大數(shù)據(jù)時代正在來臨，數(shù)據(jù)存儲容量正在指數(shù)級增長，存儲單位正在從MB向GB、TB，乃至PB、NB、DB方向發(fā)展。隨著數(shù)據(jù)容量的迅猛增長，存儲行業(yè)正在迎來新的發(fā)展契機。為了讓存儲數(shù)據(jù)能夠被快速讀寫使用，新型的存儲技術(shù)必不可少，SSD作為HDD的替代者具備深厚的發(fā)展?jié)摿Α?a class="innerlink" href="http://ihrv.cn/tags/江波龍" title="江波龍" target="_blank">江波龍（longsys）作為中國存儲企業(yè)的領(lǐng)跑者，近日和Marvell展開了戰(zhàn)略合作，期待用國際化技術(shù)加上本土化服務(wù)來加速SSD市場發(fā)展。
攜手Marvell發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢
江波龍董事長蔡華波
“Marvell是全球最大的硬盤控制器生產(chǎn)廠商，占有全球硬盤控制器的70%份額，同時也是全球第一大獨立的SSD控制器公司，Marvell與江波龍聯(lián)合開發(fā)的基于Marvell控制器IC的SSD，可以無縫從硬盤切換到SSD。Marvell還提供給江波龍源代碼，江波龍利用不到一年的時間的研發(fā)，開發(fā)出自己的固件，架構(gòu)出高品質(zhì)、高性能，安全、可靠的SSD產(chǎn)品?！苯埗麻L蔡華波表示。
江波龍和Marvell積極開展戰(zhàn)略合作的重要原因是SSD市場正在迅速發(fā)展之中。針對目前最大的個人應(yīng)用，SSD在中國PC市場中的占比以40%復(fù)合年均增長率狂飆，容量成倍提升、價格迅速下降，128G消費類SSD價格降至35-40美金(前年是80美金)，預(yù)計明年256G會成為主流。另外，家庭NAS、行業(yè)IPC，以及云存儲、超級互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也是SSD的巨大潛力市場，背后是海量數(shù)據(jù)存儲等應(yīng)用對存儲體積、功耗、讀寫速度需求的提升。
江波龍選擇Marvell，從技術(shù)角度上也有著自己的考慮。在大部分SSD控制芯片還處于55nm制程的情況下，Marvell今年推出了28nm制程SSD控制芯片。通過28nm技術(shù)，SSD控制芯片的尺寸會更小，而且功耗也得以進一步優(yōu)化。同時Marvell擁有LDPC糾錯技術(shù)，顯著提升了存儲數(shù)據(jù)的可靠性；并支持全覆蓋的PCIe(NVMe)/SATA/SAS 存儲接口，傳輸速率從6Gb/s突破到PCIe 32Gb/s數(shù)倍的成長。
此外，Marvell還把源代碼開放給江波龍，這讓江波龍可以自己開發(fā)固件，可以更好地掌控SSD成品品質(zhì)，還可以在產(chǎn)品發(fā)生問題時，快速定位故障，縮短售后技術(shù)服務(wù)流程。
“我們開放源代碼的對象是經(jīng)過審慎選擇的?！盡arvell SSD產(chǎn)品市場總監(jiān)陳昭維表示，“之所以向江波龍開放源代碼，把接口留給江波龍團隊進行開發(fā)，是基于其過硬的技術(shù)水平、多年來對產(chǎn)品的思考和市場中耕耘的經(jīng)驗，以及長期以來的良好合作?！?/p>
江波龍和Marvell展開戰(zhàn)略合作，將在定制化市場、安全市場、企業(yè)級和數(shù)據(jù)中心市場發(fā)力。
在定制化市場，江波龍定制化開發(fā)和服務(wù)，可根據(jù)需求在控制芯片基礎(chǔ)上進行軟件的二次開發(fā)(如私有協(xié)議和指令等)，固件算法針對客戶應(yīng)用場景的深度定制，滿足小批量多品種的需求。
在安全市場， Marvell將SSD主控芯片底層接口開放給江波龍，江波龍可在此基礎(chǔ)上開發(fā)適用于國家和政府安全項目的固件算法和協(xié)議(江波龍是國家商用密碼產(chǎn)品生產(chǎn)定點單位)，避免軟件后門的風(fēng)險，并加強數(shù)據(jù)安全?！ ?/p>
在企業(yè)級和數(shù)據(jù)中心市場，Marvell的高品質(zhì)SSD控制芯片在企業(yè)級和數(shù)據(jù)中心的市場應(yīng)用中有豐富經(jīng)驗，并且具有良好的市場口碑，企業(yè)級數(shù)據(jù)中心的市場是江波龍戰(zhàn)略投入方向之一。
有所為有所不為
江波龍16年發(fā)展以來，專注存儲產(chǎn)品，現(xiàn)在年銷售額逾8億美金，每年累積銷售存儲芯片及模塊近2億顆，獲得這樣的成績，來源于江波龍在戰(zhàn)略上的堅守。
蔡華波表示：“我們始終是扎根于存儲行業(yè)，從我們公司自1998年成立，這一核心發(fā)展戰(zhàn)略始終未曾改變過?，F(xiàn)在我們在移動存儲、嵌入式存儲、無線存儲、系統(tǒng)存儲、安全存儲多個領(lǐng)域都有布局。
為了謀求競爭優(yōu)勢，江波龍需要作出自己的特色，必須要有差異化定位，蔡華波把其表述為：“我們要做別人不愿意做的、做別人想不到的、做別人做不到的”。
江波龍不斷在研發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)上投入巨大力量，是有核心技術(shù)的公司，定位在DMS公司，即設(shè)計、模塊、服務(wù)，存儲中間件公司。目前在存儲知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域，江波龍已經(jīng)申請專利516件，授權(quán)且有效的有309件。
在專注存儲戰(zhàn)略的指引下，江波龍已經(jīng)占據(jù)了全球FLASH存儲2%的市場份額。“2016年我們的目標(biāo)是占據(jù)全球FLASH存儲3%的市場份額，整體營業(yè)額達到10億美金。” 蔡華波表示。
高科技本質(zhì)就是成本快速下降
SSD市場迅速發(fā)展，一方面讓行業(yè)參與者獲得了更大的市場空間，另一方面也必然帶來更激烈的市場競爭，這在中國更是大多數(shù)直接表現(xiàn)為激烈的價格戰(zhàn)。
江波龍總經(jīng)理李志雄表示：“其實高科技一個最大的體現(xiàn)就是降低成本！所以你會發(fā)現(xiàn)所有高科技的東西都是越來越便宜，針對低成本的競爭是一種常態(tài)。”
他進一步解釋說：“首先不用害怕低成本，因為低成本就是讓SSD普及更快的根本原因。手機是這個趨勢，筆記本電腦也是如此。明年筆記本電腦特別是2合1筆記本，基本上是SSD。這個趨勢就代表SSD要普及，要取代HDD。所以我覺得低成本不是壞事而是好事。另外我們在低成本競爭中如何應(yīng)對？第一個是用Marvell最先進的SSD主控芯片，一般的方案是兩顆而我們是一顆。第二點，本身少了一顆芯片，PCB也不用那么復(fù)雜，那結(jié)合下來成本就下降了。由于我們的技術(shù)優(yōu)勢和完善的制造鏈，因此我們成本可以做到極致。我覺得我們要擁抱低成本這才能體現(xiàn)高科技，技術(shù)水平越高，價格越低，而且能夠提供高品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品。”
江波龍正面應(yīng)對價格競爭的自信來源于在存儲行業(yè)16年的深厚積累，不僅僅是在技術(shù)上強調(diào)使用先進工藝，掌握核心技術(shù)和自有知識產(chǎn)權(quán)，更是通過在行業(yè)內(nèi)的深厚積淀，建起了完整、高效的制造鏈條，這次和Marvell的戰(zhàn)略合作就是江波龍繼續(xù)完善制造鏈的一個重要體現(xiàn)。
蔡華波自信的表示：“我們將FLASH的存儲市場發(fā)展比作一個馬拉松，不是要追求速度，而是追求耐力，笑到最后的都是一直在跑的人。”