仿佛是秋天里零落的最后一片樹葉，馬云的一份“家書”讓IT企業(yè)籠罩在冬天的逼人寒氣中。?

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“整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，接下來的冬天會比大家想象的更長!更寒冷!更復(fù)雜! 我們準(zhǔn)備過冬吧!”馬云在名為《冬天的使命》的內(nèi)部郵件中的一段話，被業(yè)界普遍讀解為IT企業(yè)的冬天即將來臨。此后任正非、楊元慶、李東生等業(yè)界重量級人士也發(fā)表了“過冬”言論，這更讓人相信IT企業(yè)的冬天就在眼前。?

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經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不佳是這些IT大佬喊“過冬”的直接誘因，國外的次貸危機(jī)、國內(nèi)從緊的貨幣政策、人民幣不斷升值、原材料和勞動力成本的不斷上漲，這些因素糾纏在一起給企業(yè)經(jīng)營帶來巨大壓力。?

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雖然雪萊寫道“冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？”，但是對于IT企業(yè)而言，冬天才剛剛開始，如何過冬才是最現(xiàn)實(shí)的考慮。?

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【冰凍調(diào)查】?

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活著就是種幸福?

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經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳讓ICT產(chǎn)業(yè)整體籠罩在寒氣之中，但是其中不同類型的企業(yè)“受凍”程度不盡相同。從目前狀況來看，B2B電子商務(wù)、手機(jī)、PC等企業(yè)受影響較大，而網(wǎng)游" title="網(wǎng)游">網(wǎng)游等企業(yè)受影響較小。?

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B2B行業(yè)網(wǎng)上生意意興闌珊?

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受凍狀況：?

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在這股寒潮中，B2B電子商務(wù)企業(yè)很“受傷”，因?yàn)樗?wù)的對象主要是中小企業(yè)，而抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化時(shí)遭受的打擊最重。唇亡齒寒，中小企業(yè)受傷讓電子商務(wù)企業(yè)感到了切膚之痛，這就是馬云之所以率先拋出“過冬論”的緣由。

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自去年以來，美國次貸危機(jī)、石油和糧食價(jià)格上漲、人民幣升值等因素使得中國出口產(chǎn)業(yè)、尤其是中小企業(yè)出口受到沉重打擊。在占據(jù)阿里巴巴30%注冊用戶的浙江和廣東地區(qū)，不斷倒閉的工廠正是中小企業(yè)日益艱難的醒目寫照。?

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李山是浙江臺州某家貿(mào)易商行的小老板，從事禮品加工生意。近些年來李山在阿里巴巴" title="阿里巴巴">阿里巴巴上做生意已經(jīng)有了些固定客戶，今年雖然訂單有所減少但依然說得過去，最近令他焦頭爛額的是成本增加太快，“每單生意幾乎沒什么賺頭，即使做了也是白忙活”。?

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每年這個(gè)時(shí)期，李山開始做圣誕樹加工生意。但是今年，李山左右為難，“原材料、員工工資，還有人民幣升值，這些都導(dǎo)致成本大幅提高，而對方的購價(jià)提升的很少，每棵圣誕樹只賺兩三毛錢。如果不接單子，原來的客戶肯定會流失，以后重新來過可就難了?！?/SPAN>?

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李山介紹，原材料中鐵的漲幅最大，超過60%。以一棵1.5米高的圣誕樹為例，樹桿加上250多根樹枝，至少需要6-7斤鐵，傳導(dǎo)到圣誕樹中，成本比往年漲25%以上。“光這一項(xiàng)就漲了25%，其他如塑料等原材料也大幅漲價(jià)，還有員工工資，而對方的購價(jià)只提高了15%左右。而且我們是以美元結(jié)匯的，今年人民幣升值超過6%，就是說我們的產(chǎn)品利潤因此減少了6%?！?/SPAN>?

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李山說他不知道怎么辦，“看看下半年情況再定，如果成本再一直這樣漲下去，我每單生意不但賺不了錢還要虧本，只能關(guān)門大吉?！?/SPAN>?

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中小企業(yè)遭遇困境，“病情”不可避免的傳導(dǎo)至阿里巴巴這樣的B2B企業(yè)?！拔也恢蓝煊卸嚅L，但是我知道最冷的季度還沒有來到，從今年的三季度、四季度，到明年一季度、二季度，最冷的四個(gè)季度即將到來?！卑⒗锇桶?/SPAN>CEO衛(wèi)哲接馬云之后再次拋出“過冬論”。

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手機(jī)行業(yè) 上半年財(cái)報(bào)" title="財(cái)報(bào)">財(cái)報(bào)慘不忍睹?

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受凍狀況：?

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手機(jī)產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入最寒冷的階段，諾基亞等國際品牌凈利潤大幅下滑，傳統(tǒng)國產(chǎn)品牌在虧損泥潭繼續(xù)深陷，連此前異常風(fēng)光的山寨機(jī)" title="山寨機(jī)">山寨機(jī)，也是倒閉者甚多。?

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著名分析機(jī)構(gòu)Gartner的一份報(bào)告稱，全球經(jīng)濟(jì)不景氣從第二季度開始影響手機(jī)市場需求。隨后出爐的各大手機(jī)廠商的財(cái)報(bào)印證了Gartner的觀點(diǎn)，“不幸”變成現(xiàn)實(shí)，諾基亞凈利下滑61%、索愛凈利下滑97%。而國產(chǎn)品牌交上來的上半年財(cái)報(bào)更是慘不忍睹；波導(dǎo)上半年虧損2208萬元，擬將旗下的全部銷售子公司關(guān)停并轉(zhuǎn)；夏新在變賣了大量資產(chǎn)的情況下，上半年仍然虧損4億元。?

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去年以來，山寨機(jī)異常暢銷，手機(jī)市場一度出現(xiàn)“山寨機(jī)欺壓品牌機(jī)”的趨勢，而如今紅極一時(shí)的山寨機(jī)也陷入極度深寒?！吧秸瘷C(jī)市場看似很繁華，實(shí)際上有不少廠家是賠錢賺吆喝，虧損倒閉的也非常多?！鄙钲陟`達(dá)實(shí)業(yè)公司銷售負(fù)責(zé)人許亮(化名)說。?

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在許亮看來，山寨機(jī)目前處境艱難主要是外部環(huán)境造成的。首先就是原材料上漲，“手機(jī)配件中應(yīng)用了很多塑料，比如外殼，塑料今年上半年漲價(jià)就非常厲害，漲幅總有20%多吧，其他配件的采購價(jià)格也普遍上漲?！背杀倦m然漲了，但是山寨機(jī)廠商卻無法相應(yīng)地調(diào)高出廠價(jià)，“現(xiàn)在大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，如果你提高價(jià)格無疑是自取滅亡?！?/SPAN>?

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其次就是人民幣持續(xù)升值給山寨機(jī)的出口生意帶來不利影響。因?yàn)閮?nèi)銷薄利，山寨機(jī)廠商們同國內(nèi)品牌廠商一樣，把目光投向了海外，但是隨著人民幣升值，山寨機(jī)的出口壓力變大，利潤也變得微薄?！拔覀兊某隹谏舛际且悦涝Y(jié)匯的，美元貶值我的利潤也就相應(yīng)地減少了。比如說一單生意是1萬美元，拿到國內(nèi)后能兌換7.4萬人民幣，現(xiàn)在只能換6.8萬，這樣就虧了6千元。我跟客戶說換成其他貨幣，比如歐元、英鎊結(jié)匯，對方不同意。”?

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“山寨機(jī)是龐大的群體，但其中的個(gè)體非常弱小，能真正成功的不足1/10”，許亮說道。?

PC行業(yè) 展會都懶得參加?

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受凍狀況：?

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PC廠商也在“感冒”。中小企業(yè)是近年來PC市場增長最快的領(lǐng)域之一，包括惠普、聯(lián)想、戴爾、方正等PC廠商都在這塊市場投入重兵爭奪客戶。但是現(xiàn)在，由于普遍遭遇困境，生存已取代發(fā)展成為最大壓力，中小企業(yè)對PC的采購需求必然會降低。?

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分析機(jī)構(gòu)IDC的報(bào)告稱，從今年第二季度開始，中小企業(yè)處境惡化已經(jīng)對PC市場產(chǎn)生了不利影響，中小企業(yè)PC市場的增幅已經(jīng)從去年的35%下滑至27%，而且這種疲軟的市場態(tài)勢可能持續(xù)到明年第二季度。?

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王燕軍是徐家匯某電腦公司的銷售人員，一直以來經(jīng)銷聯(lián)想、戴爾等品牌電腦，他訴苦道：“廠商的日子難過，我們這些渠道商的日子更難過，今年暑促的產(chǎn)品沒賣出多少”。王燕軍介紹，春節(jié)之后各大PC廠商開足馬力生產(chǎn)，4月、5月開始向渠道壓貨，但是5月份之后，受各種經(jīng)濟(jì)因素的影響，市場購買欲望下降，貨到渠道之后，很難賣出去，只能壓著?！八袁F(xiàn)在手中的資金非常緊張。我們這個(gè)圈子里的人都在說，現(xiàn)在只要能活著就是幸?！?，王燕軍說道。?

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寒氣逼人，PC廠商都不愿“出門”參加展會。前段時(shí)間在青島舉行的sinoCES展會上，聯(lián)想、英特爾沒有展位，大批日系、韓系廠商沒有出席，連當(dāng)?shù)氐拿餍瞧髽I(yè)海信也沒來捧場，場面的冷清讓業(yè)內(nèi)人士意識到冬天已經(jīng)來臨。?

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網(wǎng)游行業(yè) 冬天里的一把火?

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受凍狀況：?

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在馬云大叫“冬天來了”之時(shí)，史玉柱、張朝陽、丁磊等人則顯得“春意盎然”，而剛剛公布的第二季度財(cái)報(bào)的確讓他們有理由相信“冬天”離自己很遠(yuǎn)。?

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搜狐這一季度營收首次突破1億美元，其中廣告業(yè)務(wù)收入4338萬美元，因?yàn)橛袏W運(yùn)的拉動，同比增長超過50%；而網(wǎng)游收入為4790萬美元，同比增長11.5倍，成為搜狐最賺錢的業(yè)務(wù)。網(wǎng)易二季度總營收7.16億人民幣，同比增長2.38%，凈利潤為4.38億人民幣，同比增長40%，其中網(wǎng)游收入為5.95億元成為最主要收入來源，貢獻(xiàn)值超過83%。巨人網(wǎng)絡(luò)第二季度營收5.048億人民幣，凈利潤3.506億人民幣，增幅均超過30%。?

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毫無疑問，交出來的三份財(cái)報(bào)是非常漂亮的，仔細(xì)分析后發(fā)現(xiàn)，是強(qiáng)勁增長的網(wǎng)游收入扮靚了財(cái)報(bào)。網(wǎng)游仿佛是冬天里的一把火，略微驅(qū)散了全球經(jīng)濟(jì)疲軟帶來的寒意。?

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為什么網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)能逆市而上？騰訊掌門人馬化騰的看法頗具代表性，他認(rèn)為網(wǎng)游被市場定義為廉價(jià)娛樂，發(fā)展是反周期的，經(jīng)濟(jì)環(huán)境一旦惡化，人們也許無法進(jìn)行奢侈型消費(fèi)，但卻會更愿意進(jìn)行廉價(jià)的娛樂。?

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【過冬分析】?

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咬緊牙關(guān)來過冬?

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冬天已經(jīng)來臨，而且誰也不知道這個(gè)冬天會有多長，一年、二年或是三年？對于IT企業(yè)而言，不要盲目期待“冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎”，而是積極行動起來，尋找“過冬”之道。?

對策一：深挖洞 廣積糧?

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代表企業(yè)：阿里巴巴?

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“深挖洞、廣積糧、做好做強(qiáng)不做大”，這是馬云今年給阿里巴巴開出的“過冬藥方”。?

實(shí)際上，早在阿里巴巴去年11月在香港上市的時(shí)候，馬云就說過：阿里巴巴B2B提前上市是為過冬做準(zhǔn)備。上市之后，阿里巴巴集團(tuán)的現(xiàn)金儲備已超過20億美元。在今年2月阿里巴巴集團(tuán)年會上，馬云再次提到：2008年阿里巴巴要準(zhǔn)備過冬，并首次提出阿里巴巴要“深挖洞、廣積糧、做深做強(qiáng)不做大”。?

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馬云在7月份發(fā)給內(nèi)部員工的郵件中提到：“集團(tuán)年初‘深挖洞，廣積糧，做好做強(qiáng)不做大’的策略已經(jīng)開始在各子公司得到堅(jiān)決的實(shí)施?！?/SPAN>?

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在郵件中，馬云并沒有提到阿里巴巴實(shí)施這項(xiàng)策略已經(jīng)采取的具體行動，但是細(xì)細(xì)研究阿里巴巴今年上半年的舉措，就可以發(fā)現(xiàn)端倪，比如開始大規(guī)模招聘銷售人員，對銷售隊(duì)伍的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行重組，加強(qiáng)對客戶的后續(xù)服務(wù)，同時(shí)電子商務(wù)平臺也進(jìn)行了大規(guī)模的人員擴(kuò)張和新產(chǎn)品研發(fā)。?

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為了花主要精力把內(nèi)部基礎(chǔ)夯實(shí)，苦練內(nèi)功，馬云甚至稱兩年內(nèi)不給阿里巴巴內(nèi)部的子公司設(shè)定具體盈利目標(biāo)?！安辉O(shè)定盈利目標(biāo)其實(shí)是企業(yè)收縮戰(zhàn)略的一種表現(xiàn)，防止為了追求盈利目標(biāo)而盲目擴(kuò)張”，投資分析師厲建超認(rèn)為。?

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對策二：添衣加被?

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代表企業(yè)：普天?

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資金是企業(yè)渡過冬天最溫暖的“棉衣棉被”，手握充?，F(xiàn)金，馬云這個(gè)冬天其實(shí)并不難過。而其他資金不很充裕的企業(yè)，只能向外界融資。?

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企業(yè)尋找“棉衣”的方式很多，以往多是從股市拿錢，現(xiàn)如今在A股大規(guī)模融資難度增大的情況下，很多企業(yè)將目光投向了債券市場，中國普天信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司便是其中之一，在9月3日發(fā)行了10億元、期限為365天的短期融資券?！?/SPAN>

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而對于中小企業(yè)而言，利潤下滑、難以獲得銀行貸款，都有可能使他們的資金鏈出現(xiàn)問題，沒有“糧草”，他們會被凍死、餓死。?

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“資金是中小企業(yè)的血液和生命線，資金鏈不能斷，這是中小企業(yè)能否過冬的關(guān)鍵”，中國中小企業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人周先生說道。?

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目前，中小企業(yè)們抱怨最多的就是銀行的貸款門檻過高。浙江臺州的小企業(yè)主李山表示，商業(yè)銀行貸款的條件第一要有盈利，第二要有信用，第三要有擔(dān)保品，這樣的要求對中小企業(yè)來講相當(dāng)苛刻?！皼]辦法，我們這兒很多企業(yè)老板只好向地下錢莊借錢，利息很高的，都接近12%了，但還是要借的”，李山說道。?

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令中小企業(yè)主心生安慰的是，融資難的境況正在逐步改善。周先生表示：“目前，國家有關(guān)部門非常重視中小企業(yè)的困境，并采取措施拓寬中小企業(yè)的融資渠道?！?/SPAN>7月份，央行等三部委聯(lián)合發(fā)布改進(jìn)小額貸款，提高小額貸款額度的通知，中小企業(yè)的貸款額度從100萬元提升至200萬元。8月份，財(cái)政部又跟進(jìn)出手，安排中小企業(yè)專項(xiàng)資金35億元支持中小企業(yè)發(fā)展。8月份，科技部聯(lián)手招商銀行，向自主創(chuàng)新科技型中小企業(yè)提供政策支持和金融服務(wù)。

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“中小企業(yè)現(xiàn)在千萬不能盲目擴(kuò)張，要想過冬需要企業(yè)和政府共同努力。如果中小企業(yè)能安然過冬，對相關(guān)產(chǎn)業(yè)而言都是幸事”，周先生表示。?

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對策三：積極瘦身?

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代表企業(yè)：華為" title="華為">華為、西門子、波導(dǎo)?

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公司規(guī)模臃腫，必然導(dǎo)致相關(guān)費(fèi)用支出過高。因此，“瘦身”也成為企業(yè)“過冬”的招數(shù)之一，典型就是波導(dǎo)、西門子。?

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8月底公布了第二季度財(cái)報(bào)的同時(shí)，波導(dǎo)披露擬將全部子公司關(guān)停并轉(zhuǎn)，銷售業(yè)務(wù)相應(yīng)轉(zhuǎn)入該公司。其實(shí)，今年上半年波導(dǎo)就已經(jīng)開始調(diào)整營銷策略，吉林波導(dǎo)通訊設(shè)備有限公司等15家子公司已完成工商注銷登記手續(xù)，而其他等14家子公司則在清理或清算之中。剝離子公司，波導(dǎo)的目的是為了降低銷售成本?！翱匆幌虏▽?dǎo)的財(cái)報(bào)，銷售收入下降了40%，說明他們‘開源’乏力，如果再不在‘節(jié)流’上做文章，公司業(yè)績無疑下滑得更快”，分析人士厲建超說道。?

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昔日電信豪門西門子公司也在上演“瘦身”大戲。7月底、8月初西門子先后宣布了兩項(xiàng)出售決定，將其企業(yè)通信部門51%的股份出售給私人投資公司格雷斯集團(tuán)，將旗下家庭及辦公電信設(shè)備部門80.2%股份出售給德國Arques科技公司，這意味著西門子基本放棄了自營160年之久的電信業(yè)務(wù)市場。“瘦身”后的西門子將精力集中在工業(yè)、能源、醫(yī)療等高增長的工業(yè)領(lǐng)域。?

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華為也有同樣的“過冬”思路。華為曾多次在資金困難的情況下，通過犧牲部分非核心業(yè)務(wù)來保全公司整體業(yè)務(wù)，渡過難關(guān)。2001年華為曾通過出售電氣業(yè)務(wù)部門獲得7.5億美元，緩解資金壓力， 2005年又出售華為3Com的49%股權(quán)，換取8.82億美元。最近，有消息稱華為公司將出售終端事業(yè)部多數(shù)股權(quán)。分析人士稱，手機(jī)業(yè)務(wù)對于華為來說屬于雞肋，出售也是強(qiáng)化核心設(shè)備主業(yè)的不錯(cuò)選擇。?

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“在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，很多企業(yè)都采取剝離相關(guān)子公司或者相關(guān)業(yè)務(wù)的做法，側(cè)重于增長潛力最快的市場領(lǐng)域?！眳柦ǔQ。?

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“冬天來了，誰能熬過去，得看誰的衣服厚。未來能夠生存下來的企業(yè)都是行業(yè)前幾名的企業(yè)，其他廠商要么另尋發(fā)展空間，要么生存得十分艱難。 ”?

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——盡管聯(lián)想今年首次擠進(jìn)了世界500強(qiáng)名單，但聯(lián)想集團(tuán)董事局主席楊元慶談及“過冬論”，仍深有感觸。他指出，聯(lián)想要做好在“冬季”長跑的準(zhǔn)備。?

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“思科現(xiàn)在開始實(shí)行很多政策，如減少員工出差，減少會議，高層領(lǐng)導(dǎo)出差不能坐頭等艙，要坐須自己掏錢，等等這一系列的措施。思科尚且如此，華為就能獨(dú)善其身？”?

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——在給華為核心管理層及部分產(chǎn)品線高管的一封郵件中，任正非轉(zhuǎn)發(fā)了美國《財(cái)富》發(fā)表的一篇名為《思科準(zhǔn)備過冬》的短文，并鄭重地對此文寫下按語。?

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“我們對全球經(jīng)濟(jì)的基本判斷是經(jīng)濟(jì)將會出現(xiàn)較大的問題，未來幾年經(jīng)濟(jì)有可能進(jìn)入衰退期。我的看法是，整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，國內(nèi)很多中小企業(yè)的生存將面臨極大的挑戰(zhàn)。接下來的冬天會比大家想象的更長！更寒冷！更復(fù)雜！”??

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——繼今年春節(jié)前后拋出“過冬論”后，阿里巴巴掌門人馬云日前在發(fā)給內(nèi)部員工的郵件中，再次強(qiáng)調(diào)冬天已經(jīng)來臨。?

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“這次冬天肯定不是幾個(gè)月就能夠結(jié)束的。經(jīng)濟(jì)周期的冬天要以年來計(jì)算，這次冬天不算太樂觀也不算太悲觀的時(shí)間應(yīng)該是至少有兩三年。我們會做好積累，為過冬做好準(zhǔn)備?！?/SPAN>??

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——由于全球經(jīng)濟(jì)增長下滑，中國市場出口放緩，勞動力和生產(chǎn)資料成本都在上升，低利潤的中國制造業(yè)企業(yè)面臨較大壓力，TCL董事長李東生發(fā)出了這樣感言。?