今年“618”剛落幕，京東CEO徐雷發(fā)了一條朋友圈，稱今年的618是京東19年來(lái)最艱難的一次，談不上完美，但很滿意。

不過(guò)對(duì)于手機(jī)廠商們來(lái)說(shuō)，這次618，艱難或許才是主旋律。

秉承了“報(bào)喜不報(bào)憂”的慣例，手機(jī)廠商們的618戰(zhàn)報(bào)里又是一眾“贏麻了”，畢竟只要“定語(yǔ)”加的好，冠軍少不了。讓人啼笑皆非的是，今年各家戰(zhàn)報(bào)里多了一些奇葩的名頭，例如榮耀手機(jī)戰(zhàn)報(bào)里的手機(jī)品類新增會(huì)員量第一，再比如oppo手機(jī)戰(zhàn)報(bào)里的手機(jī)品類短視頻近30天種草成交第一。

只有老實(shí)人小米公布了今年618的累計(jì)銷售超187億的數(shù)字，比去年618的190億還少了3億。也有不少眼尖的網(wǎng)友看出了今年小米戰(zhàn)報(bào)上的“貓膩”，相比較于去年190億的“全平臺(tái)銷量”，小米今年的187億則是“全渠道”的金額，這也就意味著去年小米僅僅線上的收入就超過(guò)了今年包括小米之家等線下渠道在內(nèi)的全渠道收入。

而根據(jù)小米集團(tuán)副總裁盧偉冰去年六月提到的手機(jī)市場(chǎng)線上線下渠道銷量三七分的比例，即便是考慮到618對(duì)線上銷售的特殊加成，我們也不難推測(cè)，這次618小米手機(jī)品類的下滑可能不止一點(diǎn)點(diǎn)。

這個(gè)數(shù)據(jù)某種程度上也和618預(yù)售數(shù)據(jù)相符合。根據(jù)國(guó)泰君安數(shù)據(jù)跟蹤顯示，2022年的618數(shù)碼產(chǎn)品品類預(yù)售銷售額同比下降了46．6％，銷量同比下降了39％。

窺一斑而見全豹，作為國(guó)內(nèi)市占率第五且擁有龐大基本盤的小米尚且如此，其他廠商們的情況可想而知。

618，不靈了。

內(nèi)卷的618，著急的手機(jī)廠商

618的戰(zhàn)績(jī)不好看，并非廠商們不努力，恰恰相反，這次618沒有繁瑣的玩法和套路，只有實(shí)實(shí)在在的降價(jià)，各家廠商們都鉚足了勁想要有所作為。

同為數(shù)字系列的旗艦手機(jī)，小米11去年降價(jià)200，小米12今年直降500，去年賣6499元的小米11 Ultra，今年直接腰斬賣3589元；

真我realme今年剛發(fā)售的高端之作realme GT2 Pro直降千元，同樣是今年剛發(fā)售的OPPO Find X5 Pro跳水800元；

端坐神位已久的蘋果這次折扣力度最高來(lái)到了1600元，三星Galaxy S22跳水33％，榮耀、vivo等廠商的降價(jià)幅度也都在400－1200元之間。

廠商們618下重注的背后，是手機(jī)市場(chǎng)的蕭條景象。

早在幾年前，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)就已經(jīng)顯露疲態(tài)。2016年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)賣出4．57億部后，這個(gè)占據(jù)全球四分之一份額的市場(chǎng)就一直處于負(fù)增長(zhǎng)的狀態(tài)。盡管疫情后的報(bào)復(fù)性消費(fèi)曾讓這個(gè)曲線短暫抬頭，但仍舊無(wú)法改變下滑的趨勢(shì)。2022年，在整體經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，這股趨勢(shì)表現(xiàn)的更加明顯。根據(jù)信通院統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，2022年1－5月，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)總體出貨量累計(jì)1．08億部，同比下降27．1％，其中5月國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)出貨量2080．5萬(wàn)部，同比下降9．4％。

一片紅海之下，廠商們的競(jìng)爭(zhēng)顯得更為血腥。以華米o(hù)v為首的國(guó)產(chǎn)廠商們一面大舉進(jìn)軍高端的大旗，一面在幾乎每個(gè)價(jià)位都布局了產(chǎn)品。僅2022年4月一個(gè)月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)就上市了39款新手機(jī)，同比增長(zhǎng)50％。

有行業(yè)觀點(diǎn)認(rèn)為，手機(jī)廠商每年的銷售計(jì)劃都是提前做好的，高頻上新的好處不僅僅在于能保持品牌的熱度，博取更多的市場(chǎng)份額，還在于通過(guò)新機(jī)銷售和舊款降價(jià)的方式來(lái)去庫(kù)存。

但即便如此，由于去年四季度和今年一季度的不景氣，各廠商們?nèi)匀幻媾R著巨大的去庫(kù)存壓力。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，潮電智庫(kù)董事長(zhǎng)孫燕飚認(rèn)為，截止到3月31日，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商有超過(guò)3000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)庫(kù)存。

無(wú)獨(dú)有偶，據(jù)外媒報(bào)道，常年霸占智能手機(jī)銷售榜頭名的三星也被傳智能手機(jī)庫(kù)存高達(dá)5000萬(wàn)部，且已下令所有事業(yè)群將暫時(shí)停止新的采購(gòu)訂單，預(yù)計(jì)將持續(xù)到7月底。

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，618的銷量甚至可以占到全年銷售額的20％，也因此被視為去庫(kù)存的殺手锏。618這副處方失效后，如何把手機(jī)賣出去，正成為廠商們頭疼的問(wèn)題。

發(fā)展到瓶頸的手機(jī)

當(dāng)下手機(jī)廠商們的困窘處境，最根本的原因在于創(chuàng)新不足。

進(jìn)入存量市場(chǎng)以后，手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，“堆料”成為了各安卓廠商在保住已有份額的同時(shí)沖擊高端的殺手锏。

何為堆料？就是通過(guò)在硬件上下功夫，力求手機(jī)每個(gè)部分的用料都達(dá)到行業(yè)頂級(jí)，從而形成參數(shù)上的優(yōu)勢(shì)，并以此來(lái)占據(jù)高端市場(chǎng)。

以2021年的安卓各旗艦為例，高通驍龍888芯片、一億像素、大容量電池、55w以上的快充、120Hz高刷幾乎成了行業(yè)標(biāo)配。聯(lián)合歷史悠久的相機(jī)企業(yè)進(jìn)行影像開發(fā)也成為了堆料的手段之一，例如vivo和蔡司，一加和哈蘇以及剛宣布合作的小米和萊卡。

“軍備競(jìng)賽”式的堆料固然能提升手機(jī)的產(chǎn)品力，但也讓安卓廠商們的新機(jī)迭代流于硬件的擠牙膏式升級(jí)，而非體驗(yàn)上的全新感受。

不只是安卓廠商們，蘋果同樣面臨這個(gè)問(wèn)題，雖然擁有芯片和系統(tǒng)的獨(dú)特性，但萬(wàn)年不變的劉海和緩慢的更新讓“感覺區(qū)別不大”成為了許多果粉的觀望理由。

這種現(xiàn)象反映到消費(fèi)端則表現(xiàn)為消費(fèi)者換機(jī)周期的延長(zhǎng)。vivo執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營(yíng)官胡柏山在接受媒體采訪時(shí)就曾表示，換機(jī)周期最早是16－18個(gè)月，之后是20－24個(gè)月，最近是36個(gè)月了。是因?yàn)楫a(chǎn)品沒有創(chuàng)新，吸引不了用戶，用戶換機(jī)的速度就延長(zhǎng)了。

除了創(chuàng)新缺乏，經(jīng)濟(jì)的不景氣也加劇了手機(jī)出貨難的情況。在大廠裁員、疫情反復(fù)的背景下，許多人紛紛調(diào)低了對(duì)未來(lái)的預(yù)期，著眼于更實(shí)際的需求。據(jù)晚點(diǎn) LatePost報(bào)道，京東零售 CEO 辛利軍在 618 大促期間曾說(shuō)，“原來(lái) 618，用戶吃喝玩樂(lè)什么都買?，F(xiàn)在更多選擇的是吃的，保供的東西，（前幾個(gè)月）沒買的東西下單了?！?/p>

自劃時(shí)代的Iphone 4定義什么是智能手機(jī)，到小米推出全面屏概念，再到當(dāng)下的打孔屏、劉海屏，手機(jī)這一移動(dòng)終端的形態(tài)正面臨著顯而易見的瓶頸。在疫情的疊加影響之下，手機(jī)不再是弄潮兒們追逐的時(shí)尚單品，而逐漸成為普通耐用品的一員。

折疊屏?xí)切路较騿幔?/p>

行業(yè)瓶頸之下，許多廠商把寶壓在折疊屏上，這并非全無(wú)道理。

一方面，經(jīng)過(guò)華為和三星的市場(chǎng)教育，以及屏幕材料和鉸鏈工藝的技術(shù)突破，折疊屏市場(chǎng)正處于高度發(fā)展的階段。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Omdia公布的《2021年第四季度智能手機(jī)型號(hào)市場(chǎng)追蹤》報(bào)告顯示，截至2021年末，全球折疊屏智能手機(jī)累計(jì)出貨量達(dá)1150萬(wàn)臺(tái)。其中2021年全年出貨量達(dá)900萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)309％。

CINNO Research 更是預(yù)測(cè)2022 年全球市場(chǎng)折疊機(jī)銷量有望達(dá) 1569 萬(wàn)部，2025 年全球折疊機(jī)銷量有望達(dá) 5740 萬(wàn)部。

另一方面，作為突破手機(jī)外觀和功能限制的一種嘗試，折疊屏獨(dú)特的使用體驗(yàn)使其在消費(fèi)者心中天然具有“高端”的地位。

在今年京東618高端手機(jī)（6000元以上）排行榜上，除了華為之外，榮耀Magic V、OPPO Find N和vivo X Fold赫然在列，位列第七、第八和第九。

根據(jù)小乙max統(tǒng)計(jì)的618折疊屏銷售數(shù)據(jù)，這三款折疊屏手機(jī)和華為一起包攬了折疊屏手機(jī)銷量前四。顯然，在堆料沖擊高端失利的情況下，折疊屏手機(jī)無(wú)疑是更好的“破局”高端的手段。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

但伯虎財(cái)經(jīng)認(rèn)為，折疊屏手機(jī)只是一種暫時(shí)的過(guò)渡形態(tài)。相比較于直板手機(jī)靈巧便攜的特點(diǎn)，折疊屏手機(jī)至少半斤的機(jī)身不僅“重”而且“脆弱”，與智能手機(jī)一直以來(lái)的發(fā)展方向相悖，更像是“返祖”大哥大。

同時(shí)盡管在小米、OPPO等國(guó)產(chǎn)玩家的加入下，折疊屏手機(jī)的價(jià)格一度突破10000元下探到8000元左右，但折疊屏的成本決定了它無(wú)法和直屏手機(jī)一樣做到大眾商品的價(jià)格，這也是為什么目前折疊屏手機(jī)的宣傳一直在往重商務(wù)和輕商務(wù)上靠的原因。

有意思的是，此前一直引領(lǐng)直屏手機(jī)風(fēng)潮的蘋果并未對(duì)折疊屏有所布局，反而一直在AR領(lǐng)域耕耘。據(jù)媒體報(bào)道，蘋果新品AR頭顯將于明年1月份上市，該設(shè)備預(yù)計(jì)今年8－9月份開始量產(chǎn)。

顯然相對(duì)于折疊屏，蘋果更看好AR這一產(chǎn)品形態(tài)。

當(dāng)下的這一幕像極了Iphone 4降臨的前夜，當(dāng)變革的前兆已經(jīng)來(lái)臨，如何選擇正確的道路并堅(jiān)持走下去才是廠商們活下去的最佳選擇。