《電子技術(shù)應(yīng)用》
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中國本土IT產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)變

2008-03-25
作者:方正科技

全球IT產(chǎn)業(yè)肇始于計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的大面積推廣,而其中個(gè)人電腦即PC的全面普及使得IT產(chǎn)業(yè)進(jìn)入井噴式增長階段,迄今仍然保持著高于經(jīng)濟(jì)平均增長速度的勢(shì)頭。中國作為發(fā)展速度最快的代表性經(jīng)濟(jì)體,本土IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度之快又遠(yuǎn)高于世界平均水平。?

中國本土IT產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展應(yīng)該是從改革開放后一段時(shí)間內(nèi)開始的,到今天已經(jīng)有二十多年歷史。與全球產(chǎn)業(yè)格局相似,PC產(chǎn)品的普及應(yīng)用也是中國IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展" title="產(chǎn)業(yè)發(fā)展">產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。?

中國PC產(chǎn)品市場發(fā)展的二十多年,從市場領(lǐng)導(dǎo)者的角度看,可分為兩個(gè)標(biāo)志性階段。1996年以前的十多年算第一階段,以IBM,Compaq等為代表的國外品牌占有強(qiáng)勢(shì)地位;1996年以后的十多年算第二階段,以聯(lián)想、方正為代表的國產(chǎn)品牌開始扮演本土市場領(lǐng)導(dǎo)者的角色。?

眾所周知,中國本土PC市場從一開始就具有充分競爭性,而且PC行業(yè)從一開始也是依托全球供應(yīng)鏈的。PC行業(yè)的這一特性使得國內(nèi)的廠家如聯(lián)想、方正、同方等等從一開始就在完全開放的格局下參與全球性競爭。因此,中國本土廠商" title="本土廠商">本土廠商的國際競爭力便顯得至關(guān)重要。?

按照產(chǎn)品管理" title="產(chǎn)品管理">產(chǎn)品管理的一般性理論,一件產(chǎn)品的屬性可以最終歸結(jié)為質(zhì)量、成本和服務(wù)等三大方面,其中服務(wù)涵蓋售前、售中和售后全過程。因此產(chǎn)品提供商的競爭優(yōu)勢(shì)也最終通過產(chǎn)品質(zhì)量、總體成本和全程服務(wù)三大屬性的單方面或多方面優(yōu)勢(shì)來體現(xiàn),同時(shí),三者之間還存在著既相互矛盾又相互統(tǒng)一的辯證關(guān)系。產(chǎn)品提供商需要根據(jù)自己的經(jīng)營戰(zhàn)略和現(xiàn)實(shí)能力在三者之間進(jìn)行選擇和/或折衷,經(jīng)過市場認(rèn)同后,該產(chǎn)品提供商(包括品牌)的市場形象便在一段時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定下來。甚至一個(gè)國家的形象也與其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品屬性緊緊關(guān)聯(lián)。比如,瑞士的高品質(zhì)鐘表、美國的高新技術(shù)、日本的經(jīng)濟(jì)轎車等等。?

需要指出的是,一件產(chǎn)品在質(zhì)量、成本和服務(wù)方面的競爭優(yōu)勢(shì)并不是一成不變的,從較長時(shí)間維度來看,是動(dòng)態(tài)的,經(jīng)過產(chǎn)品提供商的有意努力或無意忽視,其產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)會(huì)在質(zhì)量、成本和服務(wù)之間相互轉(zhuǎn)化,各有消長,相互影響。這種競爭屬性的變化,從其效應(yīng)來看,又可分為良性循環(huán)" title="良性循環(huán)">良性循環(huán)和惡性循環(huán)兩種。進(jìn)入良性循環(huán),則表現(xiàn)為產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高價(jià),服務(wù)周到,用戶追捧,公司贏利,業(yè)務(wù)持續(xù)增長;進(jìn)入惡性循環(huán),則表現(xiàn)為產(chǎn)品質(zhì)次價(jià)低,服務(wù)水平低下,用戶紛紛丟失,公司贏利困難,甚至倒閉。一件產(chǎn)品如此,一個(gè)企業(yè)如此,一個(gè)地區(qū)或國家的產(chǎn)業(yè)也是如此。?

回顧中國本土PC市場和行業(yè)發(fā)展,可以看出,在國內(nèi)PC市場發(fā)展初期,中國本土廠家充分發(fā)揮了成本優(yōu)勢(shì),以低廉的人工與制造成本,與國外廠商展開競爭,取得了顯著的成效。?

新競爭者進(jìn)入市場,往往把低價(jià)策略作為主要的競爭手段,事實(shí)證明,這一手段也非常有效。比如,多年前聯(lián)想首推的萬元奔騰臺(tái)式機(jī),方正首推的萬元筆記本電腦,等等,都在市場上取得了很好的業(yè)績。?

然而,如果忽略質(zhì)量和服務(wù),單方面依靠成本進(jìn)行競爭,則極易滑入惡性循環(huán)的泥淖,甚至墜入萬劫不復(fù)的境地。多年來,中國本土PC市場可謂大浪淘沙,我們?yōu)槌翜S下去的本土品牌" title="本土品牌">本土品牌感到十分惋惜的同時(shí),也應(yīng)該清楚的看到,他們幾乎都是惡性循環(huán)的受害者,而其中歷經(jīng)風(fēng)雨至今仍活躍在第一陣營里的聯(lián)想、方正等老牌廠商,又都是審時(shí)度勢(shì),勵(lì)精圖治,在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)方面真正投入并依此獲得長久競爭優(yōu)勢(shì)的典型代表。?

按照用戶的購機(jī)次數(shù)來分,目前中國本土IT市場正在由初次購機(jī)市場進(jìn)入二次購機(jī)市場。初次購機(jī)市場中的用戶對(duì)價(jià)格最為關(guān)注,而對(duì)品質(zhì)和服務(wù)的敏感性相對(duì)較低,因此低價(jià)策略在初次購機(jī)市場中具有極強(qiáng)的沖擊力。二次購機(jī)市場中的用戶則要成熟的多,他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和全程服務(wù)越來越重視,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和全程服務(wù)的要求也會(huì)越來越高。?

市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代,用戶決定一切。隨著中國本土IT市場和用戶的逐漸成熟,產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)變則成為必然,這種轉(zhuǎn)變必然表現(xiàn)為從簡單的成本優(yōu)勢(shì)向以產(chǎn)品質(zhì)量和全程服務(wù)為根本的綜合競爭優(yōu)勢(shì)過渡。從實(shí)際的情況來看,中國IT行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者也確實(shí)看到了這種轉(zhuǎn)機(jī),并率先完成了其競爭優(yōu)勢(shì)從成本向質(zhì)量服務(wù)蛻變的戰(zhàn)略部署,已經(jīng)取得了顯著的成效。贏得了市場認(rèn)可和用戶尊重。?

最后需要說明的是,成本和質(zhì)量具有較強(qiáng)的技術(shù)屬性,其標(biāo)準(zhǔn)易于衡量,也易于拷貝,而服務(wù)則具有很強(qiáng)的文化屬性,在中國市場上,本土廠商具有天然的優(yōu)勢(shì)。因此,我們有理由相信,中國IT企業(yè)一定會(huì)在逐漸成熟的本土市場中繼續(xù)有所作為,憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和周到的全程服務(wù),繼續(xù)贏得客戶青睞,永鑄輝煌。
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