成。
據(jù)報(bào)道,一加公司的創(chuàng)始人曾是OPPO的員工,OPPO也是一加的股東之一,兩家公司在手機(jī)技術(shù)和制造領(lǐng)域存在資源共享。
根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì),一加手機(jī)的重點(diǎn)市場(chǎng)包括中國(guó)、美國(guó)和印度。
不過(guò)需要指出的是,印度雖然成為全世界增長(zhǎng)最快的智能手機(jī)市場(chǎng),但是其主要以低端手機(jī)為主,高端手機(jī)的規(guī)模還比較有限。
據(jù)研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),印度銷(xiāo)售的手機(jī)中,大約九成的手機(jī)定價(jià)低于200美元。
中國(guó)的小米、OPPO、vivo和聯(lián)想集團(tuán)四家企業(yè)進(jìn)入了印度手機(jī)市場(chǎng)的前五名,對(duì)第二名三星電子形成合圍之勢(shì),而中國(guó)廠商重點(diǎn)推廣價(jià)格低于200美元的高性價(jià)比手機(jī)。
小米成為印度手機(jī)市場(chǎng)的第一名,也進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)的前五名。而小米主打中低端的高性價(jià)比手機(jī),即“紅米系列”。在全球許多國(guó)家和地區(qū),小米主要銷(xiāo)售紅米手機(jī),而不是小米系列。
小米之前向香港聯(lián)合證券交易所提出了上市申請(qǐng),招股書(shū)中提到手機(jī)平均售價(jià)大約為140美元,這也表明小米目前仍然主打紅米系列和中低端手機(jī)。小米掌門(mén)人雷軍也大膽對(duì)外承諾,硬件產(chǎn)品凈利潤(rùn)率不會(huì)超過(guò)5%。