近日，江波龍和Marvell舉行了戰(zhàn)略合作及SSD新品發(fā)布會，成為存儲產(chǎn)業(yè)里國產(chǎn)巨頭與國際巨頭牽手的又一經(jīng)典案例。不過，比起紫光控股華三、西數(shù)，或是曙光聯(lián)合VMware等之前的合作形式，江波龍和Marvell牽手似乎有著更多戰(zhàn)術(shù)內(nèi)涵值得業(yè)界借鑒。

       禪武雙修式的合作
　　《天龍八部》里掃地神僧講解武學(xué)的真諦在于禪與武的雙修，說的是身體技藝的發(fā)展需要與心智的培養(yǎng)共同進(jìn)步。把這句話放在存儲業(yè)界理解，應(yīng)當(dāng)是好的存儲產(chǎn)品不但有優(yōu)異的品質(zhì)，同時應(yīng)當(dāng)能反應(yīng)出生產(chǎn)制造企業(yè)的優(yōu)秀價值理念。
　　據(jù)此推斷，存儲業(yè)界的合作之風(fēng)不應(yīng)簡單看成是資本層面的簡單運(yùn)作，更應(yīng)是從企業(yè)價值觀出發(fā)對未來產(chǎn)品向消費(fèi)者負(fù)責(zé)的鄭重承諾。不難看出，江波龍和Marvell合作的呈現(xiàn)顯然有著對未來用戶的積極意義。
　　而且，據(jù)統(tǒng)計全球存儲芯片近800億美金市場，其中中國閃存需求100億美金，而嵌入式存儲有大于80%的市場需求。面對著巨大的市場前景，巨頭們對于如何更好的挖掘市場價值也會有比較深入的思考。
　　發(fā)布會上，江波龍電子有限公司董事長蔡華波和Marvell副總裁David Chen分別表達(dá)了對此次合作的看法。
　　做好口碑，給市場一個品牌
　　比起Marvell的名號，江波龍在存儲界里并不那么顯著。即使到2014年江波龍更換標(biāo)識“l(fā)ongsys”，江波龍依然很少在媒體上出現(xiàn)。但江波 龍的低調(diào)卻讓其可以很好地修煉內(nèi)功，而不是在于國際巨頭的爭奪中的急躁。“江波龍在前15年是默默的耕耘，已經(jīng)樹立了行業(yè)口碑效應(yīng)。在做FORESEE這 個行業(yè)品牌的時候，不僅僅在存儲產(chǎn)品上面貼一個LOGO，而是把江波龍合法、正派的經(jīng)營理念，以及技術(shù)、服務(wù)創(chuàng)新的內(nèi)涵賦予其中。實際上早在6年前江波龍 就投入研發(fā)，進(jìn)行嵌入式SSD的產(chǎn)品開發(fā)、核心技術(shù)開發(fā)。” 蔡華波坦言。
　　蔡華波提到的“FORESEE”品牌，也是本次發(fā)布會的重頭戲。這幾年，江波龍開始要打造自己的行業(yè)存儲品牌“FORESEE”，中文翻譯就是“看到 未來”。FORESEE的出現(xiàn)不但見證了本次發(fā)布會的主題“核芯存儲、預(yù)見未來”，更是江波龍從產(chǎn)品硬功夫思考到企業(yè)文化輸出的一個集中體現(xiàn)。
　　從蔡華波的表述中，我們能看到江波龍和Marvell合作的那種良苦用心。江波龍十分注重對于自身的修養(yǎng)，讓江波龍和Marvell合作可以快速投入 共同開拓創(chuàng)新。因為自身在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)掌控、企業(yè)文化上的合理把控，從自身優(yōu)勢出發(fā)打造獨特的企業(yè)價值。如今，江波龍產(chǎn)品已經(jīng)從從移動存儲UFD、 micro SD到嵌入式eMMC、SSD和Wi-Fi存儲，合作伙伴從消費(fèi)類PC廠到各種行業(yè)用戶，同時在存儲控制芯片固件、產(chǎn)品方案設(shè)計上也積累了豐富的經(jīng)驗，以 及不斷完善產(chǎn)品生產(chǎn)鏈，包括：Flash資源、主控芯片、封裝測試、模組方案、本土化服務(wù)等。
　　開放源碼練真經(jīng)
　　David Chen十分認(rèn)同江波龍的成長，更加肯定了本次戰(zhàn)略合作的價值。他介紹，Marvell是全球最大的硬盤控制器廠商，占有全球硬盤控制器的70%份額，同 時也是全球第一大獨立的SSD控制器公司。此次Marvell與江波龍聯(lián)合開發(fā)的基于Marvell控制器IC的SSD，可以無縫從硬盤切換到SSD，本 次發(fā)布會以后即將進(jìn)行全球發(fā)售?！芭c江波龍緊密合作，最主要是江波龍多年來在市場上面的積累和基礎(chǔ)，而且江波龍是一個非常注重思考的公司，還有他貼近客 戶，支持客戶，縱觀來講還有自主研發(fā)能力，這些都是很不錯的合作伙伴。”
　　David Chen也講了本次合作的具體細(xì)節(jié)；“Marvell會積極主動的把主控芯片SSD底層源代碼開放給像江波龍這樣具有技術(shù)實力的本地公司，以實際行動支持安全存儲國產(chǎn)化，實現(xiàn)自主創(chuàng)新，為國家的存儲大戰(zhàn)略添磚加瓦?！?br/>　　對此，江波龍產(chǎn)品經(jīng)理鐘孟辰表示，Marvell提供給江波龍源代碼，讓江波龍開發(fā)出自己的固件，除了架構(gòu)出高品質(zhì)、高性能、安全、可靠的SSD產(chǎn)品，更是方便江波龍?zhí)峁┻m合市場、滿足定制化需求的產(chǎn)品，將SSD的應(yīng)用發(fā)揮到極致。
　　江波龍和Marvell對閃存未來的看法

       會后江波龍產(chǎn)品經(jīng)理鐘孟辰、江波龍總經(jīng)理李志雄、Marvell SSD事業(yè)部市場總監(jiān)Mike Chen接受了DOIT記者針對未來閃存市場演變的問題的專訪。專訪實錄如下：
　　問：目前閃存的接口標(biāo)準(zhǔn)較多，SATA\SAS\NVMe等各種。不過針對，閃存來講，大家已經(jīng)普遍認(rèn)同NVMe標(biāo)準(zhǔn)會是未來的一個大趨勢，對NVMe的發(fā)展進(jìn)程您如何看？
　　答：目前從控制器的角度看，整個生態(tài)系統(tǒng)在今年會越來越成熟。一旦整個生態(tài)系統(tǒng)成熟，更加優(yōu)秀的技術(shù)會更容易普及化，就好像之前從IDE界面轉(zhuǎn)到SATA界面。剛開始導(dǎo)入新的界面會有難度和挑戰(zhàn)，只要這個磨合期過了以后，整個市場就會大量轉(zhuǎn)移到NVMe。
　　問：如何看待PCM、3D Flash這些新科技對現(xiàn)在傳統(tǒng)閃存市場的沖擊？現(xiàn)有閃存解決方案會很快被顛覆么？
　　答：對于這些新科技的發(fā)布我們都很興奮，因為畢竟是突破性、革命性的。至于會不會很快的取代既有的科技？這個取決 于它多快能夠完成它的新的生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)。其實現(xiàn)在科技業(yè)結(jié)構(gòu)不太容許任何再新增加的成本，甚至成本其實都是往下做。剛才所提到的新科技，如能完成相應(yīng)生態(tài) 建設(shè)，我相信可能就會很快導(dǎo)入市場。江波龍這邊也一樣，跟Marvell也是很緊密的去觀察整個發(fā)展。只要有這個切入點，我相信我們兩家公司都會努力的去 合作，產(chǎn)生新的產(chǎn)品，投入新科技的運(yùn)用。實際上3D算一個很大的要件，從控制器的角度來看，它跟之前前幾次更替并沒有太多差別。對Marvell來講最主 要是跟原廠緊密合作，在最先期拿到他們的技術(shù)資料，來做兼容性的測試。