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借著出席中國半導體行業(yè)" title="半導體行業(yè)">半導體行業(yè)協(xié)會（CSIA）加入世界半導體理事會（WSC）儀式的機會，半導體業(yè)界元老、ADI公司合伙創(chuàng)始人兼董事會主席Ray?Stata日前與媒體會面，闡述了他對半導體行業(yè)最新趨勢的看法，以及ADI的因應之道。?
Ray?Stata認為，隨著全球電子制造業(yè)競爭日益激烈，一個重要的發(fā)展趨勢就是電子制造商正在更多的要求芯片供應商" title="芯片供應商">芯片供應商提供成套的解決方案。??
現(xiàn)在市場對價格的壓力非常大，電子制造商本身研發(fā)的成本不斷上升，產(chǎn)品的復雜程度不斷提高，但仍要降低成本，這就逼迫系統(tǒng)廠商把更多的研發(fā)工作推給芯片供應商來做。?Ray?Stata表示，在這種新的形勢下，芯片供應商必須要從以產(chǎn)品為中心的策略，向以客戶為中心的策略轉型。??
以產(chǎn)品為中心的策略就是一種產(chǎn)品要賣給很多的客戶，而以客戶為中心就是對每一個客戶都有很多的產(chǎn)品可以提供。換一個角度來講，以產(chǎn)品為中心意味著更注重在技術；而以客戶為中心，意味著要轉到以客戶和市場的需求為中心。?Stata表示，ADI以前主要提供標準產(chǎn)品，而現(xiàn)在ADI更注重提供完整的方案。這一轉變不光是對ADI的挑戰(zhàn)，也是對整個半導體行業(yè)的挑戰(zhàn)。為了完成這個轉換，ADI需要變革組織架構，建立一個嶄新的業(yè)務模式。他說：’改變?nèi)说挠^念是最困難的，尤其是從原來賣元器件獲取利潤的觀念，轉變到現(xiàn)在要提供整套的方案。如何找到一個的平衡點，是非常大的挑戰(zhàn)’。??
這樣，ADI需要系統(tǒng)專家，對客戶的要求更透徹的了解。尤其是針對大產(chǎn)量的消費類市場，需要一些完整的方案能夠使這些產(chǎn)品更快的上市。同時，還要提供更低的成本。提供系統(tǒng)解決方案就是要具備各種不同的技術，并能夠把它們集成起來。??
ADI在模擬信號處理方面有著巨大優(yōu)勢，在數(shù)字信號處理、無線技術和電源管理" title="電源管理">電源管理方面的技術能力也很強。為了更好地提供解決方案，ADI將重點關注一些應用。不久前，ADI并購了一家提供DMB調(diào)諧器的韓國公司（Integrant?Technologies），從而進軍前景看好的移動電視市場。在手機方面，ADI也剛剛收購了TTP公司的軟件解決方案。Stata表示，通過這些舉措，ADI將可以提供更完整的解決方案。??
在中國，ADI的發(fā)展策略是要提高在中國本地的設計和技術支持力度。重點的是人力資源的培養(yǎng)，包括技術研發(fā)、技術支持和技術管理。ADI也希望依靠中國的研發(fā)人員進行一些新產(chǎn)品的定義。?
Ray?Stata最后表示：’中國對世界影響非常大。ADI是一家跨國公司，不只是一個美國公司。我們在中國也有投資，所以我們也是中國的半導體供應商" title="半導體供應商">半導體供應商。我們也希望對中國的半導體市場" title="半導體市場">半導體市場做出自己的貢獻。’?


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