“洞中方一日，世上已千年?！?月28日下午，回國半年的華為CFO孟晚舟，首次在華為2021年年度報告發(fā)布會上公開露面并談及感想。

而在發(fā)布會現(xiàn)場，白雪皚皚冰面上破冰前行的巨輪背景，以及孟晚舟一襲黑裙上閃耀的蝴蝶胸針，也為這場發(fā)布會增添了無盡的寓意。華為2021年報告顯示，公司整體經(jīng)營穩(wěn)健，實現(xiàn)全球銷售收入6368億元（單位：人民幣，下同），凈利潤1137億元，同比增長75．9％。面向未來，華為持續(xù)加大研發(fā)投入，2021年研發(fā)投入達(dá)到1427億元，占全年收入的22．4％，十年累計投入的研發(fā)費用超過8450億元。

“2021年對華為而言，我們也許已經(jīng)穿過了這次劫難的‘黑障區(qū)’?！泵贤碇廴绱丝偨Y(jié)華為當(dāng)前的階段。過去三年，“活下來、有質(zhì)量地活下來”是華為公司的發(fā)展目標(biāo)。而在三年中，華為的策略也變得更加明確?！叭A為的問題不是靠節(jié)衣縮食就能解決，而是需要進(jìn)行系統(tǒng)架構(gòu)優(yōu)化、軟件性能提升和基礎(chǔ)理論探索，同時通過解決技術(shù)和工藝難題，構(gòu)建一個高度可信可靠的供應(yīng)鏈，從而推動系統(tǒng)整體競爭力的構(gòu)建?！比A為輪值董事長郭平在發(fā)布會上表示。

正因此，過去的2021年，面對消費者業(yè)務(wù)的大幅下滑，華為開始探索手機之外的智慧生活場景，通過組織變革建立了若干個軍團(tuán)，并且結(jié)合這些數(shù)字化、智能化和低碳化的訴求，將華為的技術(shù)和客戶的訴求相結(jié)合為公司創(chuàng)造更多的收入和利潤，而華為云和汽車業(yè)務(wù)也成為長期戰(zhàn)略機會點，研發(fā)投入不受利潤約束更是成為整個體系變革的最大保障。

越是極端變化的環(huán)境，越要展現(xiàn)自身的韌性和頑強。破冰在于打破格局、自尋出路，而蝶變則在于蟄伏變陣、迎接新生。

01

營收變小，盈利變大

華為發(fā)布的2021年年報顯示，公司實現(xiàn)銷售收入6368億元，同比下滑28．6％。這也是近五年來，華為營收首次出現(xiàn)同比下滑的情況，且幅度較高，等同于回到了2017年的營收規(guī)模。對于營收的下降，孟晚舟稱有三個方面的原因：一是過去三年供應(yīng)連續(xù)性持續(xù)承壓，美國多輪制裁對華為的手機、PC多個業(yè)務(wù)受到影響；二是中國的5G部署基本完成，到2021年市場需求有所放緩；三是疫情的壓力，華為也受到了影響。

但在凈利潤方面，華為在2021年實現(xiàn)凈利潤1137億元，同比猛增75．9％，是五年來凈利潤歷史最高，接近2019－2020年的凈利總和。同時營業(yè)利潤率也以19．1％，成為近五年的新高。在年報中，華為解釋凈利潤的增加主要由于出售部分業(yè)務(wù)的收益、經(jīng)營質(zhì)量的改善和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。并且公司通過簡化管理、充分運用數(shù)字化技術(shù)，持續(xù)提升內(nèi)部運營效率，銷售和管理費用同比降低93億元。

而華為出售業(yè)務(wù)主要來自兩項資產(chǎn)：其一，2021年榮耀業(yè)務(wù)相關(guān)資產(chǎn)和負(fù)債完成交割。根據(jù)相關(guān)協(xié)議條款，深圳智信將分期支付收購對價，華為最終可獲得的對價存在不確定性。其二，超聚變數(shù)字技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)出售。華為于2021年將全資子公司超聚變?nèi)繖?quán)益出售予第三方，相關(guān)資產(chǎn)和負(fù)債在同一年度完成交割。這兩項資產(chǎn)出售當(dāng)期的凈收益達(dá)到了574億元，這相當(dāng)于貢獻(xiàn)了華為一半的凈利潤。

盡管凈利潤增長來自出售榮耀等資產(chǎn)的貢獻(xiàn)。但孟晚舟表示，即便不考慮資產(chǎn)處置收益的情況，華為的凈利潤率均比上年有所提升?！爸饕獊碜匀齻€方面的措施，第一，華為對產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，使得我們的銷售毛利率得到了較好的提升。第二，對整個的供應(yīng)計劃進(jìn)行了更好的協(xié)同管理，極大地改善了華為從訂單到收入的整個周期。第三，由于華為公司在ICT領(lǐng)域持續(xù)的技術(shù)積累，通過數(shù)字化運營極大地推動了內(nèi)部作業(yè)效率的提升?！?/p>

整體來看，華為的營收規(guī)模變小了，但盈利能力和現(xiàn)金流獲取能力都在增強，公司應(yīng)對不確定性的能力在不斷提升。并且得益于主營業(yè)務(wù)的盈利能力提升，2021年華為經(jīng)營現(xiàn)金流也大幅增長69．4％，達(dá)到597億元人民幣；資產(chǎn)負(fù)債率降低到57．8％的水平，整體的財務(wù)結(jié)構(gòu)的韌性和彈性都在加強。

02

供應(yīng)鏈自給，手機之外的賽道

自2011年以來，華為將業(yè)務(wù)分為運營商業(yè)務(wù)、消費者業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)這三大板塊，其中消費者業(yè)務(wù)一度占據(jù)營收的半壁江山。但近兩年，受到芯片供應(yīng)和移動操作系統(tǒng)切換的影響，手機銷售下滑嚴(yán)重，這也讓消費者業(yè)務(wù)的營收持續(xù)降低。年報顯示，運營商業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入2815億元，同比下降7％，基本保持穩(wěn)定；消費者業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入2434億元，同比減少高達(dá)49．6％；企業(yè)業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入1024億元，同比增長2．1％，是三大主業(yè)中唯一實現(xiàn)正增長的業(yè)務(wù)。2021年這三大業(yè)務(wù)的營收占比分別為44．2％、38．2％、16．1％。

如果說2020年，依靠庫存華為尚能維持業(yè)務(wù)的話，那么2021年，消費者業(yè)務(wù)面臨的供應(yīng)鏈壓力是前所未有，到了生死存亡之時。以芯片為例，據(jù)郭平介紹，2019年，華為5G手機出貨量為1．2億，一部手機需要一顆芯片，大概需要1．2億。同一年，華為交付5G基站大約為100萬，每個基站需要一顆芯片，則需要100萬。數(shù)量級不一樣，因而消費者業(yè)務(wù)和運營商業(yè)務(wù)面臨的困境也不盡相同?！懊绹B續(xù)多年的制裁給華為造成了非常大的困難，尤其是在手機業(yè)務(wù)，因為手機基帶芯片有強算力、低功耗、小體積的需要，我們在獲得性上有困難?！?/p>

對于如何解決芯片供應(yīng)緊張的問題，郭平在年報會上稱，芯片研發(fā)是復(fù)雜漫長的過程，需要耐心。在全球化的形勢下，技術(shù)的重復(fù)開發(fā)沒有商業(yè)價值。但在市場割據(jù)、技術(shù)封鎖的形勢下，投資就有了新的商業(yè)價值?！拔覀儤芬饪吹皆絹碓蕉嗟钠髽I(yè)參與到投資中來，樂于看到他們的成功。在先進(jìn)工藝不可獲得的情況下，用面積換性能，用堆疊換性能，不那么先進(jìn)的制程也達(dá)到很好的效果。我們靠系統(tǒng)的突破，采用多核架構(gòu)，支持軟件重構(gòu)，為芯片注入新的生命力，提高供應(yīng)鏈的安全。”

芯片的短缺并未讓華為“躺平”。2021年，華為在手機業(yè)務(wù)領(lǐng)域還是取得了一些成就，比如P系列累計出貨量突破1億臺，全球nova用戶更突破了1．9億。同時，華為在手機的諸多技術(shù)領(lǐng)域，尤其是影像技術(shù)上，取得了新的突破。

但手機銷售下降的現(xiàn)實，也讓華為不斷尋求破冰，以探索在智能穿戴、智慧屏、平板以及汽車座艙等其它品類發(fā)展的可能。據(jù)年報顯示，華為消費者業(yè)務(wù)不斷堅持“1＋8＋N”全場景智慧生活戰(zhàn)略，以HarmonyOS和HMS生態(tài)為核心驅(qū)動及服務(wù)能力，圍繞以智慧辦公、運動健康、智能家居、智慧出行和影音娛樂為主的五大生活場景，為消費者打造全場景智慧生活體驗。截至2021年底，華為可穿戴設(shè)備出貨量超過1億臺，搭載HarmonyOS的華為設(shè)備超過2．2億臺，成為全球發(fā)展速度最快的移動終端操作系統(tǒng)之一。全新發(fā)布的HMS Core 6，讓全球開發(fā)者專注應(yīng)用創(chuàng)新，HMS（Huawei Mobile Services，華為移動服務(wù)）作為全球第三大移動應(yīng)用生態(tài)正愈發(fā)繁榮。截至2021年底，華為終端全球月活用戶超過7．3億。

03

做厚企服，做強云車

華為在年報中表示，過去三年，華為與產(chǎn)業(yè)界的客戶、伙伴以及學(xué)者深入交流，通過2000多場研討，形成了面向下一個十年的思考： 在宏觀層面，提出了跨學(xué)科、跨領(lǐng)域的八大探索方向，闡述ICT技術(shù)如何解決人類發(fā)展面臨的問題與挑戰(zhàn)，為組織、個人帶來哪些新機會；在產(chǎn)業(yè)層面，系統(tǒng)思考了通信網(wǎng)絡(luò)、計算、數(shù)字能源、智能汽車解決方案以及智能終端等領(lǐng)域的未來技術(shù)和發(fā)展方向。

圍繞這些產(chǎn)業(yè)方向，華為從去年開始進(jìn)行組織架構(gòu)的變革，直接面向市場尋求增長。2021年10月，華為正式成立煤礦軍團(tuán)、智慧公路軍團(tuán)、海關(guān)和港口軍團(tuán)、智能光伏軍團(tuán)和數(shù)據(jù)中心能源軍團(tuán)五大軍團(tuán)，勵志“用艱苦奮斗，英勇犧牲，打出一個未來30年的和平環(huán)境”。在華為內(nèi)部，軍團(tuán)與三大BG屬于同一個級別，按照任正非的說法，通過軍團(tuán)作戰(zhàn)，打破現(xiàn)有組織邊界，快速集結(jié)資源，穿插作戰(zhàn)，提升效率，做深做透一個領(lǐng)域，對商業(yè)成功負(fù)責(zé)，為公司多產(chǎn)糧食。上個月，華為再度被曝出去年底又成立了十大預(yù)備軍團(tuán)。這10個預(yù)備軍團(tuán)包括互動媒體、運動健康、顯示芯核、園區(qū)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心底座、站點及模塊電源、機場軌道、電力數(shù)字化服務(wù)、政務(wù)一網(wǎng)通。可以看到，這五大軍團(tuán)和10個預(yù)備軍團(tuán)大多屬于企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

本次年報溝通會上，郭平首次對外闡述了華為“軍團(tuán)”模式的由來：“‘軍團(tuán)’來自于2004年《紐約時報》介紹的谷歌軍團(tuán)，華為參照此模式而來。華為產(chǎn)品線比較長，技術(shù)比較多、繁雜，通過軍團(tuán)短鏈條的運作和管理授權(quán)，使得客戶更容易跟華為做生意。軍團(tuán)的試點可以縮短管理的鏈條，快速滿足客戶的需求，從而創(chuàng)造商業(yè)價值和社會價值。簡單來說，在華為公司里面，軍團(tuán)是代表客戶，代表行業(yè)，在華為尋找合適的技術(shù)?！?/p>

在深耕企業(yè)業(yè)務(wù)的同時，華為云和智能汽車業(yè)務(wù)也成為華為尋求增長的重要方向。比如去年4月，華為取消了云與計算BG，更名為“Cloud BU”。孟晚舟表示，華為云去年實現(xiàn)收入201億元，增長了34％。在中國的IaaS市場上排名第二，全球排名第五，2021年華為云提出一切皆服務(wù)的戰(zhàn)略，2022年將繼續(xù)圍繞戰(zhàn)略，投資數(shù)據(jù)中心等，并且進(jìn)行全球化部署?！?022年增長是一個方面，但我們更強調(diào)華為云的核心競爭力?！?/p>

汽車業(yè)務(wù)作為華為押注的新星，也持續(xù)在零部件供應(yīng)商、自動駕駛解決方案、渠道商等賽道上探索。2021年智能汽車解決方案的投資達(dá)到10億美元，研發(fā)團(tuán)隊達(dá)到5000人的規(guī)模。華為已經(jīng)宣布與北汽、廣汽和長安打造汽車領(lǐng)域子品牌，并聯(lián)合小康股份推出汽車新品牌AITO，并表示北汽極狐阿爾法S全新HI版、長安阿維塔11和AITO問界 M5（智選）將于2022年內(nèi)陸續(xù)量產(chǎn)交付。通過HI（Huawei Inside）和智選模式提供智能汽車解決方案，華為也再次重申堅持不造車，助力客戶造好車、賣好車。

與此同時，在經(jīng)歷了技術(shù)封鎖的劫難后，華為對研發(fā)投入也在持續(xù)加大，并且不受利潤約束。“華為目前的凈現(xiàn)金是2412億，這些都是我們面向未來進(jìn)行研發(fā)投入的保障?！泵贤碇壑毖裕骸拔覀兊年犖樵谶@三年更加團(tuán)結(jié)，我們的策略也在這三年中變得更加明確，面向未來，我們依然會加大在人才研發(fā)領(lǐng)域的投入，我們會通過技術(shù)強度和人才濃度來保證持續(xù)創(chuàng)新能力?！?/p>

據(jù)了解，華為是全球最大的專利持有企業(yè)之一，截至2021年12月31日，華為在全球共持有有效授權(quán)專利4．5萬余族（超11萬件），90％以上專利為發(fā)明專利，從事研究與開發(fā)的人員約10．7萬名，約占公司總?cè)藬?shù)54．8％。公開數(shù)據(jù)顯示，華為目前至少擁有包括700多位數(shù)學(xué)家、800多位物理學(xué)家、120多位化學(xué)家，還有15000人在從事基礎(chǔ)研究，以及6萬多名產(chǎn)品研發(fā)人員。郭平介紹，2020年至2021年，華為大概招聘了2．6萬名應(yīng)屆畢業(yè)生，其中300多人被華為定義是“天才少年”。2022年，華為計劃招聘1萬多名應(yīng)屆畢業(yè)生。