摘要：因為被3G/4G智能手機初期的大勝沖昏了頭腦，MTK在過去兩年盲目高舉高打，被對手帶到了溝里。從P23/30可看到，MTK正改變?nèi)娉鰮艉鸵靶U生長，重新聚焦自己最擅長也是最主流的智能機中階主戰(zhàn)場，滿足客戶品牌化、精品化和差異化需求，并把Turnkey升級為更開放策略，為人工智能時代的創(chuàng)新準(zhǔn)備。

作者：潘九堂

“我們的一位客戶說得很好，守本分。作為智能手機產(chǎn)業(yè)鏈的一分子，我們的本分是提前布局好未來的技術(shù)和研發(fā)，傾聽客戶的聲音和需求，做好產(chǎn)品組合和定義，用很好的成本來實現(xiàn)。我們沒有做這些，市場自然會懲罰我們，當(dāng)我們把這些本分工作做好了，并不擔(dān)心競爭。P23/30處理器是我們過去一年多來努力的結(jié)果，也是我們未來一系列重磅產(chǎn)品的開始”。對于過去一段時間MTK市場表現(xiàn)不佳，聯(lián)發(fā)科技(MTK)無線通信事業(yè)部總經(jīng)理李宗霖很樸實地表示。

過去一年來，MTK在4G手機市場上有點痛苦，高階的 Helio X系列費了很多精力但突破乏力，無法打破高通的壟斷；中階的 Helio P系列因為Modem不支持CAT7被高通的驍龍600系列抄了老家，中階主戰(zhàn)場上接連丟單；低階市場也被高通和展訊搶了一些地盤----2016年Q2季MTK在中國大陸的4G芯片出貨量超過高通中國，但2017年Q1季度竟然又被高通反超，MTK的毛利率降至今年Q1季度的33.5%，上半年營收同比下降超過10%，可以說這種疲態(tài)在MTK歷史上也是很少見的。

圖：MTK P系列處理器獲得了國內(nèi)外主流品牌采用

面對今年上半年媒體上滿天飛有關(guān)MTK不行了的報道，MTK一直沉默以對，堅持用產(chǎn)品來說話。MTK在最新發(fā)布的P23/P30處理器上，我們也看到了MTK策略的悄然變化，并收獲了成果----P23/P30處理器贏得了OPPO和VIVO等主力品牌在2017年底主流中階產(chǎn)品(1500-2500塊零售價）上的多個大訂單，MTK的營收和毛利率也將在2017年Q4季度開始大幅回升，后續(xù)的P40/70在2018年會表現(xiàn)更好，已經(jīng)讓競爭對手更加緊張。

首先是重新聚焦智能手機中階主戰(zhàn)場，研發(fā)重心放在P系列。過去幾年，MTK在X系列花費了很多精力和創(chuàng)新，例如率先搞10nm工藝，三叢集和10核架構(gòu)，但效果并不佳，從X10到X30影響力越來越小，在高階市場沒有打到高通，反倒是自己最擅長的中階市場被高通600系列搶去不少。

圖: 智能手機中階市場是獨立芯片公司的主戰(zhàn)場  圖片來源：GFK

事實，從2015年以來，全球智能手機市場最大的增長點在于150-500美元之間的中階市場，這個價格區(qū)域占據(jù)總體市場的50%左右，華為、OPPO、VIVO和小米都是這一市場的主要受益者，而500美元以上的高階市場主要由有自研芯片的蘋果三星華為占據(jù)。

圖:未來MTK將把重點放在中高階的P系列，面向最主流市場

因此，即使是高通也將重心下移到主打中階市場的600系列----高通中國區(qū)出貨量中，樹立高通高端形象的驍龍800系列，出貨量只有其驍龍600系列的10%左右，驍龍800更多是依賴三星的戰(zhàn)略合作才能在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)（三星芯片代工廠依賴高通的訂單）。為了滿足OPPO和VIVO的性能和成本需求，高通把驍龍800的部分功能(如相機)下放到600系列，并縮減成本，讓客戶用15-25美元的價格就可以獲得性能不錯的產(chǎn)品。

圖：P23/30很好滿足中階主流手機對性能、功耗、拍照和成本需求

在這種情況下，MTK花了很多精力去和高通拼最高階的驍龍800系列，其實犯了策略性錯誤----高階市場空間非常有限，花了很多研發(fā)精力，失去了原有的上市時間和成本優(yōu)勢----例如X30光是MTK自己的成本就要20美元左右，就算賣30塊MTK和下游手機廠商都覺得虧----性價比不如驍龍600系列，品牌、性能和時間點又比驍龍800系列差點，下游品牌客戶做產(chǎn)品規(guī)劃時無所適從，高不成低不就，最后干脆高階和中階都不用了。結(jié)果是MTK沒有搶到高階市場，反倒在中階市場的關(guān)注度和精力不夠，大后方被高通600系列偷襲，尤其是OPPO, VIVO，小米和華為這些品牌客戶的中階項目丟掉不少。

其次是精品化和回歸用戶體驗，不拼噱頭和參數(shù)。李宗霖表示，2017年來智能手機產(chǎn)業(yè)總體增速已經(jīng)放緩，更多是存量市場的升級和爭奪，因此相比噱頭和參數(shù)，如何真正提升用戶體驗，做用戶所需要的功能更加重要。

圖：P23/30回歸用戶體驗，解決用戶痛點的升級

因此，我們看到P23/30都是解決用戶痛點的升級---性能和功耗的優(yōu)化，更好的續(xù)航，更好的多媒體體驗（拍照和全面屏），補足Modem短板。李宗霖表示，CAT7已經(jīng)可以完全滿足中高階手機的需求，未來MTK也會緊隨運營商的腳步不斷升級Modem。不過他也覺得Modem再往上走短期并沒有那么迫切，反倒是類似雙卡雙 VoLTE/ViLTE這些功能更實用。在 2G/3G 網(wǎng)絡(luò)退網(wǎng)大潮流驅(qū)動下，越來越多的國家和地區(qū)的副卡無法接通電話，MTK率先推出的雙卡雙 VoLTE 方案將徹底解決國際漫游帶來的不便，全球暢聽無阻，雙卡同時支持 4G 語音及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，為用戶提供一致的體驗。此外，MTK認為4G功能手機是一個過渡性的產(chǎn)品，只是個別運營商的需求，并不是廣大用戶真正的需求，MTK會和生態(tài)系統(tǒng)一起盡量降低4G入門級智能手機的成本。

圖：MTK首推雙卡雙 VoLTE/ViLTE滿足運營商和用戶真實需求

MTK的第三大變化從Turnkey到更強調(diào)開放，滿足客戶的差異化和定制化需求。過去十多年，Turnkey方案一直是MTK的品牌標(biāo)簽和競爭法寶，彌補了中國大陸手機和消費電子廠商早期技術(shù)和供應(yīng)鏈能力不足，幫助孵化和培育了很多下游廠商，這一方法也被很多大陸芯片公司學(xué)習(xí)和模仿。不過隨著很多中國整機廠商長大，有較強的研發(fā)和供應(yīng)鏈能力后，他們就需要更多差異化和定制化滿足品牌化和精品化的需求。

例如，為了支持魅族PRO7畫屏功能，MTK工程師和魅族 BSP 團隊一起工作了9個月多月，聯(lián)發(fā)科技工程師 張瑋辰在PRO 7 項目開發(fā)過程中派駐到魅族一個月，「每天都在魅族食堂看到十多個聯(lián)發(fā)科技臺灣和深圳同仁在吃飯。我簡直已經(jīng)變成魅族研發(fā)部門的一分子了?！?/p>

圖：拍照是MTK P系列處理器的研發(fā)和差異化重點

在P23/30處理器中，有一個新的視覺處理單元（Vision Processing Unit ，VPU），由一個主頻為 500MHz 的專用數(shù)字信號處理器和圖像信號處理器組成，它是專用的相機輔助硬件單元，不僅比CPU 或 GPU 更高效更低功耗，而且VPU 能夠讓 OEM 廠商對相機功能進行客制化，從而實現(xiàn)產(chǎn)品差異化設(shè)計。

圖：VPU為人工智能埋下伏筆，并承載客戶的差異化需求

事實上，這個VPU也是MTK為未來的人工智能應(yīng)用(AI)打下伏筆，MTK下一代P40/70的VPU功能更加強大。MTK產(chǎn)品規(guī)劃及行銷總監(jiān)李彥輯博士表示，人工智能應(yīng)用對處理器的要求是，一方面處理器要有更強大的運算能力和更低的功耗，另一方面有很強的靈活性、開放性和彈性，對第三方算法友好，MTK希望成為AI Friendly的處理器。他認為，雖然目前有很多AI算法公司在研發(fā)自己的芯片，但他認為未來的主流是AI算法公司和現(xiàn)有處理器公司合作甚至合并，可能 只有一些特殊應(yīng)用需要專用芯片。

李宗霖則補充說，下游確實有很多客戶有定制芯片的需求，而他們自建芯片研發(fā)隊伍并不一定有規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，而MTK剛好手里積累了大量的IP，未來也會大力發(fā)展定制芯片(ASIC)服務(wù)，目前客戶反饋非常良好。