8月29日，蔚來發(fā)布了第二季度財(cái)報(bào)。

　　報(bào)告顯示，二季度蔚來汽車營業(yè)收入87.7億元，不及市場預(yù)期的92.54億元，較去年同比下滑14.8%，較今年一季度下跌近兩成。

　　凈虧損60億，季度虧損歷史最高，現(xiàn)金儲(chǔ)備為315億元，比去年少了229億元，減少至兩年來最低水平。汽車毛利率為6.2%，整體毛利率已下滑至1%，虧損翻了一倍多。按照凈虧損/銷量的方式粗略估算，蔚來賣一輛車虧損25.75萬?！雌饋?，蔚來汽車在虧損道路上越走越遠(yuǎn)。　　

01
虧損翻倍，毛利率低至1%

　　為什么蔚來二季度虧損程度如此之高？

      其一源自銷量的下降。

　　蔚來的產(chǎn)品在二季度有斷檔，這是導(dǎo)致蔚來虧損嚴(yán)重的最大原因。作為一家造車新勢力，產(chǎn)品斷檔本是最不該出現(xiàn)的問題。

　　今年4月份，蔚來老一代車型售馨，然后新產(chǎn)品確實(shí)遲遲未至，當(dāng)時(shí)蔚來真正能夠賣的車型僅有ET7、ET5和ES7三款車型，不少消費(fèi)者都是在等待蔚來的新車型。

　　這也導(dǎo)致蔚來二季度僅有2.35萬輛的銷量，較去年同比下滑6.1%，環(huán)比則大跌24.2%，而隔壁的理想汽車第二季度銷量則是超八萬輛。

       其二是研發(fā)費(fèi)用過高，二季度蔚來研發(fā)投入為33.446億元，同環(huán)比分別增長55.6%和8.7%。銷售、一般及行政費(fèi)用達(dá)到28.57億元，同環(huán)比分別增長25.2%和16.8%。這主要是因?yàn)槲祦砟壳罢诙嗑€投入，首先是阿爾卑斯和螢火蟲兩個(gè)子品牌，然后還有手機(jī)和自研電池部分。

這也直接拉低了蔚來的毛利率。蔚來二季度毛利僅8700萬元，同比下降93.5%，環(huán)比同樣是“腰斬”，毛利率更是降至1%，而去年同期為13%。

不過李斌卻并不是特別擔(dān)心，除了7月份完成來自CYVN實(shí)體7.385億美元的戰(zhàn)略股權(quán)投資，更重要的是對(duì)三季度的信心。

　　蔚來預(yù)計(jì)第三季度營收將達(dá)到189.0億元至195.2億元，同比增長45.3%至50.1%。同時(shí)，下半年毛利穩(wěn)步提升，有機(jī)會(huì)三季度回到兩位數(shù)，如果控制好電池其他的一些成本，第四季度毛利則可能達(dá)到15%。

　　02

　　蔚來對(duì)三季度的信心源自何處？

　　蔚來對(duì)三季度甚至下半年如此有信心，主要基于四點(diǎn)。

　　首先是銷量增長勢頭不減，5月底至6月中旬全新ES6和ET5 T旅行版車型上市，以及6月12日調(diào)整全系新車價(jià)格與用車權(quán)益后，蔚來的銷量便開始好轉(zhuǎn)，當(dāng)月銷量破萬。

　　7月份勢頭依然強(qiáng)勁，月交付首次突破2萬輛，蔚來ES6的銷量破萬，并首次超越BBA的寶馬X3、奧迪Q5L和奔馳GLC。

　　而從最新的數(shù)據(jù)來看，蔚來汽車8月1日至8月27日的累計(jì)交付量為1.6萬輛，8月份大概率再度突破2萬輛。而且，李斌稱，8月份，Leads（銷售線索）和試駕數(shù)量創(chuàng)歷史新高，每個(gè)周末試駕量達(dá)1萬左右。

　　“我們的目標(biāo)是月銷量穩(wěn)定在2萬臺(tái)以上”，但這并不是李斌的終極目標(biāo)，“我們的銷售能力建設(shè)是按照每月鎖單3萬臺(tái)準(zhǔn)備”。蔚來預(yù)計(jì)第三季度汽車交付量介于5.5萬輛至5.7萬輛。

　　其次是產(chǎn)品即將完成全面切換。隨著中型轎跑SUV EC6于9月份上市，蔚來也將完成基于NT2平臺(tái)的全部產(chǎn)品切換，8款產(chǎn)品將全面進(jìn)入高端純電市場。

　　“我們對(duì)二代平臺(tái)產(chǎn)品銷量的提升充滿信心。主要是5566（ET5、ET5T、ES6、EC6）的量，預(yù)計(jì)1.5-2萬臺(tái)，7778提供增量?！崩畋笳f道，EC6交付爬產(chǎn)需要一定時(shí)間，會(huì)在它的細(xì)分市場占主導(dǎo)地位。

　　李斌認(rèn)為，下半年，隨著較高售價(jià)的二代平臺(tái)新車型的交付爬坡，產(chǎn)銷量規(guī)模的爬升，平均毛利將有所提升。

　　第三，為了保證2萬的基礎(chǔ)目標(biāo)和3萬這個(gè)高目標(biāo)的達(dá)到，蔚來正在做兩件事，提升銷售能力和渠道下沉，且已初具成效。

　　在6月份的時(shí)候，蔚來意識(shí)到，銷售人員和銷售能力還是落后于競爭對(duì)手，奔馳寶馬的銷售人員是蔚來的6-7倍，這會(huì)影響用戶滿意度和銷售轉(zhuǎn)化，也沒法同時(shí)滿足銷售7-8款車。

　　渠道下沉是很緊迫的任務(wù)?！癇BA每個(gè)城市幾乎都有4S店，而NIO布局不足，例如安徽，剛剛在蕪湖開設(shè)NIO House”，李斌表示，在下沉市場，也希望更多有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員能加入。

　　因此從7月開始，蔚來開始著手提升銷售能力，9月底完成這項(xiàng)銷售能力的建設(shè)。并且完成了針對(duì)銷售能力提升的組織架構(gòu)調(diào)整，從總部到區(qū)域，會(huì)有專門團(tuán)隊(duì)做好每款車的銷售。

　　李斌預(yù)計(jì)，目標(biāo)達(dá)到每月鎖單3萬臺(tái)銷售能力，從10月開始銷售能力建設(shè)的成果開始逐步顯現(xiàn)。

　　第四，軟件服務(wù)的盈利能力增長?；诙脚_(tái)的軟件功能，例如智能駕駛功能，還在逐步釋放中，會(huì)推動(dòng)產(chǎn)品競爭力的提升，能為后續(xù)的增長帶來好的基礎(chǔ)。

　　因此，從目前來看，蔚來汽車在三季度大概率會(huì)達(dá)到一個(gè)新的拐點(diǎn)，銷量、營收、毛利等將會(huì)有大的改觀，實(shí)現(xiàn)“觸底反彈”。

　　03

　　20%換電站達(dá)到盈虧平衡

　　換電業(yè)務(wù)是在Q2財(cái)報(bào)電話會(huì)上被李斌主動(dòng)提及最多的話題。

　　換電是蔚來汽車最重要的差異化服務(wù)特點(diǎn)，也是蔚來汽車的重要標(biāo)簽。目前，蔚來的換電業(yè)務(wù)發(fā)展比較順利。

　　截至8月29日，蔚來已在中國布局1721座換電站，其中高速公路換電站476座，充電站3000座、充電樁17730根，接入第三方充電樁860000+根。

　　“換電和充電的關(guān)系，我們一直堅(jiān)持可充可換可升級(jí)理念，主要布局的是充換一體站。”李斌回答提問時(shí)說道。目前蔚來3000座充電站覆蓋全國307座城市，蔚來已是在中國市場建設(shè)充電樁數(shù)量最多的汽車品牌。

　　值得一提的是，2月份，李斌突然在蔚來APP上發(fā)布了一條推文，宣布將2023年換電站建設(shè)的目標(biāo)從新增400座提升為新增1000座。

　　之所以這么做，在李斌看來，換電也是蔚來長期的優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢不光體現(xiàn)在更好的為用戶服務(wù)，目前看來，換電收費(fèi)后，充換一體站將會(huì)是一個(gè)新的贏利點(diǎn)，未來甚至可能獨(dú)立成一個(gè)單獨(dú)的業(yè)務(wù)單元或者子公司也未可知。

　　自從6月份調(diào)整了用戶權(quán)益調(diào)整后，付費(fèi)換電比例在提高，而現(xiàn)在換電每次收30-50元服務(wù)費(fèi)。

　　“三代換電站每天換電大概60次就能達(dá)到盈虧平衡”，李斌說道，“目前大約20%的換電站已達(dá)到這個(gè)水平”，言外之意，已經(jīng)有20%的換電站達(dá)到了盈虧平衡。而考慮儲(chǔ)能作用，換電站會(huì)有更好的潛在收益。

　　同時(shí)，蔚來的換電站也在下沉到三四線城市，這也是渠道下沉的另一個(gè)形式。

　　“換電站在提速，這個(gè)月會(huì)部署超過100座”，李斌認(rèn)為，這些舉措的效果會(huì)有滯后，但這些投資會(huì)提高用戶觸點(diǎn)和銷量提升。在新勢力紛紛下沉三四線城市之際，蔚來利用換電站的建設(shè)，觸達(dá)用戶，可謂一舉兩得。

　　此外，隨著明年阿爾卑斯品牌的單電機(jī)、售價(jià)更低、更大眾化且支持換電的車型上市，通過換電站發(fā)服務(wù)能力建設(shè)，蔚來的大眾化車型也將更容易下沉到三四線城市。

　　要知道，蔚來充電樁向所有新能源品牌車主開放，其中超80%的充電量是為非蔚來汽車品牌車主提供服務(wù)，如果推出售價(jià)更低的車型，蔚來的充換電站將會(huì)起到巨大的銷售轉(zhuǎn)化作用。

　　這些或許也是即便NIO明年沒有新車型上市，但蔚來還是認(rèn)為銷量和毛利會(huì)提升的重要原因。

04

All in阿爾卑斯

　　在近日舉行的蔚來Q2財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，蔚來汽車創(chuàng)始人李斌對(duì)外公布了蔚來汽車明年的新車規(guī)劃，李斌表示：蔚來NIO品牌2024年不會(huì)有全新產(chǎn)品交付。而子品牌“阿爾卑斯”首款車型將會(huì)在明年下半年發(fā)布，第二款車型也已在開發(fā)中。

　　這意味著蔚來將用現(xiàn)有的產(chǎn)品線和子品牌阿爾卑斯，去面對(duì)明年各大品牌的新車換代潮。

　　新品牌開發(fā)理念和蔚來品牌不同，阿爾卑斯品牌聚焦大眾市場，更關(guān)注家用車市場，會(huì)更看重每款車的銷量。

　　簡單來說，阿爾卑斯將是一個(gè)大眾消費(fèi)級(jí)品牌，在價(jià)格方面，根據(jù)此前曝光的信息，阿爾卑斯的新車將定位20萬元-30萬元級(jí)別。

　　蔚來將在子品牌阿爾卑斯的首款車型上，增加單電機(jī)版，將支持換電并兼容蔚來第三代換電站。

　　明年蔚來將用ET5/ET5T+ES6/EC6+阿爾卑斯，與改款的特斯拉Model 3，更新版的Model Y，理想明年還將會(huì)有純電SUV推出，智己剛剛推出的LS6，極氪今年要推出的CS1E，極氪001、小鵬P7、比亞迪漢EV這些對(duì)手同臺(tái)競技，哦對(duì)了，明年還會(huì)有一款小米汽車，這也是阿爾卑斯不容忽視的一個(gè)勁敵。