在互聯(lián)網飛速發(fā)展的今天，App的爆發(fā)、3G網絡及相關的領域的連鎖反應，正說明移動互聯(lián)網將迎來移動互聯(lián)網時代，而移動互聯(lián)網和大數(shù)據的結合更是一個必然趨勢。近日，北京締元信互聯(lián)網數(shù)據技術有限公司高級分析師樊永梅做客上方微訪談，解讀移動互聯(lián)網背后的數(shù)據秘密。

    移動互聯(lián)網應用的發(fā)展方向

    大家都在探索移動互聯(lián)網的商業(yè)模式，這時候對用戶需求的深挖就更為重要。需求在哪兒呢？樊永梅說，就在和PC用戶的差異上。比如，移動互聯(lián)網的使用高峰時段在入睡前、上下班途中、周末節(jié)假日，是“無聊時間”，這時候的用戶需求肯定與坐在PC機前幾個鐘頭不動窩兒的用戶需求有很大不同。

    從移動互聯(lián)網用戶的應用習慣看，移動互聯(lián)網用戶與PC用戶基于互聯(lián)網應用的主要區(qū)別從移動互聯(lián)網用戶的應用習慣看，更愿意主動搜索和內容訂閱，較PC用戶具有更強烈的自由、主動性。此外，移動互聯(lián)網用戶的使用時段和PC用戶有所差別。“比如奧運時，我們監(jiān)測到，PC用戶的峰值最高點出現(xiàn)在上午9:00，而移動終端用戶則在8:00，并且在下午6:00出現(xiàn)另一個峰值。”

    AppP是主要的移動應用模式，根據我們的調查，多數(shù)用戶幾乎每天都在使用App，每天使用1-3小時的超過70%。具體應用來說，社交通訊(QQ、微信、飛信、微博等)、系統(tǒng)工具(瀏覽器、安全軟件)、資訊、游戲、導航地圖，這幾項App使用者的比例都已經超過半數(shù)。從我們的研究看，整體來說用戶對于APP付費相當寬容，有36.3%的用戶已為APP付費，另外，還有43.8%的用戶將來可能會付費。可以相信，移動App應用市場的前景是樂觀的。

    復雜的社會化關系圖譜

    互聯(lián)網精準營銷，基于的是精準的數(shù)據。與PC相比，移動終端更具唯一性，具有天然的精準基因。但是，精準的背后是數(shù)據，精確的數(shù)據統(tǒng)計、分析、應用，才能帶來營銷效果的精準度。今年，很明顯的感覺互聯(lián)網行業(yè)“大數(shù)據”意識已經形成，但要說到精準營銷，還需要一段過程，移動互聯(lián)營銷更是如此。

    互聯(lián)網再怎樣變，網絡營銷有兩個根本點不會改變。一是作為互聯(lián)網與營銷的結合，網絡營銷的本質不會變，網絡營銷的本質是經營一個能夠系統(tǒng)地、持續(xù)地、互動地建立、維護、轉化客戶關系的應用平臺。適應互聯(lián)網發(fā)展趨勢，網絡營銷也會走向社會化、移動化，比如現(xiàn)在備受關注的微博、SNS等。但不管形式怎樣，新的網絡營銷都會以用戶為主體，跨終端、多對多、人人交互，還有口碑營銷模式的軟性宣傳，精準定向的營銷模式，當然，傳統(tǒng)的硬廣投放也是在主流領域范圍內。以往僅由有限數(shù)量的媒體傳播信息的模式開始由越來越多的社會化媒體補充。論壇、博客、微博、播客、社交網絡、內容社區(qū)、維基、RSS……媒體社會化屬性愈演愈烈，整個網絡都在進行社會化革命。電子商務開始社會化，搜索引擎社會化，移動互聯(lián)應用社會化等。整個網絡形成復雜的社會化關系圖譜。

    移動互聯(lián)網VS大數(shù)據

    借用互聯(lián)網女皇瑪麗•米克的觀點：雖然有效的移動每千次展示費用(eCPM)比桌面低5倍、移動每用戶平均收入(ARPU)比桌面低1.7至5倍，但是，桌面互聯(lián)網表明，用戶關注哪里，廣告就會投向哪里，這只是需要一定的時間。

    移動互聯(lián)網的用戶規(guī)模已經起來了，但是移動用戶的消費潛力還沒有被挖掘出來。從我們與廣告客戶接觸看，大數(shù)據的接受度已很高，我們已不再需要象以前那樣去做大數(shù)據的普及。數(shù)據和移動互聯(lián)網的核心點、也恰是兩者的連接點，是用戶。什么時候讀懂了用戶，什么時候就出頭了，而數(shù)據正是讀用戶的工具。

    數(shù)據在營銷中扮演的角色

    其一、網絡營銷業(yè)態(tài)的主流還是沿續(xù)傳統(tǒng)營銷模式，就是只是基于網絡媒體的傳統(tǒng)營銷，新瓶里裝的是舊酒，而沒有充分體現(xiàn)和發(fā)揚互聯(lián)網的本質和特色。而今后網絡營銷的發(fā)展趨勢是營銷網絡化，即以企業(yè)自有營銷平臺為主體構建系統(tǒng)化管理，系統(tǒng)地、持續(xù)地、互動地建立、維護、轉化客戶關系的應用平臺。