李想:2024年努力挑戰(zhàn)豪華品牌第一
2023-09-01
來(lái)源:汽車(chē)行業(yè)關(guān)注
“蔚小理”首份Q2業(yè)績(jī)報(bào)告出爐了!
8月8日,理想汽車(chē)發(fā)布2023年Q2財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,理想汽車(chē)第二季度營(yíng)業(yè)收入總額為286.5億元,同比增長(zhǎng)228.1%,環(huán)比增長(zhǎng)52.5%,其中汽車(chē)銷(xiāo)售收入為279.7億元,同比增長(zhǎng)229.7%,環(huán)比增長(zhǎng)52.6%。不出意外的話(huà),理想汽車(chē)將成為中國(guó)首家實(shí)現(xiàn)連續(xù)盈利的新勢(shì)力企業(yè),上半年理想汽車(chē)凈利潤(rùn)為32.4億元,其中二季度凈利潤(rùn)為23.1億元,環(huán)比增長(zhǎng)147.4%。
理想汽車(chē)營(yíng)收利潤(rùn)增長(zhǎng),得益于交付量的大幅提升。數(shù)據(jù)顯示,理想汽車(chē)二季度累計(jì)交付新車(chē)86,533輛,同比增長(zhǎng)201.6%,成為30萬(wàn)元以上新能源品牌銷(xiāo)量第一,同時(shí)也是國(guó)內(nèi)豪華品牌市場(chǎng)銷(xiāo)量最高的中國(guó)品牌。值得一提的是,理想汽車(chē)的交付量仍呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),6月、7月連續(xù)兩個(gè)月交付破三萬(wàn)輛,其中7月以34,134輛創(chuàng)該品牌成立以來(lái)交付量新高。
目前,理想汽車(chē)在售車(chē)型主要為L(zhǎng)9(42.98-45.98萬(wàn)元)、L8(33.98-39.98萬(wàn)元)、L7(31.98-37.98萬(wàn)元),三款車(chē)型售價(jià)都超過(guò)30萬(wàn)元,但每一款都是爆品。二季度,理想L7、L8分別交付34712輛、24109輛,分別奪得國(guó)內(nèi)中大型SUV銷(xiāo)量榜冠第一、第二位;理想L9是大型SUV市場(chǎng)標(biāo)桿,二季度交付21385輛。
理想汽車(chē)CEO李想在財(cái)報(bào)中表示,“我們?cè)?月份跨過(guò)了三萬(wàn)輛月交付的重要里程碑,二季度的交付量達(dá)到歷史新高,且理想L系列的三款車(chē)型均在各自細(xì)分市場(chǎng)保持銷(xiāo)量領(lǐng)先。這些成就鞏固了理想汽車(chē)作為家庭首選豪華汽車(chē)品牌的市場(chǎng)地位,也為2023年突破人民幣1,000億元的營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”
當(dāng)然,理想汽車(chē)交付量增長(zhǎng)并不是通過(guò)降價(jià)驅(qū)動(dòng),從毛利率的穩(wěn)定便可反映出來(lái)。財(cái)報(bào)顯示,理想汽車(chē)第二季度毛利率為21.8%,而2022年第二季度為21.5%,2023年第一季度為20.4%;車(chē)輛毛利率為21.0%,而2022年第二季度為21.2%,2023年第一季度為19.8%。剔除理想ONE的影響,理想L系列的車(chē)輛毛利率較2023年第一季度維持穩(wěn)定。
值得一提的是,理想汽車(chē)第二季度毛利率超過(guò)特斯拉。得益于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈協(xié)同能力和精細(xì)化的生產(chǎn)制造管理,特斯拉的毛利率非常高,遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)主流豪華汽車(chē)品牌。2023年伊始,特斯拉率先開(kāi)啟降價(jià),國(guó)產(chǎn)Model 3在大幅降價(jià)后創(chuàng)下歷史價(jià)格新低,由此帶動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng),但降價(jià)促銷(xiāo)也導(dǎo)致特斯拉的毛利率一直下降,其二季度毛利率跌至18.2%,而理想汽車(chē)并沒(méi)有跟隨市場(chǎng)降價(jià),而是通過(guò)新產(chǎn)品的布局去拓展市場(chǎng)空間,隨著規(guī)模效應(yīng)、供應(yīng)鏈管理和終端門(mén)店效率的大幅提升,理想汽車(chē)二季度毛利率為21.8%。理想CFO李鐵表示,距離年底還有5個(gè)月時(shí)間,仍有希望保持全年20%以上的毛利率指引。
隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),理想汽車(chē)的現(xiàn)金流狀況也不斷向好。截至2023年6月30日,理想汽車(chē)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所得現(xiàn)金流凈額為111.1億元,環(huán)比增長(zhǎng)42.8%,自由現(xiàn)金流96.2億元,環(huán)比增長(zhǎng)43.6%。截止到第二季度末,理想現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限制現(xiàn)金、定期存款及短期投資來(lái)到737.7億元。
隨著銷(xiāo)量的不斷增長(zhǎng)和智能駕駛領(lǐng)域的技術(shù)加速落地,進(jìn)一步增強(qiáng)了市場(chǎng)對(duì)理想汽車(chē)的投資信心。截至6月30日,理想汽車(chē)-W總市值2604.23億元,僅次于比亞迪成為中國(guó)車(chē)企市值排名第二位,而蔚來(lái)-SW、小鵬汽車(chē)-W分別為1175.02億元、798.02億元,理想汽車(chē)-W的市值超過(guò)蔚來(lái)-SW、小鵬汽車(chē)-W總和。
李想在財(cái)報(bào)會(huì)議上表示,今年三季度,預(yù)計(jì)理想汽車(chē)的交付量有望達(dá)到10萬(wàn)至10.3萬(wàn)臺(tái) 。今年全年,我們有信心超出年初內(nèi)部制定的全年交付目標(biāo)的10-20%、突破千億人民幣的全年?duì)I收目標(biāo)。且在今年年底,沖擊四萬(wàn)輛的月交付里程碑。為支持交付目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),我們將持續(xù)增強(qiáng)產(chǎn)供銷(xiāo)協(xié)同能力,繼續(xù)提升生產(chǎn)能力,并通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理策略、升級(jí)管理流程,提升供應(yīng)能力。
目前給出的銷(xiāo)量指引確實(shí)是三季度產(chǎn)能的極限。第四季度產(chǎn)能提升后,我們有信心實(shí)現(xiàn)4萬(wàn)輛的月交目標(biāo),并且有信心在2024年提前挑戰(zhàn)BBA在中國(guó)區(qū)的銷(xiāo)量,努力成為中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量第一的豪華品牌。
雖然理想汽車(chē)交付量不斷攀高,但隨著李想提出更宏大的目標(biāo),單靠L系列增程式電動(dòng)車(chē)輸出顯然不夠。按照規(guī)劃,理想汽車(chē)將于第四季度發(fā)布首款純電旗艦MPV——理想MEGA,該車(chē)的目標(biāo)是成為50萬(wàn)以上銷(xiāo)量第一的產(chǎn)品,不分能源形式,不分車(chē)身形式。此外,明年理想汽車(chē)將會(huì)發(fā)布四款新車(chē)型,包括一款增程SUV以及三款純電車(chē)型。李想表示,相信理想L6會(huì)成為理想L系列里面單月銷(xiāo)量最高的車(chē)型。
當(dāng)然,與L系列增程式電動(dòng)車(chē)不同,理想汽車(chē)進(jìn)入純電市場(chǎng)也會(huì)面臨挑戰(zhàn),例如充電設(shè)施的布局。在2023上海車(chē)展上,理想汽車(chē)發(fā)布800V超充純電解決方案,可實(shí)現(xiàn)“充電12分鐘,續(xù)航500公里”的充電體驗(yàn);在超級(jí)充電站的布局方面,理想汽車(chē)2023年的目標(biāo)是建成300+,主要覆蓋長(zhǎng)三角、大灣區(qū)、京津冀和成渝四大經(jīng)濟(jì)帶,并在2025年底前將充電站拓展至3000座,覆蓋全國(guó)90%高速路里程和主要城市。
李想表示,我們有信心在2024年提前挑戰(zhàn)奔馳、寶馬、奧迪在中國(guó)區(qū)的銷(xiāo)量,我們?cè)?024年將努力成為銷(xiāo)量第一的豪華品牌。”因此,理想汽車(chē)即將推出的純電車(chē)型需要保證能夠與當(dāng)前L系列同樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)L系增程式電動(dòng)車(chē)也需要穩(wěn)定市場(chǎng)增長(zhǎng)。
隨著國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)新車(chē)型和新品牌的入局,當(dāng)前市場(chǎng)呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢(shì),而在30萬(wàn)元以上的豪華汽車(chē)市場(chǎng),包括傳統(tǒng)燃油車(chē)和新能源汽車(chē),理想汽車(chē)已經(jīng)穩(wěn)居前五,而且越來(lái)越靠近BBA,成為中國(guó)車(chē)企中最大的黑馬之一。未來(lái),理想汽車(chē)能否成為中國(guó)豪華品牌第一,還需時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。
理想汽車(chē)第二季度財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)會(huì)實(shí)錄及熱門(mén)問(wèn)題解答
2023年8月8日,理想汽車(chē)公布2023年第二季度財(cái)報(bào)并舉辦2023年第二季度財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)會(huì),在業(yè)績(jī)會(huì)上,理想汽車(chē)董事長(zhǎng)兼CEO李想與大家分享了理想汽車(chē)的主要近況,以及2023年第三季度業(yè)績(jī)展望等大家關(guān)注的問(wèn)題,更多精彩內(nèi)容我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)李想怎么說(shuō):
01 交付量及主要近況
2023年二季度,理想汽車(chē)實(shí)現(xiàn)了多個(gè)交付里程碑,六月完成超過(guò)3萬(wàn)輛月交付,第二季度總交付量達(dá)86,533輛,是去年同期的3倍,今年上半年的交付量也已經(jīng)超過(guò)2022全年總和。七月初,我們交付了第40萬(wàn)輛理想汽車(chē),自2019年12月正式交付以來(lái),歷時(shí)42個(gè)月,成為國(guó)內(nèi)最快達(dá)成40萬(wàn)輛交付的造車(chē)新勢(shì)力,其中第30萬(wàn)輛交付到第40萬(wàn)輛交付用時(shí)不到4個(gè)月。我們7月的交付量也再創(chuàng)新高,達(dá)到34,134輛,累計(jì)交付突破43萬(wàn)。
得益于我們強(qiáng)大的產(chǎn)品力,以及組織流程和經(jīng)營(yíng)能力的全面提升,理想L系列的三款車(chē)型均在各自細(xì)分市場(chǎng)保持銷(xiāo)量領(lǐng)先,自去年6月相繼發(fā)布以來(lái),累計(jì)交付已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)輛。根據(jù)中汽數(shù)據(jù)顯示,二季度,理想L7蟬聯(lián)30萬(wàn)元以上中大型SUV銷(xiāo)量冠軍;理想L8仍是30萬(wàn)元以上六座SUV的首選;理想L9則繼續(xù)領(lǐng)跑全尺寸SUV銷(xiāo)量榜單。理想汽車(chē)成為中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量最高的中國(guó)豪華品牌;我們?cè)谥袊?guó)20萬(wàn)元以上新能源品牌銷(xiāo)量保持前三,市占率從一季度的約11%提升至二季度的約14%。
在交付增長(zhǎng)和卓越運(yùn)營(yíng)能力的推動(dòng)下,我們的財(cái)務(wù)表現(xiàn)也在持續(xù)進(jìn)步。二季度,公司的收入、凈利潤(rùn)和自由現(xiàn)金流等多項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)均創(chuàng)下歷史記錄,總收入達(dá)286.5億元人民幣,同比增長(zhǎng)228.1%,凈利潤(rùn)達(dá)23.1億元人民幣,自由現(xiàn)金流達(dá)96.2億元人民幣。相信理想汽車(chē)出色的自我造血能力和充裕的在手現(xiàn)金將堅(jiān)定支持我們不遺余力地投入研發(fā)、招攬人才、加速業(yè)務(wù)擴(kuò)張,建立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
02 2023年第三季度業(yè)績(jī)展望
今年三季度,預(yù)計(jì)理想汽車(chē)的交付量有望達(dá)到10萬(wàn)至10萬(wàn)3千臺(tái)。今年全年,我們有信心超出年初內(nèi)部制定的全年交付目標(biāo)的10-20%、突破千億人民幣的全年?duì)I收目標(biāo)。且在今年年底,沖擊4萬(wàn)輛的月交付里程碑。為支持交付目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),我們將持續(xù)增強(qiáng)產(chǎn)供銷(xiāo)協(xié)同能力,繼續(xù)提升生產(chǎn)能力,并通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理策略、升級(jí)管理流程,提升供應(yīng)能力。
智能駕駛
在智能駕駛方面,今年我們?nèi)〉昧孙w速進(jìn)展,我們于2023年6月在北京最復(fù)雜路況之一的望京路段開(kāi)啟了中國(guó)首個(gè)不依賴(lài)高精地圖的城市NOA和通勤NOA試駕,并向北京和上海的早鳥(niǎo)用戶(hù)推送了城市NOA功能。在感知方面,通過(guò)創(chuàng)新的NPN特征和TIN網(wǎng)絡(luò)增強(qiáng)BEV模型,實(shí)時(shí)感知復(fù)雜道路結(jié)構(gòu),理解交通規(guī)則;通過(guò)Occupancy網(wǎng)絡(luò)識(shí)別通用障礙物,同時(shí)在規(guī)控算法上使用模仿學(xué)習(xí),做出更像人類(lèi)駕駛員的判斷。
試駕用戶(hù)和媒體對(duì)理想AD Max 展現(xiàn)的駕駛安全感、駕駛效率和舒適性等方面均給予高度評(píng)價(jià)。下半年,我們會(huì)繼續(xù)開(kāi)放城市NOA給早鳥(niǎo)用戶(hù),同時(shí)會(huì)開(kāi)啟通勤NOA的早鳥(niǎo)測(cè)試,將城市智能駕駛普及給更多家庭。與此同時(shí),用戶(hù)們也愈發(fā)習(xí)慣于享受高速NOA帶來(lái)的旅途中的輕松與便捷。截至目前,我們?yōu)槌^(guò)38萬(wàn)家庭用戶(hù)提供高速NOA功能;高速NOA里程超過(guò)2.3億公里。
產(chǎn)品
純電車(chē)型方面,我們?cè)?023年6月的理想汽車(chē)首個(gè)家庭科技日介紹了800伏高壓快充解決方案,對(duì)高壓純電車(chē)型的電池和寬溫域的電池?zé)峁芾硐到y(tǒng)進(jìn)行了優(yōu)化,更加充分地利用電池的5C充電倍率,可實(shí)現(xiàn)峰值500千瓦以上的充電功率,充電12分鐘即可續(xù)航500公里。配合理想汽車(chē)自建的5C超級(jí)充電網(wǎng)絡(luò),讓理想汽車(chē)純電用戶(hù)的補(bǔ)能體驗(yàn)也非常接近燃油車(chē)。
我們的首款5C純電超級(jí)旗艦車(chē)型,理想MEGA,將于今年年底發(fā)布。我們有信心理想MEGA將成為50萬(wàn)元以上銷(xiāo)量第一的新爆品。
同時(shí),我們也在積極布局5C超級(jí)充電網(wǎng)絡(luò),截至目前,理想汽車(chē)已經(jīng)在全國(guó)建成并運(yùn)營(yíng)37座理想5C超級(jí)充電站。我們將加快基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)建設(shè),目標(biāo)于今年底建成超過(guò)300座,25年底建成超過(guò)3000座理想5C超級(jí)充電站。為理想汽車(chē)純電用戶(hù)提供快速、可靠的充電體驗(yàn)。
我們堅(jiān)信,以大電池和高效率增程器為核心的增程技術(shù)、以及真正解決充電速度慢和長(zhǎng)途充電難的高壓純電技術(shù),兩條路線(xiàn)并行,是大規(guī)模替換燃油車(chē)的最佳方案。
銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面,為支持銷(xiāo)量的快速提升,我們加速拓展、升級(jí)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的直營(yíng)銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)商場(chǎng)店的同時(shí),我們?cè)黾恿似?chē)銷(xiāo)售園區(qū)的中心店占比,以滿(mǎn)足不同用戶(hù)的購(gòu)車(chē)習(xí)慣和需求,進(jìn)一步提高獲客流量和訂單轉(zhuǎn)化。二季度,我們新增零售中心32家,通過(guò)換址或擴(kuò)大面積,升級(jí)18家現(xiàn)有門(mén)店。截至2023年7月31日,理想汽車(chē)在全國(guó)已有337家零售中心,覆蓋128個(gè)城市;售后維修中心及授權(quán)鈑噴中心323家,覆蓋222個(gè)城市。
在未來(lái),我們將繼續(xù)以不斷成長(zhǎng)為核心驅(qū)動(dòng)力,持續(xù)學(xué)習(xí)、持續(xù)訓(xùn)練,打磨我們最重要的兩大產(chǎn)品,即服務(wù)于家庭用戶(hù)的智能電動(dòng)車(chē)和服務(wù)于內(nèi)部人才和團(tuán)隊(duì)的組織流程,更好地支持理想汽車(chē)從1到10的發(fā)展。
管理層答分析師問(wèn):
Q: 目前公司生產(chǎn)瓶頸的主要原因是什么?公司對(duì)四季度交付超4萬(wàn)輛有多少能見(jiàn)度?后續(xù)基于新平臺(tái)、在新工廠(chǎng)生產(chǎn)的純電車(chē)型,在交付時(shí)是否也會(huì)面臨相同的問(wèn)題?
馬東輝:“關(guān)于產(chǎn)能的問(wèn)題,現(xiàn)在理想汽車(chē)常州智能制造基地有兩條產(chǎn)線(xiàn)用來(lái)生產(chǎn)理想L7、理想L8、理想L9,
單純從整車(chē)產(chǎn)能來(lái)看,如果是雙班制,我們的產(chǎn)能每個(gè)月最多可以達(dá)到5萬(wàn)臺(tái)。目前,主要的瓶頸在零部件的供應(yīng)環(huán)節(jié)。這主要是因?yàn)樾枨笙啾饶瓿踔贫ǖ哪繕?biāo)有所提升。雖然我們?cè)诙径纫呀?jīng)制定了提升產(chǎn)能的策略和規(guī)劃,但還需要一段時(shí)間來(lái)達(dá)成。目前,零部件產(chǎn)線(xiàn)也還在調(diào)試和驗(yàn)證當(dāng)中,需要一點(diǎn)準(zhǔn)備時(shí)間,但是很快就可以釋放出新的產(chǎn)能,我們還是有很強(qiáng)的信心,今年全年可以達(dá)到制定的銷(xiāo)量目標(biāo)。另外,針對(duì)于2024年和2025年,我們也提前做好了產(chǎn)能的規(guī)劃和準(zhǔn)備?!?/span>
Q: 請(qǐng)分享下理想汽車(chē)最近組織變革進(jìn)展的最新情況,以及接下來(lái)幾個(gè)季度如何判斷變革的效果?
李想:“對(duì)于矩陣組織的升級(jí),今年我們投入了大量的資源和人力。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)為今年制定了36萬(wàn)輛的交付目標(biāo),但在年初,我們考慮到疫情后經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的問(wèn)題;以及我們參考之前的成功企業(yè),在組織變革時(shí),都會(huì)為企業(yè)帶來(lái)2-3年的停滯增長(zhǎng),所以公司下調(diào)了目標(biāo),為30萬(wàn)交付。
但是從上半年的實(shí)際結(jié)果來(lái)看,組織升級(jí)并沒(méi)有帶來(lái)效率的下降,實(shí)際上帶來(lái)了非常顯著的增長(zhǎng)。我們每個(gè)月都達(dá)到了設(shè)定的目標(biāo),而且整體的協(xié)同效率非常高,組織升級(jí)帶來(lái)的效果超出了我們的預(yù)期。
矩陣型組織實(shí)際上有三點(diǎn)具體的好處:
· 首先,公司已經(jīng)踏上了通向目標(biāo)的高速道路,且讓團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人的價(jià)值運(yùn)輸效率變得更好。盡管高速公路上有更多的交通規(guī)則,但總體上效率更高,事故率更低。
· 其次,組織升級(jí)讓我們能夠建立一套好的訓(xùn)戰(zhàn)體系。整體工作機(jī)制和人工智能非常類(lèi)似,從洞察、感知的輸入,到目標(biāo)的制定、規(guī)劃計(jì)劃,再到協(xié)同和執(zhí)行,和之后的復(fù)盤(pán)訓(xùn)練。通過(guò)這些方式來(lái)真正打造公司的實(shí)力。即使對(duì)于一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō),他不需要做傳統(tǒng)的助理,而是可以快速進(jìn)入真正的戰(zhàn)斗并快速成長(zhǎng)。
· 第三是互鎖的契約制度,區(qū)別于OKR,矩陣型組織流程將過(guò)去的OKR對(duì)齊變成了互鎖,變成了團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)之間的契約。大家在制定目標(biāo)時(shí)可以相互挑戰(zhàn),在執(zhí)行目標(biāo)的時(shí)候也可以非常密切地合作以獲得最佳結(jié)果。目標(biāo)從原來(lái)的對(duì)齊方式,變成了一種契約的方式,我們真正地在不同團(tuán)隊(duì)之間實(shí)現(xiàn)了協(xié)同。雖然目標(biāo)制定的越來(lái)越具有挑戰(zhàn)性,但我們也越來(lái)越有信心實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。
所以總的來(lái)說(shuō),我們認(rèn)為成功的組織升級(jí)最關(guān)鍵的因素是偉大的文化,其中包括將客戶(hù)價(jià)值放在首位,選擇正確但不容易的道路,并將一切建立在協(xié)作之上,這是我們的核心價(jià)值觀(guān)。組織和流程確實(shí)是我們能為員工打造的最好的產(chǎn)品,簡(jiǎn)單又豐富,它將每個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的最佳實(shí)踐融入到產(chǎn)品中,這樣組織就可以沿著這條線(xiàn)發(fā)展。但是,如果沒(méi)有偉大的文化,業(yè)務(wù)流程將是僵化和復(fù)雜的。這是我們從我們的矩陣組織升級(jí)和流程優(yōu)化中學(xué)到的最重要的東西。產(chǎn)品升級(jí)為公司帶來(lái)更多的效益,而組織升級(jí)帶來(lái)更多的效率。
Q: 理想汽車(chē)在自動(dòng)駕駛的具體規(guī)劃是什么?
馬東輝:“理想汽車(chē)的城市NOA和通勤NOA還會(huì)按照之前的既定計(jì)劃分批開(kāi)放。
開(kāi)放的順序取決于當(dāng)?shù)乩硐肫?chē)的保有量,保有量越多、行駛里程數(shù)越多,和智能駕駛相關(guān)的測(cè)試數(shù)據(jù)就越多,這個(gè)城市就會(huì)更早地開(kāi)放。另外還取決于城市復(fù)雜路口NPN(神經(jīng)先驗(yàn)網(wǎng)絡(luò))特征的完成情況。我們已經(jīng)將城市NOA開(kāi)放給了早鳥(niǎo)用戶(hù),隨著早鳥(niǎo)用戶(hù)的加入,城市NOA開(kāi)放的城市會(huì)逐漸增加。
目前開(kāi)發(fā)和測(cè)試的進(jìn)展還是比較順利的,6月我們?cè)诒本┩╅_(kāi)啟了中國(guó)首個(gè)不依賴(lài)高精地圖的城市NOA試駕活動(dòng),7月在北京和上海也開(kāi)放了早鳥(niǎo)用戶(hù)的體驗(yàn),用戶(hù)對(duì)于智能駕駛的舒適性和安全性給予了非常高的反饋。
至于智能駕駛的大模型落地,我們有信心在明年把城市和高速全部打通,進(jìn)行全程開(kāi)放?!?/span>
Q: 關(guān)于第三季度的銷(xiāo)量指引我們是如何給出,后續(xù)的銷(xiāo)量目標(biāo)又是什么?
李想:“目前給出的銷(xiāo)量指引確實(shí)是三季度產(chǎn)能的極限。
第四季度產(chǎn)能提升后,我們有信心實(shí)現(xiàn)4萬(wàn)輛的月交付目標(biāo)。還有很重要的一點(diǎn),我們有信心在2024年提前挑戰(zhàn)奔馳、寶馬、奧迪在中國(guó)區(qū)的銷(xiāo)量,我們?cè)?024年將努力成為中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量第一的豪華品牌?!?/span>
Q: 關(guān)于 Mind GPT 的進(jìn)展,以及消費(fèi)者大概什么時(shí)候有機(jī)會(huì)能夠體驗(yàn)到 Mind GPT 的應(yīng)用?
馬東輝:“我們?cè)?月家庭科技日發(fā)布了自研的認(rèn)知大模型 Mind GPT。
從研發(fā)上來(lái)說(shuō),我們具備了 Mind GPT 全棧自研能力,研發(fā)結(jié)構(gòu)分為數(shù)據(jù)、大模型訓(xùn)練算法、評(píng)估和安全、應(yīng)用交付4個(gè)部分。在大模型訓(xùn)練算法流程方面,跟行業(yè)主流是保持一致的,包含基座模型訓(xùn)練,我們使用了1.3萬(wàn)億個(gè)token進(jìn)行基座模型訓(xùn)練。在此基礎(chǔ)之上,為了確保 Mind GPT 知識(shí)的準(zhǔn)確性和個(gè)性化的能力,我們還增加了搜索和推薦的自研能力。目前,第一個(gè)版本我們采用了160億個(gè)參數(shù),基于自研的基座模型,可以更好地貼合我們的用戶(hù)場(chǎng)景,提升理想同學(xué)對(duì)話(huà)式交互的效果。最終,會(huì)形成一系列的產(chǎn)品,它可以讓理想同學(xué)成為家庭當(dāng)中的一個(gè)成員。
我們?cè)谖磥?lái)幾個(gè)月會(huì)分享更詳細(xì)的智能空間進(jìn)展,目前已經(jīng)啟動(dòng)了公司內(nèi)部的測(cè)試,測(cè)試通過(guò)之后,會(huì)通過(guò)OTA釋放給少量早鳥(niǎo)用戶(hù)?!?/span>
Q: MEGA的產(chǎn)能準(zhǔn)備和銷(xiāo)量預(yù)期是什么?MEGA之后,理想汽車(chē)純電產(chǎn)品的最新規(guī)劃如何?
李想:“關(guān)于MEGA的銷(xiāo)量目標(biāo),我們有信心MEGA會(huì)成為50萬(wàn)以上銷(xiāo)量第一的產(chǎn)品,不分能源形式,不分車(chē)身形式。
其實(shí)我們今天可以看到,理想L7、理想L8從轎車(chē)領(lǐng)域獲得巨大的市場(chǎng)份額,這就是非常有效的增量。我們明年會(huì)發(fā)布四款車(chē),其中會(huì)有一款增程的SUV,還會(huì)有三款純電車(chē)型,不包含MEGA。具體的產(chǎn)品信息,我們會(huì)通過(guò)發(fā)布會(huì)跟大家溝通?!?/span>
Q: 公司是否考慮海外出口,以進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)量和提升全球品牌認(rèn)知度?
李鐵:“我們要再次聲明,我們希望在中國(guó)占據(jù)主導(dǎo)地位后再進(jìn)行全球化,
因?yàn)檎缥覀儎偛盘岬降?,中?guó)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)。所以答案是否定的。我們的產(chǎn)品是為中國(guó)用戶(hù)設(shè)計(jì)的,目前仍然只針對(duì)中國(guó)?!?/span>
Q: 三季度和四季度的毛利率會(huì)有怎樣的走勢(shì)?
李鐵:“第二季度的毛利率反映了公司銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的努力。
我們的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)也帶來(lái)了一些積極的改善,我們將再接再厲。從整個(gè)年度來(lái)看,現(xiàn)在距離年底還有5個(gè)月的時(shí)間,我們?nèi)匀幌M3秩?0%以上的毛利率指引。”
Q: 考慮到目前純電車(chē)毛利率普遍比較低,理想汽車(chē)的純電車(chē)型也將在全新工廠(chǎng)投產(chǎn),如何在純電車(chē)型上市后實(shí)現(xiàn)較高的毛利率?
李鐵:“我們會(huì)持續(xù)優(yōu)化以達(dá)到25%的設(shè)計(jì)毛利率目標(biāo)。
我們始終認(rèn)為,純電產(chǎn)品的毛利率是從產(chǎn)品定義和產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就產(chǎn)生的??偟膩?lái)說(shuō),我們希望公司的產(chǎn)品組合可以實(shí)現(xiàn)25%的毛利率目標(biāo)。”
Q: 理想汽車(chē)到年底規(guī)劃釋放NOA到100座城市,相對(duì)于競(jìng)品是否過(guò)于激進(jìn)?在自動(dòng)駕駛方面比較突出的能力是什么?
馬東輝:“百城的城市NOA我們會(huì)分批進(jìn)行開(kāi)放,我們的目標(biāo)沒(méi)有改變,依然是到2023年底實(shí)現(xiàn)城市NOA在100座城市落地。
相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們?cè)诟兄鸵?guī)控算法方面是有優(yōu)勢(shì)的。在感知方面,我們通過(guò)NPN特征和TIN網(wǎng)絡(luò)增強(qiáng)BEV大模型,實(shí)時(shí)感知復(fù)雜的道路結(jié)構(gòu),包括通過(guò)Occupancy網(wǎng)絡(luò)識(shí)別通用障礙物。另外,我們最大的優(yōu)勢(shì)是擁有國(guó)內(nèi)最大的智能駕駛車(chē)隊(duì),也擁有國(guó)內(nèi)最多的訓(xùn)練里程數(shù)據(jù),進(jìn)而可以實(shí)現(xiàn)算法的不斷迭代?!?/span>
Q: 理想汽車(chē)的門(mén)店運(yùn)營(yíng)效率如何進(jìn)一步提升?作為高端品牌,大概會(huì)下沉到幾線(xiàn)城市,就店面運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)有哪些方面還有改善空間?
李想:“我認(rèn)為好的產(chǎn)品和好的銷(xiāo)售渠道是相輔相成的,缺一不可。
我們內(nèi)部對(duì)自己有一個(gè)要求比較高的指標(biāo),營(yíng)業(yè)6個(gè)月以上的店面,每個(gè)店平均每月要完成100輛以上的訂單。我們既要看好本年的效益,但也不能過(guò)于短期,忽視長(zhǎng)期整個(gè)門(mén)店的建設(shè)和投資。未來(lái),2024年、2025年我們會(huì)有多款新車(chē)推向市場(chǎng),基于這個(gè)前提我們會(huì)去開(kāi)更多的門(mén)店。目前開(kāi)店的方式、邏輯、還有用戶(hù)群沒(méi)有特別的奧秘,奔馳、寶馬、奧迪這樣的豪華品牌已經(jīng)把應(yīng)該下沉到什么級(jí)別的城市,應(yīng)該開(kāi)多少家店,已經(jīng)驗(yàn)證的非常清楚了,所以這方面不需要重新去發(fā)明?!?/span>
Q: 理想汽車(chē)建設(shè)充電站的邏輯是什么?
李想:“2023年我們將完成超過(guò)300個(gè)高速超充站的建設(shè),
主要覆蓋長(zhǎng)三角、大灣區(qū)、京津冀和成渝四大經(jīng)濟(jì)帶。在2025年,我們的超充站將建設(shè)完成超過(guò)3000座,覆蓋超過(guò)90%的高速路里程和主要城市。我們會(huì)在保證健康運(yùn)營(yíng)和自由現(xiàn)金流的前提下,完成充電樁的布局,這個(gè)對(duì)我們的財(cái)務(wù)壓力是完全可以承受的。我們的經(jīng)營(yíng)策略是對(duì)于高速超充站全部自建自營(yíng);在城市里,會(huì)選擇代理商模式加速城市布局?!?/span>
Q: 接下來(lái),我們會(huì)結(jié)構(gòu)性地調(diào)低研發(fā)和費(fèi)用比嗎?還是說(shuō),我們下半年會(huì)計(jì)劃更大力度的研發(fā)和費(fèi)用的投入?
李鐵:“未來(lái)我們將會(huì)投入更多的研發(fā)資金,
無(wú)論是在自動(dòng)駕駛還是在其他層面。全年總水平維持在100億人民幣左右?!?/span>
Q: 之后進(jìn)入到20萬(wàn)到30萬(wàn)的價(jià)格區(qū)間,我們?cè)撊绾伪3指?jìng)爭(zhēng)力?
李想:“我們對(duì)理想L6還是非常有信心的。
我們相信理想L6會(huì)成為理想L系列里面單月銷(xiāo)量最高的車(chē)型。我覺(jué)得最關(guān)鍵的一點(diǎn),其實(shí)還是堅(jiān)持我們的競(jìng)爭(zhēng)力,它一定是同價(jià)位家庭用戶(hù)首選的產(chǎn)品?!?/span>