2 月 9 日，由晟為數(shù)科主辦，華為終端及統(tǒng)信軟件聯(lián)合協(xié)辦的信創(chuàng)應(yīng)用生態(tài)高峰論壇在東莞舉行。華為終端商用辦公產(chǎn)品線解決方案部部長劉江萍、副部長胡文彪、華為終端大中華終端政企業(yè)務(wù)解決方案部總監(jiān)李彬、華為終端大中華政企業(yè)務(wù)部信創(chuàng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理侯勝波、晟為數(shù)科董事長劉成、晟為數(shù)科 CEO 鄭甫江和統(tǒng)信軟件教育事業(yè)部副總經(jīng)理王賀以及來自全國的華為終端核心合作伙伴企業(yè)共同出席了論壇。

信創(chuàng)作為國家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)方向，其應(yīng)用生態(tài)與傳統(tǒng)的 Windows 生態(tài)仍存在巨大的鏈接鴻溝，而鎧大師則是行業(yè)首個可以實現(xiàn)跨指令、跨操作系統(tǒng)的云應(yīng)用生態(tài)服務(wù)平臺，完美填補了這一生態(tài)鴻溝。

本次論壇作為華為 2023 渠道峰會分論壇舉辦，圍繞解決信創(chuàng)發(fā)展的生態(tài)難題、全面加速信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)升級展開討論，來自多個領(lǐng)域的大咖齊聚一堂，積極獻計獻策，共謀發(fā)展。這次論壇也被視為華為“后疫情時代”最大規(guī)模的一次渠道商誓師大會，華為也將持續(xù)加大自主創(chuàng)新領(lǐng)域的投入。

據(jù)悉，在會議上“鎧大師云應(yīng)用平臺單機版”正式發(fā)布，并現(xiàn)場進行了產(chǎn)品演示這是信創(chuàng)生態(tài)解決方案上的一個里程碑。作為唯一通過了工信部信息安全評測，華為產(chǎn)品兼容性認證，同時通過國內(nèi)兩大國產(chǎn)操作系統(tǒng) —— 統(tǒng)信軟件和麒麟軟件認證的云應(yīng)用平臺，鎧大師可提供端到端的應(yīng)用生態(tài)服務(wù)，真正補齊信創(chuàng)生態(tài)短板，實現(xiàn)全面兼容，同時解決遇到應(yīng)用遷移慢、應(yīng)用開發(fā)適配成本高、后期升級維護成本高等問題，大幅提升用戶體驗。

晟為數(shù)科 CEO 鄭甫江說：用一句話簡單總結(jié)，“鎧大師云應(yīng)用平臺單機版”可以助力所有運行國產(chǎn)操作系統(tǒng)的信創(chuàng)終端實現(xiàn) Windows 系統(tǒng)生態(tài)和使用體驗。

鎧大師：華為軍團認證，信創(chuàng)解決方案最優(yōu)解

據(jù)悉，此次發(fā)布的單機版，無需額外硬件，真正實現(xiàn)了零服務(wù)器成本，且部署快速靈活，成本僅是目前云桌面的八分之一。而“鎧大師云應(yīng)用平臺單機版”的橫空出世，離不開晟為數(shù)科創(chuàng)始人劉成長期以來對信創(chuàng)行業(yè)的專注與不俗的洞察力，他對國產(chǎn)操作系統(tǒng)、國產(chǎn)軟件、虛擬化技術(shù)等的產(chǎn)業(yè)生態(tài)投資，屢屢“押寶”成功，并在市場的一次又一次驗證中建立起了領(lǐng)先的技術(shù)壁壘與實力。特別是鎧大師已通過了華為嚴苛的生態(tài)準入測試，這代表著行業(yè)最高水平客戶的認可。

現(xiàn)場來自華為終端商用辦公產(chǎn)品線解決方案部部長劉江萍也發(fā)表了致辭，她提到：“華為把信創(chuàng)作為核心技術(shù)的錨點與重要發(fā)展機遇。如果把 Windows 目前 3500 萬左右的應(yīng)用在未來 5-10 年內(nèi)進行有序重建與遷移，則需要一整套技術(shù)解決方案和服務(wù)能力的。經(jīng)過多輪技術(shù)方案評估，華為認為目前應(yīng)用云化和虛擬機兩大技術(shù)是最佳選擇。晟為數(shù)科無論從產(chǎn)品、服務(wù)還是商業(yè)模式都走在了行業(yè)的前列，我們非常愿意與之展開更廣泛和深入的合作，希望可以幫助大家更好的服務(wù)客戶，共同抓住信創(chuàng)萬億市場的機會?！?/p>

晟為數(shù)科董事長劉成則認為，現(xiàn)階段信創(chuàng)行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存，作為 ICT 產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者更應(yīng)該化挑戰(zhàn)為創(chuàng)新突破。原有的 ICT 產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)都是基于 Win86 的體系構(gòu)建的，Arm 架構(gòu)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)會成為 ICT 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)架構(gòu)的一個重要發(fā)展方向。在 Arm 架構(gòu)下的云應(yīng)用是一個全新的產(chǎn)業(yè)品類，與傳統(tǒng)云桌面在商業(yè)模式、技術(shù)架構(gòu)、成本競爭力上有著本質(zhì)的差別。打造跨指令集，跨操作系統(tǒng)的云應(yīng)用平臺服務(wù)是前所未有的巨大歷史機遇，也是風險資本及產(chǎn)業(yè)資本的投資重點。

鎧大師：信創(chuàng)生態(tài)兜底服務(wù)高性價比，經(jīng)銷商 48 小時極速簽約

會上，聯(lián)合創(chuàng)始人 CEO 鄭甫江宣布從 2 月 10 日開始“鎧大師云應(yīng)用平臺單機版”將面向所有合作伙伴和客戶進行部署試用，正式商用將在 2 月底正式啟動。并同步上架京東惠采、蘇寧易購等大型政采平臺，實現(xiàn)省級政采平臺全覆蓋，省會城市市級平臺重點覆蓋，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)地市級平臺進駐。

鄭甫江還公布了“鎧大師云應(yīng)用平臺單機版”的銷售指導(dǎo)價：License 授權(quán)許可指導(dǎo)價 520 元 / 套；SaaS 訂閱服務(wù)指導(dǎo)價 499 元 / 套 / 年。據(jù)悉，該指導(dǎo)價極具性價比，市場競爭力強，并將極大的助力經(jīng)銷商滿足信創(chuàng)客戶需求，實現(xiàn)信創(chuàng)設(shè)備真替真用。

接下來，鄭甫江還對首批入選的核心分銷商舉行了授牌儀式，對鎧大師商業(yè)化路徑目標給予了明確：2023 年 4 月底完成 35～50 家核心分銷商覆蓋全國行政區(qū)域；到年底與核心分銷商共同開發(fā)認證 500 家金牌經(jīng)銷商，數(shù)千家項目集成合作伙伴。他認為，投身信創(chuàng)行業(yè)不僅僅是為了實現(xiàn)自我價值，更重要的是在踐行國家戰(zhàn)略，躬身入局這一利國利民的偉大事業(yè)。這個事業(yè)也需要越來越多腳踏實地實現(xiàn)“真替真用”目標的企業(yè)和人才躬身入局。

河北茂昇政企業(yè)務(wù)部總經(jīng)理李葉松現(xiàn)場分享作為首批經(jīng)銷商的心得：“我們本身是基于華為終端，公司規(guī)模達到 50 億級別的省包商，鎧大師這個產(chǎn)品的成本投入低，用戶反饋好。鎧大師還可以增加我們與客戶的粘性。從渠道布局上，也很利于發(fā)展我們的分銷體系，未來的收益可觀，所以 48 小時就確定了合作?！?/p>

鎧大師：破局信創(chuàng)難題，為真替真用保駕護航

在最后進行的信創(chuàng)生態(tài)圓桌會議上，作為核心經(jīng)銷商廣州金之鑫的總經(jīng)理曾偉新分享了之前信創(chuàng)業(yè)務(wù)遇到的困境：“原來我給東莞某學(xué)校捐贈一個未來教室，學(xué)校都不愿意接受。因為部署難，成本高，僅一個學(xué)校就有 30 多款應(yīng)用要適配，太難了。經(jīng)過多平臺，多種方案的對比評測，最后還是鎧大師可以低成本解決問題，值得推薦?！?/p>

華為終端大中華終端政企業(yè)務(wù)解決方案部負責人對這一點也感觸頗深，他說：“之前去四川、云南調(diào)研信創(chuàng)情況，服務(wù)器的成本過高，落地困難。我們也一直在尋找云應(yīng)用的單機版方案。”

而他們紛紛表示自從測試了鎧大師云應(yīng)用平臺單機版，整個部署非常簡單，不僅成本降低了，還提升了用戶的粘性和拓展了更廣闊的商業(yè)空間。這對行業(yè)里的所有人來說都是一個契機，更是商機。

華為終端商用辦公產(chǎn)品線解決方案部負責人認為：所有新技術(shù)的發(fā)展，都需要有商業(yè)模式的支持。“鎧大師云應(yīng)用平臺單機版”剛好填補了目前到原生應(yīng)用全面替代之間的鴻溝。

來自華為終端大中華政企業(yè)務(wù)部信創(chuàng)業(yè)務(wù)負責人也表達了華為對于信創(chuàng)行業(yè)的信心：“華為成立安信軍團就是專門為國家信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)助力，今年的目標是做到業(yè)內(nèi)第一，希望在實現(xiàn)目標的過程中和生態(tài)伙伴一起支持好渠道商服務(wù)客戶，為合作伙伴的商業(yè)成功，客戶滿意度提升，為信創(chuàng)真替真用保駕護航。”

眾擎易舉，眾志成城。未來，鎧大師云應(yīng)用平臺將以開放共贏的理念，不斷精進產(chǎn)品能力，在華為提供的最強大的銷售組織體系下快速搭建全國渠道架構(gòu)，并為生態(tài)伙伴提供從技術(shù)支持到市場合作的多種形式賦能，培育整體體系能力，共同助力信創(chuàng)生態(tài)發(fā)展實現(xiàn)新跨越，昂首邁向新征程。

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