近日，慕尼黑華南電子展在深圳國際會展中心（寶安新館）盛大開幕，該展會以粵港澳大灣區(qū)為據(jù)點(diǎn)，輻射華南、西南以及東南亞市場，匯集人工智能、數(shù)據(jù)中心、新型儲能、無線通信、硬件安全、新能源汽車、第三代半導(dǎo)體、邊緣計(jì)算、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)等熱門技術(shù)和應(yīng)用，匯聚國內(nèi)外一眾知名企業(yè)，不僅全方位呈現(xiàn)了電子創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈上的前沿技術(shù)，更吸引了大批量行業(yè)優(yōu)質(zhì)買家及精英，進(jìn)一步推進(jìn)了產(chǎn)業(yè)跨界合作與深度協(xié)同。

　　深圳創(chuàng)實(shí)技術(shù)有限公司（簡稱“創(chuàng)實(shí)技術(shù)”或“Cytech Systems”），一家以大灣區(qū)為核心據(jù)點(diǎn)的業(yè)內(nèi)領(lǐng)先電子元器件分銷商，攜手旗下專注國產(chǎn)芯片和模塊推廣的子公司深圳創(chuàng)華芯電子有限公司（簡稱“創(chuàng)華芯”或“CHCHIP”）也亮相華南電子展3號館3A09展臺，希望借助這場高品質(zhì)創(chuàng)新展示平臺全面宣傳創(chuàng)實(shí)技術(shù)各業(yè)務(wù)線，并強(qiáng)化其在電子元器件分銷行業(yè)的品牌力。

　　圖1. 深圳創(chuàng)實(shí)技術(shù)有限公司亮相慕尼黑華南電子展強(qiáng)化其行業(yè)地位

　　2024~2025全球半導(dǎo)體市場向好，分銷行業(yè)仍面臨壓力下求生

　　隨著全球人工智能（AI）和高性能運(yùn)算（HPC）需求的增長，以及智能手機(jī)、個(gè)人計(jì)算機(jī)、服務(wù)器、汽車等市場的需求回暖，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)正迎來新一輪增長浪潮。6月份，世界半導(dǎo)體貿(mào)易統(tǒng)計(jì)組織（WSTS）上調(diào)了對全球半導(dǎo)體市場的預(yù)期，預(yù)計(jì)2024年將實(shí)現(xiàn)16%的增長，市值估值達(dá)到6110億美元。據(jù)悉，這一增長主要得益于過去兩個(gè)季度的強(qiáng)勁表現(xiàn)，尤其是在計(jì)算終端市場。與之形成對比的是WSTS在今年初曾預(yù)測2024年全球半導(dǎo)體市場的同比增長率為13.1%，總規(guī)模至5883.6億美元。無獨(dú)有偶，WSTS更是預(yù)計(jì)2024年和2025年市場都將實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長。

　　圖2. WSTS預(yù)計(jì)全球半導(dǎo)體市場在2024年和2025年都將迎來增長

　　但對于電子元器件分銷市場來說仍是壓力重重。疊加之前由于市場行情不景氣帶來的長尾效應(yīng)，分銷行業(yè)的利潤空間正進(jìn)一步壓縮，目前全球電子元器件分銷行業(yè)呈現(xiàn)頭部集中效應(yīng)，尤以國際玩家更為明顯。相比海外市場，國內(nèi)電子元器件分銷行業(yè)集中度仍偏低，但隨著電子信息產(chǎn)業(yè)在技術(shù)復(fù)雜度、應(yīng)用專業(yè)化等方面要求的持續(xù)提升，傳統(tǒng)的分銷模式已無法充分滿足客戶需求。

　　“客戶要求分銷商提供更多的價(jià)值，比如價(jià)格、貨期、技術(shù)支持等” 創(chuàng)實(shí)技術(shù)總經(jīng)理Alice說道，“大缺貨行情結(jié)束，分銷從業(yè)人員必須更專業(yè)、更聚焦地去做擅長的業(yè)務(wù)?！?/p>

　　圖3. 創(chuàng)實(shí)技術(shù)總經(jīng)理Alice分享國內(nèi)電子元器件分銷商的破局心得

　　據(jù)Alice介紹，為了應(yīng)對這一波行業(yè)變革，創(chuàng)實(shí)技術(shù)一方面有序布局國外和國內(nèi)品牌代理業(yè)務(wù)，試圖從獨(dú)立分銷轉(zhuǎn)型，將其拓展為公司新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，加強(qiáng)公司在市場的多樣性和參與度。自此，獨(dú)立分銷業(yè)務(wù)可加速提升增值服務(wù)，同時(shí)，有代理線的設(shè)計(jì)方案可以匹配原廠支持提供給客戶深度落地服務(wù)；另一方面，公司內(nèi)部也在對之前積累的龐大客戶群體進(jìn)行分類、管理，以成功案例為據(jù)點(diǎn)，拓寬創(chuàng)實(shí)技術(shù)乃至創(chuàng)華芯的品牌力和行業(yè)影響力，將客戶群體進(jìn)一步深化到全球的OEM、EMS和ODM等。

　　國際&國產(chǎn)代理業(yè)務(wù)雙拓展，圍繞優(yōu)勢領(lǐng)域做深做強(qiáng)

　　2023-2024年的電子元器件缺料周期已過，拓展新商機(jī)成為電子元器件分銷行業(yè)的共同命題。一如之前所言，創(chuàng)實(shí)技術(shù)當(dāng)前就是要大力發(fā)展代理事業(yè)部和PPV排單服務(wù)，在分銷業(yè)務(wù)穩(wěn)步提升的同時(shí)推動(dòng)代理線業(yè)務(wù)的迅速增長。

　　本屆慕尼黑華南電子展3號館3A09展臺上，創(chuàng)實(shí)技術(shù)和創(chuàng)華芯再次聯(lián)合展示。創(chuàng)實(shí)技術(shù)重點(diǎn)展示了日本頂尖電源管理IC廠商Torex針對智能戒指、AR/VR眼鏡、車載攝像頭以及助聽器等不同應(yīng)用的Demo和對應(yīng)的芯片方案。眾所周知，Torex線性電壓穩(wěn)壓器的優(yōu)點(diǎn)就是小尺寸、低功耗、低噪音、設(shè)計(jì)簡化，非常適用于對空間需求且性能要求較高的場景中。

　　圖5. 創(chuàng)實(shí)技術(shù)在慕尼黑華南電子展上和觀展者交流

　　上海奉加就是創(chuàng)華芯代理的其中一位廠商，它專注于低功耗藍(lán)牙主芯片，具有全棧自研的藍(lán)牙協(xié)議棧和豐富的市場產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)能力。而廣東仁懋則是國內(nèi)知名的半導(dǎo)體封裝測試的高新技術(shù)企業(yè)，同時(shí)也是國家級專精特新小巨人企業(yè)，在功率器件領(lǐng)域有著豐富的產(chǎn)品類型和應(yīng)用。

　　創(chuàng)實(shí)技術(shù)和創(chuàng)華芯選定這些代理線，不僅是基于相應(yīng)產(chǎn)品線在市場上的廣泛應(yīng)用和知名度；更是為了契合本司的市場定位，圍繞工業(yè)、新能源和汽車等優(yōu)勢領(lǐng)域做深做強(qiáng)，賦能公司從單一產(chǎn)品供應(yīng)向整體解決方案拓展，持續(xù)為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。

　　目前，全球日益復(fù)蘇的半導(dǎo)體市場需求，正是被新能源車、5G/6G、自動(dòng)駕駛、人工智能包括AIGC、AIPC等領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展下所帶動(dòng)，深耕市場一線的創(chuàng)實(shí)技術(shù)和創(chuàng)華芯自然對其中的風(fēng)向早有感知，針對市場變化，如何尋求合適的擴(kuò)寬代理或分銷業(yè)務(wù)的機(jī)會點(diǎn)，增加公司在產(chǎn)業(yè)鏈中的參與度和品牌力至關(guān)重要，這也是創(chuàng)實(shí)技術(shù)希望參加系列展會的初衷。

　　圖4. 創(chuàng)實(shí)技術(shù)在慕尼黑華南電子展上的系列重點(diǎn)展示

　　此外，聚焦工業(yè)通信方案的聯(lián)芯通半導(dǎo)體的電力線通信（PLC）、新能源車充電通信協(xié)議管理EVCC與SECC也成為創(chuàng)實(shí)技術(shù)的展示重點(diǎn)。據(jù)悉，這些技術(shù)方案已成功應(yīng)用于智能過量、智能公用事業(yè)、智能能源、智能城市和電動(dòng)汽車充電系統(tǒng)等領(lǐng)域。而創(chuàng)華芯則聚焦于廣州愛浦、南京沁恒、奉加、仁懋、碧彩等各自領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)秀樣品展示。

　　事實(shí)上，在選擇代理產(chǎn)品線時(shí)，創(chuàng)實(shí)技術(shù)也有著自己的考量和分析。以Torex為例，國際知名品牌非常適于品牌背書，同時(shí)原廠自身也在尋求新變化，試圖通過更迭代理商為品牌乃至產(chǎn)品推廣帶來新活力，以期實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

　　這和創(chuàng)實(shí)技術(shù)拓寬代理線業(yè)務(wù)的訴求產(chǎn)生了部分共鳴——即通過尋求有品牌影響力的原廠，來打響代理業(yè)務(wù)的招牌。但在另一方面，創(chuàng)實(shí)技術(shù)也看中了全球半導(dǎo)體規(guī)模顯著增長趨勢下國內(nèi)廠商的向上勢頭。

　　WSTS在最新上調(diào)的2024年預(yù)期中，就提到在地區(qū)增長方面，美洲和亞太地區(qū)預(yù)計(jì)將分別實(shí)現(xiàn)25.1%和17.5%的顯著增長。而2025年，所有地區(qū)都將繼續(xù)擴(kuò)張，美洲和亞太地區(qū)預(yù)計(jì)會保持兩位數(shù)的同比增長。當(dāng)然，不止WSTS，國際半導(dǎo)體組織SEMI也對半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇持樂觀態(tài)度。SEMI預(yù)測，2024年全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)增長有望超過10%，市場規(guī)模將接近6000億美元。SEMI全球副總裁、中國區(qū)總裁居龍也表示，中國市場依然是全球最大的半導(dǎo)體市場。

　　集成電路是電子信息產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)，其研發(fā)和生產(chǎn)一直以來都是我國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重。歷經(jīng)多年投入和技術(shù)積淀，我國高端電子元器件行業(yè)初見成效，但相較國際頭部廠商仍顯品牌力和產(chǎn)品力的不足。因此，國內(nèi)原廠推廣需求旺盛，他們在技術(shù)水平、生產(chǎn)能力不斷提升的當(dāng)下，亟需本土分銷商提供具有針對性的推廣服務(wù)。

　　Alice通過深入一線市場了解到，中國芯片發(fā)展前景巨大，市場空間廣闊，很多國外OEM已對中國芯片產(chǎn)業(yè)的態(tài)度發(fā)生改變，并逐步接受國產(chǎn)芯片。對電子元器件分銷商來說，現(xiàn)在需要做的就是豐富優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)代理產(chǎn)品線，提升相應(yīng)的服務(wù)能力。

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