3月12至13日，華為在中國西安曲江國際會展中心隆重舉辦“智匯陽光 共襄新程 超越夢想 共鑄輝煌—2015華為中國合作伙伴大會”。
會上，華為詳細介紹了2015年華為渠道戰(zhàn)略、解讀了最新的渠道政策，并再次強調將持續(xù)投入研發(fā)、以客戶為中心的理念以及持續(xù)以“大服務”為客戶和合作伙伴創(chuàng)造價值。來自全國8000多位合作伙伴和客戶親臨現(xiàn)場，與華為共話中國ICT藍圖、商討合作大計及轉型之路。
2015華為中國合作伙伴大會
2014領跑企業(yè)級市場
“中國一直是全球最活躍的科技市場之一，華為企業(yè)BG正以前瞻的理念、創(chuàng)新的技術，攜手合作伙伴推動中國ICT市場發(fā)展。”華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁馬悅表示。
2014年，華為在中國企業(yè)業(yè)務市場繼續(xù)保持強勁發(fā)展勢頭，新增銷售收入達130億人民幣，同比增長近40%。同時，其渠道生態(tài)亦欣欣向榮，目前中國區(qū)合作伙伴已超過4000家，貢獻收入超過80%。其中，業(yè)績超過6000萬的合作伙伴達到了20家，金銀牌總數(shù)超過了600家，國內Top10的集成商100%與華為實現(xiàn)合作，華為服務也實現(xiàn)50%以上的工程服務由合作伙伴承接，良好的渠道生態(tài)體系已完成初步構建。
通過與合作伙伴通力合作，華為過去一年中在金融、政府、大企業(yè)、交通、電力、媒資等重點價值行業(yè)高速發(fā)展、捷報頻傳——在政府和公用事業(yè)領域，華為已在深圳龍崗和南京建立起智慧城市的樣板;在金融和大企業(yè)領域，華為與包括工行、建行、中石油等在內的全球500強企業(yè)達成戰(zhàn)略合作關系;在交通、電力、媒資等領域均形成了多產品的良性布局。
同時，面對ICT技術的加速創(chuàng)新，華為在云計算、大數(shù)據(jù)等領域不斷開拓創(chuàng)新——華為數(shù)通產品收入同比增長50%，市場增速第一，面向未來SDN架構的敏捷交換機S12700在數(shù)百家高端行業(yè)客戶中得到廣泛應用;存儲新增市場份額第二，高端存儲廣泛應用，并已為客戶建設了120多個數(shù)據(jù)中心;視訊和無線寬帶集群eLTE產品則繼續(xù)蟬聯(lián)中國區(qū)新增市場份額第一。
聚焦和被集成戰(zhàn)略匯聚眾力
當前，以移動寬帶、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)為代表的ICT技術，正成為各個行業(yè)加速轉型的引擎。工業(yè)4.0、智能交通、遠程醫(yī)療、在線教育、智慧城市等領域的發(fā)展意味著傳統(tǒng)產業(yè)需要依靠ICT技術進行新一輪的“進化”, ICT基礎設施已經由過去的支撐系統(tǒng)向驅動價值創(chuàng)造的生產系統(tǒng)轉變。華為預測，到2025年，全球將有超過1000億的聯(lián)接。
面對這個規(guī)?？涨暗氖袌?，企業(yè)業(yè)務應該如何搶占先機，贏得挑戰(zhàn)?華為的答案是“渠道”。
馬悅說：“回顧過去四年的發(fā)展歷程，客戶、合作伙伴與華為不斷磨合、攜手并進，走過了一段不可磨滅的征程，終于迎來了今天的里程碑;新的一年，我們將堅持‘聚集’與‘被集成’戰(zhàn)略，秉承公平、公正、陽光、透明的渠道合作理念，保持穩(wěn)定并不斷優(yōu)化渠道政策，強化支撐合作伙伴的服務意識，真正與合作伙伴共鑄輝煌、共同推動中國ICT產業(yè)的發(fā)展。”
“華為企業(yè)業(yè)務始終堅持‘聚焦’和‘被集成’的戰(zhàn)略，不僅使自身的業(yè)務得到飛速發(fā)展，也使合作伙伴能得到更多的發(fā)展機會。我們與華為已經合作了四年，2014年神州數(shù)碼華為業(yè)務業(yè)績突破20億大關，我們期待在未來能夠同華為一起創(chuàng)造更加美好的明天?！鄙裰輸?shù)碼控股有限公司總裁閆國榮表示。
“聯(lián)強國際自2008年與華為合作以來，既親身見證了華為的迅猛成長，也在華為業(yè)務上取得了飛速的發(fā)展。今天，聯(lián)強憑借其廣泛的機構分布，雄厚的資金，龐大的渠道伙伴資源，成為華為重要的分銷合作伙伴之一。2015年，聯(lián)強也將加深與華為在技術服務方面的合作，協(xié)助華為以及合作伙伴完成對最終用戶的交付和服務。我們對華為企業(yè)業(yè)務充滿信心，也會持續(xù)加大投入，與華為并肩作戰(zhàn)，并呼吁廣大渠道合作伙伴搭乘華為企業(yè)業(yè)務的快車，為用戶提供更全面、更具競爭力的ICT解決方案?！甭?lián)強國際中國分銷事業(yè)營運長呂家輝表示。
聯(lián)合創(chuàng)新帶來極致體驗
基于華為“被集成“的渠道戰(zhàn)略，及其在產品研發(fā)和解決方案整合、市場發(fā)展、生態(tài)鏈建設等方面的進展，華為受到了越來越多渠道合作伙伴的高度關注。
4000平方米的展廳不僅展示了華為的最新產品、技術、案例，華為還與聯(lián)強國際、中建材、神州數(shù)碼、佳杰科技、金華威數(shù)碼、富通時代科技、北明、CIC、太極等30多家合作伙伴一起，聯(lián)合展示全行業(yè)融合應用方案，進一步表明了華為與合作伙伴共同完成從ICT基礎設施到客戶應用的全面覆蓋。
4000平米展廳展示聯(lián)合創(chuàng)新成果
無論32路關鍵業(yè)務服務 器、智真系統(tǒng)、eLTE無線解決方案、原子路由、互聯(lián)網(wǎng)解決方案等業(yè)界領先的解決方案，還是華為攜手合作伙伴在金融、電子政務等傳統(tǒng)行業(yè)的多項創(chuàng)新，華為一次又一次地強化對行業(yè)及產品的前瞻性整體布局。
大會還特設終端展區(qū)，這是華為終端首次參加合作伙伴大會，彰顯華為“云管端”的戰(zhàn)略布局和全聯(lián)接的理念。“三7”——Mate7、P7、G7三款旗艦智能手機、以及剛剛在巴展上大放異彩的N1智能耳機和B2智能手環(huán)都吸引了眾人視線，時尚與商務氣質在這些新品上完美融合。2015年，華為終端戰(zhàn)略布局穿戴設備市場，與移動終端實現(xiàn)端端互通，也成為產業(yè)界共同關注的焦點。