?

??? 在美國國家半導體的起步期，我們便有充裕的產(chǎn)能（現(xiàn)在依然如此）， ，并且我們確信基此優(yōu)勢足以在市場上馳騁縱橫，構(gòu)建鴻圖偉業(yè)。我們似初生牛犢，朝氣蓬勃，行事作風宛如西部牛仔， “硅谷蠻?！钡木b號因此不脛而走，而我們也笑納了這個稱謂。盡管技術創(chuàng)新一直是我們發(fā)展的驅(qū)動力，但成本優(yōu)勢也是我們冠居群雄的重要因素。

?

??? 上一世紀90年代末期，信息家電浪潮席卷全球。我們對成本效益的孜孜追求自然在當下順理成章的轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€具體的目標：，讓個人電腦" title="個人電腦">個人電腦的售價降至1,000美元以下。與大部分早期的資本密集型半導體公司一樣，美國國家半導體在草創(chuàng)階段也拼命接單，“讓芯片廠不停運轉(zhuǎn)”。?

?

??? 前幾十年，半導體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直深受以下需求潮流的影響：?

??? -- 計算機 (從大型機到小型機再到個人電腦)?

??? -- 互聯(lián)計算機(將個人電腦互聯(lián)為網(wǎng)絡)?

??? -- 興起的移動電話?

?

??? 市場需求相對有限，但半導體供應商卻不斷增加，競相蠶食容量有限的流量芯片市場，諸如DRAM（動態(tài)隨機存取存儲器）(、CPUs（微處理器）及個人電腦芯片組(伴用芯片)。近年來，小小的移動電話通用電路成為新戰(zhàn)場。數(shù)字電路" title="數(shù)字電路">數(shù)字電路市場的競爭尤其激烈，因為只要有原創(chuàng)的電路設計和友商芯片的二手資源(即副本)，電子產(chǎn)品廠商便可利用現(xiàn)成的數(shù)字電路設計工具設計新產(chǎn)品，輕易進軍高流量芯片市場。?

?

??? 設備先進的數(shù)字電路芯片廠本來就要面對成本不斷飆升的問題，加上市場競爭越趨激烈，因此仍能生存下來的半導體廠商可分為三大類：1)可以應付龐大運營成本的極少數(shù)數(shù)字芯片廠商；2)放棄芯片廠或大幅縮小生產(chǎn)規(guī)模的公司，以及“茫茫然不知如何面對未來”的公司；3)無需擁有先進半導體工廠但仍可在其所屬領域生產(chǎn)領先產(chǎn)品的公司(例如純粹生產(chǎn)模擬電路" title="模擬電路">模擬電路的公司)。?

?

???? 對于美國國家半導體來說，我們決不會像上述第二類公司那樣放棄芯片廠或縮小生產(chǎn)規(guī)模。因為無論是產(chǎn)能、工藝技術、封裝、服務、供貨及物流管理，客戶都給予我們遠高于業(yè)界其他廠商的評價。這些正是我們的核心競爭優(yōu)勢。。因此，強化并提高高性能標準線性模擬芯片產(chǎn)品的投資決策或者上述的選擇3自然都是水到渠成的事情了。?

?

60/30/30?

?

??? 在本世紀的最初幾年，我們決定專注于開發(fā)高性能高增值模擬電路，重塑我們在該領域的領導地位。我們擁有一支才華洋溢、創(chuàng)意澎湃的模擬電路設計工程師團隊，他們的獨到設計時至今日仍然相當珍貴并難于取代。貴資產(chǎn)。。此外，模擬電路的設計工具遠遠不及數(shù)字電路設計工具那么先進，因此有意進軍這個市場的后來者較難抄襲我們的設計。?

?

??? 這個“60/30/30”的發(fā)展策略不但改變了我們的公司文化，也為公司確立新的發(fā)展路向。具體一點說，這個策略將毛利率定為不得少于60%，而研發(fā)、營銷、總務及行政等方面的總開支控制在30%之內(nèi)，以便總開支在營運利潤中所占的份額至少低于30%。我們密切關注那些在預定的合理期限內(nèi)無法達到60/30/30目標的產(chǎn)品，并最終將其出售或停產(chǎn)。相信各位股東早已預料到，無法達標的產(chǎn)品都屬于數(shù)字或數(shù)字密集型產(chǎn)品。歸根到底，60/30/30其實是一個“去蕪存菁”的策略，讓我們可以輕裝上路。?

?

??? 在不到四年的時間里，我們努力向60/30/30的指標邁進，，其中84%的收入來自于全新的高增值模擬電路產(chǎn)品組合。雖然成績驕人，但我們?nèi)栽谒剂浚骸拔磥淼穆吩撛趺醋?？?

?

National 3.0?

?

??? 盡管極為欽佩從事高性能模擬產(chǎn)品業(yè)務的友商，但我始終相信美國國家半導體是一家卓然而有遠見的公司，并不拘泥于財報賬目及同行競爭間。我們應該放眼世界，為世界的改變做出一份貢獻。各位也許會問：“為什么要這樣做？”“ 怎樣實現(xiàn)這個夢想？”各位當然有權(quán)這樣問。?

?

??? 而今，美國國家半導體已在標準線性模擬芯片的每一個主要細分市場上都占據(jù)重要的地位，并與我們的IDM（獨立設備制造商）的地位完全匹配。我們擁有已注冊專利的獨特低功耗和高能效" title="高能效">高能效的工藝技術(芯片生產(chǎn)即源于此技術)。我們創(chuàng)新的封裝技術可以讓客戶開發(fā)更輕巧纖薄的產(chǎn)品；我們的玻璃芯片(Chip-on-Glass)甚至可以直接裝貼在玻璃顯示面板的背后，讓客戶可以開發(fā)外型更“酷”更別致的顯示器產(chǎn)品。與上述優(yōu)勢相呼應的是我們世界級的服務支持、批量供貨及物流管理。因此在最近的一個季度中季，即使生產(chǎn)線的開工率僅率高于50%，我們?nèi)匀〉昧烁哌_62%毛利率。我們要充分利用上述各方面的優(yōu)勢，致力生產(chǎn)低功耗高能效的產(chǎn)品系列。?

?

PowerWiseò?

?

??? 2002年，我們推出了PowerWise首款產(chǎn)品，并因內(nèi)置于ARM 處理器中而聲名鵲起。該PowerWise產(chǎn)品專為移動電話而設計，采用“閉環(huán)”模式與電源管理電路配合使用，讓移動電話可以嚴密控制執(zhí)行任務過程中的耗電量。雖然手機中不斷加入大耗電量的功能，但采用內(nèi)置PowerWise電路后手機的電池壽命反而進一步得到延長。但我們并為就此滿足。我們早將此高能效高性能的技術運用于其它產(chǎn)品中，如此一來，我們生產(chǎn)的全系列標準線性模擬芯片，不但性能卓越，而且能耗效率最優(yōu)。?

?

減少對石油的依賴

?

??? “這家伙大概真的有所收獲吧？Halla是否已迷失于鋰離子的世界之中？夢想會成真嗎？也許他還未寫完這封信之前，已為石油危機找到解決的辦法……”?

?

??? Tesla Motors公司去年推出的 Tesla Roadster 房車可以說是我最喜歡的設計之一。這是一輛全電動的房車，可在4秒內(nèi)由靜止狀態(tài)加速至每小時60英哩，而且一次充電可足夠行走200英哩。Tesla “成功的秘訣”在于所謂的“電源供應電子模塊”。該模塊采用美國國家半導體多款高能效電路。為什么偏偏選中美國國家半導體的產(chǎn)品？因為Tesla將系統(tǒng)能效視為最重要因素之一，美國國家半導體的高性能高能效電路自然成為其設計的首選。?

?

??? 輕便 與“綠色”風尚日漸盛行的今天，成為高能效技術的領導者百利無害 。除汽車電子外，醫(yī)療設備、安全系統(tǒng)、視頻分發(fā)/傳送以及日新月異的個人移動設備（PMD）等都將會緊隨這個全球發(fā)展趨勢，陸續(xù)采用高能效電路。?

?

“宏偉、艱巨和大膽的目標”

?

??? Jim Collins 和 Jerry I. Porras 在他們合著的 Built to Last 一書之中，提出一個概念即 “宏偉、艱巨和大膽的目標”（Big Hairy Audacious Goals，BHAG），并以此來預測哪個公司將在競爭中脫穎而出。諸多公司都設置了自己的“宏偉/艱巨而大膽的目標”或BHAG目標。對美國國家半導體而言，BHAG目標就是為世界節(jié)源！?

?

鳴謝

?

??? 謝謝各位對美國國家半導體的關愛與支持。我們誠邀您與我們精誠合作并共享創(chuàng)業(yè)之旅。?

??????? ?

Brian L. Halla?

董事長兼首席執(zhí)行官?

美國國家半導體公司?